博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2017-01-13

一直以来,以LV、宝马、香奈儿为代表的奢侈品牌,被称为高端生活的风向标。在人们日常生活中,吃穿住行所用到的产品,是衡量人们生活品质的标尺。在家电领域,新锐高端家电品牌卡萨帝,正成为很多高端用户的首选。今日,卡萨帝联手《新周刊》打造人生活思享家颁奖典礼“致敬生活”在广州拉开帷幕,这标志卡萨帝已经成为华南地区高端生活的风向标。

卡萨帝扎根华南地区高端圈子

与LV、宝马和香奈儿这些拥有上百年历史的高端品牌相比,卡萨帝这个新锐家电品牌略显“稚嫩”,只有十几年历史。在广州塔举办的卡萨帝思享荟年终颁奖上,用户对卡萨帝家电满满的热情,足以说明这一新锐高端家电品牌的独特魅力。

据悉,此次年终颁奖会上,卡萨帝固态制冷酒柜荣获物质文明领袖奖的称号。熟悉这款产品的人都非常清楚,卡萨帝固态制冷酒柜堪称家电界的特斯拉。与其他酒柜不同的是,卡萨帝固态制冷酒柜不用****,也不用半导体,采用的是革命性的固态制冷技术。对于葡萄酒收藏家而言,不使用****的卡萨帝固态制冷酒柜就是专属的“私人酒窖”。

此外,卡萨帝固态制冷酒柜还是一个生活的好帮手,只要连上Wi-Fi,通过“酒知道”App,消费者能够清楚的知道所储藏葡萄酒的产地、年份等信息即在掌握。与传统的酒柜相比,卡萨帝酒柜更有温情,是一款有灵魂的产品。正因于此,对葡萄酒情有独钟,并且对生活品质有着更高要求的华南人而言,卡萨帝酒柜是最好的选择。

众所周知,华南地区的人更注重养生,葡萄酒作为养生的高端消费品,自然是很多华南人的最爱。能够更好的保存葡萄酒的卡萨帝固态制冷酒柜,自然会成为华南地区高端生活群的专属家电产品。

其实,从卡萨帝思享荟年终颁奖会地点的选择上,也能看出卡萨帝这个高端家电品牌对品质的追求。广州塔,又称小蛮腰,华南地区的标志性建筑,卡萨帝选择在广州塔这个华南地区标志性的建筑里颁奖,会对华南地区精英商圈留下深刻的印象,并向外界传递了一个信号:卡萨帝已经在华南地区高端圈子深深扎根。

用户追求助力卡萨帝扎根华南

追根溯源,卡萨帝能够博得华南地区精英商圈的青睐并非巧合,而是理念的高度重合。每每提到华南人,很多人脑海中第一反应出来的就是煲汤,这是华南人对生活品质追求的一个缩影。再看卡萨帝,同样是对品质有着近乎苛刻的追求。

在人们的日常生活中,家电与汽车和首饰一样,都是提升人们生活品质的工具。在这样一个市场背景下,对品质有着苛刻追求的卡萨帝,与华南人对生活高品质追求的理念不谋而合,卡萨帝六门冰箱便是一个最好的例子。冰箱作为一款为食物保鲜的家电,是人们生活中不可缺少的助手。然而,很多冰箱的保鲜水平并不高,与华南人对保鲜的需求有很大差距。针对用户的需求,卡萨帝自由嵌入六门冰箱独创了细胞级保鲜技术,借助冷藏室内置3个红外传感器,能够在0.1秒内感知常温食材的放入,并通过红外微风道层层送风、集中制冷。而冷冻室则以草本杀菌技术,确保低温环境下也能达到99.99%有效杀菌率。

除了在保鲜技术上实现了重大突破外,卡萨帝自由嵌入六门冰箱在外观上也有着极致的品质追求。具体来说,行业标准下的嵌入式冰箱箱体深度为610mm,这一深度在使用中会有影响一些内部抽屉的拉出度。为了解决这一生活中的不便,卡萨帝将箱体深度进一步压缩至600mm,与一般家用橱柜的台面宽度相当。当冰箱门开至90°时,门体超出箱体的宽度仅为15mm,不仅冰箱侧板可与墙壁或橱柜恰到好处地贴合,内部抽屉也可完全拉出,完全不影响正常使用。

不仅仅是冰箱这一款产品,卡萨帝旗下的每一款产品都会考虑到用户对品质的追求,以及使用细节是否会给消费者产生困扰。卡萨帝幂级云裳洗衣机,可以给纤维极致细微的呵护,让羊绒、蚕丝等高端衣物更加柔软,打破了洗衣机无法清洗高端衣物的历史。

不难看出,高端家电品牌能够提升人们的生活品质。正因于此,华南地区消费者对高生活品质的追求,是卡萨帝这个品牌能够迅速在华南地区扎根的重要原因,也是卡萨帝扎根华南地区的真正动力。

写在最后:正是卡萨帝对品质和用户体验的追求,才让对生活品质有着更高要求的华南人爱上了卡萨帝这个高端家电品牌。从这一角度来看,华南地区精英用户的追求,是卡萨帝能够深深扎根华南地区的重要原因。

作为一款黏性最强,历史最久的移动社交应用,腾讯QQ的社交属性一直为众人所知,而在2014年,腾讯与京东达成战略合作后,其电商属性也在不断强化,历经近3年的发展积淀,京东手机QQ购物正在凭借强社交及电商属性在移动社交电商领域开辟新天地。

近来,京东手机QQ购物一场席卷全国上百所学校的AR夜跑活动引起了业界关注,其现场活动直接参与人次多达5万,线上线下累积曝光超过2100万人,并掀起了一场购物热潮。AR夜跑火爆的成绩,是移动社交电商交上的一份满意答卷,也是京东手机QQ购物在营销层面的突破。但从旁观者的角度来看,AR夜跑活动的成功并非偶然。

AR夜跑成功并非偶然

在刚刚过去的2016年里,腾讯三季度财报数据显示,QQ月活账户8.77亿,移动终端月活6.47亿。毋庸置疑,这是京东手机QQ购物的一座金矿。只是,如何挖掘手机QQ用户潜在的商业价值?作为移动电商+社交的前沿阵地,京东手机QQ购物面临的最大挑战就是,如何激活数亿手机QQ用户的购买欲望!

要想激活他们,首先需要了解他们。长期以来,手机QQ客户群体已经有了很鲜明的特征。从一些机构的分析数据得知,手机QQ大多数是90后和95后,这两个年龄段的用户,更热衷于有个性的营销创意。所以,没有足够的爆点,基于手机QQ的营销是很难成功。

基于手机QQ客户群对个性的诉求,京东手机QQ购物将当下时髦的AR技术引入到营销中。在风靡全球的Pokoman GO实景收集玩法余温未退的背景下,京东手机QQ购物AR夜跑正好满足了90尤其是95后大学生群体猎奇,喜欢尝鲜体验的心理。在活动规则上,AR夜跑也充分考虑到了目标客户群的喜好。

据悉,参加AR夜跑的手机用户登录“照见APP”,选择所在学校,围绕指定****线路完成“打卡点”打卡任务,即有机会在打卡点附近寻获星座JOY,赢取专属京东优惠券。完成连续既定天数的夜跑计划,通过线下AR游戏集齐在虚拟世界中的12只星座JOY,还可在校园京东派门店兑换现实版星座搪胶JOY公仔等大奖。其中不少同学表示在活动中可以认识到志同道合的夜跑爱好者,零距离体验AR技术,是一个趣味性十足的夜跑活动。

此外,为了让更多用户了解现场情况,AR夜跑各大区的启动仪式还邀请了多位网红主播,通过NOW直播进行现场直播,其覆盖人群1800万人,线上总观看人次共计超55万人,整个活动场面异常火爆。一位未能参与现场AR夜跑的学生表示,直播是同学们喜闻乐见的形式,通过直播我们可以身临其境,而且看到自己同学的夜跑状态,也颇有一番滋味。

再有,AR夜跑拱门、荧光勋章、荧光棒、定制荧光T恤等道具的引入,成功塑造出了酷炫的夜跑氛围,让夜跑旅程更新奇、有趣,迎合了手机QQ用户群体的猎奇心理。从前期的用户洞察,到AR技术引入再到活动的每一个细节,AR夜跑充分考虑到了手机QQ用户群体的偏好,活动火爆亦是必然。

多场景社交电商潜力有待挖掘

从营销的层面来讲,京东手机QQ购物发起的这场AR夜跑活动,是基于社交互动的场景式营销,预示着场景电商的巨大价值有待挖掘。而且AR夜跑的火爆场面,一是证明了手机QQ移动电商的价值,二是为移动电商社交化探索了一个方向。

众所周知,在信息爆炸的今天,消费入口早已发生巨大变化,原有的流量入口、价格入口,都会因为用户选择的多样性致使选择性困难,消费入口慢慢会向人格属性转变,而最能代表人格入口的除了当红辣子鸡的“网红”外,就剩下以社群亚文化为基点的生活场景了,因此,做好场景电商尤为重要,甚至可以说移动社交电商迎来了场景时代。

对此,京东手机QQ购物凭借腾讯社交及京东电商的强势基因,将线上卖场、线下活动更好的融合,让看似简单的夜跑场景,融合了AR玩法、购物等个性化场景体验,而且,其通过将多样化的产品置于同一夜跑场景中,或将同一产品置于线上、线下多元的场景中,让活动更具感染力的同时,也为用户提供了更多社交活动的机会,为移动社交电商场景营销带来了新的思路玩法,堪称多场景社交电商的典范。

还有不容忽视的一点就是,AR夜跑活动巧妙的将用户兴趣与电商结合在一起,通过社交让购物变得更有价值,购物让社交更有趣,两者相辅相成,这也是挖掘移动社交电商场景营销价值的一个突破点。未来,移动社交电商场景式营销将不再局限于某种单一形式,从京东手机QQ购物举办的AR夜跑活动来看,未来多场景式的社交电商将是趋势。

可以洞见的是,随着人们购物需求及人与人社交互动需求的更加明确,场景社交电商将迎来发展的爆发期,京东手机QQ购物无疑引领了这种趋势,其AR夜跑活动便践行了多场景下的社交购物体验,给消费者带来了一种全新体验。就实质而言,AR夜跑火爆数百所高校,也是京东手机QQ购物在新电商生态模式上的一次探索,多场景社交电商时代或将由此开启。

2017-01-12

激烈的厮杀之后,手机市场已经呈现出低价为王的畸形格局。在这样的市场背景之下,三星W2017定价超过2万却一机难求。经历了W699臻金、W799臻品、W899臻尊和W2016等的数代产品的延续后,三星W2017再创辉煌。众多手机品牌血拼低价,三星W2017售价超2万却一度脱销,这种强烈的反差引发了诸多深思:售价高达2万多的三星W2017凭什么再创辉煌?
品牌的独特魅力
眼下,国产智能手机的售价已经下探到500元左右的价格区间,三星W2017售价能够卖到2万元且一机难求,这足以证明三星手机这一品牌有着超强的影响力。作为三星定位于高端商务定制的W系列,W2017热卖亦是必然。
在手机领域,三星手机的整体实力是苹果都无法超过的。早期,苹果手机的处理器都是三星制造。既便是现在,苹果手机的一些配件也是三星提供。在硬件供应链体系中,三星有着得天独厚的优势。准确地说,在全球手机行业,三星堪称鼻祖。
顶尖的技术实力,造就了超强的品牌影响力。如同阿马尼时装,瑞士手表和LV的包一样,拥有几十年历史的三星,同样是全球手机行业一个在消费者脑海有着深深烙印的知名品牌。众所周知,瑞士手表既便再昂贵也不乏众多追求者;外观与普通包并没有显著差别LV的包同样是让人一见倾心,这都是缘自品牌的魅力。所以,三星W2017售价虽然高出其他品牌手机数倍仍旧一机难求,这就是品牌独特魅力的神奇“魔力”。
顶尖的设计和工艺
当然了,三星W2017的热卖并非仅靠品牌影响力,没有出色的设计和精湛的做工,如何博得消费者的青睐。仅从消费者的视角来看,三星W2017的顶尖设计和出色的制造工艺对消费者眼球有很强的冲击力。
三星W2017并没有使用黄金、钻石这样的奢侈材质,延续了上一代产品的风格,采用了“金属机身框架双面玻璃盖板”的设计。精致的做工和独特的造形,让整机看起来还是比较显眼,而且感觉非常尊贵。值得一提的是,三星W2017采用2.5D弧面玻璃,质感与众不同,而且这块屏幕还支持息屏显示功能。屏幕“熄灭”后,可以显示日期、时间等信息,非常实用。
在触屏时代,三星W2017屏幕支持触控的同时,还保留了传统的按键,这是专门为高端商务人士设计的。当然了,作为一款为高端商务人士打造的定制手机,三星W2017的硬件配置也不逊色。4G运行内存加64G存储,以及八核处理器,这都是当下较为强悍的硬件配置。除此之外,三星W2017还内置心率监测和时尚的Samsung Pay。
众所周知,支付是商务人士使用频次最高的应用。时尚的Samsung Pay支持NFC和MST两种模式,这意味着只要有POS机的地方都可以使用Samsung Pay进行支付,便捷性甚至超越了传统的银行卡。
专属服务突显价值
与瑞士名表和LV包这些高端奢侈品一样,拥有出色设计和顶尖制造工艺的三星W2017手机也有自己专属定制服务,这突显了W2017手机的高端定位。还有不容忽视的一点就是,三星W2017手机的专属服务,针对性非常强。
据悉,三星W2017手机为高端高端用户提供了贴心管家、尊享机场贵宾休息室服务。其中,贴心管家在会员有效期为您提供上门取送机等多项私人专属定制服务。同时,商务出行服务则为用户提供尊享出行特权,世界范围内的850余家机场贵宾休息室服务,1000余家折扣餐厅机场消费礼遇,让高端商务人士能够享受到三星W2017的专属服务。
显而易见,三星W2017并不仅仅是一款针对高端商务人士打造的手机,还附带了一系列的高端专属服务。就像LV包会有免费保养服务,瑞士名表有定期保养服务一样,作为高端手机的三星W2017拥有专属服务,会让这款手机物有所值。
对于消费者而言,拥有顶尖设计水平和高端制造工艺的三星W2017手机,品牌和专属服务所带来的价值,远远超过了手机硬件自身的价值。品牌的成功溢价和针对高端商务人士的一系列专属服务,是三星W2017手机售价2万却一机难求的原因,也是三星W2017再创辉煌的实力。

2017-01-05

在网约车新政实施两个月后,各地监管部门相继对网约车资质进行全面清查。至此,网约车规范进程开始加速。就在规范网约车的同时,深圳和青岛等城市开始将监管对象锁定为快递、外卖小哥。
新修订的《深圳经济特区道路交通安全违法行为处罚条例》着重强调要加强对快递、送餐行业非机动车的管理;上海、青岛等地交警则先后对快递、送餐行业电动车开展了专项整治。这意味着,未来外卖小哥也要持证才能上岗。对于这样一个监管行为,我们应该叫好,还是扔几枚臭鸡蛋呢?
外卖小哥催生安全隐患
在体验到了外卖给我们生活带来了诸多便捷后,那些奔波在城市大街小巷的骑手们暴露出的安全隐患,也正被更多的人所认知。比如,不遵守交通规则、横冲直撞、野蛮驾驶,这些现象已经屡见不鲜。
再来翻阅一下新闻,经常能够看到骑手不遵守交通规则引发的事故。来自常熟交警部门的消息称,骑手违规骑车带来的安全隐患尤为突出。据悉,骑手违规情况多种多样,以闯红灯、逆向行驶、闯入机动车道最多。显而易见,骑手的任何一种违规行为都会成为一种交通安全隐患,而骑手违规的根源是经济利益。
众所周知,骑手的收入通常由两部分组成,一是底薪,二是提成。据不完全统计,骑手的收入水平大约在5000元左右,一些订单量充足的时候骑手月收入甚至可以突破万元。提成,是骑手收入的经济支柱。通常情况下,美团、饿了么等外卖平台每派送一单骑手会有4块钱左右的收入,在恶劣天气条件下,骑手每单的提成大约在8元左右,有时会到10元以上。也就是说,骑手每天的订单量越多,收入越高。
为了获得更高的收入,骑手只能拼命赶速度。此外,美团、饿了么等外卖平台对于每一个订单的派送时间都有规定,一旦派送超时,骑手要面临每单提成多倍的罚款。不难看出,骑手们的经济收入与订单数量和派送速度有着直接的关系。利益驱动之下,外卖小哥会拼命赶时间送外卖,闯红灯、野蛮驾驶也就不足为奇了。
规范骑手送餐势在必行
与快递行业一样,电动车是骑手的主要交通工具。由于国内的交通法规对于电动车这种交通工具缺乏有效的监管约束,很多地区经常会出现电动车违规通行的情况。加之骑手的经济利益与送餐速度和数量有直接关系,骑手交通事故频发自然成为一个尖锐矛盾。
据江苏某地的交警透露,暑假期间有一天因骑手引发的交通事故会有7起,其中3起有人员受伤的情况。正因于此,在交通更加拥挤的北京、深圳等城市,交通部门开始尝试对骑手们的出行进行规范监管。此前,在北京、上海等一线城市已经开始对快递行业的电动车进行监管,目前已基本实现一车一号,一车一人对应管理。如果快递三轮车出现交通违法情况,交管部门可根据编码向对应的快递公司追责,责任到人。定向追责的管理机制,降低了“骑手”不遵守交通规则带来的隐患。
未来,监管部门对于骑手的监管是否会效仿快递行业尚不得知。可以肯定的一点就是,对于消费者而言,规范骑手送餐出行是一件大好事,这对骑手自身的出行安全也是一种保障。相信很多人都记得去年4月份顺丰快递员被殴打一事,这一事件折射出快递工作人员自身安全缺乏保障的现实。不妨大胆想象一下,一旦骑手送餐过程中出现交通事故,受伤或被殴打都会引发一连串的负面反应。
上升到产业的角度来说,在外卖行业仍在高速发展的当下,骑手承担着外卖配送的重任。如果骑手出行有巨大的安全隐患,这会影响整个外卖O2O行业的发展。数据显示,2016年国内外卖O2O市场规模高达1700亿元。去年3.15期间,外卖O2O遭遇了食品安全的大考,如若配送再出现问题,外卖O2O的前景可想而知。从这一角度来看,规范骑手安全送餐势在必行。
写在最后:的确,交通监管部门对骑手进行规范会造成一些不便。可是,与骑手的安全和交通安全相比,对骑手规范所造成的不便可以忽略不计。随着外卖O2O市场的成熟,规范配送环节也是保证这一市场发展的好事。既然这样,我们应该为外卖小哥持证上岗叫好,而不是反对或声讨。

版权声明:本文为原创稿件,如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。
我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,敬请关注

微博:http://weibo.com/jiaweb

2016-12-26

当互联网渗透到人们生活的方方面面后,对云服务的需求渐趋旺盛。来自Gartner的数据显示,预计到2017年全球云计算市场规模将达到821亿美元。如此大的一个市场,自然吸引了众多的淘金者,云服务市场的竞争因此加剧。

云服务价格战升级

进入2016年后, 115网盘、UC网盘、新浪微盘、华为网盘等相继关停了个人免费云盘服务,只有为数不多的几家还在坚持。随后,360免费云盘关闭,一个多月后针对企业市场的付费云盘问世。至此,个人云服务时代终结。与此同时,企业云服务市场的价格战也拉开了序幕。

在亚马逊宣布下调云服务价格后,阿里云计算宣布对云服务器(ECS)和云数据库(RDS)产品进行全面降价,其中云服务器最高降幅达到25%,云数据库最高降幅20%。据悉,这是阿里云一年以来第六次降价,基础性云服务器产品累计降幅最高的达到61%。

云服务的价格战一直在持续,2016年的更为凶残。自今年3月迄今,亚马逊先后进行了10次降价,阿里云、谷歌和微软等巨头也纷纷下调价格。接连不断的价格战,是云服务市场竞争激烈的晴雨表。

对于用户而言,云服务降价固然好,但云服务的品质和速度能够与时俱进才好。在今年双11期间,支付宝和天猫出现页面访问困难的情况,这让不少业内人士质疑阿里云在大流量冲击下的稳定性。事实上,除了稳定性外,云服务在安全方面还面临拷问。行业内需要一些新鲜血液来搅乱局势。

云服务面临安全拷问

如同其他行业一样,价格战是企业云服务竞争逃不过的劫。在实际应用中,价格战对于企业用户的诱惑力有限,云服务安全、稳定等因素才是企业用户最为关注的。遗憾的是,罕有企业关注云服务的安全。

两年前,轰动全球的iCloud艳照门事件,暴露了云服务的安全漏洞。苹果在技术领域的美誉,因云服务泄露事件蒙羞。此后,国内的阿里云和腾讯云相继被攻击,这同样是云服务在安全方面的漏洞。三年前,使用了阿里云服务的虎嗅网被攻击,导致网站的访问服务中断了几个小时。林林总总的安全事件背后,都是对云服务安全和稳定性能的拷问。

一系列的安全事件,暴露了云服务提供商对安全的忽视。正如一位业内人士所说,由于云服务安全需要耗费大量的财力,很多云服务并没有全面的安全技术解决方案。相比之下,诸如比格云这样的云服务提供商,不仅制定了周密的安全解决方案,还将安全打造成为了核心竞争力。目前,国内云服务平台为企业用户提供免费10G防DDoS攻击,而比格云可以提供最高20G免费防DDoS攻击,高出同行一倍的标准。

或许很多人认识,高出一倍的防DDoS攻击能力很难成为优势,殊不知在实际应用中,这多一倍的防攻击能力将成为安全的屏障。从另外一个角度来看,高规格的防攻击标准也是云服务专业的体现。所以,在很多云服务提供商沉迷于价格的时候,比格云凭借其突出的防御能力进入了许多行业专家的视野,相信其倡导的专业服务将成为下一轮竞争的制高点。

云服务专业之战打响

互联时代的全面到来,大量的数据吞吐需求,让云服务面临前所未有的挑战。DDoS攻击不过是检验云服务水平的一个小插曲,随着云服务在企业市场广泛应用,专业的云服务才是企业用户的首选。

从技术角度来说,硬件配置和网络环境会影响到云服务的性能。为了保证性能,云服务提供商必须提高硬件规格,以及网络接入带宽。众所周知,以阿里云、腾讯云和华为云为代表的传统云服务平台,一直为自己的业务服务,最近两年才对外开放。由于传统云服务平台的业务品类过于单一,平台的各项性能指标很难适应各项复杂的业务环境,缺乏专业性将是其最大的短板。

相比之下,最近两年刚涉足的云服务提供商更专业一些。以比格云推出的新型云服务器来说,为了打造极致的用户体验,采用了业内目前的最高配置硬件,例如英特尔E5-2680 CPU、全新DDR4内存, 高性能SSD固态磁盘等。在前段时间展开的内测中,比格云测试成绩遥遥领先。

追根溯源,在硬件配置和网络环境相同的情况下,云服务性能如此大的差异,这可以说是云服务专业度的直接体现。虽说起步较晚,但比格云已经拥有了各个行业成熟的解决方案,并且针对多个应用场景进行了优化,这是比格云能够在性能测试中领先的一个重要原因。此外,从人才引进上,我们也能看到比格云的高度专注。在今年的秋季招聘会上,比格云计划招聘超过100名的云计算领域高科技人才,强化云在前沿科技上的能力。

尽管阿里和腾讯等涉足云服务市场的时间比较长,但在专业性方面或许不如比格云这样的新锐,毕竟此前业务单一的限制是一个短板。另据笔者了解,比格云的背景并不简单,其背后是老牌的云服务器提供商盛大云。盛大云和阿里云同属国内第一批云计算企业,在云计算领域有着深厚的技术积累,对于有盛大云支持的比格云自是起点不低。而随着更多资本的介入,云服务市场也必将迎来一场更激烈的竞争。在这场竞争中,谁的云服务更专业,谁将是胜出者。

结语:作为一个新兴的市场,云服务经历了野蛮式成长后也会迎来一场更激烈的竞争。未来,随着市场需求的旺盛,以及对云服务更高的要求,一些劣质的云服务将被淘汰。像比格云这种专注、高品质的云服务将成为市场的主流。大浪淘沙过后,谁能坚持到最后?相信市场会给出最公平的答案。

2016-12-21
从血拼内容采购数量,到竞相角逐广告,再到疯狂比视频清晰度,网络视频行业自诞生那天起就被帖上了“烧钱”的标签。曾记得优酷上市时,时任总裁的古永锵不止一次喊出盈利的口号,残酷的事实就是,无论是优酷土豆,还是爱奇艺,抑或是以生态化反自居的乐视,都没有摘掉亏损的帽子。

年年喊着要盈利,最终却还是一句空话,网络视频一直在水深火热的尴尬环境中。在互联网免费时代即将终结的趋势之下,压箱底的付费会员这一商业模式也被网络视频巨头们重新搬上台面,试图通过这一商业模式拯救深陷巨亏泥潭的视频网站。只是,付费会员这一模式,能否拯救网络视频呢?

会员爆发能否持续?

2016年国内的网络视频行业有两大热点,一是自制剧迎来了井喷式增长;二是付费会员增长加速。从几大视频巨头公开的数据来看,视频行业付费会员已经处在了爆发期。

今年3月,乐视宣布付费会员数量超过2000万;今年6月,爱奇艺宣布VIP会员数量突破2000万;今年11月,腾讯视频宣布付费会员数量突破2000万。与此同时,乐视11月还宣布全生态(包含影视、音乐、体育等)付费会员超过5000万;今年12月,优酷宣布会员数量突破3000万……相较于去年的会员数量,几乎每家视频网站都是翻倍的增长。

不得不说,视频行业付费会员的增长正处于一个高速增长的态势,只是这一爆发能否继续呢?CNNIC的数据显示,截至今年6月底,国内网民规模达7.10亿。考虑到乐视、爱奇艺和优土和腾讯等多个视频平台的会员会有重叠,实际付费会员的数量保守也就2000万左右。与7.1亿网民的规模相比,渗透率不足5%。另据公司副总裁孙忠怀在腾讯视频V视界大会上透露,明年视频网站的付费会员渗透率将从10%增加到16%。

谈及今年付费会员增长的原因,各大视频网站观点是一致的,自制剧内容的丰富,让爱奇艺、腾讯等与电视台在内容上形成了差异化。事实上,自2016年国内网络视频行业进入了自制剧元年后,内容的差异化已经非常鲜明,这也是付费会员增长的诱因。

内容决定付费会员规模

毋庸置疑,自制剧内容的丰富,驱动着爱奇艺、优土和腾讯等各大视频平台付费会员的高速增长。当然了,乐视的付费会员增长,很大程度是得益于手机、电视捆绑业务的推广,而不是自制剧内容。

也就是说,付费会员增长速度爆发的可喜局面能否继续,取决于网络视频平台自制剧内容的优劣。从理论上来看,随着自制剧内容的丰富,视频网站付费会员继续保持高速增长是可行的。可是我们不要忽略一个事实,自制剧内容的增长目前正进入一个瓶颈期。与此前烧钱买版权一样,2016年自制剧元年也是各大视频网站疯狂烧钱的结果。

爱奇艺CEO龚宇透露,2017年爱奇艺会投入100亿做内容,自制剧和自制综艺将会是投资重点。目前,爱奇艺的付费会员在2000万左右,每位会员的年费是198元,付费会员一年的营收是39亿元。加之爱奇艺付费会员都直接跳过了广告,这意味着增加了39亿元会员费的同时,还会失去广告收入。按行业经验来评估,爱奇艺自制剧100亿的投入,至少要有50多个亿甚至更高的成本。显然,网络视频网站搞自制剧仍然是亏损的。

数百亿的自制剧的投入,换来了付费会员的高速增长,这一商业模式的本质仍然是烧钱买会员。按照目前的趋势,付费会员要达到5000万的量级,至少需要数百万亿元的自制剧投入才能实现。就爱奇艺、腾讯和优土等视频网站的运营情况来看,再投入数百万亿丰富自制剧内容,然后拉动付费会员的良性增长有很大难度。

没有雄厚的资本,网络视频网站的自制剧或将是一个短期行为。当网民们看不到更丰富的自制剧内容后,谁还肯为会员付费?不难看出,靠自制剧内容拉升付费会员增长,本质还是一种烧钱拉升业绩增长的不良商业模式。

归根结底,网络视频网站付费会员并没有摆脱靠烧钱拉升增长的模式怪圈。此前,很多人认为网络广告养不活视频网站。不争的事实就是,广告养活了全国几百个电视台,却养不活网络视频平台。不难预测,付费会员也很难让网络视频走出亏损的泥潭。要想盈利,网络视频巨头们仍需要探索。

版权声明:本文为原创稿件,如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。
我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,敬请关注

微博:http://weibo.com/jiaweb

2016-12-15

荣耀一张“致未来”的海报在手机圈引发了一场骚动。日前,荣耀手机官方证实,新款手机荣耀Magic,将会在12月16日荣耀三周年庆典之际发布。对于即将上市的荣耀Magic,此前媒体已经有了各个版本的猜想,四曲面屏、快速充电都罗列其中。

对于未来手机,荣耀总裁赵明在微博中这样说道:“关于未来手机,除了提升品质和参数,荣耀认为更需要从心出发,应需而变,成为人们走心的贴身伴侣。这种信念也驱动着荣耀不断满足人们对未来的好奇心,去创造不同,致未来。”

致未来,与荣耀三周年的主题不谋而合。在笔者看来,荣耀Magic选择在荣耀三周年之际发布,预示着荣耀将迎来一次重大的品牌升级。而荣耀,也将成功的引领互联网手机进入2.0时代。赵明微博中所说的信念,是荣耀驱动互联网手机变革的动力,也是荣耀开启互联网手机2.0时代的钥匙。

或许很多人会心存疑惑,提出互联网手机概念的小米,为何没能引领国内手机市场这场重大变革呢?回顾互联网手机近两年的发展历程,我们就会找到答案。

渠道变革的先见之明

不可否认,小米在2011年提出了互联网手机的概念,主打性价比,并将互联网打造成为手机的一个销售渠道。在随后的五年时间里,小米从未改变过。反观荣耀,在持续技术创新的支撑下,实现了渠道、品牌、技术等多个层面的变革后,在全球化战略上迈出了坚实的一步,成为第一个走出国门的互联网手机品牌。

在过去很长时间里,手机的销售停留在线下实体店。在小米将互联网拓展成为一个全新的手机销售渠道后,喊出了互联网风口下猪都能飞起来的口号,很多手机品牌竞相追随。同样定位是互联网手机品牌的荣耀,认为互联网作为手机销售渠道仍有一定的局限性,坚持线上和线下两条腿走路,让产品通过多个纬度接触消费者。

荣耀手机是在2014年,也就是荣耀成立一年后开始尝试拓展线下渠道的。当时,倡导抢购模式的小米正享受互联网带来的红利。通过两年多的发展,荣耀线上与线下已经形成了有效互补。不过,荣耀在渠道方面的策略,并非像传统手机一样全面布局,而是用重资产的模式开拓线上渠道,用轻资产的模式运营线下渠道。

事实证明,荣耀在渠道上的变革,顺应了国内手机市场的发展趋势。最新数据显示,一味坚守互联网销售模式的小米,市场排名已经从冠军的宝座跌落到第四的位置。为了扭转销量大幅下滑的不利局面,小米开始布局线下渠道。不争的事实就是,小米这个互联网手机概念的倡导者,在渠道变革方面已经被荣耀甩在了后面。

冲破价格黄线为品牌溢价

当然了,荣耀手机在市场的领先地位,渠道变革不过是原因之一。持续的技术创新,也是荣耀手机能够驱动互联网手机变革的又一个重要因素。最初,小米一味强调性价比,并用超高的性价比吸引了众多粉丝,1999元因此成为互联网手机难以逾越的价格黄线。随着今年5月份荣耀V8的上市,互联网手机的价格黄线被打破,高配版荣耀V8售价2799元,与OPPO和vivo站在了同一起跑线上。

客观地说,荣耀V8的价格突破了1999元的价格黄线,意味着荣耀这个互联网手机品牌实现了溢价。反观小米和其他互联网手机品牌,仍缠绵于价格战。在2799元的荣耀V8热卖之后,以小米为代表的互联网手机品牌,纷纷效仿荣耀,推出2000元以上的互联网手机。刚刚上市的小米Mix,其定价甚至超过了荣耀V8。姑且不说小米Mix销量能否超越荣耀V8,但小米的这种做法,也是尝试品牌溢价的营销之举。

在荣耀V8产品上市后,荣耀8和荣耀Note8这些旗舰机型,售价都超过了1999元的价格区间。在品牌溢价方面,荣耀是成功的。从另外一个角度来说,荣耀冲破价格黄线实现了品牌溢价,这是营销层面的变革,也是技术驱动产品升级的必然结果。一直以来,国内手机都缺乏核心技术,依托华为供应链的荣耀,处理器大多是自主创新的麒麟处理器。2014年上市的荣耀6 Plus,使用了自主创新的双摄像头。

此前,小米也在尝试向2000元以上的价位突破,最终失败,就是因为缺乏技术创新,因为单纯的堆砌配置是很难令消费者信服的。荣耀成功冲破2000元的价格黄线,这印证了只有持续的技术创新才能驱动品牌溢价这一道理。

全面布局为全球化发力

短短三年的时间,荣耀这个年轻的互联网手机品牌已经创造了多项奇迹。在其他互联网手机还缠绵于价格战的时候,荣耀反其道而行,将产品价格拉升到了3000元的价格区间,并加速全球化的布局。

其实,荣耀手机的全球化布局在2014年已经开始,当时海外销量仅占总销量的10%左右。随着产品的逐渐成熟,以及借助互联网线上渠道和线下实体渠道对海外市场的了解,荣耀产品也逐渐国际化。2016年1月,荣耀畅玩5X正式在俄罗斯市场上市发布,并在当地五大电商平台同步发售,这标志着荣耀手机全球化战略正在加速。

时隔半年后,年度旗舰荣耀8在法国巴黎莫利托酒店举行欧洲发布会,一举登陆包括法国、英国、德国、意大利等在内的欧洲各国,一举进军欧美两大成熟手机市场。随后,荣耀8继续发力,先后登陆英国、德国、意大利等欧洲市场。经过两年的试水后,荣耀手机在产品和营销策略上实现了与国际接轨,并在国外赢得了众多喝彩之声。

来自GFK的数据显示,2016年第一季度,法国荣耀线上市场份额为200-300欧元,占据了该价位段32.9%市场份额。2016年4月,200-250欧元档位,荣耀产品线上市场份额为50%,300-400欧元档位,超过线上市场份额50%。2016年年初截至8月,荣耀法国销售收入相比去年同期提升了800%。不难看出,荣耀手机在欧洲这个成熟的手机市场已经积累了非常高的美誉度。

与一加、小米们等互联网手机品牌的出海相比,荣耀的全球化战略有很强的可持续性,并且前期已经做了非常全面的布局。没有技术创新和过硬的产品,以及适合国外的本土化营销策略,荣耀手机是很难在欧洲这样的成熟市场立足的。

结语:在小米将互联网与手机连接,进入了互联网手机1.0时代后,荣耀凭借雄厚的技术实力,用过硬的产品颠覆了人们对互联网手机廉价的认知。从追求性价比,到追求用户体验,为用户打造体验更好的手机,荣耀的多项变革正引领互联网手机驶入2.0时代;而技术创新和对品质的苛求,是荣耀开启互联网手机2.0时代的钥匙。

2016-12-13

2016年手机圈的竞争一如既往的激烈,然而消费者并没有享受到竞争带来的好处。此前,激烈的竞争让手机价格一路下跌,消费者无疑是最大的受益者。眼下,手机行业竞争虽然激烈,但三星Note7爆炸,iPhone 6s爆炸等事件,让众多消费者备感不安。手机电池问题频出,究竟是谁之过?

手机电池问题元年

把即将过去的2016称为手机行业的电池问题元年并不过分,经历了高速发展的手机行业,电池问题频发亦是必然。三星Note7爆炸门,是一个导火索。

今年8月底,三星Note7在国内刚刚上市便迎来了噩耗,国外用户的一台三星Note7手机爆炸,非官方的检测认识是电池引发了爆炸。对此,三星官方并没有给出解释。随后,三星Note7手机爆炸事件频频被媒体曝光,一些国家的航空公司禁止三星Note7托运,并禁止乘客携带三星Note7手机登机。

在航空公司对三星Note7全面封杀后,国内一些机构和技术发烧友明确表示,由于手机电池存在安全缺陷,三星Note7存在爆炸的风险。尽管如此,三星态度仍旧很强硬,并把手机爆炸的问题归咎于外部加热。时隔不久,三星的态度发生了截然不同的变化,宣布在国外召回三星Note7手机,并称在国内销售的三星Note7不存在电池问题。

由于三星对中国地区的歧视,对三星的口诛笔伐不可避免。经过了一番舆论的博弈后,最终三星宣布全球范围内召回三星Note7,而三星Note7因此被称为史上最短命的旗舰手机。就在三星Note7电池爆炸原因未明之时,iPhone 6s爆炸的消息也传出来。

另据一些业内人士透露,国内的互联网手机品牌同样存在因电池导致的手机爆炸问题,只是这些消息全部被封锁。也就是说,2016年多个品牌的手机都存在安全隐患。如此频发的电池安全事件,着实令人费解。

设计不当是手机爆炸根源

三星Note7和苹果手机爆炸究竟是什么问题,官方至今并没有给出一个合理的解释。不过,真相已经逐渐浮出水面。设计不当,是三星手机爆炸的祸根,而苹果手机电池爆炸的原因尚不明朗。

在三星Note7手机爆炸发生不久后,就有第三方检测机构表示三星Note7发生爆炸的原因在于内部过度拥挤,电池不断受到挤压,使正负极分离器受损并导致短路,从而发生爆炸事件。事实上,三星Note7内部过于拥挤的原因很大的成分在于它的外观设计上,更大的曲面率、更小的机身是导致爆炸的主因,过大的曲面屏幕让内部电子元件出现了不同程度的变形影响带你其性能的同时也容易发生发生短路并引发自然、爆炸等问题。

另据媒体报道,国外知名的硬件工程师当团队对三星Note7进行拆解分析,他们得出的结论就是“设计存在根本性问题”。所谓的“设计存在根本性问题”,主要是指三星在Note7这款产品上采取了“超激进”的设计,而且在明知手机存在风险的情况下依然将它推向了市场造成的。

谈及苹果iPhone 6s爆炸和不正常关机,苹果官方的解读是:少数于2015年9月到10月期间生产的iPhone 6s 设备中,某项电池元件被装进电池包之前在受控环境空气中暴露时间过长,使电池电量消耗速度快于正常水平,导致意外关机。

然而,苹果官方并没有对iPhone 6s手机自燃和爆炸给出正面回应。来自各方面的技术分析称,无论是苹果还是三星,抑或是国内某互联网手机品牌,其电池爆炸都是无视安全过于激进所致。在手机电池的能量密度已经逼近极限的情况下,不少手机厂商还在想方设法挤压辅助材料空间,给电池“瘦身”,以榨干最后一丝提升电量的可能。可是,“瘦身”与“安全”在手机锂电池上却难以兼得。于是,爆炸、自燃和意外关机等问题就出现了。

写在最后:手机电池存在问题,始于2015年国内一场超级大雪引发的寒冬,很多苹果手机不断关机。三星Note7和iPhone 6s爆炸事件,再度将手机电池这一尖锐的问题暴露在公众面前。手机厂商过于激进的策略,是手机爆炸事件的根源,而这一激进的恶果却让无辜的消费者买单。

2016-12-08
2016年最火的无疑是共享单车,这个能够解决人们出行最后一公里难题的O2O项目。尤其是在北上广这种超级拥堵的城市,共享单车已经成为一道亮丽的风景线。随着更多资本的介入,共享单车这个新兴的行业迎来了一轮激烈的厮杀。

在比单车数量,拼落地城市数量的较量中,盈利这一至关重要的问题已经被忽略。如同其他互联网应用一样,共享单车目前依然靠资本输血生存。一旦资本断粮,共享单车怎么活?这是一个严峻,又非常现实的问题。

模式同质化的隐患

资本的介入,加剧了共享单车行业的竞争。从公开的资料来看,目前共享单车APP的数量已经接近20个,且不包括地方公共自行车APP。眼下,无论是摩拜,还是行者,亦或是黑鸟单车,模式都大同小异。商业模式严重同质化,是共享单车行业的现状,也是这一行业最大的隐患。

众所周知,共享单车的商业模式非常简单,先搭建一个APP平台后,然后定制单车并在市场投放并收取租金。就本质而言,火爆的共享单车无非是一个出租自行车的生意。不同的是,一些打着创新旗号的创业者们,将自行车出租的生意迁移到了互联网这个平台上,并借助互联网实现单车的智能化管理。

除了互联网创业者外,地方政府也在搞共享单车。不同的是,地方政府搞的共享单车项目,公益成分居多。相比之下,摩拜、行车和黑鸟单车,试图通过出租自行车来实现盈利。就现状而言,摩拜们仅靠收取租金是难以盈利的。

据悉,摩拜单车的骑行费用是半小时1元,ofo便宜一些,1小时1元。从理论上来看,共享单车的盈利前景还是蛮好的。以摩拜单车为例,考虑到后期保养和车损,一辆单车的成本大约在3000元左右,按照目前的频次一辆摩拜单车33个月可以收回成本。所以,摩拜、行车和黑鸟们开始疯狂扩张地盘,试图通过规模化实现盈利。

由于共享单车的运营和扩张都过度依赖资本输血,谁能在最短的时间内盈利,谁将是这场竞争的胜利者。加之共享单车目前的盈利模式过于单一,同质化的商业模式无疑是共享单车生存的一大隐患。

商业模式创新才能活

毋庸置疑,随着共享单车行业竞争的加剧,谁的规模越大,谁将是胜出者。正因于此,以摩拜、黑鸟为代表的共享单车们才会在各个城市疯狂扩张,因为谁占领的城市越多,谁将实现规模化盈利。

坦白说,共享单车要想盈利,规模化并非一个最好的出路,更好的商业模式同样能够实现盈利。援引媒体报道,在摩拜单车进入第5个城市的时候,ofo已经在全国22个城市建立了根据地。是什么让摩拜与ofo拉开了如此大的差距呢?在笔者看来,不同的商业模式是摩拜与ofo市场差距悬殊的诱因。

一针见血的说,摩拜单车是重资产的玩法,这是国内共享单车平台的通用玩法,而ofo是轻资产的玩法。具体来说,摩拜单车要自己购买单车,扩张速度越快,对资金的需求越大。在资本遇冷的市场背景下,摩拜单车要想实现市场的快速扩张,背负的资金压力可想而知。相比之下,ofo专注做平台,不生产自行车,只连接自行车。

显然,ofo这种轻资产的模式更容易实现盈利,而且能够快速扩张,这是ofo能够在全国22个城市落地的关键原因。为了实现市场的快速扩张,ofo做了很多的准备工作。此前,ofo是一个校园项目,在全国4座一线城市和全国22座城市200多所高校建立据点,这是坚实的基础。

在22座城市打下了坚实的基础后,ofo引入了前uber中国高管张严琪等人,这些滴滴优步系人才的加入,让ofo在执行层面有了经验,市场扩张也不断提速。数据显示,ofo在各大应用市场的下载量总和远超其他竞品。根据国内的一些第三方数据报告,进入城市后ofo 在15天内各项指标大幅度增长,已坐稳行业第一的位置,成为行业的领导者。

不得不说,ofo这种扩张模式打了摩拜们一个措手不及。通过与第三方合作的轻资产模式,ofo在国内已经拥有近24万辆单车,是摩拜单车数量的十几倍。市场规模和单车数量的巨大悬殊,证明了ofo轻资产商业模式的前景。

归根结底,共享单车的激烈角逐,并非单纯的比拼单车数量和落地城市。从ofo和摩拜的发展来看,一味粗暴的复制商业模式,共享单车将会跟其他互联网应用一样,死于补贴或疯狂的扩张。尽管共享单车行业竞争格局未定,但有一点可以肯定,没有创新,共享单车很难活下去。

版权声明:本文为原创稿件,如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。
我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,敬请关注

微博:http://weibo.com/jiaweb

2016-11-28

11月26日晚间,新版支付宝社交圈子低调上线。在多次进军社交领域却折戟而归后,支付宝这次选择了一个很好的切入点,试图用刚需的情色荷尔蒙来引爆支付宝社交基因。与上次主打熟人社交不同的是,支付宝这次主打陌生人社交,只对女性开放,并对点赞和打赏设定了很高的门槛。

就舆论来看,此次低调上线的支付宝社交圈子瞬间爆棚。对于支付宝社交圈子的成功,所有人都心知肚明,情色荷尔蒙功不可没。据悉,支付宝上线的社交圈主要分为两大类:校园日记和白领日记。无论是校园日记还是白领日记,都只对女性用户开放;其他所有用户可以点赞和打赏,但要评论必须要芝麻信用分大于或等于750分。

从产品的形式来看,支付宝圈子是要干掉陌陌的节奏。如同当时陌陌以“约炮”著称一样,选择在周六晚间上线的支付宝圈子功能,更是把用户的情色荷尔蒙心理琢磨得很透彻。在开放的校园日记和白领日记两大类社交圈子中,充斥着大量的露点美女照片,一些用户甚至公开叫嚣,是否有土豪来给自己点赞或评论,毕竟芝麻信用大于750分的门槛是很高的,需要长时间的购物消费积累能实现的。更重要的是,用户要给社交圈子的照片赞赏是需要拿出真金白银的。

早在去年,支付宝就推出了生活圈的打赏功能,只是用户对这一功能并不感兴趣。此次支付宝卷土重来,并在不到两天的时间就让社交圈子迅速火爆。试问,如果没有女性的高颜值照片,以及随处可见的大尺度女性照片,支付宝社交圈子会如此火爆吗?答案显而易见,情色荷尔蒙催红了支付宝社交圈子。对此,很多网友把支付宝戏称为“支付鸨”。

不可否认,支付宝用情色荷尔蒙撕开了社交领域的一个口子,但这并不意味着阿里期待已久的社交圈已经成真。从网站到朋友圈这样的应用,以及QQ空间这样的产品,政府监管部门对于涉黄的打击力度从未松懈过。或因于此,充斥着大量大尺度照片的支付宝社交圈才会选择在周六上线,因为政府部门在休息。

此外,支付宝官方也一再表态,对于实名发广告、盗图、情色者,直接拉黑,终身不得进圈”。可来自媒体的调查称,目前仍然有不少网友不顾警告,盗图和发假图的女用户很常见。看来,支付宝新上线的社交圈子,与陌陌和超级课程表等主打陌生人社交的平台一样,存在大量情色和盗图的现象。不难预测,一旦政府监管部门插手,情色荷尔蒙的支付宝社交圈子还会如此火爆吗?答案显而易见。

对于社交,阿里的野心可谓是昭然若知。对于社交,阿里也是费尽心思,试图与腾讯一较高下。从旺旺、雅虎关系,到来往、钉钉,到其投资的陌陌、微博等社交软件,再到支付宝推出朋友功能,以及2016年春节集福活动,都是阿里社交之路的尝试。遗憾的是,阿里的多个社交梦都破碎了。

在强推“来往”失败之后,马云把社交接力棒交给了支付宝,试图在这个拥有4.5亿用户的手机应用上找到突破口,增加社交属性。随着支付宝9.9版本的上线,功能标签往后靠或者进行折叠处理,生活服务和朋友社交被放到了首页最显眼的位置,支付宝也越来越像微信。大刀阔斧的改革过后,支付宝的支付属性并没有改变,社交仍旧像一个被强制粘上的标签,轻轻一吹就掉在地上。

诚然,支付宝的用户规模已经有4.5亿,仅次于腾讯QQ和微信,但在活跃度方面,支付宝有着天生的劣势。虽然阿里为支付宝叠加了不少社交功能,但在网民心中支付宝仍旧是一个支付工具。借助大尺度的情色照片,还有一些高颜值的美女照片,支付宝社交圈子一夜成名,因为这种打擦边球的做法不长久。

坦白说,阿里的很多产品并不具备社交基因,支付宝也不例外。经历了多次尝试后,支付宝的社交梦也没有实现,这并不是思路的问题,而是先天基因的问题。不具备电商基因的微信,最终还是与京东等巨头合作曲线救国,实现其电商梦。支付宝也一样,要想圆梦社交,单打独斗注定是一条不归路。的确,情色荷尔蒙火了支付宝的社交圈,但这圆不了支付宝的社交梦。