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2009-11-30

从前有一个老爸,他一直处于担心、矛盾之中:晴天的时候,他担心,因为他的大女儿是卖雨伞的;雨天的时候,他也担心,因为他的二女儿是卖草鞋的。

 

    这个老爸的名字叫金山。

 

    最近金山与360的口水战打得非常热闹,这让我忍俊不禁。这是一家非常有意思的企业——它分为两大块,软件是一块,游戏是一块。由于它最赚钱的业务是游戏,这让金山很尴尬,它一直宣称自己是“民族软件品牌”,希望在软件这一块有所突破。

 

    但现状是,金山软件主要包括WPS、毒霸、词霸三大体系,其中WPS已经是明日黄花、词霸也并不能贡献太多利润、毒霸才可能是“摇钱树”。行业里有一个很多人都知道的“秘密”——金山希望将其客户端打包上市,不仅可以从股市,还可以靠“民族软件”的名义圈政府的钱。

 

    对于安全业务来说,毒霸努力维持收费、维持利润,应对来自360的免费杀毒冲击;可对于office软件业务来说,WPS又是另一个360,它在靠免费去冲击微软的office业务。在如此一来一回中,金山显出了双重性格的一面,套用一句流行的心理学名词,就是“人格分裂”。

 

    更有意思的是,金山也在大专院校等教育机构模仿微软做一些场地授权合作,打的仍然是免费牌:在与这些机构合作中,金山的WPS、毒霸、词霸等产品都免费提供。但金山却不敢高举高打,只能很纠结地将这些免费的产品打个包,取个“场地授权”的洋名,增加产品的价值,因为它的毒霸和企业版WPS,还都是收费的。

 

    这和那个“老爸”有什么区别?WPS是他的大女儿,毒霸是他的二女儿;毒霸在某些时候又扮演的是大女儿的角色,但老爸又希望他还是做二女儿。如此一来,老爸只好晴天也担忧,雨天也担忧了。

 

    在这个大背景下来看待金山与360的这次口水战,你会豁然开朗——免费的360让收费的毒霸很头疼,去年毒霸的收入是2亿,今年不知道会是多少;而在毒霸的业务中,最头疼又是个人软件市场——这里是免费360最强势的区域,听说人家360杀毒一个月时间就积累了5000万用户,远远高于毒霸。但在企业软件市场,金山又头疼于与瑞星、卡巴斯基等厂商,市场占有率很小。

 

    如此一来,金山与360一战,在所难免。金山与360的战争,集中在毒霸上,更集中在网盾上。神经分裂的金山开始偏激得要将一切寄托在一个小软件上,剑走偏锋,这很激进,很又很无奈。

2009-11-28

日前,酷6被华友世纪并购的消息正式公布。盛大以4400万美元的价格收购了酷6,这在国内视频行业的发展历史上无疑是一个历史性的转折。从媒体的报道来看,业内人士一致看好酷6与华友世纪的合并,包括酷6的竞争对手土豆和56。不过,优酷对盛大收购酷6一事并不看好,称激烈的竞争下选择被收购的退出机制不失为一种商业选择。显然,优酷对酷6与华友世纪的并购有点幸灾乐祸的味道。

  在此,笔者只想奉劝一下优酷,改改幸灾乐祸的臭毛病吧,说别人怎么着都没有赚钱重要。还是踏踏实实做事儿,努力赚钱为好!

  看看优酷古大叔对盛大收购酷6的回应(附:链接地址),我们除了能够看出优酷幸灾乐祸劲头外,还能折射出优酷的焦虑和心酸。

  在回应中,优酷还称:“盛大与酷6的合并,不能改变当前明确的视频行行业竞争格局,领先的视频网站的地位难以撼动,以优酷为代表主流的视频网站,会与其他视频网站有着截然不同的发展道路,优酷始终会坚持并有能力独立发展,取得最终的成功。”对于优酷这一观点,笔者不敢苟同。单就说现金储备这一条,目前酷6网的现金储备已达1.6亿美金,而优酷经过四轮融资而来的8000万美金估计早已所剩无几,而且再度融资的可能性很小,优酷目前所面临的压力是非常大的。奉劝优酷一句,不要一直以视频行业的龙头老大自居,地位不是说出来的而是凭借实力做出来的。

  除心酸外,优酷对于此次收购还有一些无奈,毕竟此次收购对优酷是一个莫大的威胁。从产业角度来看,盛大与酷6的合并不仅会增强酷6的实力,还会对优酷的市场造成强烈的冲击。众所周知,盛大不仅有雄厚的现金储备和人才储备,还有众多资源供酷6使用。盛大文学,盛大游戏,这些资源融合到酷6后会有什么样的变化,想必各位读者和优酷的心里都非常清楚。

  还有一点不容忽视的就是,盛大最近一直围绕“娱乐”做文章。从盛大文学,到盒子战略,再到盛大与湖南广电的合作,盛大一直在为“娱乐”布局。酷6的整体运营思路与盛大娱乐路线步调吻合,这是两个企业合并能够大有作为的基础。

  再者说,国内视频行业现有的发展模式已经无法满足盈利的需要。在高昂的运营成本下,网络广告为视频网站带来的盈利并不可观。这种情况下,视频网站必须寻找新的出路。酷6选择与实力强大的伙伴盛大合作,这样不仅能够让视频网站拥有更广的经营思路,还会让视频网站有更多的资源,更多的资金在市场中打拼。

  任何一个领域的强强联手,都有可能改变一下行业的格局。在国内视频行业,盛大与酷6的合并,不仅能够改变国内视频行业的竞争格局,还会衍生一些新的经营模式。笔者不知道优酷的古大叔,何来盛大酷6合并不能改变当前视频行业竞争格局一说?最后,笔者再次建议优酷,幸灾乐祸的臭毛病应该改改!

2009-11-19

诚信是经商之本,这是流传商界的至理名言。

  在互联网这个虚拟的世界里,诚信不仅仅是经商之本,还是生存之道。以网购这个迅速崛起的行业为例,没有诚信根本无法立足。正因于此,淘宝先是封杀炒作信用的卖家,而后将网络打黑风暴刮到外部信用炒作网站,力图从源头上扼杀信用炒作这条黑色产业链。由淘宝的一系列举措也可以看出,诚信问题已经日益突出,淘宝向信用炒作宣战亦是大义之举。不过,笔者认为,电子商务的诚信建设不能只喊口号,而要落于实处。

  对于淘宝的“诚信自查”以及及打击信用炒作网站的举动,众多业内人士认为是空喊口号。事实也证明,淘宝展开“诚信自查”活动后,并没有从根本上遏制信用炒作的问题,更没有解决电子商务的诚信问题。无论是“诚信自查”,还是打击信用炒作网站,淘宝的出发点是好的,但这些策略只能暂时缓解信用炒作弊病,无法根治店主的诚信问题,这是现有信用评价体系的弊端所致。

  现在,淘宝沿用的是eBay的信用评价体系。用户在购物后,可以对店主进行好、中、差评价,淘宝根据用户的评价来评价店主的诚信度。事实上,在淘宝的网店购物,商品描述与实际物品的符合度,店家的服务态度,物流运输速度,这些都能反应店主的诚信。但现在大部分网购平台,仅仅提供一个好、中、差评,无法对店主进行其他的评价,这无疑影响了店主信用评价的客观性。

  此外,网购平台现有的监管体系也影响了信用评价体系的客观性。举一个简单的例子,现在淘宝、有啊和拍拍平台上有很多出售游戏点卡的店铺,一张10元点卡也能获得一个信用评价,而其他店铺卖一个价值3000元的东西也只能获得一个信用评价。

  显而易见,现有的信用评价体系影响了店主信用评价的客观性。要想从根本上解决电子商务的诚信问题,必须从信用评价体系改革开始,这才是解决电子商务诚信问题的王道。按照这一观点来看,淘宝的“诚信自查”以及封杀信用炒作网站的举动,确实有点空喊口号的意味了。

  相比之下,有啊和拍拍在信用评价体系方面进行了改革,尤其是有啊。为了更加客观的反应出店主的诚信,有啊将虚拟物品交易与实物交易的信用评价分开。此外,有啊还引进了一个打分机制,让买家对交易进行更细致的评价,累加出“满意度”得分。现在这个“满意度”已经取代了好中差评成了主打。我曾经看过一份资料,有啊的老大李明远在接受采访的时候说过,除了交易次数(好中差评)、品类(比如虚拟和实物,以后可能对不同种类的商品,其权重也不一样),还应该有人的概念——不同的网络用户赋予不同商户的时候,权重是不一样的。

  这很有意思,也许未来有一天:A和B在同一个商户买同一个东西,同样给出好评,但对这个商户的信用表现的贡献是不一样的;A在同一个商户购买不同的东西,也不一样;A在不同的商户购买同一个东西,也不一样。这听上去可能是繁琐庞杂,但确实更科学,关键的问题是——它体现了一种思维方式:用技术和方法来解决问题,而不是用道德和感化。

  通过对比可以发现,有啊这种打分式的信用评价体系相当不错。上升到产业角度来讲,eBay创造的这种好、中、差信用评价体系已经过时,电子商务市场急需一种全新的信用评价体系来反应店主的诚信。

  就现状而言,国内电子商务信用评价体系改革已经势在必行,因为eBay创造的这种信用评价体系在中国市场有非常大的弊端。淘宝一味封杀信用炒作者的战略会有一定效果,但却治标不治本。所以,众多业内人士才会说淘宝的诚信建设是空喊口号。最后,笔者建议淘宝,学一下有啊和拍拍,根据中国电子商务市场情况进行诚信建设,并与时俱进。

一辆最低配置奇瑞QQ价格不到3万,而一款进口的46寸LED电视价格也高达2万多。对于工薪阶层来说,LED电视仍然是一个奢侈品。当工薪阶层的兄弟们揣着辛苦钱在家电商场选购LED电视时,面对琳琅满目的商品,还有导购的解说,更多的是茫然。很多人选择LED电视时,经常忽略一些要素。下面,笔者介绍一下选购LED电视最容易忽视的三要素。

  1、画面刷新率

  说起画面刷新率,或许很多朋友感到陌生,但很多朋友对50hz这样的术语肯定很熟悉。现在,大部分电视的画面刷新率是50hz左右,即在一秒钟内显示50次。换个角度说,画面刷新率50hz,就是说50幅画平均在一秒钟内逐一显示完毕,每副画的显示时间是1/50秒,这个速度已经很快了,不过人眼还是能够感觉到画面在闪动。

  如果在一秒钟内显示100次,他的刷新频率就是100HZ,反过来说就是100幅画平均在一秒钟内逐一显示完毕,每副画的显示时间是1/100秒,相对于人眼来说会觉得这画面就象一张画,很“定”,不是一直在闪动的,其实这画也一直在闪动,只不过它闪动的速度更快,人们察觉不到而已。

  也就是说,LED电视的画面刷新率越高,其高速动感画面的还原效果就越好,对人的眼睛的保护。目前,市场上主流的LED电视画面刷新率在100HZ左右,诸如三星推出的8000系列刷新率能够达到200HZ。为此,朋友们在选购LED电视的时候,一定不要忘记看一下画面刷新率是多少。

  2、网络性能

  现在已经是互联网时代,今年也是“互联网电视”概念大红大紫的时候。领先的技术让LED电视在画质方面已经有了质的飞跃,很多用户希望通过LED电视具备一些电脑的功能。众所周知,人们与电视的操作仅能通过遥控器来完成,LED电视如果具有出色的网络性能,必定会受到用户的追捧。

  市面上很多LED电视的网络功能一般,仅仅能够通过电视下载互联网中的影片。三星8000系列LED电视还运用了DLNA技术,将电视与电脑联结成为智能网络,不仅可以下载、观赏互联网中的影片,还能与电脑组成一个网络。也就是说,三星8000系列的LED电视相当于一个网络节点,这是LED电视在网络性能上的突破点。

  3、真正高清

  很多消费者购买LED电视的就是冲着“高清”去的。可放眼望去,有多少LED电视是高清呢?真正的高清,至少要支持1080P的全高清画质,而且要是硬高清,不是通过软件实现的高清。笔者认为,三星的8000系列,创维的酷开系列,都是全高清可圈可点的产品。真假高清的分辨,一是通过影片测试,再就是看其技术指标。

  尽管LED电视的价格一降再降,可对于工薪阶层来说,LED电视仍然是一奢侈品。所以,笔者建议消费者购买LED电视时,一定不要忽视画面刷新率、网络性能和高清三要素。如果LED不具备这三要素,花这么多钱买LED又有什么用呢?

2009-11-16

经过3个多月的试用,笔者认为瑞星2010的最大优势就是杀毒。无论是与其他杀毒软件相比,还是与瑞星以往的版本相比,瑞星2010的杀毒能力都是相当优秀的。

  
优秀的杀毒能力,不仅指杀毒速度,还包括病毒查杀的准确性及杀毒模式。为了避免别人说我为瑞星2010做广告的嫌疑,还是将瑞星2010与瑞星以往版本的杀毒软件做一个对比。通过对比,我们就不难发现瑞星2010的优势了。

  1、杀毒更快:笔者C盘共有3.7万个文件,用瑞星2009查杀全部文件花了11分钟多点,而用瑞星2010查杀全部文件用了不到4分钟。显而易见,瑞星2010的杀毒速度要快很多。

  现在,用户的文件越来越多,笔者C盘仅仅是一个干净的系统盘,其文件数量已经高达3万多。如果加上其它盘中的文件,一个电脑文件数量至少有十几万。如果对计算机进行一次病毒扫描需要花费一个多小时的话,那谁还会用这样的杀毒软件。所以,杀毒速度是用户选择杀毒软件的一个硬指标。

  2、杀毒更准确:顾名思义,杀毒软件就是杀毒的,杀毒准确性成为衡量杀毒软件优劣的又一重要指标。用一些病毒样本对瑞星2010进行检测后发现,与以往版本的瑞星相比,瑞星2010有很大的改善。

  在测试中,笔者将搜集到的350个病毒文件放在计算机中,其中将30个病毒文件做成压缩包的形式。使用瑞星2010检测时,发现了345个病毒样本;而用瑞星2009检测时,只能发现332个病毒样本。

  虽然笔者搜集的病毒样本不一定有代表性,而且病毒样本数量过少。但事实证明,瑞星2010的病毒查杀能力比以往版本更准确,尤其是在查杀压缩文件方面,有很大的进步。

  3、杀毒模式更全面:无处不在的病毒让很多计算机用户感到恐怖,用户自然把保护计算机安全的重任交给杀毒软件。不过,很多杀毒软件无法对网页中包含的恶意脚本进行查杀,还有一些杀毒软件无法查杀经过伪装的木马。从技术角度来说,杀毒软件模式不全面,会导致杀毒软件对加壳的木马和恶意脚本无法查杀。

  瑞星2010借助“云安全”技术,使瑞星2010构成了由“恶意网址拦截、木马入侵拦截、应用程序加固、实时监控、木马行为拦截、主动防御、系统加固”这一系列的重重安全防御体系,多种杀毒模式的应用,让瑞星2010拥有了更强的杀毒能力。

2009-11-13

“你说她爱的是我这人,还是我的钱?”朋友问我。

  “如果你们一开始就存在利益交换,很难有真感情。”我回复。

  不管是长期包养的情妇,还是一次性消费的妓女,纵然郎情妾意,你侬我侬,都无法逃过交易的阴影。而搁在家里的老婆,免费的,才是执子之手,与子偕老的“好货”。

  这绝对是个哲学命题。

  遥记当年163263的邮箱是刮过一阵收费风的,但却被网易打得稀里哗啦——很多人将这归结于免费,其实没看到本质——假设已经交了钱的163263用户在试用免费的网易邮箱之后发现“果然是免费的,这么烂”,那恐怕现在的互联网格局得变了。恰恰是免费这根神经敦促着网易将邮箱做得又大又好用。

  类似的例子,举不胜举。退回去5年,收费的eBay正在和免费的淘宝僵持着,eBay其实大有机会,它不是死在免费的竞争之中,而是死在中国区与总部的协调上——连修改一个菜单都要向美国打报告,eBay拿什么跟淘宝斗?

  做一个有趣的假设:如果Google突然开始收费——每搜一次,收取0.1美分。结果会如何?结果恐怕未必是Google的倒闭,而是Yahoo更加的如坐针毡。免费的东西,要抛弃实在太容易了,呼之即来,挥之即去,心情好了,拿来用一下,心情不好,给我滚蛋。

  如果你留心这几年各大报纸、杂志的内容,就会发现它们越来越好看了。我一直将原因归结为“事物总是先前发展”,最近恍然大悟——报纸杂志的内容都已经上网,你第一时间就能看到,是免费这根鞭子在背后抽着报社的主编们,如果内容做栏,观众可以随时换台。被同样的鞭子抽着的,还有李彦宏、马化腾、马云,乃至丁磊、陈天桥。

  从这个意义上来说,免费要长期赢得市场,反而更难。周鸿祎打了免费牌,但也没了回头路,卸载免费的360太容易了,而卸载收费的瑞星却并不容易。这跟当年的陈天桥一样,如果游戏做得不好玩,没办法刺激再消费,而又已经发了“免费”的豪言,恐怕盛大会面临比做“盒子”更大的危机。

  免费是一把双刃剑,刺向竞争对手的同时,也悬在了自己头上。做得好,势如破竹,摧枯拉朽;做得不好,兵败山倒,一溃千里。用户、市场会用投票来告诉你结果。

随着数字技术飞速发展,人们对数字时代高品质家庭娱乐生活的追求愈来愈强烈,曾因价格过于昂贵而未能普及的HTPC(家庭影院电脑)逐渐走到台前,取代了单一功能的高清播放机,进入更多消费者的视野及家庭。

  通过走访调查,消费者普遍认为,定位于全功能高清播放电脑的HTPC产品,完全有取代传统高清播放器之势,开启在上网本走俏之后的又一个时尚潮流,成为客厅娱乐新宠!加之目前市场需求日益扩大,产业研发、生产、销售、售后服务、等有利条件的进一步完善,HTPC行业已迎来了快速发展的良机。

  微软为何为之心动?

  20091023,微软windows7系统在京发布,给整个国内IT行业带来了新鲜的血液,各大PC厂商纷纷跟进推出了各自适合新微软系统的电脑产品。而在windows7发布的前一天,由微软和清华同方联合推出的首款预装windows7系统的全球最小客厅PC——同方灵悦2,却早于windows7系统正式登陆市场。

  在往常,一款电脑新品的上市早已经不是什么太大的新闻;然而同方灵悦2的推出似乎并不是这么简单。这个被誉为“全球最瘦身蓝光客厅高清电脑”的同方灵悦2,在windows7系统上市前一天,由世界软件巨头微软与清华同方联手推出,不得不引起人们更多的目光。

  人们不禁要问,灵悦2到底是一款什么样的产品?微软为何要把自己最经典的系统产品与一款客厅小PC捆绑在一起呢?

  根据同方电脑公开发布的信息来看,灵悦2是一款定位在“全新家庭数字娱乐产品”的客厅娱乐电脑(HTPC),外观时尚漂亮,就像一个客厅里的装饰品。虽然其体积仅1.8L,但却是一台集合了蓝光DVD、高清播放机、体感游戏机、家庭卡拉OK等多项功能于一体的全功能型电脑,娱乐功能非常强大。

  “我们推出灵悦2的初衷,就是要把它打造成未来的‘数字家庭娱乐中心’”。同方电脑消费类产品部经理彭林告诉记者。

  而按照微软公司OEM销售事业部总监郑重解释,微软之所以选择并支持同方及其新品灵悦2作为预装windows7的首款推广产品, 主要是因为这款新品能够为广大消费者带来全新的家庭数字娱乐生活体验,其丰富的应用功能能够将windows7的强大特性最大化的发挥出来,为广大的消费者提供更舒适易用的人性化娱乐体验。

  事实上,作为一款全新的“数字家庭娱乐产品”,同方灵悦2的出现与一直致力于发展家庭数字娱乐计划的微软是不谋而合的。早在上个世纪末,微软就想在中国推广家庭数字娱乐计划,但是受国内各方面发展条件的限制,这个计划一直未能如愿执行。而选择在此时与同方合作推出HTPC同方灵悦2,也从一个侧面表明,中国HTPC行业发展的环境已经趋于成熟。

  行业基础已然成熟

  一个国产HTPC新品的发布竟引来世界软件巨头微软的鼎力协助,这不得不让我们重新审视中国HTPC行业的发展。

  作为客厅娱乐PC,HTPC与普通PC的主要区别就在于,它不是以追求高性能为惟一目标,而是外观,性能、噪音,功耗4者平衡的产物。因此,比较完美的HTPC应该有着时尚漂亮的外观,支持高清解码硬件加速,噪音低,功耗小的产品。

  不过,归根到底,HTPC仍然是一台电脑,而硬件则是电脑的基础。长期以来,硬件成为制约HTPC发展的瓶颈,特别是显卡、CPU与硬盘这三个硬件在价格、性能等方面的实际情况让HTPC的发展步履维艰。另一方面,高清概念的普及不高,高清片源短缺等现实状况也极大的制约了HTPC行业的发展。

  如今,随着电脑技术的不断发展,硬件已经不再是制约HTPC发展的最大障碍。早在2008年,NVIDIA就推出了搭配英特尔Atom处理器的ION离子平台,这个只有手掌般大小的处理中心,使用超低电压,功耗超低,却达到超高的性能,能够顺畅播放当今主流的1080P高清影片。不仅如此,其价格即使是普通家庭也可以承受。HTPC走进寻常百姓家的最大障碍已经被慢慢攻克。

  各方共促时利人和

  硬件的不断改进更新为HTPC的发展提供了坚实的平台基础,与此同时,生活水平的提高也促使更多的人们开始关注高清娱乐影音产品带来的高品质生活享受。这一点从我国电影每年高达近百亿的市场就可以窥见一斑。

  除了硬件平台和人们对高品质娱乐生活的需求,政策层面也开始推动高清影音的发展。200986,广电总局就发出了《广电总局关于促进高清电视发展的通知》,并把高清电视发展已列入广电总局2009年的重点工作,中央电视台和北京、上海等电视台率先推出了高清频道,一些省市电视台也计划陆续启动。这也都为HTPC行业的发展提供了良好的政策背景。

  分析人士指出,随着国内各方面现有条件的成熟,再加上世界级软件巨头微软的大力助阵,我国HTPC行业或将迎来快速发展良机,而同方灵悦2的推出或将是国内HTPC行业发展的一个新起点。

2009-11-12

优酷,一直是视频行业内比较活跃的企业,也是一个经常被枪打的“露头鸟”。最近,优酷的麻烦事儿也是一件接一件,一些事儿让优酷丢尽了颜面。

  1、与版权中心合作会临时取消

  按照优酷的计划,优酷1111日应该召开与国家版权中心合作的新闻发布会。可是,1111日这天优酷召开的不是与版权中心合作的新闻发布会,而是优酷指数发布会。据业内人士透露,优酷与国家版权中心的合作没有谈拢,直接导致这次新闻发布会流产。为了挽回面子,优酷才召开指数发布会。

  2、优酷指数被否认

  11日新闻发布会召开后,优酷在媒体发布了新闻稿。新闻稿中称,艾瑞携手优酷在京正式发布了优酷指数,以1.7亿全站优酷用户为样本基础,基于视频技术手段获取的视频播放数、搜索量、评论、站外引用等多维度进行数据统计。优酷指数锁定用户看、搜、传、评等全方位应用行为,通过科学、标准的运算,并将以排行榜单的形式予以定期发布,帮助用户最大化的获取有价值信息。

  可是,艾瑞咨询首席运营官阮京文,却否认了艾瑞“认证”优酷指数,并称艾瑞不对优酷指数的准确性负责。优酷指数被否认,优酷又有麻烦了。

  3、版权问题仍旧让优酷很烦

  至于版权问题,笔者无需多言。只要在Google或者在百度中输入“优酷”就能看到优酷一大堆关于版权的新闻。每次反盗版,优酷总是名列榜首。所以说,版权问题一直让古大叔比较烦。

  看来,优酷最近的麻烦事不是一般的多。在此,我申明一下,写这篇稿子纯属休闲,无任何商业目的。各位可以来提意见,请不要脏语连篇。

2009-11-10

2008年中国网络购物市场取得了高速的增长,交易规模1281.8亿元,同比增长高达128.5%,网络购物成为中国电子商务市场的经济支柱。如果说是什么让电子商务市场保持高速增长,对电子商务稍微有一点了解的人都知道,是创新。不过, 就国内电子商务市场的现状来说,单一的创新已经难以维持电子商务未来的高速发展,只有不断创新才能维持电子商务的高速发展。

  回顾中国电子商务的发展也会发现,不断创新是电子商务市场发展源源不断的动力,网购市场的飞速增长,也印证了这一道理。

  近日有关媒体报道,国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx,将携手中国最优秀的专业市场调研机构艾瑞咨询集团在年终举办一场名为“2009中国电子商务创新发展高峰论坛”的行业盛会。 该会将以创新性营销时代为背景,倡导“分享、合作、创新”的精神,将着重探讨国内电子商务的现状、趋势等,新营销创新及电商企业在实际运营过程中碰到的核心问题,给2009年末中国电子商务行业带来的一些期待,也给笔者带来了一些思考。

  回首当年,eBay在中国开辟了网购市场,却没有引爆网购市场的高速发展。当支付宝这种担保交易模式出现之后,国内网购市场繁荣起来了。在网购市场繁荣的同时,新的问题也不断出现,诸如信用作弊等问题一定程度影响了网购市场的发展,淘宝、百度有啊等商家也不断完善信用评价体系。

  显而易见,支付宝的诞生是电子商务的一种创新,信用评价体系的不断完善也是一种创新。在网购市场十几年的发展过程中,创新是始终没有间断,而持续不断的创新也成为维持网购市场的高速发展动力。同样的道理,电子商务市场的高速发展也需要不断创新才能维系。

  其实,在一个高速发展的市场中,单一创新的生命力是相当短的。在网购市场呈现出一片繁荣的场景后,PPG进军男装B2C。在当时,一个企业利用B2C平台出售男装的确是一个创新之举。然而,在随后几年的发展中,PPG除了在网上出售男装这一创新之外没有其他创新,最终不断走下坡路,业界还传出欠债门和潜逃门的新闻。PPG的发展历程也证明,只有不断创新才能维持电子商务高速发展。

  在国内电子商务市场中,不断创新的企业和平台有很多,淘宝是,有啊是,ShopEx也是。从支付宝到信用评价体系改革,再到与ShopEx联手推出双核网店,淘宝都在根据用户的需求不断创新,ShopEx亦是如此。

  淘宝等网购平台的壮大,孕育了很多成功的店主。对于这些成功的淘宝店主而言,他们急需要另外一个平台打造自己的品牌。针对店主这种需求,ShopEx推出了网店系统,让店主非常方便建立真正属于自己的专卖店。

  在电子商务的发展过程中,推出独立网店系统可以说是一种创新。不过,ShopEx的创新并未停止。很多优秀的网店店主建立了独立的网店后,淘宝的店和独立网店的管理成为一个新的问题,ShopEx又推出了双核网店系统。事实上,ShopEx几年来都没有停止过创新,因为其用户几年来的需求不断变化,这就要求企业要不断创新才能适应行业的发展。


  
凭借不断创新,加上七年的坚持与积累,ShopEx已经赢得了近50万用户的信任与支持。为了推动电子商务整个行业的发展,ShopEx又将举办电子商务创新发展论坛,共同探讨电子商务发展过程中所遇到的问题。从紧随客户需求不断创新产品,再到关注整个电子商务行业的发展,ShopEx已经成长为一个有实力,在业内有地位的公司,因为此次电子商务创新大会中,淘宝、Vancl、卓越的高层都在参会名单中。由此不难看出,ShopEx在业内已经具备了一定的影响力。

  一个行业的高速发展过程中必然会产生更多的需求,这就要求一个产品需要不断的创新才能适应这个行业的发展。所以,只有不断创新才能维持电子商务的高速发展,一时的创新是难以维持整个行业的发展的。

2009-11-06

美女UU打车十小时游北京城,为的是寻找失去的“灵感”,这一疯狂的举动通过酷6网与网友进行了实时分享及沟通,美女UU也迅速走红。看过美女UU游京城的过程后会发现,该视频并非仅仅记录美女UU的疯狂举动,视频画面中的产品为联想的U350笔记本。据业内人士透露透露,美女UU游京城的视频是联想U350笔记本的一个另类营销。美女UU疯狂游京城的举动火爆互联网的同时,也引发了新一轮争论,另类网络营销是否真的有市场?

  站在用户的立场上来看,如果不是看到最后,如果没有美女UU的后续解说,我们很难发现美女UU十个小时游京城是一则广告,而且是一则精心包装的广告。对于酷6和联想的这一市场营销策划,我们只能用另类、新颖来形容。事实证明,通过美女UU游京城这一疯狂的举动来推广联想U350笔记本是非常成功的。在酷6的视频页面中,我们看到自1020日视频上传后,短短十几天的时间里,仅评论就已经高达1万多条。这证明,美女UU这个另类的网络营销案例是成功的。

  仔细回顾一下美女UU走红互联网的过程也会发现,比较隐晦的另类营销还是颇受用户欢迎的。作为一名普通的用户,笔者认为该酷6导演联想U350另类营销最吸引人的地方就是真实。从美女UU上车到下车,十个小时的时间,UU一直在用这款笔记本,这其实是在向用户展示联想U350笔记本超强的待机能力。在美女UU游京城的视频中,还有细心的网友发现,UU下车拍照时,居然随后将笔记本放在司机后面的杂志袋中,这是在向用户展示联想U350笔记本超薄、超小的便携性。

  与以往的营销案例相比,美女UU的另类网络营销有三大特点,一是真实;二是吸引人;三是全面。其实,美女UU另类营销的三大特点,也是另类网络营销的三大优势。现在,电视、互联网、杂志的广告创意大都是直接宣传产品的优越性,殊不知这种过于直白的方式,会让很多用户怀疑其真实性。此外,过于短的广告时间,很大程度上制约了产品的宣传。尤为重要的就是,过于老套的营销手法已经很难吸引用户的眼球。

  正因于此,笔者认为,诸如美女UU游京城这样的另类营销有诸多优势,其效果也非常优秀,并且深得广告主认可,其前景也非常可观。不过,目前另类网络营销的前景还受到一些条件的制约。众所周知,另类网络营销的用户是网民,目前国内网民数量虽然已经突破3亿,与电视、杂志等传统媒体的用户数量相比仍有一定差距。除了用户数量的制约外,如何让视频广告更另类,也是一个比较难的问题。诚然,美女UU是一个非常优秀的广告创意,但要每个视频广告都能推陈出新仍有不小的难度。

  在电视等传统媒体已经无法满足广告主需求的市场下,在传统广告模式已经无法吸引用户的今天,另类网络营销的市场前景还是比较好的。不过,其市场前景大小,还取决于受众数量及创意的手法。所以说,另类网络营销有市场,但需要酷6这样的视频网站深耕这块市场。