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2010-05-11

今年,腾讯收购DST,淘宝东渡日本,国内的一些互联网企业都有走出国门海外扩张的打算。多年来,国内互联网企业一直固守国内市场,虽有海外扩张之心却没有实际行动。今天借淘宝东渡的话题,谈一下中国互联网应该如何海外扩张。

  对于淘宝东渡日本拓展海外业务,媒体的评价是“中日网购实现了互通”,“中国制造有了新的出路”。笔者认为,媒体的这些评价并不是淘宝要拓展日本市场的真正意图,淘宝东渡的真正意图是寻找新的市场增长点。

  众所周知,经历了多年的发展之后,淘宝是国内电子商务领域公认的霸主。客观地说,淘宝几乎垄断了国内电子商务市场,其市场份额现在也很难提高,毕竟国内市场有限。这种情况下,淘宝要想做大,做强,只能走海外扩张这一条路了。

  腾讯收购DST,与淘宝的出发点是相似的。眼下,腾讯QQ已经触及到了市场的天花板,市场份额很难再提升。对于国内互联网企业纷纷出国拓展市场的做法,我们要支持,要自豪。不过,国内企业海外扩张很艰辛,联想就是一个例子。

  仔细分析一下国内企业海外扩张的案例会发现,对国外市场缺乏全面的认识是海外扩张受挫的原因,联想就是一个最典型的例子。对于淘宝东渡,很多业内人士不看好,担心淘宝会重蹈其他企业的覆辙。

  笔者认为,业内人士的担心并非多余,毕竟国内还没有一家企业成功的走出国门,并在国外市场牢牢扎根。按马云的性格,淘宝选择日本作为海外扩张的第一站绝非偶然。据悉,淘宝网与雅虎日本的战略合作将分别架设两个平台,架设在淘宝网上的“淘日本”提供日本产品,而架设在雅虎日本上的“中国商城”为日本用户提供中国产品。

  日本人是否喜欢中国产品姑且不说,但中国人喜欢日本商品是一个不争的事实。再看一下我们的生活,从化妆品到小电器,再到汽车、数码产品这样的大宗商品,都能看到日本制造的影子,这就是日本商品备受欢迎的最好证明。至此,我们不难理解精明的马云为何会选择日本为淘宝海外扩张的第一站了。

  选好了第一站,理解了市场,这无疑为淘宝东渡成功奠定了坚实的基础。透过淘宝东渡一事件也可以看出:一个企业要想走出国门扩张市场,除了选好着陆点外,还要对国外市场有一个精准的了解,这是成功出海的两个必要条件。

2010-04-30

42754岁的广交会圆满闭幕了。据媒体报道,2010年广交会成交贸易金额达255.6亿美元。不过,与往年相比,广交会似乎是按部就班。唯一不同的就是,越来越多的厂家看好广交会场外的广告方式,天上的气球、地上的展牌、栏杆后的人群都成为广告平台。

  在参会第一天,笔者乘坐地铁去参加广交会。地铁中大大小小的广告已经暗示着什么。更意外的是,地铁中我遇见了一个不寻常的物体“阿牛”


  
“阿牛”在做俯卧撑,这是在引人注意吗?

  看来,有人在拿“阿牛”这个人物搞笑。姑且不说“阿牛”搞笑出自谁手,先来说说这一搞笑,搞得是否有意义呢?

  笔者认为,广交会的“阿牛”搞笑很有意义。当然了,搞笑“阿牛”的企业出尽了风头。可我们从另外一个角度来看,你就会发现这一搞笑对所有广交会的参展企业会有什么样的帮助了。

  说白了,广交会是免费为企业提供的展示平台。广交会场所有多大想必每位去过的同学都清楚,想在如此大的一个会议中展示自己,有点难。“阿牛”在今年广交会出尽了风头,从地铁到广交会场馆,都引得众人围观,吸引了外国一些友人的眼球。这其实就是“阿牛”搞笑的目的。

  试想,如果企业仅仅在那里向来参会的外国企业发发名片,递递资料,外商们能记住你吗?话又说回来,“阿牛”这一搞笑出现在广交会,有多少目光去关注,有多少外商去关注呢?

  现在笔者了解到,“阿牛”这一搞笑创意,其实是阿里巴巴为了推广其“出口通”产品。虽说搞笑这一形式与广交会的主题有点不相符,但这种形式的确被看好,轻松加快乐~赢得关注我想也对于厂商来说就够了~貌似类似的想法在很多大型会议上都可见到,比较抢眼。

  客观地说,广交会是一个展示自己的平台,更是企业走秀的一个平台。所以,企业要想展示自己,引起外商的注意,所以在广交会上也是各个厂家在互相抓眼球的战场。

2010-04-26

近日,当当网新版首页上线。在当当网新版首页中,我们看到图书已经不再像过去那样显眼,而是作为众多商品类别中的一个,百货商品占据了首页的重要位置。从新版首页的布局来看,百货零售业未来将成为当当网的重点。站在产业的角度来看,当当网进军百货业,向外界传递了一个信号:B2C企业版图扩张已经成为一种趋势。

  虽说当当网无法代表国内所有的B2C平台,可在国内电子商务领域,当当网的地位,足以影响整个行业。除当当网外,国内一些B2C企业也在为进军百货零售业积极备战。据媒体报道,Vancl也开始了版图扩张。众所周知,Vancl是靠卖衬衫起家的,如今Vancl的业务范围囊括了鞋和家居用品。尽管Vancl还没有进军百货业,但笔者认为这是迟早的事儿,因为当当网进军百货业,已经是B2C企业版图扩张的一个信号。

  很多人认为,B2C企业版图扩张并非难事,只要在首页上添加相应的商品这么简单的事儿。仔细看一下当当网进军百货业的过程,我们会发现B2C企业进行版图扩张并不是点点鼠标就可以的事儿。

  从表面来看,当当进军百货业,只是在首页上添加一些商品类就行了。其实不然,当当进军百货业,是一个涉及产品供应链、支付、物流等多个环节的工程。早在2004年,当当已经涉足百货品类的在线零售。6年后的今天,当当除了进军百货业外,还启动了店家联营业务。据媒体报道,当当网在上海杭州两地的招商中,现场签约率达70%

  以后,用户可以在当当网上购买百货商品,也可以去当当的联营店购买。这样,当当网就构筑了一个立体的百货零售版图。试想,如果没有丰富的经验,当当进军百货业进行版图扩张将无从谈起。

  通过多年的努力,当当网已经是国内音像图书销售的龙头老大。在国内B2C领域,当当网成为一面旗帜。凭借在图书行业积累了丰富的经验,以及在技术、产品供应链、支付和物流的成熟体系,进军百货业的当当,其领军B2C的意图彰显。

  面对媒体采访时,李国庆曾经放出这样的豪言:“今后三年,当当百货业务每年的增速将达到300%,包括C2C市场在内,国内电子商务的平均增速大约是90%,我们将是平均增速的3倍。”看来,对于网上百货零售业,当当网是志在必得。

  从另外一个角度来说,B2C企业版图扩张是对B2C企业综合实力的一种考验。以当当网进军百货业为例,首页改版就需要雄厚的技术力量支撑;完善物流需要更多的人力、物力和财力。也就是说,没有雄厚的财力做后盾,没有领先的技术做支撑,没有完善的物流体系,进军百货只能是天方夜谭。

  现在,当当大张旗鼓的进军百货业,彰显了其强势的行业地位。另外,当当网作为国内B2C领域的典型代表,进军百货业,意味着所有的B2C企业都将进行版图扩张。只不过,各家B2C企业实力不同,版图扩张的时间也会有所差异。总之,当当网进军百货业,注定了B2C版图扩张已经是一个大趋势。