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2018-02-07

在支付宝再次启动了“集五福”活动,而微信红包却放弃了这一战场,手机QQ宣布推出“走运红包”。在去年被支付宝和微信套路后,网民的抢红包热情已然被透支。

说白了,网民春节期待不再钟爱抢红包,是因为巨头们动辄瓜分数亿的豪言,真正兑现时仅有块儿八角。过于的期望落地,让春节期间的红包营销变了味。尽管今年支付宝和QQ仍喊出瓜分数亿的宣传口号,但今年春节期间红包大战或许被疯狂的在线答题淹没。

在线答题的巨大诱惑

无论是支付宝的“集五福”活动,还是QQ的“走运红包”,这些营销本质上都是用金钱补贴在驱动。去年,支付宝的集福活动,最高金额也不过几百块钱,而微信抢红包的额度也不大。相比之下,在线答题上百万奖金对用户而言无疑是一大诱惑。

尽管在线答题也是一个营销行为,而且是一类烧钱营销,但从用户的角度来看,这种形式更吸引人。对于在线答题这一模式,很多业内人士并不看好。然而,这无法阻挡很多玩家挤破头皮入场的热情。

来自媒体的报道称,从1月27日至1月31日,央视财经频联合花椒《百万赢家》、西瓜视频《百万英雄》、映客《芝士超人》、一直播《黄金十秒》、《冲顶大会》五大直播平台,推出了《厉害了我的国》答题专场,并借此机会为《厉害了我的国》大型内容纪录片进行预热。除央视外,人民日报客户端联合在线答题平台芝士超人发起了“中国很赞”直播答题专场,题目都是中国近年来各方面取得的成就。

此前,在线答题的玩家通常是企业,央视的参与让在线答题再次火爆起来。加之在线答题的门槛并不高,而且在娱乐的同时还能增长知识,这一度让模式看似粗糙的在线答题成为全民关注的焦点。从用户的角度来看,在线答题之所以比支付宝的集福活动更具吸引力,并非单纯的奖金数量,而是趣味性。

从整个过程来看,支付宝的集福活动,都是靠机率取胜,QQ的“走运红包”也是如此。反观在线答题,既便是没有抢到红包,也能收获很多知识,这是很多用户虽然没有拿到奖金却痴迷在线答题的一个重要原因。从这一角度来说,在线答题这一活动更具诱惑性。

红包大战与在线答题的PK

或许很多人认为,在线答题的几百万奖金,难以抗衡支付宝或QQ数亿元大额奖金。其实不然,与支付宝和QQ相比,在线答题平台的投入并不高,这注定了在线答题这一商业模式要打一场持久战,支付宝和QQ的红包大战难以持久。

仅就用户粘度这一维度来说,在线答题这种营销模式略占上风。尤其是在消费者被红包大战套路后,在线答题作为一个新兴事物,更容易打动用户。由此不难判断,在今年的春节期间,在线答题无论是奖金额度,还是形式上都会上升到一个新的高度。与抢红包一样,在线答题同样适合团队作战。春节期间,亲朋好友共聚一堂,组队来一场在线答题赢大奖无疑是一个比较不错的娱乐方式。更何况,在线答题还有数百亿奖金的诱惑。

同样是用奖金刺激用户,同样可以搞团队作战,抢红包这一模式的可持续性就非常差了。反观在线答题,这一次比赛失败后,还可以再重新来一场。目前,在线答题平台的频率是每天都会有一场或多场,春节期间在线答题的频率势必会增加。最初,在线答题平台的奖金是由自己提供,随着在线答题的火爆,很多企业都纷纷冠名,这一定程度上减轻了平台方的资金压力,也让在线答题的持续性更强。

考虑到支付宝和QQ的奖金全部是自掏腰包,没有任何企业赞助。经过了多轮激烈的竞争后,支付宝和微信在移动支付领域的市场份额已经非常稳定,QQ在即时通讯领域的地位也无人撼动。在市场格局已经稳定的市场背景下,再次参与春节期间的红包大战,无非是为了刷一下存在感,不是为了争夺用户。正因于此,微信支付才会退出今年的红包大战,而支付宝和QQ自然也会控制一下撒钱的力度,毕竟红包大战拼的是真金白银。

经过一轮疯狂的撒币后,在线答题把奖金这个负担转嫁给了广告主,轻装前行后,春节这个档口无疑是在线答题的绝佳营销关口。尽管各个平台并未透露春节期间在线答题的奖金会翻倍,但力度肯定会比平时要高一些,这样才符合春节营销的特征。无形之路,在线答题与红包大战的PK悄然拉开了序幕。

写在最后:可以肯定的一点是,在线答题与红包大战展开PK已无悬念。即将到来的春节,不再是红包孤单的飞,而是在线答题与红包大战轮番上场,这无疑会让2018年的春节更加热闹。最后,谁能成为春节期间的爆点,这同样让人期待。

2018-02-05

过去的2017年里,手机行业市场格局已经洗牌。尤其是在国内市场,原有的市场格局正在被颠覆,中华酷联阵营的解体,不过是一个序幕。三星市场份额大幅下滑,小米重新回到前5阵营,这是2017年国内手机市场发生的变化。

在OPPO和vivo两家跻身一线阵营后,联想移动业绩仍然没有起色,另一个老牌手机厂商诺基亚,回归一年后持续发力。只是,衰落的诺基亚在手机行业市场格局洗牌后,是否能够重振昔日的雄风呢?

诺基亚手机的复兴之路

从微软业务版图剥离后,诺基亚重新返回手机市场。经过多次易主后,诺基亚似乎已经不再是那个诺基亚。在HMD取得诺基亚手机授权时,外界一致认为这是诺基亚复兴的一个信号。一年来,诺基亚的复兴之路走得还算稳健。

在HMD携诺基亚重新回到手机市场后,推出了第一款产品诺基亚6,结果遭遇到业内人士的疯狂吐槽。尽管很多人并不看好诺基亚6这款产品,但从销量上来看,诺基亚的情怀还是有不少粉丝买单。IDC的数据称,第一季度诺基亚手机销量突破了10万部。随后,诺基亚又推出了诺基亚5和诺基亚3这两款手机。

尽管诺基亚只推出了不到十款手机,但在全球市场诺基亚的销量还是超出了人们的预料。来自Counterpoint Research的数据显示,诺基亚的智能手机每季度的销量都在持续增长。不过,在去年第四季度,诺基亚手机的销量有所下滑。最新数据显示,HMD在全球智能手机销售份额中仅占到了1%,共计销售了845万部手机。在国内市场,诺基亚手机的表现同样是非常糟糕。

去年第三季度,诺基亚手机在全球共卖出了1350万部手机。只是,在国内市场诺基亚手机的销量一直难见起色。由于国内手机市场竞争非常激烈,加上小米、荣耀等互联网手机品牌在价格和口碑上占据了优势,刚刚回归的诺基亚在国内市场失利亦是必然。

重新回归手机市场后,诺基亚手机开始面向全球市场。如果从全球的销量来看,诺基亚手机去年的销量已经突破了2000万部。坦白说,这是一个好的开端。由此不难预测,如果产品更有竞争力,诺基亚或许成为全球手机行业市场洗牌的一个搅局者。

诺基亚会成为另一个小米吗

一年时间内,诺基亚手机销量已经冲破了2000万部的关口,这样的业绩,已经具备了与魅族等手机品牌竞争的实力。看来,衰落的诺基亚还是不容小视的。在接下来的一年里,诺基亚是否会像小米一样,迅速占领市场呢?

诺基亚的衰败,是输在了转型的关口。当年一味豪赌塞班智能手机系统,错过了安卓系统的大好机遇,这让诺基亚这个曾经一年卖出2亿部手机的巨头迅速衰落。嫁入微软豪门,诺基亚手机用上了微软的WP系统,加速了诺基亚手机的灭亡。客观地说,在技术领域和制造环节,诺基亚还是有竞争力的。HMD接手诺基亚一年的时间,手机业务就有起色,这足以说明,在全球手机市场诺基亚还是一个有实力的对手。

受爆炸门事件的影响,三星在全球的市场份额下跌,而苹果的电池门事件,以及iPhone X手机销量低迷的情况,这都成为了诺基亚手机重新崛起的大好机遇。如果诺基亚能够拿出具有竞争力的产品,重新翻身并不是难事。HMD高管曾在推特上宣布,诺基亚会在MWC 2018上发布“令人惊喜”的产品,至于是什么并未透露。

来自外媒mashdigi的消息称,这个惊喜极有可能是诺基亚8 Sirocco,因为近期在泰国相关认证文件中显示了一款TA-1005的新机,而且有消息表示在近期相机应用更新中发现了Nokia 8 Sirocco的字样。另据透露,硬件方面,诺基亚8 Sirocco将搭载高通骁龙845处理器,配备6GB内存,电池容量为3250mAh;相机则采用前后双镜头,其中后置相机为蔡司认证的1200万+1300万像素镜头,而前置相机为500万像素镜头。

除了骁龙处理器和6G大内存外,诺基亚8 Sirocco还支持无线充电。由此不难看出,诺基亚的新旗舰还是非常有竞争力的。看来,在2018年里,诺基亚手机在大干一场了。如果市场策略得当,诺基亚或许会在2018年打一场漂亮的翻身仗。

写在最后:多次易主后的诺基亚,仅仅一年时间销量就突破了2000万关口,这确实是一个不错的成绩。按照这样的速度发展,诺基亚或许能够跻身前5的位置,但要想重新坐到霸主的位置恐怕没那么容易,毕竟苹果和三星的实力不容小视。

2018-02-02

近日,HUAWEI Mate 10在挑战南极中的表现成为一个舆论热点。最新一期节目《越野路书》中,汽车栏目主持人陈震带着HUAWEI Mate 10手机走进南极,极其恶劣的条件下既没有出现自动关机的情况,也没有出现触摸屏失灵的情况。

作为一次探险,HUAWEI Mate 10的表现令挑战者叹服。在半个多月前的CES展上,HUAWEI Mate 10也是人气爆棚,外国媒体techradar将其评为CES2018最佳智能手机。在笔者看来,HUAWEI Mate 10问鼎全球机皇的宝座并非偶然,这是华为手机在全球智能手机行业遭遇创新瓶颈下的一枚胜利果实。

在创新瓶颈中寻求突破点

最近两年,全球手机行业遭遇创新瓶颈已经成为业内的共识。既便是市值上千亿美元的苹果,也饱受创新匮乏的困扰。从苹果发布的iPhone X来看,除了全面屏外,苹果手机硬件层面几乎找不到令人印象深刻的创新。在这样的行业背景下,HUAWEI Mate 10还能在CES上斩获多项大奖,不得不说是一件值得深思的事。

从硬件技术发展来说,智能手机行业的创新空间确实非常小了。不过,从消费者需求的角度来看,智能手机的创新还有很大发展空间。HUAWEI Mate 10在挑战南极的一些表现印证这一观点。

最近一段时间,不断发酵的“电池门”事件让苹果成为舆论的焦点。几年前的一场大雪,让很多苹果用户发现自己的苹果手机在低温情况下有时会自动关机,有时电量大幅下滑。除苹果外,一些智能手机在低温环境下都会出现自动关机或续航严重缩水的情况,这严重影响了用户的体验。为了解决智能手机续航存在的一些问题,华为通过多次筛选寻找到了适应各种气候条件的优质电芯,并通过软件层面的优化等多项措施来提升手机的续航能力。

HUAWEI Mate 10内置4000毫安时的超大容量电池,配合EMUI 8.0系统内置的智慧化电池管理工具,能够智能关闭一些用户并不使用但又特别耗电的程序,以延长手机的续航。此外,AI技术也被应用到HUAWEI Mate 10续航能力的提升上面。借助AI技术,麒麟970处理器能够根据用户的使用习惯以及APP应用需要的运算能力,灵活分配处理器核心开启数量,这样不仅可以保证APP的运行流畅度,还能节约电量。

在AI之前,所有的手机都是基于一个统一的功耗标准和功耗算法模型来进行调节,但事实上,每个人的使用习惯是千差万别的。比如,有些人喜欢玩游戏,有的人听音乐多一些,有的人晚睡早起,有的人工作的时候几乎不使用手机。而传统的手机的功耗算法无论怎么优化,都是基于一定固定的规则算法,这与用户个性化的使用习惯并不匹配。

AI会学习用户的行为,了解用户的使用习惯,并采取针对性的省电措施,比如为欧西发烧友关闭不常用的新闻推送,知道用户睡觉后就减少通信次数,降低手机功率,对于电量容易焦虑的用户采取更激进的功耗管控措施等。随着用户使用时间的增长,手机会越来越了解用户,节电的方案也越来越成熟,手机续航体验也会提升。

在续航方面的努力,是HUAWEI Mate 10根据用户需求寻找到的突破点。由此不难看出,智能手机行业的创新并没有遭遇瓶颈,只是很多手机厂商找不到创新的突破点。以用户需求为中心的理念,是HUAWEI Mate 10在CES斩获多项大奖的创新基因。

勇于突破的理念支撑技术创新

与CES斩获的多项大奖相比,HUAWEI Mate 10在挑战南极的出色表现更让人信服。依托技术上的持续创新,华为解决了智能手机续航方面存在的行业顽疾,打破了手机行业创新匮乏的魔咒。除续航外,在其他应用环节上,HUAWEI Mate 10也是靠出色表现赢得了外国媒体的喝彩。

众所周知,欧美市场对手机是非常挑剔的。在刚刚结束的CES展上,Android Police将HUAWEI Mate 10评为CES2018最佳产品奖。外媒的好评,更多的是被HUAWEI Mate 10的体验所折服。作为一款定位商务的旗舰手机,HUAWEI Mate 10不仅搭载了最新的全面屏技术,还首次把AI技术引入到智能手机产品中,大大提升用户体验。

为了给用户体验提供更出色的AI体验,HUAWEI Mate 10搭载了麒麟970处理器,这是全球首颗AI人工智能芯片,拥有业界首个用于移动神经元计算的独立处理单元NPU。有了NPU芯片后,用户体验能够带来什么样的改变呢?以拍照这一项功能来说,繁琐的功能和设置让用户眼花缭乱。引入AI技术后,使用HUAWEI Mate 10拍照变成了一项很轻松,又很有趣的事情。

借助AI技术,通过学习上亿张照片,HUAWEI Mate 10支持精确的实时物体识别,包括13种物体和场景。检测到相应场景后,手机就会在拍照界面角落里出现相应的图标,提示已经做好了优化准备。这样一来,使用HUAWEI Mate 10拍照就无需调节任何参数就能拍出高质量的照片。

一直以来,手机拍照与AI技术并没有直接的联系。在技术上勇于突破的华为,把AI完整的融合到手机拍照这一应用中,并得到了用户的认可。事实上,HUAWEI Mate 10的突破创新还有很多。无论是续航方面的突破,还是拍照能力的提升,华为每一项技术创新都是以用户需求为基础的突破。而AI技术的引入,也为智能手机的未来带来了无限的可能,智能手机不仅真正的实现了智能,在未来还会更智慧,手机的图形图像识别只是一个开始,基于这种图形图像识别技术的AI应用,或许是推进智能手机迈进一个崭新时代的关键所在。

写在最后:从将AI技术引入到智能手机,到不断探索如何延长智能手机的续航,华为技术上的持续创新,造就了HUAWEI Mate 10这款全能旗舰手机。而华为以消费者需求为中心,敢于突破的技术理念,让HUAWEI Mate 10在创新匮乏的市场背景下脱颖而出。2017年华为也跻身世界前三大手机厂商,其品牌影响力在全球市场上也不断获得突破,尤其在欧洲这块品牌高低上,更是呈现出爆发式的增长趋势,华为已然成为令全球消费者印象十分深刻的品牌,而这一切都与其关注用户痛点的持续创新精神密不可分。

2018-02-01

在法院冻结了刘立荣持有41.4%股份后,金立的债务危机正不断发酵。日前,金立董事长刘立荣接受媒体采访时表示:我不会跑路,债务会一步步偿还,金立对解决这次危机是有信心的,希望能有一个宽松的环境来解决问题。

在乐视贾老板豪言成为泡影的前车之鉴下,刘立荣的回应显得苍白无力。在资产被冻结的不利局面下,金立能否躲过一劫?

营销费用失控的危机

金立的资金危机,在去年12月底被供应商曝光。由于拖欠6亿元欠款,欧菲科技向法院申请冻结金立的资产。随后,另一家供应商深天马A和维科精华,也向法院申请了资产保全。至此,金立的资金链危机全面爆发。

谈及资金链危机,金立董事长刘立荣接受媒体采访时表示,并非因为赌博输掉了几亿元,而是因为营销费用和投资费用投入超限。据悉,在2016~2017年间,金立营销费用投入60多亿元,近三年对外投资费用30多亿元,两项费用接近100亿元,最后导致货款周转困难,在拖欠货款后被供货商申请资产保全。

从表面来看,这是金立扩张过度引发的危机。从另外一个角度来看,金立当下资金紧张的困局,并非单纯的扩张过度,而是经营混乱引发的一次重大危机。作为一家排名前十的手机企业,金立应该有严格的预算体系。结果,金立的营销费用超出预算,这才是最大的危机。

60亿的营销费用超出预算,这意味着两年前金立在营销上挥金如土的做法,是疯狂的激进行为。高铁上铺天盖地的投放,机场和一些广告位也能看到金立的影子。现在看来,金立的60亿并没有烧出未来。相反,急于成功的金立,在营销预算上失控,成为这场资金链危机的导火索。

金立能否躲过资金链之劫

在接受媒体采访的同时,金立董事长刘立荣还对外透露了一则消息,金立正在自救,积极偿还欠下的债务。只是,危机重重的金立能否躲过资金链随时会断裂的劫难呢?

在谈到金立的债务问题时,刘立荣对媒体说出了自己的计划:金立将分三个步骤来解决资金链问题。首先,引入合作伙伴,确保生产与销售,市场在就有未来;第二,引入战略投资者,补充资金,增加公信力;第三,出售资产偿债,获取债权人支持。

不过,刘立荣并没有透露引入战略投资的进展,但他认为必要时可以放弃金立控制权。不难看出,刘立荣正想尽一切办法让金立活下去。在外有强敌,内有资金链断裂忧患的不利局面下,金立能否扭转不利的局面呢?从金立的现状来看,这种希望非常渺茫。

在60亿营销费用撒出去后,铺天盖地的广告让金立手机2016年全球销量突破4000万台。在刚刚过去的2017年里,金立手机的销量大幅下滑,预计只有3000万台左右。虽说全球手机销量都在下滑,但金立的销量下滑隐约折射出一大危机,即手机销售过度依赖营销。未来,即使资金链危机解除了,金立在经营上进入一个良性循环也需要时间。

写在最后:金立的危机,已经不再是单纯的债务危机。营销费用失控,折射出的管理危机,金立需要时间去改善。手机销量过度依赖营销,同样需要寻找一剂良方。所以,刘立荣在解决金立资金链危机的同时,不要忘记公司经营危机这一隐患。

2018-01-31

在乔布斯离去后,苹果手机的十周年有些流年不利。先是iPhone 8系列手机上市后就降价促销,尔后是iPhone X减产的各种传闻。受这些不利消息的影响,苹果市值也不断缩水。最近一周,苹果市值减少了450亿美元。

450亿美元是一个什么概念?京东的市值不过500多亿美元,苹果一周就失去了大半个京东。虽说苹果公司市值庞大,市值损失450亿美元不至于伤筋动骨,但这无疑成为了苹果的一大风险。

iPhone X成为苹果的转折点

在全球手机行业,苹果一直以行业风向标著称。尽管苹果每年只发布一款手机,但利润却是对手的很多倍。有数据显示,苹果拿走了全球手机行业90%以上的利润。或因于此,苹果手机才被消费者称为“暴利”。

2017年是苹果手机的十周年,也可以说是苹果发展史上的一个转折点。准确地说,十周年是苹果由盛世走向衰败的一个关键点。去年,苹果发布了iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X三款手机。从市场反馈来看,苹果手机已经不再是消费者的最爱。来自媒体的报道称,iPhone 8系列刚上市几天就跌破官网售价,很多线下实体店和电商渠道,纷纷降价促销,这在苹果发展史上确实罕见。

当时,很多媒体谈及iPhone 8系列滞销的原因,归结于消费者比较期待iPhone X这款手机。与iPhone 8系列相比,搭载了全面屏和脸部识别技术的iPhone X有一些技术创新。不争的事实就是,在去年11月iPhone X正式发售后,却没有迎来一个火爆的销售场面。相反,万众期待的iPhone X上市一个多月销售就遇冷。为此,苹果不得不调低iPhone X的销量目标,并开始砍掉产能。

以往,苹果手机每款产品上市都会供不应求。2017年里,苹果发布的三款手机,销量都在大幅下滑,这意味着市场对苹果手机的需求已经十分疲软。当然了,苹果手机尴尬的销售情况,一定程度上是受全球手机销量增长放缓的影响,但如此糟糕的表现,足以说明苹果发展过程中也遇到了问题。

自2016年开始,苹果手机销量就开始连续下跌。尤其是在中国市场,苹果手机的销量已经连续十几个月下滑。种种迹象显示,苹果正由盛世走向衰败,而iPhone X无疑成为苹果发展史上的一个转折点。

苹果会成为第二个诺基亚吗

从表面来看,苹果手机销量虽然不佳,但这不至于让苹果公司倒闭。殊不知,昔日的全球手机巨头诺基亚,还有摩托罗拉,不都是慢慢走向衰败的吗?眼下,iPhone 8系列的两款手机和iPhone X手机销售情况不好,这已经是苹果走向衰败的信号。

如同诺基亚一样,庞大的苹果帝国不会瞬间倒塌,但已经开始慢慢倾斜。苹果三款手机销量低迷,这可以说是苹果危机的体现。由于缺乏创新,iPhone 8系列手机除了无线充电这一创新外,再也没有其他亮点。不可否认, iPhone X搭载了全面屏,这似乎意味着苹果手机也在追赶潮流。可我们不要忘记了,去年9月份前后,国产旗舰手机都配备了全面屏,甚至千元机都标配了全面屏,苹果的全面屏手机直到去年11月才上市。

在全面屏手机这场竞争中,苹果是起了个大早却赶了个晚集。再说苹果首次引入的无线充电技术,三星早在几年前已经在旗舰手机中标配了这一功能。事实上,在创新方向,苹果手机已经不再是行业的风向标,更像是一个追随者。苹果上一代产品iPhone 7 Plus搭载了双摄像头技术,而华为、酷派等国产手机早就普及了双摄像头。

除了手机产品缺乏创新外,苹果的笔记本产品同样缺乏亮点。去年,苹果笔记本的Logo指示灯被砍掉,这引发了众多果粉的吐槽。有果粉称,砍掉标志性的Logo指示灯后,苹果笔记本变得非常廉价。与此同时,越来越笨重的机身,让很多果粉逃离MacBook阵营。

不难看出,苹果现在的危机,已经由手机产品线,延伸至笔记本。作为承担苹果硬件销售主力的iPad产品,最近两年的表现也不尽人意。无论是外观设计,还是硬件创新,iPad产品不过是机械的升级,没有颠覆性的创新。长此以往,iPad也将面临销量下滑的尴尬。一旦全线产品创新匮乏,苹果的衰败必将加速。

结语:在很多人看来,苹果手机暂时的失利并不代表什么。可是,iPhone X的减产,以及iPhone 8系列的销量下滑,这都是苹果必须正视的危机。如果苹果在创新上找不到突破点,几年后苹果或许就会成为第二个诺基亚。

2018-01-29

裁员,销售数量造假,这是互联网电视行业帖上的两个新标签。在乐视帝国坍塌后,互联网电视行业随即进入了寒冬。去年年底,看尚电视被内部员工曝出存在“强迫员工离职还不给工资”“对近亿供应商欠款不闻不问”等问题。

与此同时,风行电视深陷销量造假的泥潭。有媒体报道称,风行电视销售两年来,只卖出100万台,与其号称3年销售1200万台的目标相差甚远。至此,互联网电视的伪装被无情撕掉。

谎言拆穿后的尴尬

如果不是乐视资金链断裂,互联网电视行业的一些隐患也不会暴露。对此,有业内人士称这是乐视引发的连锁反应。在笔者看来,这更像是谎言拆穿后的尴尬。早些年,互联网电视行业在媒体的描述中多是繁华盛世。殊不知,这一切都是精心编制的谎言。

不过,从2013年贾跃亭喊出“颠覆”的口号,并提出了互联网电视的概念后,国内彩电行业确实经历了一场革命。当时,以乐视为代表的互联网企业,纷纷向创维、康佳、TCL等老牌彩电企业发起挑战,武器是价格战。说白了,互联网电视的玩法,与网约车、移动支付等产品的玩法类似,用补贴的方式来收割用户。

在网约车领域,滴滴成为了行业霸主,在移动支付领域则诞生了微信支付和支付宝两大巨头。那么,互联网电视行业为何没有一个成功的逆袭者?五年的光影,互联网电视就从盛世走到了死亡的边缘。据2017年(第十三届)中国平板电视行业大会公布的数据,2017年互联网电视品牌整体份额已下跌至10%。而在2016年的时候,这一数字一度高达20%左右。在市场份额大幅下滑的同时,互联网电视品牌负面消息不断。

看尚强迫员工离职,风行智能电视销量作假,乐视在融创系接盘后仍没有走出死亡的阴影。尽管乐视已经复盘,但股价却像过山车一样下跌。最新消息显示,乐视股价只有11块钱,而此前乐视股价曾逼近200元的关口。也就是说,乐视股价现在已经缩水10倍,这无疑是一个很恐怖的消息。

事实上,陷入危机的并不止乐视、看尚和风行这几个互联网电视玩家,暴风和微鲸也在寻找盈利之路。在硬件补贴这条路走不通后,互联网电视必须加速盈利。没有利润,互联网电视随时可能会倒闭,挑战传统电视品牌更是无从谈起。

互联网电视的模式之殇

五个年头,那些要号称颠覆传统电视行业的互联网电视品牌,非但没有打败别人,反而自身难保。眼下,互联网电视行业集体陷入资金链濒临断裂的泥潭,这说明互联网电视的商业模式难以持续。

众所周知,互联网电视是轻资产的模式,即产品研发和生产外包出去,只负责产品销售和后期的运营。准确地来说,互联网电视更像一个贴牌方。不可否认,没有加工厂,没有庞大的研发团队,这节约了很大的运营成本。然而,轻资产模式的硬伤对互联网电视厂商的发展也是致命的。以乐视来说,电视由第三方代工,对智能电视的整个供应链就缺乏掌控力。正因于此,乐视电视经常会缺货。

由于是代工的模式,互联网电视厂商在供应链体系中的话语权就非常微弱。自2016年开始,液晶面板不断涨价,截至去年6月,液晶面板的价格已经上涨了40%。加之前期互联网电视硬件并不盈利,液晶面板涨价,很多互联网电视厂商的亏损加剧。为此,乐视、小米等互联网电视品牌开始涨价。然而,涨价仍然难以盈利,因为如果把液晶面板涨价的成本转嫁给消费者,这会影响产品的销量,因为互联网电视品牌的客户群体对价格非常敏感。

相比之下,传统的电视品牌,通过优化供应链体系,把液晶面板涨价成本摊薄。这样一来,传统电视厂商可以把液晶面板涨价的影响降到了最低。从市场反馈来看,在液晶面板涨价40%的情况下,传统电视品牌的产品,价格仅上涨了20%。从这一角度来看,对供应链体系的掌控能力,已经成为电视行业的核心竞争力。

显然,代工模式对互联网电视行业的发展很重要。此外,对线上渠道的过度依赖,也是互联网电视销量低迷的一个重要原因。与其他产品不同的是,电视是一款体验性非常强的产品。传统的电视品牌虽然也拓展了互联网渠道,但销售主力仍旧是线下渠道。

无论是研发,还是制造和销售,互联网电视所倡导的轻资产模式,并不接地气,更不符合电视行业的发展,乐视的困局足以说明问题。残酷的现实面前,生存已经成为互联网电视面临的首要问题。要想生存,互联网电视行业必须寻找一个可持续的发展之路。

2018-01-26

在PC领域,英特尔和AMD握手言欢。未来,英特尔将在自家的CPU处理器中,整合AMD Radeon GPU图形核心,为轻薄笔记本带来真正的独显级别体验。至此,PC行业两大芯片巨大对峙结束。

刚进入2018年,手机芯片行业也迎来一劲爆消息,三星将向其他智能手机厂商出售自家的Exynos处理器,进一步抢占全球手机芯片市场份额。对此,有分析人士称,三星手机芯片对外销售,剑指联发科。

手机芯片市场进入群雄混战时代

在过去的很多年里,手机芯片行业一直是联发科和高通两巨头竞争的格局。虽说苹果和华为旗下的海思也有成熟的手机芯片产品,但这两家的产品一直不对外销售。从2011年问世,三星的Exynos处理器也是自给自足。尽管三星也把自己的处理器出售给魅族,但数量并不大。眼下,三星Exynos处理器开始对其他手机厂商销售,手机芯片行业也随之进入群雄混战的新时代。

如果再把小米旗下的澎湃芯片也算进去,全球手机芯片行业已经有多个厂商涉足。可以肯定的一点就是,苹果自主研发的A系列处理器是不会参与市场竞争的。由于苹果的A系列处理器是基于iOS系统研发的,并不支持安卓系统。所以,未来苹果手机芯片对外销售的可能性还是非常小的。不过,华为旗下海思推出的麒麟系列处理器,估计很快就会对其他手机厂商销售。

此前,三星Exynos处理器一直对外销售,更多的是受制于产能和系统适配。由于三星旗舰手机的销量很大,全球每年的销量逼近1亿,现有的产能根本无法满足需求。为此,三星旗舰在国内销售的机型,使用的是高通的旗舰处理器。同样,海思旗下的麒麟系列处理器不对对外销售,产能也是一块绊脚面石。随着技术的发展,手机芯片业的产能瓶颈已经消除,麒麟处理器对外销售的条件也成熟了。

由此不难判断,2018年全球手机芯片市场已经不再是高通和联发科的寡头时代,而是高通、联发科、三星和海思四分天下的格局。在过去的一年里,高通在手机芯片行业占据先机,联发科被高通全面压制。从表面来看,三星Exynos处理器对外销售后,对联发科构成了强大的威胁。事实并非如此,三星手机芯片涉足市场竞争一,高通最受伤。

三星的对手是高通而不是联发科

在全球手机芯片市场,高通去年凭借骁龙6系列中端处理器,打了联发科一个措手不及。中端市场失利后,联发科推出了全新的产品,与高通直接竞争,试图夺回失去的阵营。由于三星Exynos处理器是高端产品,而且三星又是高通的大客户。所以,三星手机芯片对外销售后,第一个对手就是高通。

不久前,高通发布了旗舰处理器骁龙845,这是高通2018年的重量级产品。在高端手机芯片市场,三星是高通的大客户。虽说小米、一加、索尼和LG等手机品牌每年也会推出基于高通骁龙845处理器的手机,但与三星旗舰手机的销量相比几乎可以忽略不计。尤其不容忽视的一点就是,三星Exynos处理器对其他手机厂商销售后,三星的旗舰手机肯定不会再使用高通的旗舰处理器。届时,高通的高端处理器就失去了一个大客户。加之骁龙8系列高端处理器是高通的利润支柱,失去三星,无疑会让高通的业绩下滑。

与三星竞争,高通失去了高端手机处理器市场。另一方面,联发科在中端手机处理器市场不断发力,会蚕食高通的市场份额。2017年,高通的中端手机芯片骁龙6系列处理器,拿到了OPPO、vivo和360等手机品牌的订单。多家调查机构的数据显示,2017年OPPO和vivo两大品牌的销量在2亿台左右。如果再加上魅族和小米等手机品牌,高通在中端手机芯片市场的营收非常可观。为了反击高通,联发科推出了P25/P30处理器,与骁龙660处理器竞争。

来自供应链的消息称,联发科P25/P30处理器已经拿到了OPPO和vivo两大手机品牌的订单。这意味着,与高通合作一年后,OPPO和vivo重新回到联发科的怀抱。失去了两个大客户后,高通在中端手机芯片的市场就会大幅缩水。

在高端市场,高通要面临来自三星的竞争;在中端市场,高通的市场份额被联发科蚕食,高通可谓是腹背受敌。所以,三星手机芯片对外销售,会让高通失去利润最丰厚的高端手机芯片市场。由于联发科的业务是中端手机芯片市场,与三星的产品短时间内没有竞争关系。从这一角度来看,三星手机芯片对外销售,最受伤的不是联发科,而是高通。

2018-01-25

苹果智能音箱HomePod即将上市的消息,再次搅动了智能音箱的一池春水。今年的CES消费电子展上,很多厂商都在宣传集成了Alexa或者谷歌语音助手的智能音箱产品,而产品种类更是五花八门,浴室的镜子都能集成一台智能音箱。

从表面看来,一些传统的家电厂商都把智能音箱作为了一个内置模块,这似乎意味着智能音箱市场经过沉寂后,正迎来第二春。那么,2018年能否成为智能音箱爆发元年?

被“妖魔化”的智能音箱

不可否认,智能音箱市场正在复苏,但过于单薄的功能难以支撑这个行业的发展。从产品功能上来看,大多数的智能音箱产品,更像是一个通过蓝牙或者Wifi连接的无线音箱,智能元素难以体现。或因于此,一些厂商开始重新制造智能音箱。

最近一年多来,智能音箱市场的玩家,已经不再局限于传统的智能硬件厂商,诸如京东、阿里、百度这样的巨头,都开始涉足这一市场。更让人意料不到的是,一家奶粉品牌也开始研发智能音箱。来自媒体的报道称,奶粉企业美赞臣与京东合作,推出了“育儿版”智能音箱。从名字上来看,这款所谓的“育儿版”智能音箱,亮点就是育儿。在实际应用中,美赞臣的这款智能音箱能否育儿仍是一个未知数。

除了“育儿版”智能音箱外,以酷狗为代表的在线音乐平台,也推出了智能音箱。而阿里和亚马逊,自主研发了可以上网购物的智能音箱。借助语音助手,消费者可以非常方便的上网购物。当然了,与基于PC和智能手机平台的购物相比,通过智能音箱购物在体验上可以称得上颠覆,只是仍有一些局限。尤其是支付环节,这是智能音箱的一个短板。

另据媒体透露,即将上市的苹果智能音箱HomePod,除了集成了Siri语音助手外,还有一些更好玩的功能。播放音乐,与用户进行互动聊天,查阅天气情况,这都是HomePod的基础功能。除此之外,HomePod还能控制智能家居。

与几年前推出的智能音箱产品相比,现在推出的智能音箱在功能上五花八门,诸如“育儿版”智能音箱更是将育儿与智能音箱结合在一起。一些家电品牌把智能音箱内置在家电中后,更是实现了语音控制家电的功能。为此,一些分析人士再次把智能音箱定义为互联网入口。从实际应用的角度来看,智能音箱显然经“妖魔化”了。

智能音箱还没玩出新花样

从表面来看,智能音箱能够控制家电,可以上网购物,还可以育儿,非常神奇。如果从技术角度深入剖析一下就会发现,这些看似高大上的智能音箱,并没有玩出新的花样,不过是新瓶装旧酒。

以美赞臣的“育儿版”智能音箱来说,这款神奇的产品其实很平庸。就本质而言,“育儿版”智能音箱是京东Alpha平台与美赞臣合作的一款产品,借助叮咚智能音箱,京东将自己的AI智能设备与美赞臣专业的婴幼儿知识相结合,致力于为消费者提供科学、专业的育儿知识。也就是说,美赞臣这款所谓的“育儿版”智能音箱,不过是通过音箱这个平台,将一些育儿知识讲给消费者听。虽说“育儿版”音箱能够与消费者进行互动,但这与传统的智能音箱并没有什么创新。

如果说创新,美赞臣的“育儿版”智能音箱在内容上实现了差异化,并没有玩出新花样。与酷狗能够播放在线音乐的智能音箱相比,“育儿版”音箱无非是内容上更细分化了。不过,从商业化的角度来看,这也可以称得上是智能音箱行业突围的一个方向。只是,“育儿版”智能音箱的商业前景仍不明朗。

从市场需求来说,智能音箱还是有很大市场的。由于语音助手已经成了智能音箱的标配功能,借助这一交互模式,一些老人和孩子能够更好的去操控家中的电器,去互联网上寻找喜爱的音乐并播放。从应用场景来看,智能音箱这款产品仍然有很大的想象空间。举一个简单的例子,老人自己在家一旦遇到突发情况,如果智能音箱能够自己求救电话,或者是向指定的人发送求救信息,并及时将病人的情况反馈给医生,这功能无疑更具竞争力。

不难看出,智能音箱在产品功能上被传统思维局限了。一旦突破这种局限,智能音箱或许会衍生很多新的玩法。届时,智能音箱这款产品才能走出同质化泥潭,成为一款更具竞争力的智能家居产品。

结语:从诞生至今,智能音箱一味围绕着“音箱”做文章,忽视了智能元素。从消费者的角度来看,智能音箱仍有很多的应用场景,这需要研发者的思维更接地气。可以肯定的一点是,如果玩不出新花样,仅仅局限于播放音乐、语音互动这些过于单薄的功能,智能音箱这个行业就不会有未来。

2018-01-23

从早期入股ofo小黄车,到复活小蓝单车,滴滴出行对于共享单车的野心从未改变。尤其是在网约车业务受阻后,滴滴必须加速布局共享单车,以完善共享出行的生态。

为了构建共享出行生态,滴滴出行此前选择了投资ofo来弥补共享单车的短板。与ofo合作出现裂痕后,复活小蓝单车成为滴滴进军共享单车的一个下下策。然而,刚刚复活的小蓝单车就被叫停,这无疑让滴滴措手不及。

复活小蓝单车为何被叫停?

不外前,滴滴出行收购小蓝单车的传闻衍生了多个版本。最后,这场“收购”的闹剧却以托管的形式收场,这让不少人大跌眼镜的同时,也让滴滴出行与小蓝单车的绯闻变得更加扑朔离迷。眼下,小蓝单车刚复活就被政府监管部门叫停,引发了外界的不少猜疑。

来自媒体的报道称,深圳市交委本月19日发表声明,在小蓝单车押金、运维不到位等问题相应处理结果明确前,不得以小蓝单车的名义在深圳运营和投放。

就在深圳市交委禁止小蓝单车在深圳运营投放后,广州市市交通委员会本月22日发表声明称,在未解决小蓝单车遗留问题前,滴滴以托管形式在穗开展单车运营属违规,政府部门将加强监管和严格管理。

在本月17日,滴滴出行和小蓝单车联合发表声明,小蓝单车已由滴滴出行托管运营,并将在北京、广州和深圳等城市陆续上线。现在看来,复活小蓝单车之所以被政府监管部门叫停,更多的是因为滴滴出行没有解决用户押金和充值金额等问题。事实上,很多业内人士对滴滴出行托管小蓝单车的做法很费解。

从商业层面来说,既然滴滴出行托管了小蓝单车,就要给小蓝单车一笔钱,或者是一定的股权。不然,小蓝单车怎么会把资产交给滴滴呢?既然拿到了钱,小蓝单车官方为何拒绝退还用户的押金和充值金额呢?合理的解释只有一个,小蓝单车变卖了资产把钱揣进了自己腰包。托管也好,收购也罢,小蓝单车交给滴滴来运营,哪种形式都是一种交易,而不是无偿的义务劳动。

政府监管部门叫停小蓝单车,一语道破了滴滴出行与小蓝单车这桩交易的痛点。滴滴出行和小蓝单车,为了自身利益的最大化,把消费者利润抛在了脑后,这才是小蓝单车被叫停的真正原因。

滴滴的共享单车梦还有戏吗?

对于滴滴出行而言,要想借小蓝单车实现快速扩张,至少要解决政府监管部门提出的两个问题:一是用户的押金问题,二是要有强大的共享单车运维能力。从表面来看,这对滴滴来说似乎不是什么问题。事实并非如此,尤其是押金问题,这是一个很棘手的问题。

有共享单车行业的知情人士透露,在与ofo合作出现分歧后,滴滴出行曾尝试收购小蓝单车。由于小蓝单车的资金漏洞太大,这迫使滴滴出行用托管的方式来运营小蓝单车。按照媒体此前披露的一些数据,小蓝单车的欠债确实很大。具体来说,小蓝单车的债务主要有两个方面,一是供应链欠款,二是用户的押金和充值款。一些行业人士透露,小蓝单车拖欠供应链的款项大约在10亿元左右,比媒体此前披露的数字要大。

小蓝单车的押金,是一笔巨大的数字。按照小蓝单车官方公布的数据,注册用户数量超过1500万,日订单量超过500万。这一数字,并不是小蓝单车辉煌时期的数据,这样算下来,押金池规模也在15亿左右。如果从日订单量超过500万来推算,小蓝单车的用户规模要在3000万左右,这意味着小蓝单车的押金池大约在30亿左右。加上拖欠供应链的款项,以及拖欠的员工薪资,小蓝单车的债务大约有50亿左右。

如果滴滴收购小蓝单车,至少要偿还50亿的债务,这也是滴滴没有收购小蓝单车的原因。眼下,共享单车的风口已过,如果滴滴全面收购小蓝单车,刚开始运营就要背上50亿的债务,再加上后期与ofo和摩拜竞争的烧钱补贴,以及各地运维团队的建设,滴滴进军共享单车至少要拿出100亿左右的现金。显然,这对滴滴来说不是一桩划算的生意。或因于此,滴滴才不愿意收购小蓝单车,选择了托管运营这一策略。

只是,滴滴没有料到一点,小蓝单车刚刚复活就被政府监管部门叫停。要想重新盘活小蓝单车这盘棋,并顺利在各地投放,滴滴只有一个选择,偿还小蓝单车所有的债务。当然了,滴滴也可以选择自己做共享单车。如果滴滴自己做共享单车,要搭建供应链体系,要建设自己的运维团队,还要在各地投放。由于各地政策已经暂停共享单车的新增投放,滴滴自己做共享单车的路也很难行得通。

写在最后:共享单车已经是滴滴共享出行大生态不可或缺的重要一环,在借道小蓝单车的做法被政府叫停后,滴滴进军共享单车只有两条路可走:要么收购小蓝单车并偿还所有债务,要么重新与ofo谈判后续的合作。无论哪一个选择,滴滴的处境都很尴尬。

2018-01-22

裁员,货架空空如也,货架商品发霉,资金链断裂……风口之上的无人货架正被贪婪逐利的资本抛弃。作为2017年下半年才迎来风口的一个新兴商业模式,无人货架行业的2018就以开年不利开头。

半年时间,无人货架便从风口成为资本的弃儿,这一巨变着实让人惊讶。随着苏宁、聚美优品等巨头的入局,行业洗牌过后必将尸横遍野。那么,究竟是什么原因,让风口之上的无人货架行业尸横遍野?

巨头入局加速无人货架洗牌

就在猩便利裁员的消息传出后,苏宁宣布2018年将布局5万台无人货架,1500家苏宁便利店和1万台自助售卖机。随后,业内传出聚美优品入场无人货架的消息,这是陈欧涉足共享充电宝后的又一次跨界扩张。

与猩便利、每日优鲜这样的创业型企业相比,苏宁和聚美优品都算得上是巨头了,毕竟这两家入局无人货架的企业不差钱。考虑到阿里与苏宁的关系,苏宁高调入场或许是阿里跻身无人货架领域的一个前奏。尽管目前仍没有京东布局无人货架行业的消息,但这或许是早晚的事情。最近两年,无论是阿里还是京东,都在疯狂向线下扩张,国内电商巨头的战火也迅速由线上,向线下商超和便利店扩张。

在流量变现的渴求之下,无人货架同样是阿里和京东两大巨头的必争之地。从商业模式上来看,对于业绩遇到增长瓶颈的阿里和京东来说,无人货架或许是一个业绩增长的突破点。更何况,布局无人货架,阿里和京东这样的电商巨头有着得天独厚的优势。

众所周知,无人货架销售的是饮料和零售这样的快消品,这是上班族的必需品。所以,相对传统的便捷超市来说,无人货架的消费频次更高一些。阿里和京东都有非常高效的物流团队,这解决了无人货架的补货问题。借助大数据和出色的运营能力,一旦阿里和京东入局,无人货架行业必将迎来一场残酷的洗牌。如果再与线上进行结合,那么无人货架的商业模式也会随之升级。

更重要的一点就是,苏宁、聚美优品和阿里、东这些巨头都不差钱,也不缺流量。通过引流,无人货架或许会加速盈利。不难预测,一旦更多的巨头的入局无人货架市场,洗牌过后的竞争或许更残酷。届时,无人货架还可能会诞生新的玩法。

无人货架行业需要玩出新花样

就现状而言,无人货架行业的门槛还是非常低的。说白了,分布在写字楼和商超的无人货架就是一个高度自动化的小商店。猩便利裁员,便利蜂货架无人维护,淘汰赛背后是高度同质化竞争的现状。巨头已经入局,无人货架再玩不出新花样最终只能倒闭。

在商品数量上,无人货架没有任何优势可言。目前投放的无人货架,SKU大约在40左右,主要包括休闲零食、方便面、面包牛奶、饮料和水等种类。商品种类虽然不多,但市场规模在500亿元左右,完全可以养活这个市场。只是,在产品相同,价格相似的竞争格局下,没有更好的玩法,创业型的无人货架企业要么被巨头收购,要么倒闭。尽管有资本支持,但竞争的竞争下,无人货架罕有盈利者。所以,要想生存,无人货架必须玩出新的花样。

不得不说,在商业模式完全一致,投放地点也高度雷同的背景下,要想玩出新花样的确有难度。从消费者的角度来看,无人货架的场景不应局限于办公室和商超,住宅小区和一些公共交通工具上,也是无人货架的战场。有媒体透露,杭州一家名为“小桔便利”的企业与出租车集团合作,在出租车上安装了车载零食货架“魔急便”,货架里配有小零食、牛奶、面板、饮料等基本食用商品。

刚刚试水的“魔急便”前景如何尚不得知,但这是无人货架的一个新玩法。其实,在商品类别上,无人货架也能玩出新花样。除了饮料、小零食这些商品外,诸如电池、纸巾和一些常用的药品,这都是高频需求。如果所有的无人货架都只卖饮料和零食,那前景无疑会非常凶险。一旦巨头入局,补贴大战随即上演,实力弱小的平台很快就会在补贴战中倒闭。

由此不难看出,无人货架在场景和商品类别上还未形成差异化的竞争格局。也可以这样说,无人货架行业未来仍有很大的发展空间,如何精准的掌握客户需求,把商品和场景玩出新花样,这将是打赢这场仗的关键所在。

写在最后:作为一种新兴的商业模式,无人货架有庞大的市场。只是,在疯狂资本的推动下,无人货架行业并未形成自己的特色,更没有根据消费者的需求进行经营。一味背离市场需求,风口之下的无人货架被无情淘汰亦是必然。