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互联网业界历来有唱衰的传统,几乎每个细分行业都逃不开被唱衰的命运。拿电子商务来说,00年时整个行业就被评论为穷途末路。04年淘宝兴起,有ebay在,业界也并不看好淘宝的未来。到了11年,还风声水起的团购成了人人喊打的落水狗。而到11年年底,毕胜“不赚钱的生意其实就是故事”这席话,让B2C又受到大面积质疑。而今年呢,电子商务的另一大门类B2B也陷进了滑铁卢。

  导致B2B被唱衰的原因依然是阿里巴巴,无奈,老大家里出点事总是牵动众人神经。去年是卫哲,今年是私有化,大小评论家纷纷露面,不仅讨论人家家里的事情,还讨论起行业模式来,好像B2B这条路根本就是无路可走,夕阳西下。阿里倒是很镇静,你说你的,人家只对股东说话,懒得理你。网盛的孙德良可能被吓住了,跑出来说要动大手术,有些倒戈的味道。倒是慧聪网CEO郭江愤愤不平:谁说B2B不行了?说B2B不行不就是说中国制造不行了吗?

  正当众人打成一锅粥的时候,商务部部长陈德铭公开站出来表示,2011年电商交易额达到6万亿,网络零售规模达到8千亿。换句话说,也就是B2B直接创造了5.2万亿的价值,占全年电子商务交易总额的87.5%,也占国家GDP的11.4%。

  这一明显支持B2B行业的数据也没让评论家们闭嘴,随着阿里私有化事件的进展,对B2B的质疑依然不可抑制,甚至让人不得不怀疑这种唱衰多少有些别有用心。无可奈何的郭江只好把B2B与B2C进行比较:你看B2C哪家挣钱?你又看B2B哪家不挣钱?有好事者对上市企业财报进行比较,指出麦考林、当当网、唯品会无一不巨额亏损,B2C都是典型的赔本赚吆喝,天生微利,而B2B公司阿里巴巴、慧聪网、网盛生意宝、焦点科技的收入和利润哪家都有不错的表现。客观上印证了郭江的话。

  一方面是为他人担忧的业界在拚命唱衰,另一方面却是广大中小企业纷纷入驻,阿里巴巴诚信通拥有超过60万企业用户,慧聪网也宣布10万收费用户入驻慧聪网。冲进B2B的企业数量也越来越多,到11年年底就有1万多家,同比增长14%。唱衰和入驻都是热火朝天,也是中国互联网的一大奇观。

  财务数据也是B2B欣欣向荣的直接证据。比如与阿里同属一个阵营的慧聪网,其12年Q1销售收入超过1.13亿元,同比增长37%,EBITDA高达1118万元,同比翻约5倍。面对B2C动不动就数亿数十亿的亏损,郭江的话多少有些得意:“这几年B2B公司都是闷头赚钱型。”听到这句话,不知道那些评论家们是否汗颜。

  行业挣钱,是因为这个行业帮助客户做成了交易。慧聪《交易市场数据监测报告》显示,通过慧聪网,中小企业5月达成交易69.08亿元,6月达到80.9亿元。一个帮助客户挣钱的企业,自己怎么可能挣不到钱呢?

  也许是唱衰的声音太多,郭江不再愤愤,甚至懒得争论了,他和他领导的慧聪网开始两耳不闻窗外事,一心埋头做实事。洽谈会一场又一场,“十大”评选一曲又一曲,中小企业买家卖家云集。5月又推出一款划时代的创新产品采购通,专业为买家推供服务,吸引了国内大量的上市公司,如三一重工、黄河旋风等等,国内知名的B2C企业如京东商城、亚马逊中国、当当网、凡客诚品等也纷纷抢驻,总采购额度直逼百亿元。

  一方面是评论家们高调唱衰,另一方面是行业默默前行,反差如此之鲜明。B2B这个大哥仿佛在用他们的实干精神告诉业界:不懂,就别再评论。也告诉B2C们:尽快从无序回归有序,从盲目转向理智,你们需要一颗冷静的心。


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