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2018-05-28

继去年11月惠而浦合肥智能工厂投产以后,这个全球最大的白色家电制造商又把全球研发中心及中国总部落户合肥。在全球研发中心和中国部启用庆典上,惠而浦集团CEO Marc Bitzer表示:作为全球最大的白色家电制造商,惠而浦始终关注中国市场,中国市场的发展是惠而浦全球布局的重要组成部分。

在笔者看来,惠而浦频频动作背后另有深意。在家电行业正经历一场革命的市场背景下,惠而浦将全球研发中心放在中国,这或许是全球智慧共享战略提速的一个信号。对于惠而浦来说,国内这场家电革命,是一个难得的机遇。

家电革命下惠而浦的机遇

互联网大潮之下,国内家电行业也在正经历一场产业升级,即将商用的5G网络,同样对家电行业的生态也产生了深远的影响。从家电制造商拥抱互联网到打造智能家居生态,再到万物互联,产业升级背后也衍生了难得的商业机遇。

具体来说,国内家电行业的革命,不仅包括消费者端的品质升级,还包括制造端的工业升级。在表现形态上来说,指的是国内消费升级倒逼的一场家电制造工艺和技术的一场革命。从生活中的一些事情,我们就能体验到家电产业升级带来的诸多变化。

以洗衣机这款最常见的家电产品来说,洗衣服必须放水这一模式已经沿用了几十年。然而,一件衣服因为吃火锅沾上了异味,这如果用水洗就有点浪费。基于这一情况,很多洗衣机厂商开始研究无水清洗衣物的技术,惠而浦则推出了拥有智氧除菌技术的新睿洗衣机。对于沾有异味的衣服、毛绒玩具、钱包等物品,直接放入新睿洗衣机就能消除异味,并杀除病因,甚至手机等数码设备也可以放到洗衣机中消除异味。

事实上,除了去除衣服异味这一需求外,消费者对于家电的新需求还有很多。比如,最近几年,冰箱除了冷藏和冷冻两大功能分区外,又诞生了0度保鲜的分区。消费升级下的新需求,对家电厂商来说也是一个机遇。当然,这对拥有上百年历史的惠而浦同样是一个不能错过的机遇。在全球研发中心启用庆典上,惠而浦全球CEO Marc Bitzer坦言:过去25年来,惠而浦有幸亲身体验了“中国制造”的真正含义,并亲眼目睹了由此带来的翻天覆的变化和未来的发展机遇。在公司发展的早期,惠而浦和其他同期的诸多公司一样,一直秉承简单的“中国制造=低成本+低技术含量”模式。但是我们清楚地知道,这样的制造模式是不可持续的。

毋庸置疑,惠而浦认为国内家电革命是一个机遇,全球研发中心和中国总部的启用,无疑是惠而浦发力中国市场的举措。在家电技术升级的同时,去年投产的智能工厂,则是惠而浦在家电产业制造端革命时期的前瞻布局。随着全球研发中心和中国总部的启用,惠而浦在国内的布局,升级为三驾马车同时驱动。

惠而浦全球智慧共享的战略大提速

从惠而浦全球研发中心和中国总部落户中国的战略来看,这是发力中国市场的一个信号。作为全球最大的白色家电制造商,惠而浦2017年在全球实现了213亿美元的营业收入,在自身前十大市场的国家中的七个占有第一的份额。不过,惠而浦在国内的市场份额并没有其在全球市场相匹配的地位。

对于中国市场,惠而浦全球CEO Marc Bitzer定下的目标是成为国内前三的家电供应商。在国内家电产业升级的大好机遇下,惠而浦如何实现这一目标呢?如同所有的国际巨头一样,惠而浦冲击国内前三的目标,最大的障碍不是技术,而是中国市场的特殊性。当年,微软和谷歌这些巨头在国内市场的溃败,就是因为不了解国内的市场。在品牌、产品、技术、资源层面,惠而浦的实力都是不容质疑的。

作为一家拥有107年历史的家电品牌,惠而浦在技术上创下了很多记录。1911年,惠而浦生产了全球第一台自动洗衣机;1969年,惠而浦为登上月球的“阿波罗11号”打造了第一个太空厨房。除此之外,惠而浦发明的“金属折弯”工艺,成为业内最成熟的一项制造工艺。为此,面临国内家电市场的激烈竞争,惠而浦必须加大中国市场布局的力度。

事实上,全球研发中心落户中国,本质就是惠而浦中国开启新篇章的一个标志。要想针对国内消费者的需求推出更好的家电产品,必须有属于针对中国消费者的研发机构,在智能工厂投产后,惠而浦把全球研发中心放到中国,意图非常明显。针对国内家电产业革命,研发适合国内消费者的家电产品,这也是惠而浦冲击国内家电前三的坚实基础。还有不容忽视的一点就是,在国内家电产业消费升级的市场背景下,惠而浦全球研发中心落户中国,将有助于惠而浦家电产品持续向高端升级。

在研发中心落户国内的同时,惠而浦中国总部也落户中国,再加上去年投产的智能工厂,惠而浦在国内已经拥有一个从研发到制造,再到管理和销售的完整体系。百年积淀的技术研发,全球领先的管理,全球智慧的共享战略,将是惠而浦实现国内家电行业前三的保障。

写在最后:最近两年,二胎政策放开,家电供给侧改革,这都是家电企业的一个大好机遇。进入中国市场30多年后,惠而浦全球研发中心和中国总部落户中国,全球智慧共享大提速背后,是惠而浦抢占国内市场的决心。

2017-12-25

突破极限,挑战固有认知,最近央视金牌栏目《挑战不可能》第三季又火了。巧妙的是,这一季栏目的深度合作方,正是一次次成功挑战“不可能”的一个存在,海尔。

海尔从1984年创立至今,已经33年。而这三十年正是我国经济转型、颠覆集中的三十年,多少曾红极一时的企业轰然倒下:1992年市场经济深化,熊猫电视、小鸭洗衣机退出舞台;1995年全球化浪潮袭来,健力宝被可口可乐挤出市场;21世纪互联网变革开启,新飞电器陷入泥潭。

难以置信的是,海尔却一直迅猛成长,从1984年的资不抵债,到2001年全球营业额600亿元,再到2016年营业额达到2016亿。海尔一次次蜕变,到如今它已连续九年蝉联全球白电第一,成为不可忽视的跨行业巨头。

为什么?

不畏惧,与时代赛跑

实际上,海尔曾经历多次生死竞速,用张瑞敏的话来说,这不是与竞争对手赛跑,而是在与时代赛跑。

第一次,是市场经济变革下的生存。谁能想到今天这个千亿经济体曾经只是个资不抵债的小厂?1984年,海尔前身青岛电冰箱厂仅有八百个员工,但年底却面临着发不出工资的困境。站在计划经济与市场经济的转角,谁都不知道路在何方。但海尔没有畏惧,并冷静地做出决策:第一从德国引进技术,第二狠抓产品质量,以“砸冰箱”这样的事件给每个员工以警醒。这建立了长久以来海尔“挑战不可能”的第一层基石,扎实的产品品质,也让海尔得以迅速扭亏为盈。

第二次,是全球化浪潮下的血战。到2001年我国加入WTO,封闭市场的大门被打开,海外竞争对手纷纷进入,企图以高品牌优势实现“赢家通吃”。面对外敌来扰,海尔选择了内守外攻的策略,直接出海与国际品牌正面厮杀。不负所望,2009年海尔超越世界家电品牌惠而浦和LG,一跃成为全球全球白色家电第一品牌。

第三次,是互联网经济下的颠覆。可以说,海尔是传统制造业中第一个主动选择转型的企业。从传统制造业到互联网时代,无异于从两条完全平行的路径切换,更不要说海尔还带着上万员工,带着全球家电第一的冠军负累。但海尔依旧坚定前行没有畏惧,再次完成了“不可能的挑战”。

不满足,前瞻性与自我颠覆

实际上,除了迎战三次颠覆,海尔也以自我检视的方式,每七年就进行一次战略升级:分别经历了名牌战略(1984-1991)、多元化战略(1991-1998)、国际化战略(1998-2005)、全球化品牌战略(2005-2012)、网络化战略(2012-2019)五个阶段。

这些改变,这都源于海尔的一个根本理念,“自以为非”,不断挑战自我,战胜自我。海尔相信企业就像斜坡上的球,不进则退,因此必须“自杀”才能避免“他杀。”

这其中最具典型意义的,就是海尔的互联网转型。前面提过2001年海尔已到一个辉煌时期,销售额超过两百亿,可海尔却不满足于于此。

当时张瑞敏写了一篇文章叫“不触网,就死亡”,随后海尔开始尝试打破一直以来让海尔独占鳌头的传统制造方式,开始了第一批的互联网化实验。2005年,海尔提出“人单合一”的管理模式;2012年底宣布正式进入网络化战略阶段向平台型企业转型;2014年,海尔 “企业平台化、员工创客化、用户个性化”的“三化”战略正式成形,海尔变成了一个在册员工无几而在线员工迅猛增长的无边界互联网经济体。

这其间,海尔在三方面有显著变化:组织上,海尔打破金字塔的“管控制”形成了创客孵化的“投资制”,成为了迄今为止唯一一个横跨家电业、互联网行业的网状经济体;营销上,海尔打破传统单一的卖场式营销,采用了线上线下共进的社群化交互营销,让社交营销、用户好感度成为引爆品牌的新助力;制造上,海尔破冰式地引入物联网技术,完成了互联网工厂这一艰巨课题,使得个性化定制成为可能。

如今,事实再次证实了海尔“不满足”的探索是正确的。以今年双11期间为例,海尔以35%的市场份额居全网第一,1日-11日,海尔累计销售额突破15亿,11日当天突破11亿。

坚持初心,拥抱用户与创新

不畏惧、不满足可以说是海尔精神的最好概括,而在执行层面海尔三十多年不变的致胜原则,就要说用户与创新了。

与“顾客为上帝”的大营销不同,海尔的“用户”原则更进一步:将用户诉求切实地落实到组织机构中,通过“人单合一”,将一个经济体最关键的两类人群 “员工”、“用户”直接连成一体。

众所周知,传统金字塔结构下,产品的生产者往往只是上层指令的执行者,而发布指令的高层往往也与市场脱节,高高在上而盲目。体现在家电行业之中,就是两个致命问题,第一高库存积压,第二产品同质化。正因如此,前几年家电行业层经历了增长停滞且利润微薄的危机,而互联网浪潮来袭更雪上加霜。

在海尔的“人单合一双赢”模式下,海尔将巨型航母打散,使得每个曾经远离炮火的士兵都走到市场一线去,找到自己的用户是谁,听听用户的需求与反馈。可以说,员工没有领导,他的直接上级就是用户。如今,海尔已经成为一个生态圈,海尔员工在生态圈内持续自创业、自组织、自驱动,一个个小微与创客对于市场中复杂、分散的客户个性化需求快速响应。

张瑞敏曾与“量子管理学”提出者丹娜.左哈分享过,牛顿思维是静态的,而量子思维是动态的,这就是量子管理学的关键。而“人单合一”模式正是将“用户需求”快速实现为“创新”的最佳制度。这种因需而动的“动态管理”,为海尔注入了不竭的动力。

这很好地解释了两个问题,行业的智慧家庭之梦由海尔率先落地?为何标志着工业4.0的智能工厂由海尔实现了?

当行业将目光看向世界时,世界的目光却看向中国。正如张瑞敏所说的“没有成功的企业,只有时代的企业”,在一次次成功挑战后,海尔也不会放弃挑战。

也正因如此,33岁,海尔依旧年轻。

当李斌的枪口对准特斯拉后,蔚来汽车瞬间成为一个舆论热点,有媒体甚至把蔚来汽车称为“中国版特斯拉”。的确,与小鹏、威马、奇点这些对手相比,蔚来汽车的硬件指标和策略更震撼,但这场轰轰烈烈的造车运动,最后还是要靠实力说话。

眼下,特斯拉量产问题还未解决,对标特斯拉的蔚来汽车,最终是否也会沦为一场闹剧?这,不得而知。可以肯定的一点就是,蔚来汽车的商业模式也有硬伤。

难以落地的“换电”模式

充电是任何一款电动汽车绕不开的话题,蔚来汽车也不例外。特斯拉试图用快充淡化电动汽车能源补充的尴尬,事实证明这难以满足消费者的需求。在发布会上,蔚来汽车创始人李斌提出了“换电”模式。

所谓“换电”模式,通俗地说就是更换电池。举个例子来说,当你驾驶的蔚来汽车电量不足时,车载导航会自动引导你到一个换电站,然后换上电量充足的电池足。与快速充电相比,3分钟更换电池的方法,比加油的效率还要高,因为一辆车加50升油所需要的时间比3分钟要长。在实际应用中,蔚来提出的“换电”模式能否完美解决电动车能源补充方式的不足吗?

事实上,“换电”模式并非创新。10年前,一家名为Better Place的以色列公司曾描绘了这样一幅场景:当你开着电动汽车行驶在公路上,电力储备临近50%时,系统会自动提示需要充电,并用车载的移动导航系统将你带到最近的电池屋。尽管Better Place把描绘的场景变成了现实,用1-2分钟的时间更换电池,公司因此受到资本追捧,2010年估值达到12.5亿美元。遗憾的是, Better Place很快走向了绝境。在与雷诺-日产联盟亦曾开展深度合作后,“换电”在实际应用中的效果差强人意,雷诺汽车CEO戈恩曾公开宣称,“换电模式是死路一条”。

在Better Place试水“换电”模式失败后,特斯拉4年前也展示了90秒换电池功能,CEO埃隆·马斯克曾宣布要在2013年年底实现换电站的修建。最后,特斯拉还是放弃了“换电”模式,主推快速充电。蔚来汽车再次提出“换电”模式,显然是低估了这一商业模式实际东地的难度。

据悉,换电模式是涉及综合换电工程技术、客户消费模式、换电网络投资、汽车产业格局等多方面的大系统工程。仅就换电站建设来说,这就需要高昂的成本,毕竟租赁场地和电池储备的成本都非常高。综合多方面的消息来看,蔚来汽车看似高大上的“换电”模式不过是个噱头。

代工解决量产问题还有悬念

无论是特斯拉,还是贾跃亭的法拉第,量产都是一个公认的行业难题。谈及蔚来汽车的量产问题,创始人李斌公开表示,由江淮汽车负责蔚来汽车的生产。对此,很多业内人士表示质疑,江淮在品质上能否达到蔚来汽车的要求。

质疑江淮汽车代工的品质并非空穴来风,而是有据可循。在汽车领域,江淮在乘用车业务方面的业绩并不突出,其轿车产品还曾因质量问题登上3.15晚会。蔚来作为一家创业型的电动汽车制造商,选择和江淮这种有几十年历史的老国企合作,肯定会有一些分歧。众所周知,国企的做事风格比较老套,而且效率低下,有互联网基因的蔚来汽车,理念新潮,两者一旦发生摩拜,势必会影响生产进度。加之江淮汽车此前就有质量案底,蔚来汽车的质量是否能够保证着实让人担忧。

不过,蔚来汽车量产真正的隐患还是,在与江淮签订代工合作的同时,还与长安合作,双方合作都不是排他性的。从表面来看,蔚来选择两个汽车生产商代工,这样做是一种保障。殊不知,一个鸡蛋同时放在两个篮子的做法,万一发生变故或许会给蔚来带来一定的隐患?尤其是来自供应链层面的风险,蔚来汽车如何应对?

传统的汽车制造商都有自己的生产线,供应链也掌控在自己手中。目前蔚来汽车并没有透露是由代工企业掌控供应链,还是自己掌控。如果是由代工商江淮汽车或长安汽车掌握供应链,那就相当于蔚来汽车的命脉都掌控在别人手中,其中的风险可想而知。更重要的一点就是,汽车量产前需要大量的路试,蔚来汽车是否对产品进行了足够的路试,以保证产品没有先天的缺陷?

与选择代工厂这一问题相比,全面的路试,是蔚来汽车安全的重要保障。据悉,一款新车上市,所有参与路试的车辆至少需要一年甚至更长的时间上路测试,去检测车辆行驶过程中暴露出的问题并解决。在里程方面,所有参与路试车辆的总里程不能低于200万公里。诸如宝马、奔驰和大众等汽车品牌,拥有非常苛刻的路试流程,蔚来汽车这样的新兵显然没有这些技术积累。

既没有完善的路试机制,也没有稳定的代工厂,蔚来汽车的品质如何保证?作为一个新锐汽车品牌,售后服务体系何时能够搭建完成?要知道,没有售后汽车销售跑量将是一句空谈,毕竟保养会影响用户的体验。

写在最后:毋庸置疑,造车是一项复杂的系统工程。蔚来汽车ES8虽然已经发布,但真正上市量产还有很多难题需要逐一解决。售后服务网络的搭建,上路测试和相关部门的审核,这都是蔚来汽车无法跳过的步骤。所以,创始人李斌的一番慷慨陈词听听就好,说不定蔚来汽车又是一场闹剧。

2017-12-01

在湖南卫视炒火了多档综艺节目后,各大卫视的综艺节目成为新的营销阵地,蓝绿大厂每年不惜重金赞助各档综艺节目。有圈内人士透露,仅上半年,OPPO和vivo在综艺节目赞助上烧掉了20多个亿。

不过,从效果上来看,疯狂烧钱赞助的营销模式正遭用户嫌弃。正如网民所说,粗暴的在综艺节目中插播广告,毫无逼格可言。如今,品牌综艺营销的玩法已经不再是比钱多,而是拼idea。

综艺营销巨额赞助被淘汰

当年,火爆的综艺节目《爸爸去哪儿》招来了一批广告金主,二次播出的爱奇艺都把赞助金额拉升到了2亿元。所以说,在过去几年里,综艺营销给消费者的印象就是粗暴比拼烧钱,完全失去了综艺节目创作的艺术性。

热潮褪去,如今活跃在综艺营销舞台上的角色已然不多,只有蓝绿大厂在独舞。大量广告主逃离综艺营销,是否意味着综艺营销已经没什么玩的价值了呢?答案显然不是,被消费者吐槽粗暴后的广告金主们,正尝试用一些新的玩法引爆热点。腾讯视频打造的《我们十五个》节目中,我们能够看到上海家化的身影——上海家化巧妙的将品牌理念植入到节目中,并将一些产品融入了节目的场景。这种更巧妙的植入,已经成为综艺营销的一个热门形式。

除了腾讯视频《我们十五个》节目外,酷开电视赞助的芒果TV《完美假期2》和每周五20:00播出的夏普手机独家总冠名的《美人尖叫秀》等综艺节目,都在用更新颖的方式将品牌巧妙呈现给消费者,节目内容与品牌营销融为一体。巨额赞助的品牌Logo植入和粗暴的广告播放太过生硬,很容易引发用户的广告跳播,难以引发用户的共鸣。而诸如《完美假期2》和《美人尖叫秀》这类的综艺营销之所以成为用户的新宠,更多的是赢在创意上面——比如《完美假期2》的场景化植入和《美人尖叫秀》的节目和品牌深度绑定。

试想,一种是赤裸裸的硬广告,一种是巧妙把产品广告植入到综艺营销节目名字和内容中,并且吸引用户参与广告互动。毋庸置疑,第二种营销方式更受用户欢迎。眼下,越来越多的广告主更加注重基于内容的营销,综艺营销巨额赞助的生存空间会越来越小。

综艺营销立体化大势所趋

从综艺营销节目的形式上来看,与单纯的硬广播报相比,《美人尖叫秀》等综艺节目,是从名称到内容的立体化营销形式。数据证明,立体化的综艺营销将是未来的发展趋势。

数据显示,截止目前,夏普手机独家总冠名的爱奇艺直播网综《美人尖叫秀》累计围观人数达380W+,贡献收益达近2亿钻石,频频登上了播出当晚奇秀直播首页和热门双第一,节目瞬间爆发出的影响力引起了业内关注。那么,同样是综艺娱乐节目,为何吸引了众多的用户去围观呢?

首先,创意从节目名字开始。同样是手机厂商OPPO巨额赞助的维密秀,节目名字与赞助商没有直接的联系。再看《美人尖叫秀》,巧妙的利用了夏普美人尖AQUOS S2的名称。而内容则是如何让网红引发美女的尖叫,“美人尖”“叫”和“美人”“尖叫”一语双关。

其次,节目内容的巧妙创意。节目名称就巧妙植入了营销,那么基于综艺节目内容的营销,更是对营销策划能力的一种考验。既然节目名称叫《美人尖叫秀》,美人自然不能缺席。分分钟挑逗宅男神经的前SNH48 分队队长的猫宁酱,抖音百万人气女王吴佳煜,以及号称“小林志玲”陈柠慧和毒舌学霸冉高鸣,都是节目的嘉宾,也是名副其实的靓男美女。

众所周知,猫宁酱和吴佳煜这些网红本来就自带话题,再加上节目中“风干舌头”的各种玩法儿,更是引发了观众的尖叫。穿插着夏普美人尖AQUOS S2的亮相,以及植入式的对白,夏普手机在节目中的曝光率也发挥到了极致。

第三,场外互动同样精心设计。互动可以提升综艺节目的热度,也是搜集用户意见的一个绝佳平台。为了能够让夏普美人尖AQUOS S2有更高的曝光率,在节目名字和内容植入产品后,每周五20:00准时播出的《美人尖叫秀》在互动形式和内容方面同样独具匠心。

观看节目可以参与在线问答,第一个回答正确的观众会获得夏普美人尖AQUOS S2一部。此外,每轮游戏结束后抽奖,也会送出夏普手机周边礼盒一份。通过线上线下互动的形式,夏普美人尖AQUOS S2在节目的每一个环节都有高曝光率。

尤其不容忽视的一点就是,爱奇艺打造的《美人尖叫秀》热播的同时,带动了夏普美人尖AQUOS S2的热销。在京东双十一销售榜上,夏普手机荣获销售额同比增速第一。不难看出,立体化的综艺营销转化率更高。

结语:多年来,综艺节目的营销一直靠烧钱,植入形式也多是粗暴的广告插播,营销效果大打折扣。随着消费者思维的改变,从综艺节目名称,到综艺节目内容和互动等多环节的立体式植入营销,不仅会提升综艺节目热度,还吸引更多的观众参与。从《完美假期2》和《美人尖叫秀》的热播来看,品牌综艺营销的新玩法将成为新的潮流。

2017-10-20

共享充电宝这个行业的冬天来得有点早!一周前,共享充电宝企业乐电LeDian宣布停止运营共享充电宝业务,并提醒用户将未提现的押金提现。令人意外的是,行业竞争还未拉开序幕,乐电已经成为了共享充电宝行业倒下的先驱。

对于乐电的倒闭,资本和同行一致认为这是共享充电宝行业洗牌。从诞生至今,共享充电就在争议中前行。从这一角度来看,乐电倒闭恐怕不只是行业洗牌那么简单,这或许是共享充电宝行业灭亡的前奏。

水深火热的共享充电宝

不到半年时间,共享充电宝行业就由盛世进入黄昏。资料显示,宣布倒闭的乐电今年3月份上线,7个月后就匆忙宣布倒闭。艾媒咨询统计数据显示,3月31日至4月28日,不到十天内,共享充电宝市场共有10笔融资,数十家机构入局,融资规模高达数十亿元。

现在看来,资本的疯狂是共享充电宝行业格局突变的推动力量。谈及乐电的倒闭,同行们纷纷表示不足为虑。然而,残酷的现实还是给疯狂的资本浇了一盆冷水。就在乐电宣布倒闭前,业内已经传出Hi电变相裁员的消息。来自媒体的报道称,Hi电将员工从原工作城市调至边疆省份的边疆城市,并规定24小时内自费至新岗位报道,三日之内若无法到岗工作则被视为“自动离职”。

如果说乐电的倒闭是一个偶然,那么Hi电的变相裁员则是共享充电宝行业现状的一个真实写照。资料显示,成立于2014年的Hi电今年还获得了数千万元的投资。然而,在拿到投资不到半年后,Hi电居然变相裁员,这意味着共享充电宝这个行业的生存情况并不像自己描述的那么乐观。在年初资本疯狂的入局后,这个行业目前已经罕有资本入局。

一旦失去了资本的支持,共享充电宝这个行业或将难以持续,毕竟这一行业还没有实现盈利的企业。众所周知,共享充电宝的盈利模式与共享单车类似,靠租金来盈利。由于最近半年多共享充电宝行业竞争激烈,租金收入几乎为零,这意味着拿到投资后的共享充电宝企业都在烧钱抢市场。在共享经济遇冷的大背景下,乐电倒闭和Hi电变相裁员,都会对水深火热的共享充电宝行业产生太多不利影响,甚至会左右行业的发展前景。

共享充电宝行业洗牌加速

对于在争议中前行的共享充电宝行业而言,乐电的倒闭和Hi电的裁员已经让整个行业蒙上的阴影。与此同时,几个共享单车品牌倒闭,共享汽车GOFUN押金难退回,种种迹象显示共享热潮正在降温,共享充电宝行业洗牌加速亦是必然。

谈及乐电的倒闭,创始人称原因是共享充电宝使用频率低,这与业内人士的担心一致。抛开共享充电宝企业营销粉饰出来的数据,再对比一些第三方的数据,我们就会发现共享充电宝所谓的旺盛市场需求,不过是资本鼓吹出来的泡沫。有数据显示,中国已有超过5000家移动电源厂商,2016年移动电源出货量近5亿只,而去年手机出货量只有4.65亿台。也就是说,每位手机用户都会有一部移动电源。对身边的人做了一个调查会发现,很多用户至少拥有2块移动电源,还有一些人每年至少要买2块移动电源。正因于此,很多人出门时忘记带充电宝的情况极少。

在充电宝高度普及,而且用户出门携带充电宝已经养成习惯的市场背景下,那么谁会租用共享充电宝呢?情况只有两种:一是随身携带的充电宝没电了;二是忘记带充电宝。无论哪种情况,租用充电宝的机率都不高。没有市场需求,共享充电宝别说盈利了,生存都将无从谈起,乐电的倒闭不就是一个残酷的教训吗?

还有一个不容忽视的因素就是,现在很多场所都有免费充电服务。随意走进一些大商场,免费充电设备随处可见。而一些餐饮场所为了吸引消费者,通常也会提供免费的手机充电服务。在笔者经常光顾的一家餐馆里,笔者在前台看到了连接着不同数据线的几十个充电器,可以为苹果手机和安卓手机提供充电服务。

毋庸置疑,多年来很多商家把用户手机没电机率降到了极低值,共享充电宝哪还会有生存空间呢?所以,乐电的倒闭,Hi电的变相裁员,不过是共享充电宝行业洗牌加速的标志。随着共享经济泡沫的破灭,共享充电宝行业灭亡绝不是危言耸听。

写在最后:与共享休息舱和共享健身房一样,共享充电宝既不是刚需,应用场景也不丰富,只不过是资本烧出的一个风口。浮华褪去,共享充电宝的伪需求也会在残酷的市场淘汰中化为灰烬。从这一角度来说,乐电倒闭绝不仅仅是行业洗牌,而是吹响了共享充电宝灭亡的号角。

2017-09-06

三十年河东,三十年河西,用这句流传千年的谚语形容商业竞争的残酷再恰当不过了。在智能手机行业,此前被甩出市场前5的小米再次回归,昔日霸主三星受Note 7爆炸影响与市场前5无缘……

同样,与手机同命相连的手机芯片行业,也正经历一场行业巨变,联发科与高通的角逐正进入一个新的阶段。与智能手机行业不同的是,手机芯片行业的竞争是持久战,不像手机行业那样一款旗舰产品就有可能改变市场格局。

走出低谷聚焦中端市场

与一路高歌猛进的高通相比,联发科最近半年的表现着实过于低调。Helio P23和Helio P30两款产品的发布,标志着联发科已经走出了业绩的低谷,与老对手高通的激烈角逐也由此拉开了序幕。在很多人看来,市场失利的联发科难以扭转不利局面,其实不然。

去年上半年,以OPPO、vivo和小米为代表的国产手机品牌的迅速崛起,使得联发科2016年上半年营收和市场占有率创下新高,4G芯片出货量一度超过高通。然而,这种辉煌并没有继续,去年下半年,联发科的芯片销量和业绩接连受挫。现在看来,联发科的挫折,缘于对高端市场的误判,这也是竞争对手高通挖下的坑。

在3G时代,联发科的芯片出货量遥遥领先于高通和其他主流芯片厂商,这很大程度得益于对国内市场的充分了解。全球首款真八核智能手机芯片MT6592的上市,奠定了联发科在手机芯片领域的行业地位。随后,联发科开始进军高端领域,并推出了高端芯片Helio X20。然而,Helio X20的优势非但没与高通的高端产品拉开差距,反而进一步巩固了高通骁龙835旗舰产品地位。

事实上,高端芯片本身就是一个小众市场。市场调研公司GFK发布的《2017年上半年手机市场行业报告》显示,售价4000元以上的高端手机,市场份额最近6个季度的市场份额在12%左右;售价1500-4000元的中端手机,市场份额在50%以上。更重要的是,中端手机的市场正不断增长。毫无疑问,中端手机才是大市场。所以,一向擅长中端市场的联发科进军高端芯片市场失利也是必然。

经历了阵痛后,联发科开始修正的市场战略,重申了“超级中端市场”概念。之所以说重申,是因为“超级中端市场”早在2014年就成为联发科的市场目标。在联发科看来,随着大众可支配收入的持续提高,以及更大的经济自由,最新的科技——尤其是移动科技,不再是少数精英份子所独享的特权。预计至2030年,新的全球中产阶级将达到近50亿人,其中有超过30亿人将会在亚洲。正因于此,在提出“超级中端市场”概念的同时,联发科还提出了“创造无限可能”的全新品牌主张。

不难看出,联发科三年前对手机市场的判断,与GFK《2017年上半年手机市场行业报告》中的观点一致,发力中端市场无疑是让联发科走出低谷。还有不容忽视的一点就是,对市场趋势的精准理解,会让联发科更快走出业绩低谷。

被低估的联发科中端芯片

此次联发科推出Helio P23和Helio P30两款产品的意图非常明显,对抗高通骁龙6系列的产品。在发布会上,联发科无线通信事业部总经理李宗霖表示:联发科将重点争夺“超级中端市场”,将技术与投入聚焦在Helio P系列上。

从技术指标上来看,联发科刚推出的Helio P23和Helio P30两款产品比上一代产品P20/P25有了很大的升级,基带和GPU的提升,是两大亮点。以基带来说,两款SoC均支持LTE Cat.7/13,最大下载速度达到300Mbps,最大上传速度达到150Mbps。除此之外,P23/P30两款产品均支持双卡双待、双VoLTE,这是一个被对手和消费者轻视的竞争力。

最近两年,三大运营商关闭2G网络的传闻越来越多。尽管何时关闭2G网络还没有一个明确的时间表,但从一些网友的反馈来看,很多地区正有序关闭2G网络。由于很多双卡双待手机的第二个卡槽不同跟主卡一样同时工作在4G,一旦运营商关闭了2G网络,双卡双待手机就成名单卡手机。

作为最早推出双卡手机芯片的联发科,再次提前布局,将双4G技术应用到新产品P23/P30这两款产品上。早年,靠双卡双待技术,联发科手机芯片销量一路飙升。仅就双4G这一功能来说,,支持双卡双待和双VoLTE技术的P23/P30将会对高通6系列形成威胁。不过,联发科对高通的威胁不止于此,成本优势同样对高通形成重压。

由于使用了更先进的14nm技术,高通骁龙660产品的产能并不高。相比之下,联发科的P23/P30使用了16nm技术,更成熟,成本更低。在功能上,高通6系列的所有功能,联发科这两款SoC都有,更低的成本就成了联发科的一大优势,毕竟手机厂商中端产品的竞争上,价格还是一个很重要的因素。据供应链人士透露,OPPO、vivo和小米等厂商都将在第三季度末和第四季度推出搭载P23/P30处理器的产品。此前,OPPO是骁龙600系列的大客户,如果OPPO再次回归到联发科的怀抱,高通面对的压力可想而知。

“价格合理的主流市场手机将迎来快速增长。P23和P30可以帮助手机厂商在这个市场取得成功。”李宗霖这番话,透露出一个信号,那就是联发科在产品上市前就已经与多个合作伙伴达成了合作。一旦联发科P23/P30这两款产品量产上市,多个手机品牌回归联发科的怀抱。届时,高通如何应对?

客观地说,仅就技术参数和功能来看,联发科新推出的P23/P30并没有太多亮点。如果把市场趋势和手机行业格局考虑进去就会发现,联发科新品的竞争力被低估了。更重要的一点就是,中端芯片市场是联发科多年积累下来的优势。

结语:经历了波峰和低谷后,保守本分的联发科变得更加务实,聚焦中端市场后,联发科并没有放弃高端市场。随着第四季度联发科新品P23/P30的全面铺货,联发科业绩将会重回高峰。在高通还没有在中端市场深深扎根的情况下,联发科的反攻会让高通面临更大的压力。一旦中端市场失守,高通将迎来最坏的时代,因为高端市场太小了。

2017-08-17

眼下,这家市值曾经高达338亿美元的智能手机鼻祖HTC,正深陷亏损的泥潭。刚发布的财报显示2017年第二季度HTC营收约35.45亿元,环比增长11%,税后净亏损约4.29亿元,环比下降3.9%。至此,HTC已经连续九个季度亏损。

有分析人士预测,今年第三季度HTC亏损额会上升。一系列的措施出台后,HTC业绩下滑的情况并未得到改善,这意味着HTC翻身的机会已经越来越渺茫了。现在看来,HTC豪赌VR并非明智之举。

押宝VR或许是一条不归路

全球智能手机市场增速放缓是不争的事实,毕竟智能手机普及潮已经过去,用户换手机的心态也变得理性了。为此,智能手机厂商都在寻找新的利润增长点,以华为、vivo为代表的国产手机品牌发力高端市场,应对增速放缓。面对低迷的手机业务,HTC选择VR业务作为新的利润增长点。

在转型VR业务时,HTC业绩已经持续下跌。为了押宝VR业务,HTC今年3月以6.3亿元的价格将其在大陆的智能型手机制造工厂——威宏电子(上海)有限公司出售,以此获利1.47亿元。显然,为了VR业务HTC可谓是下了血本。现在看来,让HTC付出沉重代价的VR业务,并没有帮助HTC摆脱困境,反而加剧了业绩的亏损。

不可否认,在VR业务方面,HTC倾注了大量心血。在卖掉大陆的智能手机制造工厂后,公司CEO王雪红接受媒体采访时称:“HTC公司已经准备好非常大的团队,不管是软件还是硬件。面对整个技术的突破,以及怎么样来服务开发者,我们都准备好了,现在算是VR领域的起步初期,我们希望通过HTC的虚拟现实头盔Vive做一个VR平台,创立标准。”的确,HTC的VR头盔vive销量不错,但VR难以让HTC翻身。

市场数据分析机构SuperData联手Unity发布的2016年VR市场研究报告显示,HTC Vive去年销量为42万部。按照HTC Vive一台 799美元的售价计算,HTC Vive去年总营收为3.36亿美元,占HTC全年营收的13%。在小米、暴风、大朋等公司相继进入VR行业后,VR产品售价大幅下跌。一旦价格战在VR行业全面爆发,HTC的VR业务利润被稀释是必然。在VR商业模式尚不清晰的情况下,HTC豪赌VR或许是一条不归路。

拯救智能手机销量下滑是突围之路

连续9个季度亏损,HTC的现金流已经不再充沛。如果继续押注VR业务,HTC资金链压力更大,因为VR业务需要大量资金投入。所以,拯救智能手机销量下滑才是一条正确的突围之路。

在智能手机领域,HTC有优秀的基因,曾经制造出了全世界第一部安卓系统的触控智能手机,完成了从ODM厂商向自主品牌厂商的转型。随后,HTC高猛挺进国际市场,成为全球智能手机市场的一个明星。2011年,HTC在美国的市场占有率为21%,仅次于苹果公司的29%。也就是在那个时候,HTC市值一路攀升到338亿美元的高点。只是,与苹果的一场专利诉讼,终结了HTC的鼎盛时期。

一场专利诉讼,让HTC在美国市场遭受沉重的打击。2012年第三季度,HTC手机在美国的占有率仅有6.2%,净利润约为1.33亿美元,较2011年同期的6.4亿美元同比下滑79%。与此同时,HTC智能手机在全球的销量也一路下滑。2015年,HTC手机全年出货量只有1500万台左右,甚至不及小米手机一个季度的出货量。

不难看出,专利诉讼是HTC手机业务兴衰的转折点。在技术领域,HTC的技术积累并不逊于苹果,只是,在专利方面HTC并不占优势。最近几年,HTC智能手机销量不断下滑,并不是输在技术上,而是输在市场策略上。2014年前后,以小米为代表的互联网手机品牌风声水起,HTC却一味专注于高端智能手机市场,错失了大好的发展机遇。

在错失了中、低端市场后,HTC并没有去深入了解国内手机市场,而是重新回到了老路上,试图在高端手机市场占据一席之地。在小米、魅族、360等互联网手机品牌崛起后,国内手机市场开始洗牌,HTC却再次误入高端市场。去年,HTC 10刚刚上市就被用户吐槽,原因是国外的HTC 10搭载的高通骁龙820处理器,国内销售的HTC 10却搭载的高通骁龙652处理器,内存也由4G缩减为3G。在三星旗舰手机国内增配的情况下,HTC国内销售的旗舰机型却减配,最终换来的是HTC 10销量惨淡。

市场策略不断犯错,让HTC手机的销量不断下滑。显然,要想拯救智能手机业务,HTC必须重新修正一下自己的市场策略。如何针对国内用户的需求,推出几款优秀的产品,并调整市场策略,这是HTC必须正视的问题,也是拯救HTC的突围之路。一味豪赌VR业务,或许让HTC在错误的路上越走越远。

2017-08-10

作为一个为年轻人而生的家电品牌,统帅电器曾以“轻时尚家电开创者”的全新形象引爆了家电行业。统帅电器首次在家电领域提出轻时尚家电的理念,旨在为年轻人打造更高品质的家电产品。日前,统帅电器在成都推出至尚、至美和至享3款挂机,并推出全球首个HOME一键遥控器。

创新引领时尚科技

与统帅电器的定位一样,统帅空调的每一款产品,都堪称时尚科技的引领者。在成都刚发布的3款空调产品,一些技术都是走在了时尚的前沿。尤其是全球首个HOME一键遥控器,可以说是多年技术创新的结晶。

据悉,HOME一键遥控器比传统空调遥控器更智能,而且操作更便捷。以往打开空调,先通过遥控器打开电源,然后选择制冷或制热模式,最后敲定合适的温度。搭配了HOME一键遥控器的统帅空调,只需按一个“HOME”按键,空调就会根据环境自动调整运行模式,自动调节最佳舒适温度、风速。如果选择制冷模式,统帅空调还会自动除湿。在室内环境指标达到舒适程度后,还会智能调整空调运转模式节能省电。

不难看出,统帅空调的遥控器不仅时尚,还蕴藏各项前沿的技术。事实上,统帅空调不仅是遥控器充满了时尚科技感,核心技术同样走在了行业的前沿。在成都发布会现场,统帅空调展示了“强冷劲热”这一功能。

从现场的实验就会发现,统帅空调拥有出色的制冷/制热能力。把啤酒放在统帅空调出风口处几分钟,啤酒居然变成冰镇啤酒。此外,用变色颜料写成的书法遇热变色也展示了统帅空调出色的制热功能。如此强悍的制冷/制热能力,能够让用户瞬间告别夏季“蒸笼”冬季“冰窖”的生活,即刻享受舒适温度。

众所周知,制冷或制热能力是衡量空调优劣的硬指标。统帅空调如此出色的制冷/制热能力,更直观的证明了统帅空调领先的技术。全球独创的HOME一键遥控器,打破了空调遥控器的繁琐操控模式,给用户提供了全新的操控模式。出色的制冷/制热能力,还有一键操控模式,让统帅空调拥有更强的时尚科技感,这些改变背后,都缘于统帅空调持续的技术创新。

领先理念打造年轻化品牌

此前的很多年里,家电厂商将发展重心放在了硬件技术的创新上,忽略了出色外观设计带来的价值。正因如此,过去的很多家电产品给消费者的印象有点冰冷生硬,缺少视觉温度。秉承轻时尚家电理念的统帅电器,在核心硬件技术持续创新的同时,更加重视外观设计的价值。透过成都发布会上推出的3款统帅空调,我们就会感受到统帅空调在外观设计方面的独具匠心。

对于追求时尚的年轻人来说,传统的家电设计理念无疑难以满足年轻人的需求。为此,统帅空调专门针对年轻人的需求来设计家电产品,此次在成都上市的统帅至享空调,采用了“风之帆”设计造型,诠释了年轻人激情活力的生活理念。为了让家电更有活力,统帅至享空调还使用了向日葵元素的模内注塑面板,象征年轻人追求阳光、美好的生活态度。2207MM电镀饰条包裹统帅至享空调的全机身,一改空调设计没有美感的形象。

外观设计上,统帅空调的表现已经超过了一些年轻化空调品牌。功能方面,在轻时尚的理念支撑下,凭借持续的技术创新,统帅空调也走在了行业的前列。除了上文所说的出色的制冷/制热能力和HOME一键遥控器外,统帅空调独创的自清洗功能,成为年轻人消费群体最受欢迎的一项功能。

由于空调长期使用后蒸发器会变脏,这直接导致空调运行效果变差,能耗变高。更重要的一点是,附着在蒸发器上的细菌经过空调送风管道直接吹到室内,对人的身体健康构成了威胁。经过多年的探索,统帅推出了自清洁空调。在成都发布的空调,搭载了统帅空调的第二代自清洁技术,通过冷凝结霜,实现内外机蒸发器的真正清洁,保证吹出来的都是不含有害细菌的健康风。

无论是“风之帆”这样时尚的外观,还是自清洁技术这一健康舒适的功能,统帅空调的每一项功能和外观,都与年轻消费群体对时尚的需求不谋而合。也正是轻时尚的产品理念,才让统帅空调能够跻身行业年轻化品牌。

归根结底,统帅空调之所以能够成功跻身行业年轻化品牌,很大程度得益于轻时尚的产品理念。作为一个诞生于社群交互模式的家电品牌,统帅空调能够更深度的挖掘年轻消费群体的需求,为产品迭代注入更多的灵感和活力。从统帅空调的一些产品来看,轻时尚的理念,既满足了年轻人对时尚和高科技的追求,又给了年轻消费群体一个优惠的价格,这无疑是统帅空调成功的又一个原因。

2017-08-07

近日有媒体报道称,荣耀Magic手机可以根据微信聊天内容自动加载地址、天气、通话、购物等信息,涉嫌侵犯微信的数据。消息传出,引发了一场激烈的讨论。事实上,在AI时代,数据引发的争议可谓是屡见不鲜。

AI时代数据之争成常态

第二届全球重大挑战论坛上,阿里巴巴集团董事局主席马云称:“第三次技术革命是思考力的竞争,这个竞争会引发一场数据之战。”毋庸置疑,尤其是在AI时代,数据正逐渐演变成为一家企业的核心竞争力。正因于此,一些曾经惺惺相惜的合作伙伴才会为了数据才会撕破脸皮,据理力争。今年6月份,顺丰与菜鸟物流曾因为物流数据互掐,最后被国家邮政局出面叫停。

既便是在互联网时代,因数据引发的纷争也不是个案。2012年的时候,360推出搜索业务,在很短时间内就获取了国内搜索市场10%的市场份额,随即围绕“抓取”、“屏蔽”展开了一场纷争。在电商领域,淘宝与百度也曾因数据爆发过一场激烈的纷争。

2008年的时候,淘宝屏蔽了百度爬虫,导致用户无法通过百度搜到淘宝商户的物品更新,一场数据之争的战火随即被点燃。简单梳理一下就会发现,无论是互联网时代,还是AI时代,数据之争都不罕见。随着AI向人们日常生活的全面渗透,类似的数据之争将会在各个领域爆发。

客观地说,每一次围绕数据引发的纷争,都没有对错,只是双方的立场不同。加之国内没有针对用户数据进行立法,企业为了各自利益在数据上产生分歧也就在情理之中了。不过,这并不意味着用户数据的安全和用户隐私被互联网企业遗忘。

用户数据安全成企业核心战略

最近几年,数据成为不法分子窃取的对象,苹果iCloud数据泄露事件让不少消费者担忧数据安全。此外,一些商业网站被黑客“拖库”,大量用户隐私被曝光。毫无疑问,用户是数据泄露的最大受害者。

从技术角度上来说,全民进入AI时代后,每位用户的数据量更大。为此,华为、腾讯、百度这样拥有海量用户的巨头,都把保护用户数据和用户隐私上升到公司的核心战略。此外,国家也把保护个人数据提升到战略地位。今年6月1日开始正式实施的《网络安全法》,对网络运营者保护用户数据安全提出了具体的要求,平台如果没有采取相应保护措施,意味着没有尽到其法律责任。

对于企业来说,保护用户数据和用户隐私不仅体现在技术层面,还要体现在公司的战略层面上。据悉,为了适应AI时代对保护用户数据安全的要求,华为成立了全球网络安全与用户隐私保护委员会,作为公司最高网络安全和用户隐私保护管理机构,负责决策和批准公司总体网络安全和用户隐私保护战略并确保其执行。在技术层面,针对涉及个人数据的采集/处理的功能,华为要求提供安全保护机制。对于移动端通过网络对个人数据进行采集/共享/同步的功能,华为要求必须得到最终用户的明确同意,同时给予最终用户随时撤回同意的机会。

除了华为外,百度、腾讯等巨头也不断从技术和管理两个方面强化用户数据和隐私的保护,这也是在响应国家对保护用户数据安全的政策。随着智能设备的普及,用户的海量数据安全对企业而言无疑更加重要。

数据之争加速AI时代跨界合作

任何事物都是一把双刃剑,用户数据也是如此。尤其是在AI时代,数据是用户体验提升的参照物。以华为去年推出的荣耀Magic手机来说,借助基于安卓深度定制的Magic Live OS系统,在用户授权下,能够自动感知、判断 用户使用场景,并在用户需要时,会主动为用户提供服务。

从技术角度来说,Magic Live OS系统的高度智能化,用户数据是基础,算法是核心。要想提高用户体验,Magic Live OS必须从微信、输入法、视频等多个APP中获取用户的大量数据,并通过算法准确了解用户的使用习惯,判断用户的需求,提供更加精确的服务。也就是说,荣耀Magic很多智能化的功能,需要大量用户数据来优化算法。由于华为是硬件制造商,要想获取用户数据,华为必须与微信、搜狗输入法和优酷等伙伴进行合作,在不涉及用户隐私的情况下对用户数据进行搜集分析。

其实,任何一个智能化的产品都需要多个合作伙伴的支持。以智能电视这个使用频率最高的家电来说,系统要想准确的给用户推送用户喜爱的内容,要先了解家庭中每位用户的习惯,而这些习惯,来自用户数据。目前,海信或TCL这些企业,仅仅是智能电视制造方,用户观看影片的爱好,需要视频平台来提供,然后双方合作优化才能实现智能电视精准内容的推送。

未来,智能家居的核心是高度智能化,这就需要大量用户数据做支撑。由于智能家居是由智能电视、智能空调、智能冰箱、智能热水器等硬件和软件组成的复杂系统,要提不断改善用户的体验,需要硬件、软件共同协作。所以,华为与腾讯的数据之争,最大的意义就是加速AI时代的跨界合作,毕竟算法的优化需要多个合作伙伴一起努力。

写在最后:华为和腾讯,一方是硬件领域的巨头,一方是软件领域的商业巨鳄,我们有理由期待,当下的争议或将成为未来双方合作的基础。我们也有理由憧憬,未来两家的合作将成为其他企业的表率,也会加速AI时代合纵连横时代的到来,毕竟数据分享才有价值。

2017-08-05

在竞争如火如荼的国产智能手机市场,三星因Note7电池爆炸事件遭遇重创,苹果手机的市场份额也在持续下滑。独立分析公司Canalys最新的报告称,国产智能手机市场排名中,前4位悉数被国产手机品牌占领,苹果手机位列第5,三星则被挤出市场前5。对此,不少业内人士惊呼:国产手机的春天来了。

智能手机的销售旺季即将到来,苹果和三星也将发布2017年的旗舰,国产手机下半年必将遭遇两大实力派的挑战。与此同时,供应链体系话语权缺失的尴尬现状,将会让更多的国产手机品牌如鲠在喉。

国产手机利润低迷之痛

最近两年,国产手机势头很猛,中华酷联阵营解体后,以华为、OPPO、vivo和小米为代表的国产手机品牌,销量势如破竹,大有超越苹果和三星的势头。然而,国产手机多年奋战之后,却无法改变国产手机销量第一,利润倒数第一的残酷现状。

近日,多家市场研究机构发布今年第二季度国内智能手机市场统计报告,虽然数据略有差异,但都指向同一个事实:以华为、OPPO、vivo、小米为代表的国产手机厂商已经牢牢地把持住了中国市场份额前四的位置,昔日的霸主苹果、三星则滑落到第五和第六。有研究机构数据显示,仅领先的前四家国产手机厂商所占市场份额,已合计达到69%,创下历史新高。

在国产手机销量创下新高的同时,国产手机利润就有点羞于见人了。在过去的一年里,一些国产手机品牌的销量也能排在前五,但利润却非常低。市场调查机构Strategy Analytics发布的数据显示,2016年全球智能手机全年营业利润其中苹果利润占比高达79.2%;三星利润占整体14.6%;华为OPPO、vivo加起来的利润才占据4.4%。虽然今年国产手机品牌一直在努力提升利润率,但仍然难以与苹果和三星抗衡。

事实上,利润低迷是国产手机品牌多年的痛。早在波导手机时代,国产手机尽管成功的打败了诺基亚和三星,利润太低让波导们的辉煌如昙花一现。波导的惨痛教训,时刻警醒着华为、OPPO这些国产手机品牌们。

谈及国产手机品牌利润太低的困局,很多人一致认为价格是国产手机利润低的根源。其实不然,经历了疯狂的价格战后,进入2017年后,国内市场很难找到千元机的踪影,主流手机的市场售价已经被拉升到1500元以上的售价区间。显然,国产手机品牌也深知价格战的危害。那么,究竟是什么拉低了国产手机的利润呢?

供应链话语缺失拉低利润

目前,华为、OPPO和vivo三大手机品牌占据了国内手机销量前三的位置,利润也比其他国产手机品牌要高一些。今年第一季度,华为的销售额为64.7亿美元,OPPO销售额54.1亿美元。但值得注意一点是,OPPO的运营利润更高,为2.54亿美元,而华为仅为2.26亿美元。

OPPO销量不如华为,利润为何高于华为?手机行业内的资深人士称,在单台机器售价相当的情况下,OPPO利润能够超过华为,主要是因为OPPO在智能手机供应链体系的话语权要高于华为。在供应链体系的差异,表现在消费者能够感知的就是,华为Mate 9旗舰机型经常缺货,而OPPO的旗舰机型R9s和R11基本是敞开销售。如果与苹果和三星对比,我们就可以发现供应链体系对智能手机利润的影响了。

先说一下苹果,在全球手机供应链体系中,供应链都要看苹果的脸色。据苹果的一些供应商透露,无论是充电器还是数据线,抑或是苹果的外壳,苹果都拥有绝对的议价权。也就是说,在采购手机配件时,苹果能够把价格压到最低。既便是面对竞争对手三星,苹果也能拿到一个不错的价格。更重要的是,苹果每一个手机配件都拥有多家供应商,多家竞争的优势,让苹果手机的硬件成本在业内始终保持一个很低的水平。

再看三星,全球90%以上的OLED屏幕都是由三星供应,华为Mate 9曲面屏版本之所以缺货,就是因为三星拒绝给华为供货。反观国产手机品牌,华为目前研发了手机处理器麒麟,其他核心部件仍然依赖供应链体系提供。最近几年,华为手机销量迅速崛起,但供应链并没有随之成熟。相比之下,OPPO和vivo由于单品出货量大,在供应链体系的话语权相对高一些,手机硬件成本可控性更强,这也是OPPO销量不如华为,但手机利润要高于华为的重要原因。

还有不容忽视一点就是,智能手机核心配件多在日韩地区,外汇汇率和贸易政策都会影响国产手机配件的采购成本。一旦上游供应链产能缩小,在供应链体系没有太多话语权的国产手机品牌,要么用高价购买,要么等。正因于此,在供应链体系拥有绝对话语权的苹果才能拥有如此高的利润,甚至超过了三星。

结语:经过多年的努力,国产手机品牌打破了苹果、三星垄断的市场格局,这值得骄傲。然而,供应链体系话语权缺失的现状,吞噬了国产手机的利润。国产手机要想崛起,一是要加大自主研发的力度;二是要团结起来,全面提高供应链体系的话语权。