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2019-11-09

进入11月后,各大电商平台已经吹响双11促销的号角。从线上快速扩张到线下的苏宁易购,最近也是频繁放出大招。

日前,苏宁易购连续公布了三组“11.11嗨爆夜”(以下简称“狮晚”)的重量级嘉宾,几乎覆盖了大半个娱乐圈。消息传出后,很多网友开始抢“狮晚”门票。有网友爆料称,一位土豪为了抢到“狮晚”门票,给全班同学充上了Super会员,条件就是帮他抢一张“狮晚”门票。

“狮晚”热度爆棚 苏宁娱乐营销全面发力

就在苏宁公布了“狮晚”的强大明星阵容后,立即成为各大社交平台的热点话题。与双11促销的热度相比,“狮晚”似乎成为今年双11最劲爆的热点内容。更重要的是,苏宁这场“狮晚”是与湖南卫视合作的。

在国内各大电视台中,湖南卫视是娱乐基因最厚重的一家。过去的几年里,湖南卫视打造了多档娱乐栏目。这次,苏宁选择与湖南卫视一起打造“狮晚”,也是看中了湖南卫视在娱乐方面的一些优势。当然了,“狮晚”庞大的阵容同样是一大爆点。

公开的消息显示,“狮晚”明星阵容既包括周笔畅、张靓颖、尚雯婕等实力唱将,也有郑爽、汪苏泷、魏大勋、许魏洲等全民偶像。女排的加入,更是给“狮晚”增加了几分乐趣。此外,“快乐家族”、“天天兄弟”这两大王牌天团的主持阵营,注定了这场“狮晚”不仅有大量的明星亮相,还有很多人气高的主持人站台。坦白说,“狮晚”的规则并不亚于春晚。正因于此,“狮晚”热度才会如此之高。

从主持团队,到明星阵容,还有助阵的女排团队,这足以说明苏宁对“狮晚”的重视程度。就本质而言,“狮晚”是苏宁双11促销向线下延伸的一个场景,也是一个能够拉升销量的爆点,毕竟今年娱乐营销是电商的风口。

“狮晚”迅速成为网友的热议话题,一方面反应出这场双11晚会的火爆程度,另一方面也说明苏宁在娱乐营销上正在全面发力。不久前,为期8天的脱口秀苏宁易购《笑购了没》圆满收官。数据显示,苏宁易购《笑购了没》累计播放量达2.7亿,总覆盖人数6亿人次,话题阅读量1.1亿。

从娱乐脱口秀,到热度爆棚的“狮晚”,苏宁的娱乐营销正全面发力。在降价同质化严重的双11促销,苏宁将娱乐与双11结合在一起,给消费者打造了一个非常清新的双11促销季,这种营销层面的破局值得关注。

从娱乐营销到促销新玩法 苏宁的营销裂变

每年的双11促销,与其说是拼低价,不如说是电商平台营销实力的大PK。在这个低价已经很难刺激销量增长的双11促销中,如何驱动业绩增长已经成为每个电商平台的挑战。在营销上,今年苏宁进行了大胆的尝试,“狮晚”热度爆棚,这是苏宁在娱乐营销方面成功的一个真实写照。与此同时,在促销上苏宁也在进行一些大胆的创新。

最近一段时间,苏宁的1元砍价非常火爆,这也是苏宁在营销上的一种创新。众所周知,拼购也好,砍价也罢,这并不是什么新鲜的营销手法。那么,苏宁1元砍价为何如此火爆呢?在笔者看来,更新颖的玩法,更有趣的模式,这是1元砍价活动火爆的一个原因。

同样是砍价,苏宁的1元砍价活动,商品是非常有诱惑力的,既有戴森的吹风机这样的数码潮品,还有iPhone这种热度非常高的手机。只要用户参与1元砍价,然后通过微信或其他社交平台分享后,好友就能砍价。在笔者的微信群里,有好多朋友1元砍到了iPhone 8,还有1元砍到了戴森的吹风机。相比之下,苏宁1元砍价成功的机率还是很高的。

在很多人看来,砍价后1元买到3000多块钱的戴森吹风机,电商平台岂不是亏大了?其实不然,通过微信链接邀请人砍价,一是可以帮助苏宁拓展新的用户,二是能够通过砍价链接,把苏宁的促销信息传递给更多的人。

官方披露的数据显示,今年双11刚开始,苏宁1分30秒销售额就突破了10亿元,这可以说是新营销策略驱动的结果。同样,热度攀升新高的“狮晚”,营销上也会有更多的新玩法。据悉,在“狮晚”当天,苏宁将为全网用户狂撒10亿红包雨,消费者可以一边看“狮晚”,一边在苏宁上买到自己心仪的宝贝,真正体难电商带来的便利与实惠。

不难看出,“狮晚”也不单纯的是一场娱乐秀,而是苏宁把线上促销与线下娱乐营销结合在一起的新营销模式。把更新的一些玩法,融入到“狮晚”这个火爆的活动中,这是苏宁营销上的裂变,也是电商线下线下全平台促销的探索。

写在最后:毫无疑问,已经成为网友关注热点的“狮晚”肯定是今年双11的最大看点,也是最大的热点。在阿里有猫晚,苏宁有“狮晚”后,明年的双11电商晚会或许会成为标配。不过,火爆的“狮晚”背后,是苏宁在营销上的破局和裂变,这才是值得关注的。

今年双11刚开始,苏宁1分30秒销售额就突破了10亿元。在脱口秀、“狮晚”、1元砍价一起发力后,苏宁今年双11的业绩表现是最值得期待的。当然了,苏宁双11的业绩,也是苏宁营销裂变的成绩单。

2019-08-16

最近几年,电商行业的节日促销越来越多,与之对应的各类榜单也是层出不穷。为了占据舆论优势,一些厂商通常会寻找最有利的维度发布销售榜单,这种数据掺水的做法已经成为行业惯例。正因于此,很多消费者已经不再关注各类销售榜单。

日前,苏宁易购在818发烧购物节中为用户提供的“悟空排行榜”(以下简称悟空榜)成为一大热点,并成为知乎数码、科技类问答的重头数据源。由此来看,苏宁悟空榜的价值已经得到了用户的认可。

杜绝掺水 悟空榜树立行业数据标杆

苏宁悟空榜的数据能够被各科技媒体平台引用,这足以说明数据的客观性和公正性。对此,很多人都会有这样一个疑问:苏宁的悟空榜是如何杜绝掺水,实现脱水?

深入剖析各类销售数据榜单不难发现,苏宁悟空榜与其他销售榜样最大的区别在于数据来源。作为一个渠道商,苏宁易购掌握着大量一手的真实交易数据,哪一款商品销量最好,哪一个品牌关注度最高,这些数据都能够在苏宁易购的销售后台看到。

相比其他销售榜单的数据来源,苏宁易购的销售数据绝对公正。更重要的一点是,苏宁旗下丰富的全场景销售平台,为悟空榜提供海量的交易数据。据悉,苏宁易购、苏宁小店、零售云店、苏宁生活广场、百货门店等等,这些平台都是悟空榜的数据来源。

不难看出,悟空榜的数据来源是多个维度的,不仅有线上平台的销售数据,还有线下渠道的销售数据。而传统的榜单数据,通常只有一个数据源,并且只针对线上市场。过于单一的数据源,意味着销售榜单数据并不公正,毕竟线下市场只是零售行业的一部分。数据显示,2018年电商占全球零售总额的15.2%。

显然,更丰富的数据源,是悟空榜数量客观公正的坚实基础。此外,悟空榜还能根据地区、品牌等多个维度实时更新榜单。目前,悟空榜每隔5分钟就更新一次。通过多个渠道采集数据,悟空榜彻底杜绝数据掺水,树立了行业数据的标杆。

强化C端 悟空榜精准描绘消费趋势

自去年8月上线以来,数据客观公正的悟空榜,在为消费者和商家提供服务的同时,产品也在进行升级进化。借助大数据分析技术,拥有更多维度榜单的悟空榜,已经具备了非常高的商业价值。

从消费者的角度来说,面对琳琅满目的商品,很多消费者在购物时经常不知道如何选择。为了购买一款性价比高的商品,很多消费者会参阅一些论坛的帖子,还有一些实物评测。然而,在种草帖子泛滥,网红带货有太多虚假成分的市场环境下,消费者很难在套路满满的各类数据中找到客观可靠的数据排行。数据客观、公正,并且拥有丰富维度的悟空榜,对于消费者来说有很高的参考价值。

更重要的一点是,悟空榜的数据整合了线下和线下多个渠道的数据,能够更加精准的描绘出当前的消费趋势。以电视类这个细分榜单来说,大屏、4K和智能电视备受用户欢迎,这能够清晰的反应出消费者购买电视的趋势。最近两年,很多消费者更倾向于4K分辨率的电视,而且大屏更加受欢迎,这一趋势,对厂商也有很高的参考价值。

同样是电视行业,激烈的竞争之下,电视厂商并不知道消费者喜欢什么样的产品。透过悟空榜的电视类榜单,电商厂商能够知道2K电视和小尺寸屏幕的电视已经快被市场淘汰。从这一角度来说,悟空榜C端功能强化后,对厂商的价值也显露出来。

经过了功能的升级进化后,悟空榜的价值被全面释放。对于消费者而言,查看悟空榜能够非常轻松的选购到合适的商品。而厂商,也能通过悟空榜洞察到消费趋势的变化,并及时调整市场策略。

悟空榜 引发B端和C端的行业变革

毫无疑问,苏宁悟空榜打通了B端和C端的数据壁垒,并且正在引发一场行业变革。在这场行业变革中,消费者和厂商双方都是受益者。眼下,苏宁易购818发烧购物节正在冲刺的关键时刻,悟空榜全维度的展现了各个品牌间的激烈角逐。

由于悟空榜的数据每隔5分钟就刷新一次,销售数据和排名也会随之更新,厂商与消费者第一时间明晰产品销售动向。毋庸置疑,悟空榜打通了B端和C端的数据壁垒后,一场行业变革也由此拉开了序幕。以家电行业来说,尽管眼下已经是8月,但空调仍旧是销售最火爆的商品。

在8月15日的家用空调排行榜中,自营全渠道单品销量排行中,美的1.5匹变频静音空调、苏宁极物小Biu空调和奥克斯急速侠三款产品销量TOP3。透过这些数据,厂商能够给清楚的看到竞争对手每一款产品的销售情况,而消费者也能看到空调行业每一个品牌的真实销量。

透过8月14日和15日的悟空榜数据来看,今年空调行业最大的变化就是,格力空调销量并没有跻身前3,苏宁极物小Biu空调作为一个新物种成为空调行业的一大变量。此外,苏宁家电十亿元俱乐部,以及苏宁家电五亿元俱乐部,也清晰的反应出苏宁818发烧购物节的一些变化。

数据显示,美的、海尔、格力和海信这4家厂商成功跻身苏宁十亿元俱乐部。毫无疑问,悟空榜不仅打破了B端和C端的数据壁垒,还引发了一场行业变革。在这场行业变革中,数据已经成为厂商和消费者的宝贵财富。

写在最后:依托丰富的数据,苏宁悟空榜的各项数据,精准描绘了消费趋势的变化,为消费者和厂商提供有参考价值的信息。上升到行业角度来说,数据客观真实的苏宁悟空榜,树立了行业标杆的同时,还展示了苏宁的数据技术能力,并强化了苏宁的服务意识。

2019-06-18

瑞幸咖啡用18个月完成了IPO,在快消领域引发了一场热议。在传统酒店领域,快速扩张的OYO酒店同样是一个备受争议的角色。在全国拥有一万多家酒店,五十万间客房,这是OYO酒店进入国内一年半的战绩。

不难看出,OYO酒店与瑞幸咖啡一样,都具备快速扩张的特征。正因于此,快速扩张的OYO酒店甚至引发了OTA平台的恐慌,甚至有言论称OTA平台要以竞争关系封杀OYO酒店。日前,携程和美团相继宣布与OYO达成战略合作,打脸了业界传言。在笔者看来,OTA与OYO酒店的合作实则水到渠成,背后大有深意。

OYO酒店牵手携程和美团背后的深意

从商业模式来讲,OYO酒店的定位是酒店运营平台,而OTA平台是酒店的一个销售和营销渠道,两者天然是合作关系,而不是竞争关系。OYO酒店与携程和美团这两家OTA平台达成战略合作,粉碎了OTA平台封杀OYO酒店的传言。

携程和美团与OYO酒店达成合作,也是对OYO酒店商业模式的一种认可。自2017年第一家酒店在深圳上线后,OYO酒店通过“低门槛”和“重运营”吸引单体经济型酒店加盟的方式,一年多的时间运营酒店的门店数量超过1万家,拥有50万间客房。准确来说,OYO酒店是一家专业的连锁酒店运营商,与OTA平台的区别还是非常明显的。

据了解,在宣布合作后,美团酒店将对首批入驻的OYO酒店提供流量、数据运营、品牌宣传等方面的支持,目前双方正启动系统对接。另据携程方面透露,双方未来将进一步探索合作模式,从品牌、人才、技术、流量和运营等多方面帮助酒店业主。来自用户的反馈称,现在已经可以在携程平台直接搜索到OYO酒店。

在笔者看来,OYO酒店与携程和美团的合作,释放了一个信号,OTA平台将成为OYO酒店提高入住率的一个重要营销渠道。事实上,在与携程和美团达成战略合作前,OYO酒店已经与同程、途牛和飞猪等OTA平台合作。

事实上,OYO酒店对于OTA也是重要的资源。对于携程和美团这样的OTA平台来说,1万多家门店的OYO酒店,能够为OTA平台带来庞大的流量转化,并且满足OTA平台本身用户对下沉市场的商旅消费需求。而OYO酒店通过OTA平台获取更多的订单,提高酒店的入住率,为下一步的业务扩张打下坚实的基础,这是OYO酒店牵手OTA背后的深意。

专业运营支撑OYO酒店的高速扩张

高速扩张,这是OYO酒店的鲜明特征,也是核心竞争力。进入中国市场后,短短一年半时间,OYO酒店上线超过10000家酒店,客房数50万间,续约率高达97%。以2019年房间数量来计,OYO酒店的季度增量是中国前三家连锁酒店集团总增量的4倍。

有数据显示,截至2018年底,成立15年的如家酒店,总客房数量不足25万间,不及OYO酒店的一半。成立12年的行业老兵华住,总客房数也只有43万间。那么,作为一个进入国内市场一年多的,却成为国内最有影响力的酒店品牌,是什么支撑着OYO酒店的高速扩张?在笔者看来,OYO模式和专业的运营能力,是OYO迅速崛起的核心竞争力。

据了解,从前期的签约加盟,到后期的运营和市场营销,OYO都有一套非常专业的运营策略。一直以来,像如家、汉庭这样的连锁酒店,加盟都要收取一笔高昂的费用。过高的门槛,严重制约了单体酒店的发展。为此,专业的OYO酒店,瞄准了占据整个酒店市场80%非品牌化的单体酒店。不同的是,OYO酒店非但不收取加盟费,还提供装修改造费,并提供上门指导服务。

毋庸置疑,OYO酒店不收加盟费的模式,击中了行业的痛点。此外,从酒店的前期装修,到后期运营,线下分销和OTA运营,OYO酒店提供一条龙的服务。作为一个拥有互联网基因的酒店品牌,OYO酒店有500余人的技术团队,为一线团队和合作伙伴提供产品、数据、工具等支持。在技术的助力下,OYO定期评估酒店服务标准、入住情况、OTA运营等,并进行调整,改善客户反馈中的其他重要问题。这些,都是OYO酒店专业运营能力的体现。

最近,在前期规模化运营的基础上,OYO酒店更是战略升级,推出了“OYO 酒店 2.0”,在业内率先创新,与酒店店主共同承担营收波动和市场风险,深度优化单体酒店运营体系。运营策略的升级迭代,反映OYO在规模效益下的精细化运营红利正在快速释放。据透露,一些酒店自升级签约后,平均入住率提升达到 60% 以上,平均营收提升 30% 以上。

与此相对应的是,作为OYO酒店的直接竞争对手,华住并没有选择拥抱OTA平台,而是自己打造了类OTA平台“一宿”,但是通过观察,“一宿”平台更多是对于华住自有体系利用,这也就决定了其流量与美团、携程这样的OTA平台是无法比拟的。

同样在运营方面,华住的方式更偏向于在一二线城市以密集开店,虽然以人海战术的方式,在一定程度上,取得了数量的优势,但是却忽视酒店店主的利益,这也让众多的酒店店主苦不堪言,两相比较之下,“OYO酒店2.0”成为中国首个可以保证酒店业主利益的品牌,会受到更多酒店业主欢迎。这也就能看出拥有用户流量和运营质量的OYO,可以用一年多的时间,完成了以华住为代表的其他连锁酒店品牌十几年无法完成的目标。

高速发展的同时,OYO酒店不忘“两条腿”走路,不断升级进化,走精细化运营的路线,提升竞争力。牵手携程和美团这两大OTA平台,将成为OYO酒店精细化运营的重要助力。可以预计,规模化、精细化运营加上OTA平台流量,OYO酒店在下沉市场的精耕细作将会爆发出更大的规模效应和赚钱效应。

2019-05-20

5月可谓是一个财报集中发布的月份,在BAT财报相继出炉后,国内视频巨头爱奇艺2019年Q1季度财报。相比BAT的财报,爱奇艺财报的亮点更多,还引发了业内人士对视频行业发展的思考。

从一些具体的数据来看,爱奇艺在营收和又实现了突破,今年第一季度的营收超出了市场预期。在各项业务营收中,付费会员业务增速迅猛。正因于此,爱奇艺才能备受投资机构的认可。事实上,各家投资机构看好爱奇艺,除了会员收入增长强劲外,多元化业务的营收增长也是一个很重要的原因。

会员收入增长仍有很大空间

先来看一下爱奇艺今年第一财报的具体数据,该季度总营收收达到70亿元,同比增长43%。订阅会员规模达到9680万,其中98.6%为付费会员,订阅会员规模同比增长58%。从数据上来看,爱奇艺付费会员数量和收入在本季度再创新高。

单纯从财报上的一些数据来看,会员收入已经成为继广告后的又一大业务营收,并且连续三个季度成为爱奇艺的第一大收入来源。对此,有业内人士担忧,爱奇艺的会员收入增长空间有限。事实恰恰相反,就各种现状来看,爱奇艺会员增长仍然有很大的想象空间。在内容上的持续发力,已经让爱奇艺付费会员业务模式驶入了一个健康轨道。

2019年一季度《黄金瞳》《青春有你》《国风美少年》《演员的品格》等热播剧的上线,拉升了付费会员数量的增长,毕竟网络视频已经成为网民最喜爱的一大互联网应用。来自CNNIC《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示,截至2018年底,国内网民数量8.29亿,其中网络视频用户数超5.7亿。不难看出,视频业务无论是用户数量,还是发展前景都有相当大的发展空间。

再来看一下爱奇艺财报中披露的数据,订阅会员规模为9680万,占网络视频用户总数量的16.98%。由此不难看出,未来可以挖掘的潜在用户还很多。正因于此,一些投资机构才会加持爱奇艺,因为在营收增长方面,尤其是会员收入增长方面还有很大的空间。

据高瓴资本昨日披露的持仓数据显示,截至2019年3月31日,高瓴资本在美股二级市场中大规模增持5支中概股,主要以互联网企业为主。其中,爱奇艺已跃居高瓴资本第一大重仓股,2019年一季度增持1155万股,持有市值高达11.24亿美元。资本对爱奇艺的态度,也说明爱奇艺付费会员这项业务值得关注。

多元化营收增长更值得期待

在爱奇艺今年第一季度的财报中,还有两则数据比较抢眼。一是爱奇艺内容分发收入同比增长66%;二是以游戏为代表的其他营收增长同比增长143%,这也是该收入连续三个季度同比增长翻倍。

多年来,国内视频网站的收入主要依赖广告。在版权成本居高不下的市场背景下,视频网站一直在探索新的营收模式。经过多年的探索,爱奇艺和腾讯视频的付费会员商业模式已经成熟,目前爱奇艺付费会员数量逼近1亿,腾讯视频付费会员数量8900万。在爱奇艺的财报中,内容分发业务同比增长66%,这释放了一个信号,未来内容分发有可能会成为一项营收模式。

不久前的爱奇艺世界大会上,爱奇艺产品品牌矩阵首次系统亮相。在这个产品品牌矩阵中,包含爱奇艺主站、 大屏终端银河奇异果、VR终端设备奇遇VR,儿童服务奇巴布,二次元APP叭哒,短视频矩阵产品爱奇艺极速版、好多视频和姜饼、爱奇艺泡泡粉丝社区、文学、漫画、轻小说等爱奇艺多元娱乐服务。

爱奇艺这个产品品牌矩阵,也是爱奇艺“苹果园模型”的成果呈现,是爱奇艺和其他合作伙伴获得生态协同效应收益的核心基础。未来,爱奇艺通过AI和精细化运营打通不同内容和服务,在满足用户多元需求的同时,爱奇艺和合作方也能够通过“一鱼多吃”商业模式实现总收益最大化。

谈及爱奇艺在多元化战略方面的探索,爱奇艺CEO龚宇表示:“从战略上,爱奇艺将继续专注于生产高品质的原创内容和完善以IP为核心的内容生态建设,这将是爱奇艺未来几年发展的关键性因素。”从爱奇艺世界大会上的一些生态展示来看,爱奇艺除了在内容分发上进行探索外,游戏业务增长也非常强势。

今年一季度,爱奇艺根据知名电影IP《疯狂原始人》授权改编的同名正版手游,iOS版本上线当天即登顶苹果游戏榜单第一,安卓单日新增用户突破50万。在海外市场上,爱奇艺发行的海战SLG游戏《海战行动》全球累计注册用户已经达到1479万人。更重要的一点是,爱奇艺已经打造了基于电影IP输出到游戏和娱乐等业务的生态链。随着生态的成熟,爱奇艺多元化营收模式的前景更值得期待。

写在最后:爱奇艺今年第一季度的财报一些数据,透露出视频行业的两大变革:一是付费会员商业模式逐渐成熟,很快就会进入收割阶段。另外一大变革就是,专注于高品质原创内容和IP核心生态内容建设,成为爱奇艺多元化经营模式成功的基石。接下来几个季度,爱奇艺的业绩更值得关注。

2019-03-22

经过2017年的萌芽,以及2018年的繁荣之势后,2019年智慧零售的赛道已经有点拥挤。在阿里、苏宁和京东等电商巨头转战智慧零售的同时,一些垂直电商和线下实体店,也纷纷加入智慧零售变革的阵营。

在多个选手挤入智慧零售赛道的同时,大量资本也涌入智慧零售行业。一时间,无人零售、便利店、生鲜、社区团购等新兴的商业模式相继登场。让人意外的是,智慧零售的这场角逐刚刚开始,苏宁易购智慧零售业务的表现就让人惊叹,快消业务的增长更是可圈可点。

低调崛起的苏宁快消

在过去的一年中,苏宁从智慧零售方面悄悄赚走了2000多亿。也是因为这个数据,让苏宁成功的成为了智慧零售行业的翘楚。透过苏宁3.15全民的焕新节的战报,我们不难看出苏宁在智慧零售领域的实力,更能看出苏宁快消业务的潜力。

3月15日,苏宁易购发布全民焕新节实时战报:截至中午12点,12小时内,订单量同比增长164%。其中,3C家电和快消业务的增长最为强劲。同样是12个小时,苏宁彩电销额增长207%,65吋及以上大屏销额增长623%。

一直以来,3C家电是苏宁易购的经济支柱。在3.15焕新节中,3C家电版块业绩保持高速增长的同时,快消业务的增长也引起了人们的关注。数据显示,3.15焕新节中,苏宁生鲜三文鱼销售增长2369.3%。其中,上海消费者最馋嘴,累计承包约30吨三文鱼,可谓实现了“三文鱼自由”。快消业务的增长,让人重新认识到苏宁易购在智慧零售领域竞争中的潜力和实力。

从一些数据上不难看出,在智慧零售的赛道上,苏宁易购的出色表现并非偶然。在3C家电已经成为苏宁易购一张王牌的情况下,快消业务有望成为另一张王牌。在第100届全国糖酒商品交易会(以下简称“春糖会”)上,苏宁快消集团总裁卞农表示:2018年,在传统零售行业整体增速放缓的情况下,苏宁大快消全渠道销售同比增长187%。亮眼的成绩,表明苏宁大快消已经迈入新一轮的成长周期。

与京东和阿里的高调布局形成鲜明对比的是,低调崛起的苏宁快消业务,已经成为苏宁智慧零售业务阵营中的一支中坚力量。谈及智慧零售的布局,苏宁控股集团董事长张近东在内部讲话中表示,要建立内部赛马机制,希望每个集团都成为王牌。言外之意,苏宁快消要做张近东眼里的第二张王牌。

苏宁快消加速布局智慧零售

为了成为苏宁智慧零售业务版图上的第二张王牌,苏宁快消业务正在加速扩张。在喜糖会上,苏宁快消集团发布了全力冲刺2019的“V5战略”和全面赋能品牌的“超体计划”。透过这两大战略,我们也能看到苏宁快消对智慧零售的独到见解。

尽管马云是新零售概念的提出者,但阿里的新零售形态与苏宁的智慧零售相比仍过于稚嫩,目前仅仅停留在收购线下实体店的层面。京东在新零售行业的布局,也是机械的布局线下。相比之下,苏宁在智慧零售领域的布局,则是把大数据应用到智慧零售中,打造一个完整的智慧零售生态体系。去年,苏宁为智慧快消铺设了完整的助力跑道,V5战略,本质是为苏宁快消的快速扩张提供有力保障。

具体来说,V5战略指的是全场景布局、智慧供应链、智慧物流、科技零售、超级用户五个方面的运营战略。在全场景的布局上,除了线上的苏宁易购平台和线下实体店外,全国还有5000家苏宁小店,以及163家苏宁红孩子门店,覆盖了全国74个核心城市。今年,苏宁快消的重点是优化智慧供应链和智慧物流。

众所周知,苏宁小店作为苏宁智慧零售业务上的一个着地点,已经升级为连接苏宁全业态的超级入口,构建起了场景、服务、数据、营销四个层面的赋能体系,成为推动快消品牌转型升级的重要力量。目前,苏宁智慧供应链已经实现从反向定制、销售预测、库存补货、物流路线规划到最后一公里快递员如何送货拣货等全链条的智能化运营,这为苏宁快消的长远快速发展提供了强大的保障。

在供应链端,苏宁快消集团在喜糖会与福临门、维纳斯等厂商签订了战略发展协议,让上游供应链也融入到智慧供应链体系中。此外,通过对中心仓、前置仓、门店仓全方位的仓储体系的全新优化匹配,实现了从供应链到物流配送的智慧零售样本。至此,苏宁快消实现数字化运营,而苏宁快消针对新零售的V5战略布局,本质还是技术对智慧零售的改造。

技术驱动苏宁快消成长

说白了,智慧零售本质就是通过技术将传统零售业实现数字化管理的一种商业形态。只是,很多智慧零售赛道的成员,只是单纯的通过技术把线上和线下融合,这样难以发挥协同效应,也不是真正的智慧零售。所以说,苏宁快消业务的高速增长,更多的是技术在驱动。

在推出V5战略的同时,苏宁快消还推出了超体计划,搭建一套数字化的智慧零售体系。通过线上线下的长期零售实践,苏宁积累了大量科技零售的技术、人才和行业解决方案。2019年,面向易购、小店等用户端口,苏宁将实现千人千面100%的推荐覆盖。在苏宁快消的体系中,能够清楚的知道每位顾客的偏好,以及购买习惯。通过对用户数据的分析,形成C2B的商品报名和选品机制。

另一方面,供应链体系数字化后,供应商能够清楚的了解到每个门店的用户需求,以及销量计划,这样真正实现了线下门店的精细化运营和数字化管理。通过数字化手段,打通了供应链和销售端的信息鸿沟后,可以为智能全数字化无人店的落地打下基础。

在用户运营方面,苏宁快消还将打造“超级用户——业态——零售圈”的模式,围绕每类业态的超级用户形成组织,多个业态构建高效运转、有机生长的零售生态。被称为“新三体”的推客、拼购、苏小团,可以说是苏宁快消超级用户运营的有效尝试。苏宁快消的超体计划,是为合作伙伴提供营销资源、双线联动、会员运营、大数据等方面提供全方位的支持。在为合作伙伴提供更丰富流量入口的同时,数据分析还可以为合作伙伴提供产品研发和推广方面的支持,让用户与合作伙伴实现零距离的沟通。

为了应对消费升级,快消行业在转型过程中面临渠道转型不力、创新活力不足、品牌年轻化不够等难题。苏宁快消的智慧零售体系,助力快消行业完成渠道转型和产品升级的同时,也拉升了业绩的增长,这也是超体计划的目标。

写在最后:就现状来看,苏宁、阿里和京东对智慧零售的理解并不相同。在大量资本涌入后,智慧零售这个略显拥挤的赛道上,苏宁快消集团能够迅速崛起,更多的得益于苏宁早期的商业布局。当然了,技术驱动也是一大优势,因为智慧零售的本质就是技术驱动的信息流、数据流和资金流。

2019-03-13

数字货币狂跌不止,房产政策不断收紧,银行利率不断下滑,传统理财方式已经无法满足人们的理财需要。然而,一则数据却显示,诸如宜人财富这样的线上财富管理平台,正成为大众富裕人群的理财首选。

中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至去年6月30日,国内网民数量规模8.02亿,互联网理财使用率由2017年末的16.7%提升至去年6月的21.0%,互联网理财用户增加3974万,半年增长率达30.9%。显然,越来越多的人都热衷互联网理财。

消费者为何热衷互联网理财

在很多人看来,互联网理财的高速增长,是传统理财收益下滑引发的用户迁徙。不可否认,传统理财收益下滑,一些用户开始尝试使用互联网理财平台。不过,真正刺激互联网理财市场份额增长的,还是消费者理财观念的一些变化。

严格来说,在过去很长一段时间里,很多消费者的一些理财行为有很多的盲目成分。比如,购买股票,投资房产,进行这些投资时,很多人并不清楚未来的收益有多少。当然了,房价的暴涨,股票上涨曾经让一些人暴富。同样,低迷的股市,套牢了很多人;一系列房产政策的出台,也粉碎了一些炒房客的暴富梦想。

还有一个不容忽视的因素就是,最近两年通货膨胀加剧,全球经济增长乏力,很多消费者开始慎重的思考一个问题,现阶段投资房产、购买股票能获得多少收益?显然,消费者已经意识到此前的投资有很大的盲目性。在一个全民盲目投资的时代过去后,财富如何保值已经是一个非常严峻的问题了。

数据显示,目前很多消费者的93%的收入来自工资,诸如房子、汽车这样的固定资产占比较大,抗风险能力较弱。如果说过去几年是盲目的投资,那么现阶段消费者急需一种稳定的理财方式。在这样的一个市场背景,很多人开始选择互联网理财。尤其是迅速崛起的大众富裕人群,对于互联网理财这种新生事物更是情有独钟。

相比传统的理财,互联网理财更加灵活,而且收益更清晰。几年前,余额宝用高收益俘获了一批用户,互联网理财因此一夜爆红。不过,真正刺激大量消费者奔向互联网理财平台的,还是更专业的理财服务,以及安全的保障,这也是宜人财富等线上财富管理平台迅速崛起的一个重要原因。

专业安全是互联网理财的竞争力

经过多年的发展,很多互联网理财平台在发展过程中找到了自己的市场定位,并拥有了稳定的客户群体。比如,余额宝针对的是工薪阶层,而宜人财富这样的平台,专门为大众富裕人群提供专业理财服务。

事实上,互联网理财行业的竞争同样激烈。对于消费者而言,专业、安全的互联网理财平台已经成为首选。所以,快速崛起的宜人财富平台之所以成为中产阶层的理财首选平台,就是因为专业和安全这两大优势。当然了,这也是宜人财富平台的核心竞争力。

在安全方面,宜人财富在投资圈的口碑非常出色。作为纽约证券交易所上市公司宜人贷旗下的在线财富管理平台,宜人财富拥有高度专业的安全措施。以信息披露来说,上市公司有非常严格的披露制度。此外,宜人财富积极响应监管部门的要求,率先实现了银行资金存管。更重要的是,宜人财富同时要接受中美两个国家最严格、最苛刻的双重监管。

正是因为有出色的安全保障,很多中产阶级才会选择宜人财富这个平台。一则数据印证了消费者对宜人财富平台的认可。来自宜人贷财报的数据显示,截至2018年第三季度,宜人财富平均每位用户在投金额为15万元,用户平均投资周期在12个月以上,在整个行业处于非常高的水平。

除了安全的优势外,更专业的理财服务,也是大众富裕人群选择宜人财富的重要原因。宜人财富不仅有专业的大数据风控体系,还有基于大数据的专业理财服务。通过对客户可投资资产、风险承受能力、风险偏好等关键指标的分析,为客户精准匹配优质资产,提供长期投资、多元配置的财富管理策略。宜人财富专业的理财服务,让用户的投资收益最大化。

凭借安全专业的优势,宜人财富取得了辉煌的业绩。截至去年三季度,宜人财富已累计帮助160万客户实现财富增值,释放超过1000亿。为了给客户传递更丰富的理财经验,去年宜人财富优化了“财富圈”功能,并上线了门槛更低的理财工具“零钱+”。在传统理财收益下跌后,宜人财富用科技和专业为大众富裕人群打开了一道新的财富管理之门。

2019-02-23

这几天关于小米和荣耀之间的话题太多了,但我仔细整理之后发现,其实事情并没有那么复杂,基本就是“技术”和“营销”之间的碰撞,这样的对碰基本是不会有结果的,但我们可以得到一个真相。

今天早上最新的话题是关于手机续航的,小米9采用了一块只有3300mAh的小容量电池,为了解除人们对容量小的抱怨,竟然又开始了“评测之旅”,不仅拿出了所谓的国外媒体续航测试,还信誓旦旦的表示,小米9的续航能力比别人的4000mAh还耐用。

但凡有点技术常识的人都知道,3300mAh的小电池不管你怎么优化,也绝对不可能达到3500mAh一样的续航能力,更不要说达到荣耀V20的4000mAh水准。

针对这个问题,荣耀方面也给出了他们的结论,手机续航能力的优化是极其复杂的,并且手机是拿来用的,不是用来测试的,在实际的使用过程中,有太多因素会影响续航,最有效的办法就是提升电池容量,说什么靠优化这才是骗人的。

手机的性能在逐渐提升,对手机电量的依赖也越来越大,小米9的3300mAh小电池完全牺牲了用户的续航体验,现在又出来说什么超越了别人家的旗舰,简直是笑话,相信续航缺陷在正式售卖之后,定会成为消费者吐槽的焦点。

2019年小米将“红米”系列产品独立了出来,试图摆脱掉“廉价手机”的标签,但这个标签并不是消费者给贴上的,面是小米的营销方式直接导致的。

小米的崛起是有时代背景的,那个时候智能手机还很贵,人们对价格的敏感程度是非常高的,所以小米的低价策略是非常有效果的,不得不说这是非常聪明的。

但手机行业飞速发展的今天,手机的价格已经很稳定了,这时小米在价格上的优势就越来越弱,消费者购买手机的倾向已经从价格转向了品质和技术含量。

2018年是小米最狼狈的一年,荣耀全线产品大爆发,不仅拿出了荣耀Play这样的超性价比产品,还拿出了GPU Turbo、CPU Turbo等深层优化技术。

尤其是GPU Turbo的加入,使得荣耀全系产品性能得到了显著的提升,在游戏方面的稳定性也达到了当年的顶尖水平。

荣耀V20所搭载的GPU Turbo 2.0技术在原有的基础上,再次加强了对游戏体验的优化,不仅让游戏在运行时可以一直维持在满帧率的状态,还对触控体验进行了深度的优化,可以明显降低点击时的延迟和滑动延迟。

在这之后很多友商都开始加入了“Turbo”感念,就连刚刚发布的小米9所用的Game Turbo也不过是在致敬GPU Turbo罢了,荣耀一直在引领手机行业的走向。

另外荣耀V20还拥有THE NINE液冷散热技术,在保证性能的同时,还可以维持手机在一个较低的温度区间。

LINK Turbo技术完美的解决了玩游戏时因为网络造成的卡顿问题,它可以让WLAN与LTE同时在线,相当于是两种网络的叠加状态。这一切都是在为用户的体验做努力。

荣耀V20采用的是麒麟980处理器,这是荣耀自家研发的处理器,所以拥有最高的优化权限,可以让处理器与其它硬件、软件完美的融合在一起,这才使得荣耀V20不仅在性能上优于对手,甚至续航、充电、视觉等全方位领先友商。

4800万像素+TOF立体深感镜头,再一次解锁了旗舰的新玩法。荣耀V20不仅拥有超高的画面解析力,并且还可以支持深度测量、骨骼识别、运动捕捉等普通摄像头完全不能实现的功能。

说到荣耀V20用的TOF相机那就更有意思了,这种面向未来的3D成像技术,竟然被小米某高官说成是没用的技术,可见小米为了让自家的手机被关注,已经丧失了最基本的社会责任感,宁可胡说八道,颠倒黑白,也要为自己家的手机玩营销套路。

或许正如荣耀高管在微博上说的那样,“那些没有技术的公司,习惯了用营销的眼光看世界,觉得谁都是套路。”

最近小米高官在微博上各种不负责任的营销手段,早就成了网友们在聊天时的调侃谈资,其中最讽刺的一句就是,“小米家用的所有东西都是成熟的,都是最好的;友商用的东西全是不成熟的,都是没用的。”

小米9真是一部很强的手机吗?屏幕仍然使用的是去年的常规方案,采用这种方案最大的好处就是省事、省钱。

屏幕指纹也是去年玩剩下的东西,现在小米出来说自己用的是最成熟的,还说与最新一代技术没什么差别,再一次体现了小米缺失社会功德心,缺乏对行业最基本尊敬的态度。

至于骁龙855这种你有我有大家有的环节就没什么可说了,可以说小米9基本上除了营销没什么可以拿来自豪的东西,反而老是在微博怼友商。

其它厂商一直在为行业做贡献,不惜高成本在做研发,到小米这“拿来主义”手里就成了没区别、不成熟,甚至不客气的说小米一直在拖行业的后腿。

你可以不为行业做贡献,但也不能一直诋毁其它厂商的劳动成果,说到底“廉价手机”的标签都是自己造成的。

小米这种拿来主义还不仅仅是硬件方面,甚至小米9的动态壁纸也被外媒体The Verge以Xiaomi just can’t help brazenly ripping off Apple(小米总是忍不住厚颜无耻的抄袭苹果)正面嘲讽。

国产手机走向世界很难,老外不认可中国手机最大的原因就是抄袭、没创新、没有技术含量,过度营销不能让产品走向世界,反而会拉低国产品牌在外国人心中的印象。

从第三方的销售数据我们可以看到,荣耀在2018年有了非常明显的增长,除了一直坚守以用户体验为主的信念之外,最重要的就是拿出了很多有诚意的产品:

荣耀Play有超高的性价比,在2018年几乎秒杀了所有同价位的机型;荣耀V10以最稳旗舰的口碑大放异彩;荣耀8X又是千元机中热卖的机型;就连刚刚发布的荣耀V20也是以科技标杆身份发布的。

面对这一波又一波的强力攻势,只有营销显然是招架不住的,况且小米现在已经上市了,需要不断的用新机来刺激市场,哪有心思出精品。

2019-01-14

日前,苹果官方宣布,旗下的智能音箱HomePod将于1月18日在国内正式开卖,提供灰色和白色两个版本,价格是2799元。

刚刚过去的2018年,可以说是智能音箱普及元年,百度旗下的小度智能音箱,京东的叮咚,阿里的天猫精灵,小米的小爱同学,喜马拉雅的小雅音箱……粗略统计一下,销量不错的智能音箱至少有十几个品牌。为了抢占市场,2018年智能音箱市场的价格战也是此起彼伏。

在智能音箱价格战正酣之时,苹果智能音箱HomePod高调登场,这有点蹭热点之嫌。国外媒体人称,苹果智能音箱选择这个时间点上市,主要是看到了国内市场的潜力,也想分一杯羹。只是,发布2年才登场的HomePod,还能赶上国内智能音箱的这一波热潮吗?

从消费者的角度看,HomePod的价格是硬伤,2799元已经一部中端旗舰手机的价格了。更重要的是,苹果智能音箱的竞争对手,价格都比较接地气。查阅资料发现,百度旗下推出的小度在家售价699元,拼团价只要349元;而不带屏幕的小度智能音箱官方售价249元,新春促销价89元。京东的叮咚和小爱同学,价格多在300元左右的价格区间。诸如喜马拉雅的小雅音箱,售价699元,赠送2年喜马拉雅会员。

对比一下价格就会发现,苹果智能音箱HomePod的价格太高。既便考虑到了苹果的品牌溢价能力,2799元的价格在国内也偏高。事实上,苹果智能音箱在国外的售价也偏高。市场研究公司Strategy Analytics去年给出的第二季度全球智能音箱的市场份额报告显示,HomePod在该季度一共卖出了70万个,苹果市场份额为5.9%,谷歌和亚马逊的市场份额分别是7.6%和41%。

显然,在国外市场,HomePoad的出货量,与谷歌和亚马逊相差很大,根本不是一个重量级的竞争对手。也就是说,在国外市苹果智能音箱HomePod缺乏竞争力。对此,国外多名业内人士认为,苹果智能音箱销量太差,主要是竞争对手的智能音箱都更便宜,基本都是百元产品。相比而言,国内消费者对价格更敏感。所以,如果HomePod死守2799元的价格锚点,销量惨淡亦是必然。

除了价格的短板外,HomePod在内容上也不占优势。与传统蓝牙音箱不同的是,智能音箱本身就是一个独立的平台,可以播放互联网上的内容,可以与人进行沟通与交流。体验了小度在家、小雅音箱等产品发现,国内的智能音箱不仅可以播放音箱,还能监测天气变化并提醒用户增减衣物,还可以与人进行对话。反观苹果的智能音箱HomePod,在人机交互上或许不够本土化。

谈及HomePod的内容,苹果官方表示会针对国内的市场情况,对HomePod进行了特别的优化,包括Siri的语音识别,其还跟一些华语歌手合作,能提供各种风格的音乐,比如粤语歌曲等。经过几年的努力,苹果的Siri语音助手对中文的支持已经非常好,但交互和理解能力与百度、京东等对手相比要差一些。没有丰富的内容和出色的交互体验,售价高昂的HomePod拿什么勾起消费者的购买欲望?

可以肯定的是,在竞争激烈的国内市场,苹果的智能音箱产品HomePod无论是价格,还是用户体验都没有颠覆性的创新。再加上智能音箱市场竞争非常激烈,迟到2年才公开销售的HomePod,在这一波智能音箱竞争热潮中很难占据上风,毕竟国内市场是价格决定市场竞争力。

2019-01-08

面对行业残酷的洗牌,我们只有面对这一种方式。去年下半年,锤子的债务危机被媒体曝光。眼下,锤子的债务危机仍在发酵,情况正在恶化。作为锤子科技创始人的罗永浩已经在微博消失数月……

最新消息显示,锤子科技创始人罗永浩所持成都锤子科技集团股份被法院冻结,涉及资金1亿元。在此之前的两个月,锤子科技资金被冻结2300万。财产频频被冻结,这意味着之前剑走偏锋的锤子已经命悬一线。

去年锤子科技的最后一场发布会,手机缺席。截至目前,锤子基本上没有手机可卖。对此,多个供应链人士称:要么倒闭,要么卖身,这是锤子手机的两个选择。

坦白说,对于锤子科技创始人罗永浩而言,无论是卖身,还是倒闭,这都是一个非常残酷的结果。就在前几天,业内传出今日头条、360和刘江峰三家机构要收购锤子科技的消息。冷静下来剖析一下,这则消息的真实性值得推敲。

先来说下今日头条,这是移动互联网行业成长最快的一家企业。从行业来看,今日头条属于软件领域,而锤子科技是硬件领域。在移动互联网领域,今日头条的成长速度很快,而且估值也很高。经过多轮融资后,今日头条并不差钱,并且正在从资讯正在向短视频领域扩张。然而,今日头条的业务线似乎没有向硬件领域迈进的节奏,收购锤子手机的理由似乎并不充分。

既然今日头条收购锤子科技的可能性非常小,那么360呢?众所周知,360旗下也有手机业务。早在去年3月份,业内曾经传出360手机与锤子科技合并的消息,结果双方均否认了这一消息。在销量上,360手机一年的销量已经超过500万部。虽说360手机的市场压力也比较大,但没有生存压力,加上360集团的支持,度过寒冬完全没有问题。

与今日头条这个收购方相比,360收购锤子科技的可信度更高一些。还有更重要的一点就是,锤子科技创始人罗永浩与360的周鸿祎私人关系不错。抛开诸多因素不谈,仅仅从未来的发展来看,360收购锤子科技的可能性并不大。有媒体报道称,去年9月底,360手机解散了西安的研发团队。研发团队解散,这意味着360手机的发展前景不容乐观,这种情况下,360为何还要收购锤子手机?

再来看下刘江峰,这个出身华为的资深手机从业人士,又是罗永浩的好友。尽管如此,就目前的一些情况来看,刘江峰收购锤子科技的可能性也非常小。不可否认,刘江峰在华为有过一段辉煌的经历,但收购锤子科技需要一大笔资金,刘江峰显然没有。

公开资料显示,刘江峰离开华为后,有段失败的创业经历。后来,刘江峰应乐视贾跃亭的邀请加入酷派。结果,酷派手机也没有崛起,反而被乐视拖累,刘江峰离开酷派,于2017年10月创办了深圳优点科技,致力于研发智能锁及其他 IoT 智能家居产品。截至目前,优点科技完成了一轮融资,估值7亿,甚至不及锤子科技的估值高。试问,刘江峰拿什么收购锤子手机?要知道,锤子目前的债务已经有几亿。显然,刘江峰并不具备接盘锤子科技的资金实力。

三个潜在的收购对象收购锤子科技的可能性非常小,那么锤子只能等着倒闭了。眼下,锤子的债务危机正在恶化。如果再没有人接盘,锤子手机只能倒闭了。现在,留给锤子科技和老罗的时间不多了。

2019-01-04

利润连续两个季度保持30%以上的增速后,苹果迎来了史上的至暗时刻。

刚进入2019年,苹果就宣布下调第一财季的营收,由原来分析师预期的915亿美元,下调到840亿美元。受此影响,苹果股价下跌近7%。

谈及营收下滑的原因,苹果公司CEO库克在致投资者的信中写道:我们所做业绩指导中的大多数营收缺口以及超过100%的全球营收降幅都发生在大中华区,覆盖了iPhone、Mac和iPad等产品。

显然,苹果把业绩下滑的原因甩锅给大中华区。从国内手机市场的销量来看,在全球手机销量放缓的情况下,华为、vivo和小米等国产手机品牌的销量仍然保持着快速增长。调查机构赛诺的数据显示,2018年11月国内手机销量下滑12.6%,华为手机销量同比增长35%,vivo手机销量同比增长6%。

从数据上来看,华为和vivo这两个手机品牌逆势增长,这说明国内手机市场的需求并不疲软。所以,库克把苹果手机销量下滑的原因归结于市场疲软的说法站不住脚。那么,国产手机品牌逆势增长,苹果在国内市场为何遭遇了滑铁卢?

事实上,最近两年多来,苹果手机销量在国内一直是下滑的态势。与国产手机相比,苹果手机硬件上没有创新,价格又在大幅上涨,这两个因素可以说是导致苹果手机销量下滑的重要原因。华为和vivo两个国产手机品牌的逆势增长,技术创新可谓是功不可没。

最近几年,华为手机在技术创新方面的突破有目共睹。引入徕卡这个合作伙伴后,华为手机拍照水平有了很大改善。为了提升安卓系统的流畅度,华为对系统底层进行修改,实现了500天不卡顿,这直接削弱了苹果iOS系统流畅性的优势。同样,vivo在技术创新方面的表现也可圈可点。从搭载升降式前置摄像头,到双屏幕设计和成熟的屏幕下指纹技术,这些黑科技都是驱动vivo手机销量逆势增长的动力。

反观苹果,这个曾经主导全球智能手机技术发展的品牌,最近几年在技术方面俨然是一个跟随者的角色。在国内千元机都搭载了后置双摄像头后,苹果才在iPhone 7 Plus上推出了双摄像头。在全面屏时代,苹果也是最后一个推出全面屏手机的品牌。不可否认,搭载了全面屏的iPhone X确实很惊艳,但过高的售价,严重影响了这款产品的销量。

在国产手机的围剿下,没有技术创新的苹果手机销量下滑亦是必然。为了扭转业绩下滑的局面,库克没有加大技术创新的力度,而是通过提高手机售价来拉升业绩。众所周知,iPhone 7系列最高配置的版本售价不到8000元;iPhone X最高售价9688元,逼近万元;去年上市的iPhone XS Max最高售价达到了12799元。

通过不断涨价的策略,苹果2018年的业绩大幅提升。苹果的财报数据显示,在手机、Mac和iPad产品销量只有小幅增长的情况下,苹果利润保持着30%的增速。在苹果手机价格超出了国内消费者的承受能力后,很多果粉逃离苹果阵营,选择华为、vivo等品牌,这才是苹果下调营收的真正原因。

另一方面,苹果与高通的专利诉讼战,致使苹果手机在德国被禁售,这同样会影响苹果的营收。说白了,涨价的做法能够提高苹果利润,但这会严重透支苹果的品牌价值。如果苹果在技术创新上仍然没有突破之处,苹果的市场份额会逐渐被崛起的国产手机品牌蚕食。

尽管目前苹果手机利润占全球智能手机利润的80%以上,但在苹果手机技术缺乏创新,价格向奢侈品靠拢的情况下,营收下滑不过是苹果噩梦的开始。只是,苹果把营收下滑的原因甩锅给大中华区,这绝非一个明智之举,华为、vivo等国产手机销量的逆势增长已经戳穿了库克的谎言。