博客首页|TW首页| 同事录|业界社区

与其说6.18是京东商城的店庆,京东正引领电商开创一个与网民联欢的节日。早在几天前,电商业内人士就发微博预言:6.18当天的促销会空前激烈。果不其然,今天的促销可谓是白刃相见。京东在首页上喊出“让利10亿元,再送6.18亿京东券”的豪言,天猫也不示弱,称6.185000万现金给用户。

  虽说苏宁易购和国美商城也在搞促销,但与京东和天猫的力度是无法相提并论的。6.18的促销,可以说是京东和天猫的背水一战。作为业内人士,怀着八卦的心理,讨论下京东和天猫的促销战,谁会输在起跑线上。

  天猫:出师未捷身先死

  虽说天猫有淘宝的基因,但天猫在今天的促销大战中,无论是气势还是力度,都输给了京东。正像业内人士在QQ群中所说的一样:天猫并没有继承淘宝出色的促销基因。在笔者看来,天猫在此次声势浩大的促销战中,可以说是出师未捷身先死。

  先来看一下此次促销的力度,京东称会让利10亿元,并赠送6.18亿元京东券。仅从数字上来看,京东在6.18店庆当天的优惠幅度高达16.18亿元。与京东相比,天猫的促销力度不足一提。在宣布拿出2亿元补贴商家的促销政策后,天猫在今天的促销中仅仅是说送出5000万现金红包。这样算下来,天猫今天的促销力度也不过2.5亿元,甚至不及京东促销力度的一个零头。

  没有叫得响当当的促销力度,自然不会有强悍的宣传气势了。从百度新闻收录上,很多稿件在说天猫促销很实惠的同时,刻意强调京东的物流建设资金缺口。至于原因,相信业内人都懂的。没有力度,没有气势,天猫岂有不输之理?所以,用出师未捷身先死来形容天猫在促销大战中的遭遇,再恰当不过了。

  厂商支持:京东促销的底气

  其实,天猫在促销力度上之所以不及京东,原因在于京东得到了众多厂商的支持。说白了,京东搞促销,自己会补贴一部分,厂商支持也是一部分。厂商给予的巨大支持,是京东此次促销的底气所在。

  据悉,在京东促销刚刚开始的时候,800多家厂商共同祝贺,并给予了一定的支持力度。与此同时,一些电商同行也发来贺词,祝京东的促销能够成功。尽管我们无法得知厂商在此次促销中给京东了多少支持,可以肯定的一点就是:厂商的支持让京东在促销中更有底气,更有力度。天猫在促销中的小家子气,不就是缺乏厂商支持的最好答案么?

  换个角度来说,模式的巨大差异,也注定了此次促销大战中,天猫已经输在了起跑线上。众所周知,天猫的成员,主要是上规模的C2C商家,而京东商城自已一手打造的平台,外加开放平台。从商家的基因上来说,天猫商家的实力比较差,在促销中力度较小也是可以理解的,毕竟刚刚上规模的C2C商家难以与京东这个平台抗衡。还有不容忽视的一点就是,天猫的商家,除了要向天猫交纳不菲的费用外,至今仍在微利运营,天猫让商家出钱搞促,难度可想而知。

  写在最后:京东让利10亿元,再送6.18亿京东券;天猫补贴2亿元给商家,并送5000万现金红包。无论是促销力度,还是气势,天猫已经被京东全面超越。还有不容忽视的一点就是,6.18是京东的店庆,天猫用苍白无力的促销回击京东,非但不会阻击京东,反而会让京东的店庆更火爆。从这一点来说,天猫已经输在了电商价格战的起跑线上。


上一篇: 京东商城服装品类扩张的理性策略
下一篇:360的互联网“洗脑”文化难以长久

评论

Good.Be the first to comment on this entry.

发表评论