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在这个不撕逼,难存活的时代,智能手机厂商的每一场发布会,都会与对手撕逼以此提升自己的逼格。在21号的中兴AXON手机发布会上,华为成为了中兴的靶子。短短2个小时的发布会下来,估计华为已经被打成了筛子。令人意外的是,中兴并没有像其他国产手机品牌一样与苹果PK,而是对标华为,这不免让人唏嘘不已。

多年来,作为两个旗鼓相当的对手,中兴与华为在市场竞争上几乎没有什么冲突。此次发布会上中兴多次PK华为,着实耐人寻味。据悉,7月21日中兴发布的AXON是一款高端商务旗舰,近4000元的定价,是中兴进军高端市场的野心。此前,华为借助Mate7和P8已经跻身高端智能机市场,中兴自然不能示弱。

从表面来看,这是中兴与华为的一场窝里斗。在消费者已经习惯了国产手机品牌窝里斗的市场环境下,我们不妨从另外一个角度来看这场对决。本身处于同一阵营,且从来在竞争层面互掐的中兴与华为,在高端智能手机领域展开PK,或许将国产手机带入一个高端手机竞争的格局,因为一直以来国产手机品牌都有很强的跟风心态。

众所周知,高端手机的利润相对丰厚。一旦众多国产手机品牌竞相角逐高端手机领域,最大的改变就是改善国产手机利润微薄的尴尬现状,提升国产手机品牌的核心竞争力。持续多年的恶性竞争,已经将国产手机品牌置于生死的边缘。

市场研究公司Canaccord的一份报告称,今年一季度,在全球八大智能手机厂商中,苹果的销量虽然不到20%,但是利润却独占92%,这个数据要比去年同期的65%、去年全年的80%还要高出许多。在出货量方面,国产手机销量点全球手机总销量的40%,利润却只有个位数。与苹果相比,国产手机的利润可谓是低到泥土里。

以国内最红的国产手机品牌小米来说,2014年全年的利润只有0.56亿美元。要知道,小米在2014年手机销量为6112万台,利润只有不足1亿美元,利润如此之低让小米失去了品牌溢价的能力。坦白说,苹果的暴利,很大程度是来自品牌溢价。此前曾有媒体分析称,一部苹果手机的硬件成本在1500元左右,而苹果手机的售价通常在5000元左右。

再回过头来看一下国产手机,在激烈的竞争之下,国内智能的手机已经跌落至399元的价格区间。一些国产手机品牌,甚至在发布会上抛出了BOM成本,以证明自己在价格上的优势。国产手机看似惊人的销量背后,实则是赔本赚吆喝,这是国产手机品牌真实且残酷的市场写照。

一直以来,大多数国产手机品牌深陷比拼市场份额,抢占销量第一的恶性竞争中。从商业角度来看,没有利润甚至亏损的国产手机品牌是很难在市场立足的。尤其是小米这样的新兴互联网品牌,凭借营销和炒作斩获了市场,却因没有技术积累而折戟国际市场。

相比之下,有技术积累的中华酷联,在摸索中找到了一条突围之路。在国际市场,中兴和华为堪称国产手机品牌成功的典范,已经进入了欧美一百多个国家。酷派和联想虽然也有专利积累,但收购了摩托罗拉的联想更像是扶不起的阿斗,酷派在国外市场没有打开局面。最新数据显示,截至今年上半年,中兴手机出货量为2600万台,努比亚420万台;华为手机出货量为3000万台(不含荣耀)。在利润方面,中兴和华为也是同一体量的。

在成功进入海外市场后,中兴意识到了高端产品的战略意义,以及品牌溢价的重要性,这是中兴发力高端旗舰智能手机背景。在发布会上,中兴终端CEO曾学忠表示,AXON是由中兴北美团队研发,历时18个月才打造的高端精品手机。同样定义为旗舰,中兴并没有一味的堆叠硬件,而是将在拍照、续航方面进行了全面的优化。具备4K拍摄的双摄像头,快充和使用了世界上第一个抗菌盖板玻璃的屏幕……

客观地说,中兴AXON在配置和功能上,完全具备叫板苹果的实力,但中兴却与华为叫板,没有将苹果当成假想敌。言外之意,在华为使用Mate7和P8将品牌成功实现了溢价后,中兴要与华为在品牌溢价能力层面竞争。从这一角度来看,中兴与华为虽然是国产手机品牌的窝里斗,但一定程度上会推动国产手机品牌进入品牌溢价的新竞争格局。

十年前,曾经如日中天的国产手机品牌在国外巨头的技术打压之下溃不成军。眼下,国产手机品牌仍一味痴迷于价格战和配置战,这无疑是最大的危机。诚然,低价让消费者暂时得到了实惠。可是,一味的低价和亏损,会让国产手机品牌没有资金去搞研发,长此以往,国产手机会再度沦为一个代工厂。

眼下,中兴用AXON高端智能手机挑战华为,这样虽然看起来像是窝里斗。可这种激烈的竞争之下,势必会让两大品牌加大在高端智能手机领域的技术研发和投入。与此同时,在中兴和华为成功的将国产手机品牌溢价后,也会警醒更多的国产品牌走上品牌溢价的康庄大道,这才是中兴PK华为的深远意义。

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1条评论

  1. 目前国产机子的竞争是有利于市场发展的

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