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2016-11-28

11月26日晚间,新版支付宝社交圈子低调上线。在多次进军社交领域却折戟而归后,支付宝这次选择了一个很好的切入点,试图用刚需的情色荷尔蒙来引爆支付宝社交基因。与上次主打熟人社交不同的是,支付宝这次主打陌生人社交,只对女性开放,并对点赞和打赏设定了很高的门槛。

就舆论来看,此次低调上线的支付宝社交圈子瞬间爆棚。对于支付宝社交圈子的成功,所有人都心知肚明,情色荷尔蒙功不可没。据悉,支付宝上线的社交圈主要分为两大类:校园日记和白领日记。无论是校园日记还是白领日记,都只对女性用户开放;其他所有用户可以点赞和打赏,但要评论必须要芝麻信用分大于或等于750分。

从产品的形式来看,支付宝圈子是要干掉陌陌的节奏。如同当时陌陌以“约炮”著称一样,选择在周六晚间上线的支付宝圈子功能,更是把用户的情色荷尔蒙心理琢磨得很透彻。在开放的校园日记和白领日记两大类社交圈子中,充斥着大量的露点美女照片,一些用户甚至公开叫嚣,是否有土豪来给自己点赞或评论,毕竟芝麻信用大于750分的门槛是很高的,需要长时间的购物消费积累能实现的。更重要的是,用户要给社交圈子的照片赞赏是需要拿出真金白银的。

早在去年,支付宝就推出了生活圈的打赏功能,只是用户对这一功能并不感兴趣。此次支付宝卷土重来,并在不到两天的时间就让社交圈子迅速火爆。试问,如果没有女性的高颜值照片,以及随处可见的大尺度女性照片,支付宝社交圈子会如此火爆吗?答案显而易见,情色荷尔蒙催红了支付宝社交圈子。对此,很多网友把支付宝戏称为“支付鸨”。

不可否认,支付宝用情色荷尔蒙撕开了社交领域的一个口子,但这并不意味着阿里期待已久的社交圈已经成真。从网站到朋友圈这样的应用,以及QQ空间这样的产品,政府监管部门对于涉黄的打击力度从未松懈过。或因于此,充斥着大量大尺度照片的支付宝社交圈才会选择在周六上线,因为政府部门在休息。

此外,支付宝官方也一再表态,对于实名发广告、盗图、情色者,直接拉黑,终身不得进圈”。可来自媒体的调查称,目前仍然有不少网友不顾警告,盗图和发假图的女用户很常见。看来,支付宝新上线的社交圈子,与陌陌和超级课程表等主打陌生人社交的平台一样,存在大量情色和盗图的现象。不难预测,一旦政府监管部门插手,情色荷尔蒙的支付宝社交圈子还会如此火爆吗?答案显而易见。

对于社交,阿里的野心可谓是昭然若知。对于社交,阿里也是费尽心思,试图与腾讯一较高下。从旺旺、雅虎关系,到来往、钉钉,到其投资的陌陌、微博等社交软件,再到支付宝推出朋友功能,以及2016年春节集福活动,都是阿里社交之路的尝试。遗憾的是,阿里的多个社交梦都破碎了。

在强推“来往”失败之后,马云把社交接力棒交给了支付宝,试图在这个拥有4.5亿用户的手机应用上找到突破口,增加社交属性。随着支付宝9.9版本的上线,功能标签往后靠或者进行折叠处理,生活服务和朋友社交被放到了首页最显眼的位置,支付宝也越来越像微信。大刀阔斧的改革过后,支付宝的支付属性并没有改变,社交仍旧像一个被强制粘上的标签,轻轻一吹就掉在地上。

诚然,支付宝的用户规模已经有4.5亿,仅次于腾讯QQ和微信,但在活跃度方面,支付宝有着天生的劣势。虽然阿里为支付宝叠加了不少社交功能,但在网民心中支付宝仍旧是一个支付工具。借助大尺度的情色照片,还有一些高颜值的美女照片,支付宝社交圈子一夜成名,因为这种打擦边球的做法不长久。

坦白说,阿里的很多产品并不具备社交基因,支付宝也不例外。经历了多次尝试后,支付宝的社交梦也没有实现,这并不是思路的问题,而是先天基因的问题。不具备电商基因的微信,最终还是与京东等巨头合作曲线救国,实现其电商梦。支付宝也一样,要想圆梦社交,单打独斗注定是一条不归路。的确,情色荷尔蒙火了支付宝的社交圈,但这圆不了支付宝的社交梦。

2016-11-21

如果用一个词来形容的国内手机市场格局,风云变幻或许是最合适的了,就最近一个季度来说,苹果和三星两大手机巨头在国内的市场份额不断下滑。三星Note7电池爆炸,让三星手机这个品牌蒙羞的同时,也暴露了三星对产品质量忽视的短板。与此同时,搭载双摄像头的iPhone 7 Plus姗姗来迟,屡次缺乏创新的苹果让众多果粉失望。目前的手机市场现状,对于所有的国产手机品牌来说,无疑是最大的机遇。

多方数据显示手机市场格局正在发生改变

大好的机遇之下,国产手机品牌之间的竞争也再次升级。最近一段时间,被各大媒体和行业人士炒得沸沸扬扬的手机市场份额排名之争,足见竞争的激烈程度。这场手机市场份额排名大战中,是不同的数据机构给出的不同排名。

Strategy Analytics最新的研究报告指出,2016年Q3季度中国智能手机出货量比去年同期增长15%,达到1.21亿部。华为以15%的中国市场份额保持第一。来自赛诺的数据显示,在今年Q3季度,华为以16.1%的市场份额排名第一。苹果和三星分别以8.7%和4.9%跌落到第四和第六名。另一家数据机构GfK的数据显示,今年Q3季度华为的市场份额为18.2%,不仅在国内市场保持着领先优势,并且稳步增长。

综合三家的数据报告可以看出,华为市场份额仍然排名第一,与此同时,OPPO和vivo在大量广告投放的支撑下,二三线城市渠道的优势正显露出来。而受到创新和自身质量问题影响的苹果和三星则逐步失去竞争优势。从市场发展趋势来看,在这样一个危难和机遇共存的激烈竞争格局之下,华为如何继续保持自己的领先地位?

稳健经营,做长跑型选手

华为手机一直坚持做长跑型选手。明星旗舰机型Mate 8、P9及P9 Plus热销使得华为在3000元-4000元价格段,份额持续领先。针对之前OV赶超华为的相关的报道,笔者从华为相关人员获悉,关于第三方咨询公司数据,更多是对华为经营决策的一个参考,但从经营健康的角度,华为更注重销售数据以及自身业务的稳健发展,看重可持续增长的创新能力,华为将持续加大在研发上的投入,构筑以技术创新为核心的竞争力,做引领行业的长跑型选手。

精品战略,构建有温度的品牌,联接消费者生活

目前,华为手机包含精英商务的Mate系列、高端时尚的P系列、年轻乐活的nova系列以及畅享系列千元明星机,四大系列满足各族群各价位段消费者对高品质产品的需求。华为视质量就如同企业的生命,以“工匠精神”来衡量产品,追求产品的“零缺陷”。在GSMA全球终端峰会上,中国移动发布了《中国移动2016年终端质量报告》,中国移动根据第三方机构统计的中国市场4G手机销量情况,筛选出82款4G手机进行评测。根据通信能力、多媒体能力、系统易用性和用户口碑四大维度,评测结果显示:在3000元以上手机中,三星S7、华为P9手机评测超过苹果iPhone。

刚刚上市的华为年度旗舰Mate 9开售后,各地华为体验店人头攒动,京东更是开售第一分钟就创造1亿销售额,线上线下一机难求。这次Mate 9还给消费者带来了权益礼,涵盖了花币卡、常客、YHOUSE、携程等消费者生活相关的专属权益,给用户提供了更多的增值服务体验。

前不久华为手机冠名浙江卫视《梦想的声音》,通过娱乐营销的方式,加强华为品牌与年轻消费者的沟通。在今年10月上市的在年轻潮流轻旗舰nova系列手机上面启用双代言人,让更多的年轻消费者了解华为。此外,华为还助力《VOGUE服饰与美容》年庆,科技拥抱时尚,引领时尚先锋。这一系列的动作都预示着,华为在未来将致力于联接消费者生活的方方面面,为构建有温度的品牌而努力。

以渠道健康为前提,与合作伙伴共赢

消费电子和零售是全球公认的两大最有难度的行业,华为进入这两个领域时间都不长,一直在学习和摸索这两个行业的规律。华为年度旗舰Mate 9发布会专访时,关于华为线下渠道布局的情况,华为消费者业务大中华区总裁朱平先生就此类问题做出了回应。

华为在渠道方面把能力聚焦于如何给消费者提供更好的价值,如何给消费者提供更美好的体验。朱平强调,华为在渠道方面是速度和质量两手抓,在2016年实现了基于稳步的良好增长,同时在用户体验上精耕细作。华为地级市的体验店,现在已经将近500个,在县里的店,现在已经增长到920家,这920家分布在中国的800个县。预计2017年上半年华为将完成超过一千个县的覆盖。中国有将近2000个县,朱平表示,2017年华为也会覆盖到。但是对于华为来说,数量不是我们的目标,我们是基于稳步可持续、不断优化体验和精细化管理的增长。渠道不仅要给消费者带来价值提升,还要给合作伙伴带来利润。

另外华为的服务专营店在地级市,以及一些百强县已经达到了将近600家,同时华为有3000多家跟合作伙伴一起经营的服务受理点,目前已经覆盖了1000多个县,这部分在2017年可以进一步扩展到国内所有的县,大概在5000家左右。华为跟合作伙伴合作的专区、专柜,今年的数量已经达到了12500个,明年也会稳步推进,主要是覆盖到地级市和一些有一定规模的县。从这些数据来看,华为的渠道这几年来一直是稳步增长的,但并没有追求特别快的增长,对于消费者的体验、与合作伙伴一起精细化管理则是华为非常重视和努力提升的方面。

服务满意度第一,构建多元化的服务平台

调查机构IPSOS的调研报告,目前华为手机在2015年的服务满意度在中国市场位居第一。华为现已构建了“现场服务、寄修服务、热线服务、互联网服务、微信服务、APP自助服务”等多元化服务平台,做到与消费者零距离接触。华为在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州、成都等重点城市建立超550多家客户服务中心。与此同时,华为还联合合作伙伴建成超过3000多个受理点,实现全国服务网络的覆盖,为全国消费者享受华为的快速、便捷服务体验提供了强有力支持。

写在最后的话

毋庸置疑,华为手机取得的骄人业绩,是对于产品质量的苛求、线下渠道的合理布局,深化消费者需求,提高自身的服务体验,以及技术持续创新的必然结果。与其他手机品牌的偶然领先相比,华为的发展战略更具可持续性。这是华为在危“机”之下毅然能够持续领先的实力。所以,哪怕手机市场纷争不断,这并不会对影响华为国际化可持续战略的稳步前进。

2016-11-18

两年前,为手机贴膜每月收入轻松过万的报道传开后,深圳华强北诞生了众多生产手机膜的小作坊。随着手机、平板电脑、VR眼镜等数码产品的普及,包括数据线、充电头、手机壳等数码配件也迎来了巨大商机。相关数据显示,仅手机数据线每年的市场规模都要达到上百亿,整个数码配件市场的发展前景确实非常乐观。

市场是一座金矿

或许很多人觉得数码配件是一个不起眼的市场,是深圳华强北很多手工小作坊才瞧得上的生意。事实上,数码配件市场已经是一座硕大的金矿。如果用数字量化数码配件市场规模的话,保守也要几千亿元。

手机充电配件市场潜力巨大

据IHS最新的数据显示,2016年第三季度国内智能手机销量为1.23亿台。粗略算一下,国内每年手机销量至少也要在4亿台。每台手机一年至少需要消耗1条数据线,一个充电头和一张屏幕膜。按照市场售价,一条数据线20元,一个充电器20元,一张手机屏幕贴膜30元,平均下来每台手机在外设配件上的消费也要在70元左右。在高频率的使用之下,数据线、充电器的损坏率自然变高,再考虑到丢失或人为损坏这些因素,每位手机用户每年在配件市场的消费也要在100元左右。再加上耳机、充电宝和蓝牙音箱等配件,数码配件市场每年的市场规模至少也是千亿元级别的。

显而易见,数码配件市场的前景非常可观。更重要的一点就是,与智能手机市场相比,数码配件市场几乎没有竞争,毕竟这一市场还处在孕育阶段。来自全球多家调查机构的数据显示,未来智能手机、平板电脑市场将保持稳定增长的态势,数码产品已经成为人们生活中必不可缺的工具。

混乱的市场现状

庞大的市场规模,自然吸引了众多的掘金者。无论是手机屏幕膜,还是手机壳,抑或是手机数码线或充电器,每一个细分产品线都有数百甚至上千个厂商涉足。正如一位业内人士所说,上千亿的数码配件市场,那是一个“乱”字了得。

就现状而言,数码配件市场的混乱,一是体现在价格,二是体现在产品质量上。以苹果手机数据线来说,1米长度规格的数据线官方售价是138元;同等规格的山寨品牌数据线在淘宝上,价格从不足10元到几十元不等,还有一些售价甚至超过了苹果官方的价格。除山寨品牌之外,公牛、品胜、紫米等厂商也推出了苹果手机数据线,公牛官方售价79元,品胜官方售价26元,紫米官方售价39元(目前,紫米的苹果手机数据线在小米官网已经下架)。

使用未经苹果认证数据线,iPhone在系统升级后会有警告提示

在淘宝上,一根1米长的苹果手机数据线便宜的只要9.9元,买2根还送1根,与苹果官方138元的售价有近20倍的差距。相信很多用户都非常清楚,售价十几块钱的苹果手机数据线,大都是不合格产品,没有苹果的MFi认证,一旦苹果系统更新,就会无法使用。相比之下,一些第三方品牌的产品更加靠谱,公牛的苹果手机数据线售价虽然比苹果官方便宜了近一半,但其产品拥有苹果的MFi认证,不受系统更新影响。除苹果手机数据线外,诸如充电器、移动电源等数码配件的价格同样有如此大的差距。同样是一条数据线,巨大的价格悬殊背后,与之对应的是质量悬殊,还有企业截然不同的产品价值观。

产品价格、质量的混乱,与之对应的是数码配件供应源头的混乱。如果把数码配件厂商分类的话,大概可以分为三类:第一类是扎根在深圳华强北的手工小作坊;第二类是像紫米这样有一定规模的杂牌军;第三类是诸如公牛、品胜这样的有一定规模,有一定品牌知名度的正规军。

多年来,手机数据线、充电器这种小外设的商业价值被忽视,罕有雄厚资本进入这一市场。正因于此,商机可观的数码配件市场才会鱼龙混杂,罕有大品牌涉足,竞争也不是太激烈。不过随着公牛、品胜等品牌的介入,数码配件市场混乱的格局将被终结。

谁是第一个掘金者?

严格来说,劣质、低价仍然是当前数码配件市场的两大鲜明特征,因为这一市场仍被众多山寨手工作坊所主导。加之数码配件价格低廉,实力雄厚的资本才不屑在这一市场掘金。不过,市场从来不乏商业嗅觉的敏锐者,公牛和品胜就是这样的市场背景下进行数码配件市场的。

今年公牛建立了数码精品工厂,以旗舰数码产品的标准生产充电配件

从市场格局来看,未来这一市场将会是公牛与品胜的激烈PK。在市场策略方面,公牛与品胜的路线截然不同。2016年,公牛集团在内部成立数码精品事业部,这可以说是进军数码配件市场的一个信号。对此,公牛集团官方口径是:将目光聚焦于USB数码类产品,从为家电产品服务逐步转型为数码产品服务。

相比之下,品胜则是不断的扩张产品线,从数据线到耳机,再到智能路由器,形成了一个冗长的产业链。但凡是与数码相关的,品胜都会涉足,这俨然是一种大而全的战略。而从公牛成立数码精品事业部的举动来看,公牛是要走精品路线,并且市场定位很精准,为数码类产品提供充电服务。

不难看出,公牛的战略更为专注一些。与品胜相比,公牛的优势非常明显。此前不久,公牛集团对媒体开放了数码精品工厂。经过长期的筹备,公牛在数码配件领域已经形成了研发、生产、品控一条龙的产业链,每一款公牛产品在出厂前都要经过29道检测工序,这足见公牛对品质的苛求。

还有一个鲜为人知的优势就是,公牛的数码配件除螺丝外,外壳、线芯、铜片等都由公牛自主生产,这意味着公牛具有颇高的制造生产能力,这可以说是高品质的一大保证。以苹果手机数据线来说,公牛的数据线目前已经得到了苹果官方认证,并按照比苹果官方更苛刻的要求在产品设计上进行改善升级。而其他山寨小作坊,包括品胜这样的正规厂商,目前都还没有获得苹果认证资质,这也意味着,一旦苹果手机系统升级这些数据线就可能无法使用。

受三星Note7爆炸事件的影响,很多消费者已经意识到品质的重要性。在这样的市场背景下,劣质的数码配件将逐渐被市场淘汰。显然,公牛想复制插座行业的辉煌,成为数码配件行业的第一个掘金者。不过,来自市场的诸多挑战,公牛必须正视。

市场掘金的挑战

客观地说,在产品研发、制造和品控等环节,目前公牛占据了绝对优势。但这同时也是一把双刃剑,换个角度看,优势有时也会成为挑战。具体来说,公牛所倡导的数码精品战略,会面临来自低价的挑战,以及来自产业链顶端的风险。

数码配件不同于其他产品,产品单价并不高。以苹果手机数据线来说,公牛官方的售价是79元,比山寨产品贵了近10倍。如此大的价格差距下,消费者凭什么要买公牛的?来自低价的挑战,公牛如何应对?相比之下,小米、品胜和深圳的山寨作坊们,摸透了消费者的低价心理,用更低廉的价格来开拓市场。在未来的市场竞争中公牛倡导品质的做法,能否改变消费者的这一习惯?

显然,公牛也意识到了这一问题。数码精品事业部继续使用公牛这一品牌,就是想延续公牛在插座行业的高品质形象,因为插座领域公牛的品牌已经得到了认可,这对消费者会有一定的影响。尽管如此,公牛必须正视一点,改变消费者对价格敏感的认知并非一朝一夕的事情,这场持久战如何打将是公牛掘金数码配件市场的第一道难题。

此外,来自产业链顶端的风险,也是一大严峻挑战。短短几年时间,苹果手机从充电接口,到耳机接口,技术标准都不断变化,身处数码产业链底端的公牛们,如何顺应潮流适时而变,这是必须要正视的。诚然,公牛拥有强大的研发实力,可要想应对瞬息万变的数码配件市场,必须与上游产业链条保持高度的一致。加之苹果这种供应链顶端的厂商在市场中拥有绝对话语权,如何融入到这个产业链是公牛必须解决的。

公牛检测中心通过弯曲试验机测试新国标插座电源线的耐弯折性

在传统插座领域,公牛每次在产业链位次的排序上都是领先者。目前国内的三次行业国家标准制定,公牛都作为标委员会成员参与其中,特别是此次第3版国家标准颁布之后,公牛已经开始提前布局,并于近期率先上市了符合新国标的无线插座产品。这一系列动作,都有利于提升公牛在传统插座市场的权威话语权,而在数码配件市场,未来公牛也必须提升自己在产业链中的话语权,不然掘金将无从谈起。

结语:随着公牛、品胜、小米等资本雄厚的品牌进入,千亿规模的数码配件市场必将迎来一次大的洗牌,谁能占据行业先机,谁将是第一个掘金者。从理论上来说,在研发、制造、品控等环节已经提前布局的公牛无疑将会成为第一个掘金者,市场表现如何还有待验证,因为市场才是最好的裁判。

2016-11-15

与去年热闹非凡的二手车电商广告大战相比,今年的二手车电商略显冷清,广告大战的三位主角,只有瓜子二手车仍在坚持广告投放。去年7月第一个掀起广告大战,曾用11位豪华代言人,砸3000万买一条天价广告的优信,仿佛消失在竞争中;而那个被黄渤高喊的人人车也放弃去年大手笔投放,以央视6套晚间时段的几条广告维系着不咸不淡的曝光。

很久都没有融资消息,又被曝出借壳上市失败的优信在此刻不参与广告大战情有可原。相比之下,人人车在8月宣布完成D轮1.5亿美金融资,仿佛就是在为旺季抢市场准备,却在旺季真正到来时,失了声。究竟为何?

放弃大旺季 等于放弃了整个森林

时间拉回到2015年11月,彼时的人人车创始人李健正在为人人车的广告尽快投放而奔波,面对毫无征兆的广告大战,李健被打了个措手不及。原本想学着小米的思路走口碑之路的李健,面对竞争对手打广告后疯长的流量和成交量,还是坐不住了。他深夜11点,在北京的一家五星级酒店找到了分众传媒的江南春,说的第一句话就是,再不打广告,人人车就死了。

是的,就是这么残酷,在紧急上了广告后,人人车还是被后进者瓜子赶超,从百度指数来看,一直高于瓜子的人人车在2016年春节被反超,这就是二手车行业广告的力量。

为何要在第四个季度打广告?二手车的行业有两个旺季,一个是每年10月的大旺季,还有就是春节之后的小旺季。2016年春节后,瓜子与人人车都在广告投放上有所收缩,从百度指数上可以看到,两家的差距并不大,时而还交织在一起。

进入到9月后,瓜子率先启动广告投放,一直明白在旺季打广告重要性的人人车却在此时没有跟进。这不仅有悖竞争的策略选择,更与李健在年初就做好的全年投放5亿广告的计划背道而驰。

这一轮放弃,人人车失去的是什么?从最直观的百度指数可以看到,11月7日到11月14日这7天的平均数据显示,瓜子与人人车的差距已经拉倒到3倍近4倍的距离。瓜子、人人车、优信三家公司的总体百度指数为188061,人人车以38577的指数占到总体的21%,瓜子以136278占据整体72%的份额,而优信仅占到7%的份额,至此,二手车电商已经形成了721的竞争格局。

根据艾瑞披露的数据显示,瓜子二手车9月月度覆盖人数达581.3万人,人人车月度覆盖人数为176.9万人,优信二手车月度覆盖人数达159.4万人。从月度覆盖层面,瓜子占据了63%的份额,人人车占据19%的份额。

如果百度指数和艾瑞仅仅说明了用户的认知的话,那么业务数据则更说明问题,城市覆盖量上,瓜子以179个城市三倍于人人车的59个城市;车源量上,瓜子车源量超过14万,而人人车的数据显示其车源量仅为6万左右。此外,根据最近在融资市场上的一份人人车3000万美金融资的BP显示,人人车10月的成交量破万,业内人士披露真实数据在14000台左右,同期,瓜子宣布了单月交易破20亿的消息,按照推算,人人车的成交量应该不足瓜子的一半。

以上的数据不无证明着广告投放对于目前这个阶段的二手车行业有多重要,市场一旦形成721的格局,以互联网行业所拥有的网络效应来看,强者恒强,落后者基本没有赶超的可能性,这种市场格局在社交、电商、搜索、旅游等行业都出现过,至今没有人能打破这一格局。

在旺季放弃广告投放,人人车仿佛是放弃了整个森林。

不停缩编 钱究竟花在哪里?

在互联网历史上,也有不靠广告,纯靠规模制胜的案例。人人车D轮融资,如果不用在广告上,人们最先想到的就是会用在扩张上。人人车的D轮融资及与团车网的战略合作进驻新车领域的发布会上,李健给出的城市覆盖量为95个,这与年初30个左右的城市覆盖相比增长了3倍。早在年初,李健就定下了今年覆盖300城的计划,那么D轮的钱,如果在最后4个月用来完成扩张战略则非常合理,然而并不是。

笔者登陆了人人车的网站,11月14日,人人车页面显示覆盖城市量为59个,比8月缩减了近一半的城市。伴随着城市缩减消息的还有人人车不断降薪的消息,据了解,人人车一线销售的提成从80%降低到20%,底薪在个别城市也在缩减,新进员工的薪水更是大幅缩水。

城市的巨幅缩减意味着交易量短期内难有大的突破。同时,意味着人人车在放弃广告投放即放弃了竞争后,还在放弃自身的成长。

人人车的打法,笔者真心看不懂了,融资到底为什么?不为竞争,不为扩张?为何?

唯一可以解释的,仿佛就剩下人人车也许真的没钱。D轮融资的真实额度应该不到1.5亿美金。按照人人C轮融资的习惯,实际6200万包装成8500万,那么他们这一轮的融资额应该在1.2亿左右。有媒体的报道也证实了这点,媒体披露人人车的真实融资额为9000万美金,仍有3000万美金尚未到账。

其中9000万美金中有2500万左右为腾讯在今年上半年借给人人车的过桥贷款,基本已经消耗殆尽,之后的融资有一部分用于支付拖欠的广告费用,同时维持着基础运营的花费,流量的采买不能节省,如果不花便死路一条,流量之贵也消耗了人人车大笔资金。按照测算,人人车的D轮融资应该也所剩不多,目前账面上应该留了一个保命钱。这很有可能就是人人车不肯在旺季打广告,同时在旺季开始大幅收缩的真正原因了。

被人民币基金束缚的人人车

人人车D轮融资也颇令人玩味。这轮融资期长达一年的D轮融资,投资方以人民币基金为主,这与其前几轮的投资阵容大相径庭。据公开信息透露,其本轮重点投资方汉富资本是一家背靠P2P公司的人民币投资基金。汉富(北京)资本管理有限公司的母公司为汉富控股,它旗下除了汉富(北京)资本管理之外,另外还有国开汉富资产管理有限公司、诺远控股有限公司。据工商资料2015年企业年报显示,诺远控股有限公司、国开汉富资产管理有限公司两家公司的注册资本实缴金额都是零,其关联公司诺远控股的小诺理财是该集团下P2P平台公司。

此外,普思资本、新浚资本等也都是清一色的以民营资本为主的人民币基金。人民币基金在本土运作的时间非常短尚未形成规模化的投入产出,同时人民币基金背靠的资本普遍存续期很短,也正因为此,人民币基金普遍对创业公司缺乏耐心,他们鲜有像美元基金那样对创业公司长期持有,快进快出是常态。

此外,人民币基金普遍偏爱与创业者签署对赌协议,对赌条款的签署需要个人无限责任担保,如果低于承诺的业绩结果,有可能导致公司抵押更多的股份或者个人赔偿,最后会引发估值的大幅缩水。很难说,引入的人民币基金会同时给人人车附带多少不平等条约。

作为尚在布局阶段的二手车电商,人人车尚不具备真正的造血功能,以目前的竞争格局,在未来几年都很难带给人民币基金所要的回报,汉富等公司显然没有耐心等下去。如果可以做到盈利,无论是在融资还是在A股上市都可以在短期得以实现,从这个角度来说,也就不难理解人人车的行为了。在旺季放弃广告投放,缩减规模做盈利,难免有杀鸡取卵的风险,这不太像李健的风格,却太符合人民币基金的口味。人人车为何在D轮融资时选择人民币基金,也许对于当时的李健来说,活下去更重要,只是他没有料到会付出如此之大的代价。

毫无疑问,二手车行业是一个可以深挖的金矿,跟国际成熟市场相比,中国二手车市场未来的可增长空间非常大;同时,二手车电商在行业的渗透率不足10%,也极具诱惑力,这也是创业者、投资人蜂拥这个行业的原因。只要在这个行业里把握好节奏、拿钱做大规模,就会成为一家非常有想象力的公司。但创业也是现实的,不是所有人都能走到最后,总有些公司会成为陪跑者,在全球经济进入调整阶段,资本热潮还在逐渐退却,谁在坚持,谁已经在裸泳,相信时间很快就会给出答案。

2016-11-11
随着最强监管政策的落地,网贷行业谋求转型亦是必然。校园贷的集体大撤退,预示着粗暴复制的互联网金融将不会再有未来。就本质而言,当下很多P2P平台更像是披着互联网外衣的传统借贷公司。

与其说网贷平台要转型,不如说需要突破创新的桎梏,深度挖掘互联网这个工具的精髓更为恰当。从一些行业数据来看,P2P行业仍有旺盛的需求。来自网贷之家的数据显示,今年1月份网贷行业成交金额为1303.94亿元,9月份的成交金额已经高达1947.17亿元。在互联网金融平台数量减少的情况下,网贷行业成交额还保持稳定增长,这足以说明互联网金融市场发展远未触及行业天花板。

国内校园贷的集体大撤退,是互联网金融行业细分的一个最大败笔。仅就模式而言,大学生小额借贷确实是一个很庞大的市场,而且有旺盛的市场需求。短短一两年的时间,校园贷从红极一时到溃不成军,还是毁于不成熟的风险控制,说明作为P2P细分市场典型代表的校园贷并没有挖掘互联网技术的潜力。

从数据上来看,互联网金融市场还有广阔的市场可供挖掘。相比之下,专注于风控建设和互联网技术挖掘的宜人贷,找到了一条切实可行的互联网金融市场挖掘之路,利用互联网和大数据技术,成功锁定了城市白领精英这一优势客户群。近日,宜人贷独家发布了《“梦想体验师”借款人报告》,透过报告我们可以看到互联网金融行业未来的发展空间。

据悉,《“梦想体验师”借款人报告》的数据和样本基于宜人贷于2015年首次推出的“梦想体验师”公益活动。第一季“梦想体验师”活动吸引了5万多人参与,今年10月8日启动的第二季活动上线仅7天就吸引了超过7万人参与。这些参与“梦想体验师”活动的用户,绝大多数是银行等传统金融机构尚未完全覆盖的客户群体。

众所周知,受现有信用体系的限制,诸如装修、婚庆、求学教育等城市白领客户群体的借款需求经常被银行冗长的审批手续和繁琐的信用调查拒之门外。不过,这部分拥有稳定收入但信用记录不足的优质借款人,在互联网上往往会有大量的信用记录,网购记录,话费消费等信息,都可以经借款人授权后成为量化信用的有效参考指标。鉴于这种情况,宜人贷利用大数据技术,走近这群有梦敢追的互联网借款人,多维度透视他们的生活、消费行为和地域等特征,为中国互联网金融的行业图景补充了生动和重要的用户画像。

说白了,宜人贷《“梦想体验师”借款人报告》中的一些数据,是利用互联网手段,将借款人在互联网上的各种消费做一个多维度的分析,进而更加真实的还原借款人的信用。这种利用大数据,对借款人互联网行为进行量化分析的模式,就是宜人贷风险控制体系的核心。校园贷和其他互联网金融平台的倒闭,缺乏可靠的风险控制体系是一个很重要的原因。

在利用互联网技术搭建了完善的风险控制体系后,宜人贷才会将城市白领精英锁定为优质客户群体。《“梦想体验师”借款人报告》的数据显示,近六成的互联网借款人是80后,90后紧随其后占比超两成,还有近两成借款人为70后和60后。至于借款用途,主要用于装修、旅游、教育和职业技能提升、婚庆支出、子女教育和兼职创业等方面。显而易见,这些数据不仅真实的反应了城市白领精英借贷市场的旺盛需求,还为这一客户群的特征做了一个更具体的信用画像。

结语:基于P2P行业的各项监管政策不断落地,野蛮式生长的P2P行业也该进入精耕细作的时代了。从市场规模来看,P2P行业仍有广阔的增长空间。从宜人贷“梦想体验师”活动来看,技术将成为P2P平台精准定位优质借款人群,升级互联网金融市场价值的一大核心竞争力。

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2016-11-10

近日,央视《朝闻天下》的“农业电商新观察”栏目,对农业电商的大好前景给予肯定。对农业电商前景看好的依据,来自农业部公开的一组数据。数据称,2016年农业电商交易额将超过2200亿元。言外之意,农业电商将是未来几年增速最快的一种商业模式。

最近两年,以生鲜为代表的B2C,以一亩田和美菜网为代表的B2B,都非常看好农业电商。由于很多平台一味生硬的将农业和互联网做加法,导致生鲜电商这样的平台被市场无情淘汰。随着很多生鲜电商规模的缩减,农业电商在资本市场遇冷。与生鲜电商形成鲜明对比的是,专注于食材B2B的美菜网却在资本寒冬成功拿到了融资。

援引媒体报道,美菜网在今年6月获得2亿美元D轮融资。在资本已经不愿意为生鲜电商输血的市场背景之下,美菜网顺利融资,这意味着资本看好美菜网的未来。准确地说,资本看好的并不是美菜网的市场规模,而是商业模式。最近两年,以生鲜电商为代表的农业电商之所以步履维艰,根源还是商业模式并不符合市场的发展。为此,以食材B2B作为切入点的美菜网,开始用互联网这个工具重新塑造农业市场。

互联网打破信息瓶颈

一直以来,国内农产品市场种类繁多,经营又比较分散。信息的不对称,经常会导致很多农产品和水果滞销甚至坏掉。今年3月,安徽砀山的百万余斤苹果堆成山;今年5月,广东徐闻县菠萝滞销,一毛钱一斤没人要……

随着翻阅一下各大报纸和一些主流的新闻媒体,每个季节都会出现农产品滞销的事件。此外,诸如大蒜这样的农产品每年价格波动很大,同样也是信息不对称导致。针对农产品和水果频频出现滞销的情况,专家学者纷纷支招,希望通过媒体关注、网购等方式,拓宽销售渠道。从市场角度来说,农产品滞销现象的本质是市场供求失衡导致。与其他商品不同的是,很多农产品基本上是就近销售,能够在全国销售流通的农产品或水果只有仅少数。

为了解决农产品滞销的难题,美菜网利用互联网和大数据技术,在打破信息瓶颈的基础上,实现了种植的精准导向。通过对采购数据的准确分析,美菜网可以将市场需求的每一款农产品给出一个需求范围,然后指导农民按照市场需求进行农产品种植。与以往农民根据经验种植农产品的做法相比,作为平台的美菜网既解决了产品的销路问题,又能为农民的种植提供准确的建议。

利用互联网和大数据技术,美菜网在全国农业源头进行了广泛布局,目前已经与5000个合伙人建立了业务往来。在打破农产品信息瓶颈的基础上,美菜网还给农民提供化肥、农药、种子购买及种植的建设性意见,给出更科学的规划,为农民提供全套的服务。布局完成后,农产品的质量、产量就有了更大的保障。

发力物流布局电商生态

有了稳定的农产品源头,如何将高质量的农产品运输到客户手中又是一个问题。如同生鲜电商一样,很多农产品也需要冷链物流。生鲜电商当下的窘状,就是因为没有完善的物流网络体系。

众所周知,冷链物流与常温物流的流程和体系不同,冷链物流的投入成本非常高。仅从生鲜冷链物流成本来看,通常比普通商品高出1-2倍。从一些农业电商平台的经营数据来看,冷链成本占销售额25%-40%。受居高不下的成本所限,很多生鲜电商和农业电商平台一直使用第三方的冷链物流,毕竟自建冷链物流不仅需要雄厚的资金支撑,后期的维护还需要投入大量人力和物力。

从消费端的角度来看,物流关系到农业电商平台的体验。一边是自建物流的高昂成本,一边是国内不成熟的冷链物流体系。据悉,当前我国综合冷链流通率仅为19%,而美国和日本等发达国家的冷链流通率达到85%以上。鉴于这种情况,美菜网斥巨资自建冷链物流网络。

据美菜网官方透露,美菜拥有高达5000辆的配送车辆,并建有“美鲜送”物流团队。通过自主研发的TMS系统,运用大数据计算出每天每车辆货品承载量,并合理规划配送路线。经过TMS系统的规划后,一台车在它的运输线路上,至少可以满足15家餐厅的配送需求,这意味着交通网中多了一辆美菜配送车的同时,可以减少15辆蔬菜采购车的奔波。使物流配送精简高效。

在垂直电商领域,拥有自建物流的京东不仅给消费者提供了出色的体验,还构筑了一条护城河。当下美菜网自建冷链物流的做法,除了提升消费体验,还开辟了农业电商从供应端到消费端的一个高速通道,进而使美菜的生态更加完善。

结语:生鲜电商步履维艰的现状,提示了农业电商不能一味粗暴的复制,而是要考虑到供应端和消费端的需求,并把每个环节的体验做好才可以。从利用互联网和大数据打破供需的鸿沟,到自建冷链物流,美菜网的做法值得农业电商借鉴。与传统的模式相比,美菜网试图用互联网重构农业和电商,让农业和电商融为一体,这才是真正的突破之道。

2016-11-09

这厢一大票消费者还在为4G网络不完善疯狂吐槽,那厢运营商和通信设备制造商们已经在为5G摇旗呐喊了……按照国际电信联盟关于2020年的规划,5年后就要全面进入5G了。近日,中国联通高管几乎倾巢而出,齐聚山东青岛召开合作伙伴大会,并透露出联通已经做好迎接5G时代的准备。

事实上,国内三家运营商针对5G网络的开发和布局早就开始了。今年6月份,中国移动已经完成5G第一阶段的关键技术测试;并于日前在广东云博会上展示了5G网络,下载速度接近800Mbps;中国电信也于上月宣布成立5G开放实验室。按照这一进度,5年后消费者就能用上5G网络了。对于经历了3G向4G网络演进的消费者而言,如果5G网络的最大亮点只是高速上网,那5G注定会沦为鸡肋。

高速上网没有价值

从2G时代到3G时代,再从3G时代到4G时代,高速上网已经成为一个最大的亮点。想当初媒体宣传4G网络的时候,就一再宣传网络速度。的确,在3G时代,网络速度还停留在100Mbps以下,进入4G时代后,网络速度已经达到了300Mbps。

在网民中,流传着这样一段搞笑的话:“2G秒看苍老师.txt,3G秒看苍老师.jpg,4G秒看苍老师.avi。”这句诙谐的话中,将2G、3G和4G时代的显著差别讲述出来。从日常应用的角度来说,进入4G时代后,手机上网速度已经超过了宽带上网速度,毕竟现在的光纤上网速度还未进入100Mbps时代。

坦白说,上网速度更快的4G对于消费者而言并没有太大的实际意义。在网络流量资费居高不下的情况下,网络速度越快,用户上网成本就越高。没有低廉的资费,再快的上网速度又如何,不过是运营商的营销噱头而已。未来,5G上网速度将逼近千兆,但这对于消费者来说没有任何价值。从3G到4G,流量资费并没有太大降幅,5G时代的高速上网就变得没有价值了。

应用匮乏让5G蒙羞

早在3G时代还没到来时,运营商和一些设备制造商就为消费者画了一幅美好的画面:通过3G高速网络可以视频通话,可以随时随地上网,可以控制智能家居……遗憾的是,到了4G时代后,视频通话这项最简单的应用还未实现。

在韩国,3G时代人们已经可以通过手机进行视频通话,运营商也开放了视频通话功能。在国内,三大运营商并没有推出视频通话业务。以3G网络制式最好的中国联通来说,在苹果合约机套餐中已经提供视频通话资费,最终却没有实现。眼下,4G网络覆盖已经相对成熟,3G时代未成熟的视频通话应用还是一个美丽的肥皂泡。

客观地说,上网已经成为3G和4G网络的鲜明特征,诸如物联网和其他更丰富的应用并没有出现在这两个时代。对于即将到来的5G时代,主导5G标准的设备制造商们也勾勒了一幅美好的蓝图。可从经验来看,除了高速上网和物联网之外,5G时代也很难有丰富的应用。当然了,除非5G不再由4G网络演进,现在看来这似乎不太可能。不难想象,如果5G仍旧只有高速上网,应用匮乏将让5G网络的价值大打折扣。

资费仍是5G的拦路虎

5G网络再出色,上网速度再牛,资费不亲民也是无济于事。仅以手机上网这一最基础的应用来说,从3G时代到4G时代,资费仍然是居高不下的。以中国联通来说,目前1G国内流量的资费大约在50元左右,中国移动或中国电信的流量资费可能更便宜一些。

抛开流量资费不说,仅就准入门槛方面,3G和4G的门槛还是相当高的。在2G时代,准入门槛10元就可以了,一些套餐加上来电显示功能费也不到10元;进入3G时代后,主流套餐都在50元左右了;而4G时代三大运营商的准入门槛,已经拉升到60元以上了。或许很多人认为,单纯的十几块钱也能开通4G套餐,可那种流量无法漫游,通话无法漫游的4G套餐,俨然就是鸡肋。

其实,4G时代资费比3G时代资费高是可以理解的,因为运营商的投资更大。对于有盈利压力的三大运营商来说,更大的投资,更短的网络生存周期,迫使运营商提升资费。从消费者的角度来看,没有丰富的应用,没有低廉的资费,5G网络如何普及?目前,国内大部分用户仍然在使用2G网络,原因在于3G和4G网络资费太高。由于5G网络需要更大的投资,高资费无疑是5G普及的最大拦路虎。

从3G到4G,更快的网络更迭速度,让运营商和设备制造商处在一个疲于应付网络升级的状态,应用创新被遗忘。加之过快的网络升级,让运营商们背负了巨大的经济成本,最终转嫁给消费者,这也是5G网络前景不明朗的原因。从3G、4G时代的运营情况来看,如果5G仍旧强调高速上网,那5G注定沦为鸡肋。

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贾敬华:互联网业内知名人士,著名IT评论家。微信公众帐号:jiawebjn

2016年的寒冬比以往来得要早一些,突如其来的降温让很多人措手不及。几年前火爆的O2O行业,也遭遇了一场资本的寒冬,行业洗牌自然无法避免。如同突如其来的寒冬让人措手不及一样,一些O2O平台在这场资本寒冬中阵亡,一些有屯粮的O2O平台却没有受到寒冬的影响……正所谓,O2O寒冬洗牌,几家欢喜几家愁啊。

死于模式的O2O

去年,一份O2O死亡名单曾经在媒体圈广为流传。仔细研究一下这份名单就会发现,这些阵亡的O2O企业并非偶然,有很大的必然性。一针见血的说,诸如社区001,e洗车和萌萌学车等倒闭的O2平台,大多死于模式。

在多个倒下的O2O平台中,社区001无疑是最值得反思的一个案例。早在2012年就成立的社区001,获得了两轮融资,经营了近4年最终还是无奈的倒下了。对于社区001的倒闭,业内看法不一。单就模式而言,以社区购物为切入点这本身并没有不妥之处。一直以来,社区用户有很旺盛的购物需求,这是社区001选择社区购物作为切入点的原因。遗憾的是,社区001在模式上,选择了重资产模式,自建物流团队为社区用户送货。

自建物流的最大利好是能够保证送货速度,最大的弊端就是成本过高。举一个简单的例子,用户购买一瓶酱油或一包盐,社区001的配送成本要在5元左右,超出了商品的价值。由于社区001喊出免费配送的口号,加之酱油和盐这种商品又是高频消费,最终导致巨额亏损。正因于此,同样是定位社区购物的京东到家,选择的是众包物流,以降低物流配送成本。结果大家看到了,社区001因为无钱可烧而死,京东到家仍活着。

不难看出,O2O商业模式事关生死存亡。在O2O平台的运营中,一个小策略的失败都会牵动全局。所以,社区001平台外,e洗车和萌萌学车等O2O平台的倒闭,就是因为模式失误引发的连锁反应。大浪淘沙过后,O2O平台被称为是踩钢丝的高难度创业方式,模式错了,想翻身的难度可想而知。

活在窘境的O2O

大量O2O平台的倒闭,这并不意味着行业洗牌已经结束。市场竞争还在继续,被资本断粮的O2O行业生存环境变得更加恶劣。此外,政府对网约车和和外卖的监管,让不少O2O平台生活在政策和竞争的双重困境中。

11月1日,网约车新政开始执行,滴滴、易到等O2O平台迎来了史上最严厉的政策监管。以北京来说,按照此前的政策,凡是专车必须是北京牌照,司机也必须是北京本地人,并且对车型也有相关的要求。一旦这个政策实施,北京的很多网约车将被淘汰出局。从最初的无序经营,到拿到经营许可,再到监管政策的出台,以滴滴为代表的网约车平台经历了一场生死时速。

目前网约车新政还处在政策的空窗期,很多专车司机已经明确表示要退出。如果大量专车司机逃离,滴滴如何应对?不难看出,政策让网约车这样的O2O平台置于一个窘困的境地。如无意外,监管政策的出台会让网约车这样的出行O2O平台进入一轮残酷的洗牌。

虽说政策因素对O2O的影响有很强的不可控性,但市场的残酷竞争对一些O2O平台的影响丝毫不亚于政策的影响。最近半年多来,激烈的市场竞争已经让58到家麻烦缠身,即使黄晓明夫妇的幸福秀广告也并不能掩盖28到家所处窘境。

去年9月份,58到家美甲师因无故被解约集体维权。一周后,天津的十余名汽车陪练前往58汽车陪练总部维权,理由是58汽车陪练宣布从9月1日起“不干了”,并遣散所有员工和陪练。近期又有传言其天津美甲师大批离职。与此同时,很多用户纷纷投诉58到家,有的是下单十几天居然没有人接单,有的是居然出现了“僵尸”保洁,还有的则是诟病其服务质量和服务态度。从58同城独立出去的58到家,经历了疯狂式的扩张后,正暴露出各种各样的问题。

以上这些只是表象,从58到家掌门陈晓华宣称要做平台的言论来看,其商业模式的落伍决定了其前途未卜的命运。那么O2O领域究竟是应该做平台还是做垂直?需要首先明确的一个观点是,无论是做平台还是做垂直,对O2O这一业态来讲,服务以及基于服务建立起来的信任关系才是最基础的根基,服务做不好就不要奢谈其他了。而从笔者的角度,58到家之所以做不好服务,其平台逻辑恰恰是重要原因之一。

更确切的说,58到家是“平台中的平台”模式。如前所说,58到家涉足了家政、上门按摩、美甲等等不同的领域,各细分领域内都可以继续做平台,如河狸家这种由单纯美甲拓展至全美业服务的已经具备了平台的属性。但二者最大的不同在于,河狸家这种模式用户属性相对统一,还勉强能够保持服务的一致性,而58到家则根本不能。举例而言,购买家政服务的肯定以女性为主,购买上门按摩的不用说必定以男性居多吧?而购买搬运服务的,恐怕就是男女混杂了。很明显,这么多层次多元化的用户群体,单靠58到家嘴上说说又怎么能够保证相对一致的高标准服务体验呢?

说白了,还是58到家没有从58同城的“思维惯性”中走出来,还是延续着过去做信息分类平台的老路子——关键是,时代已经变了,无论经济业态、移动互联网环境还是消费者的消费习惯都已经出现了巨大的变化,“思维惯性”顶多能够帮助58到家往前猛冲一把,就像现在这样。

放眼望去,整个O2O行业有很多像58到家和滴滴这样生存窘迫的平台。如果说政策对O2O平台的影响是无法预估的,那么受行业竞争影响陷入生存窘状的O2O平台则需要深刻反思一下了。

商业化提速的O2O

如同其他行业一样,优胜劣汰的O2O行业也不乏一些优等生。与那些因模式和质量被淘汰出局的O2O平台相比,饿了么、新美大和河狸家等O2O平台正探索全新的商业模式,加速商业化。

目前,饿了么、美团外卖和百度外卖已经成功跻身外卖第一阵营,竞争还在持续。经历了疯狂的补贴大战后,饿了么这个国内最早外卖O2O平台开始寻找新的变现模式。从表面来看,饿了么的核心业务是外卖。实际上,经过市场洗礼的饿了么,核心竞争力是配送队伍。饿了么掌门人张旭豪在接受媒体采访时也表示,未来会渗透到同城物流当中去。届时,饿了么的高速同城物流将会成为继外卖业务之外的又一商业模式。显而易见,专注的外卖O2O还有更深的价值供挖掘。

在饿了么深度挖掘外卖O2O商业价值的同时,专注美业的河狸家,也在有序扩张。10月份,河狸家落地西安,这是相继北京、上海、广州、深圳等10个城市落地后的又一次扩张。另据河狸家创始人雕爷透露,未来还会根据市场需求拓展更多的城市。在实现城市扩张的同时,河狸家还在拓展更多的服务,新增了医美、体雕项目,其中医美项目于8月19号开始与专业医美机构开展广告引流合作,合作对象均为北京、上海、杭州规模前20的医美机构。不难看出,河狸家的思路就是,深耕美容的每一项服务,在专业的基础上为用户提供更全面的服务。

写在最后:最初大量资本涌入O2O行业,不缺钱的O2O平台都开始烧钱买市场。随着资本的理性和市场的成熟,缺乏造血能力的O2O要么倒闭,要么处在即将倒闭的窘状。不过,这并不代表O2O没有市场。眼下,O2O行业洗牌仍在加速,而O2O平台则是几家欢喜几家愁。

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2016-10-24

不得不承认,OPPO将是华为最头疼的一个对手,而不是之一。最新的数据显示,市场份额高速增长的OPPO,与华为的市场份额差距越来越小。全球市场研究机构TrendForce官网发布的最新报告显示,2016年第三季度,华为在国内的市场份额为19.1%,较上一季度下滑了1.3个百分点;OPPO在国内的市场份额为12.7%,较上一季度12.5%的市场份额有微小的增长。

如果再将时间线拉长,在2016年第一季度,凭借R9和R9 Plus这两款机器,OPPO出货量增速同比增长153.2%。在市场排名方面,华为位居第一,OPPO则紧随华为其后,位居第二。正因于此,不少业内人士才一致认为,OPPO将是华为最强劲的一个对手。事实是否如此呢?

OPPO的盛世危机

作为最近两年迅速崛起的两个国产手机品牌,OPPO的成功并非偶然。在售价2000-3000元的价格区间,OPPO的销量实现了高速增长。尽管OPPO有Find和R两个旗舰系列,但真正对OPPO做出巨大贡献的,还是R系列。

在过去的一年里,OPPO销量突破了5000万台大关。以“简单专注”为策略打造了R7和R7s这两款产品,将OPPO的销量拉升到了一个新的高度。2016年,OPPO仍然将Find系列搁置,专注打造R9和R9s这两款产品。意图非常明显,拉升销量。

在OPPO R9s发布后,我们不难发现OPPO高速增长背后已经出现了危机。客观地说,从R7,到R7s,再到R9和R9s,无论是外观还是配置,都更像是机械的升级。如果说OPPO R9s的改变,那就是摒弃了“充电五分钟,通话两小时”的广告语,将产品亮点转移到拍照上面。

随着竞争的加剧,OPPO的优势正被竞品弱化。那句响彻大江南北的“充电五分钟,通话两小时”广告语,早就被魅族、小米们超越。主打拍照OPPO R9s,也无法与搭载了双摄像头的荣耀8比拟……更重要的是,竞品越来越多,消费者逐渐理性的市场背景下,优势渐失的OPPO,靠什么维持销量的高速增长?几年前,小米如日中天,如今却因产品创新匮乏而掉队,这难道不是OPPO当下最大的危机吗?

最近几年,OPPO除了闪充技术外,并没有真正的创新了。主打拍照的R9s在硬件上的优势,也很快会被打破,因为OPPO与索尼的合作,不可能像华为与徕卡的合作那样有唯一性。在销量达到了一个顶峰后,OPPO靠什么保持销量的高速增长?

华为的破局之道

的确,按照现在的势头,OPPO超越华为是指日可待。严格来说,这仅仅是一个理想化的预测,非常不靠谱。前段时间华为推出Nova系列手机,就是为了狙击OPPO。

不过呢,很多业内人士认为,华为Nova是很难狙击OPPO的。在笔者看来,华为Nova已经在OPPO的阵营撕开了一个大口子。众所周知,华为Nova的定价是2399元,OPPO R9s的定价是2799元。坦白说,华为很难用Nova这款机器就改变消费者对OPPO的痴迷。华为真正的高明之处,是用400元的价格差来动摇OPPO那些死忠粉的决心。从Nova卖场反馈的消息得知,比较可观的价格差让很多来买OPPO的人开始关注Nova,这可以说是华为狙击OPPO的第一步。

一旦消费者因为400元的价格差关注Nova,下一代华为的产品势必会得到这些OPPO死忠粉的关注,并吸引其购买。这种蚕食策略,与华为的狼性是非常相似的。更重要的是,华为在产品线上越来越完善的布局,是OPPO短时间内难以超越的。

除去荣耀这个子品牌不谈,华为P系列针对的是3000元以上区间的时尚消费群体;华为Mate系列则是针对商务消费群体。华为刚推出的Nova系列,是针对2000-3000元的价格区间。加上荣耀,华为从千元机到4000元价格区间,都有明星产品。与OPPO目前仅有R系列一款明星旗舰产品相比,华为的布局已经相当完善了。

当然了,华为并非没有软肋。与OPPO相比,华为Nova的外观还有一些距离;在渠道方面,华为的渠道渗透力还有待加强,而OPPO已经渗透到乡镇。如何让产品外观更具竞争力,如何加大渠道的渗透力,这是华为突破销量增长天花板的可行之道。

结语:的确,最近两年OPPO销量增长迅猛,并且与华为的市场份额差距越来越小,但这并不意味着OPPO就具备了挑战华为的实力。在技术积累和产品布局方面,势头凶猛的OPPO与华为还有非常大差距,现在谈挑战不就是一个笑话么?

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2016-10-14


在智能电视行业营销陷入困顿之时,酷开用《完美假期》这样一档娱乐节目引发了无数粉丝的尖叫,打破了智能电视行业的营销困局。近日,一则“无字天书”邀请函再次引爆了媒体人的朋友圈,事件的主角依旧是酷开。

靠如此逆天的玩法博出位,酷开究竟想做什么?在引发了粉丝无数尖叫打破了智能电视行业的营销困局后,酷开难道想用“无字天书”这一逆天的做法,引爆智能电视行业的一场革命吗?结合此前酷开的一些动向不难发现,引爆朋友圈的“无字天书”背后大有文章,品牌和产品都将会有大动作。

自2007年起,酷开作为一个独立的品牌开始在智能电视行业探索。经历了近十年的探索后,酷开找到了一条属于自己的发展之路。作为一个全新的互联网电视品牌,酷开没有像乐视高举生态大旗,也没有像小米一样喊出做内容的口号,而是一直专注消费者的需求,力求为用户提供体验更好的互联网电视产品。

在“无字天书”引爆媒体人的朋友圈后,有人爆料酷开将举办以品牌升级为主要内容的“酷开奇幻夜”,主基调为黑科技、魔幻。如果爆料的消息没错,那么酷开这次发布会将有新产品亮相,黑科技和魔幻或许就是当前最火热的VR产品。早在5月份的时候,酷开正式公布了VR战略,并表示要做用户体验最好的产品。正因于此,有人猜测VR产品将是酷开发布会的重头戏。

当然了,也不排除酷开发布会的黑科技指的是智能电视新产品。众所周知,喊出“颠覆”口号的乐视,以及扛起革命大旗的小米,最终并没有为用户带来颠覆性的用户体验。严格来说,乐视和小米在智能电视产品上并没有任何的创新,无非是帖了一个互联网标签。相比之下,依托创维这个老电视品牌的酷开,在技术创新方面的脚步从未停止。

以酷开A系2代电视来说,为了解决用户对K歌及高音质的追求,酷开在技术创新上迈出了突破性的一步。酷开A系列2代电视拥有DTS音效处理技术、600mL超大音腔体积、内置JBL的A级音响,完全可以打造专业的K歌环境。对于消费者而言,音质是一项仅次于画质的体验。酷开利用技术创新将智能电视音质提升到了一个专业K歌的水平,这是智能电视行业的一次技术革命。

在打了一场高音质的技术革命后,酷开或许会在用户体验上打另一场的技术革命。眼下,各个品牌的智能电视在硬件上已经达到了顶峰,从双核到四核,从2K屏幕到4K屏幕,智能电视在硬件配置上已经陷入了同质化竞争的泥潭。不过,这并不意味着智能电视在用户体验上已经没有了创新的空间。

作为一场用“无字天书”引爆媒体人朋友圈的发布会,酷开发布会推出的新品肯定不止VR,毕竟这样显得过于单薄。从这次发布会的一些预热信息来看,酷开此次即将上市的新品,极有可能是主打24核4K游戏电视的酷开N2。

与纯互联网基因电视品牌一味弱化硬件的理念不同,酷开提倡“为内容定制硬件”的发展理念。在智能电视硬件配置呈现出性能过剩的竞争格局之下,酷开所倡导的“为内容定制硬件”并非硬件参数层面的出色,而是基于用户层面的出色。在继续强化音响效果的基础上,屏幕给人带来的体验会更震撼。有人曾爆料,酷开N2电视的游戏启动时间只需要1秒。不难想象,如此短的启动时间,需要多么强悍的硬件支撑?当然,这只是未经官方证实的消息。

尽管酷开官方透露的消息不多,结合以往的产品和企业动向不难判断,引爆了媒体人朋友圈的“无字天书”,还会引爆智能电视一场新的技术革命。此前,乐视和小米利用互联网打了一场营销仗,引发了智能电视行业的一场渠道革命。随着酷开这个技术派的登场,智能电视的又一场革命已然拉开序幕。