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2011-07-31

温州动车追尾事件,再次让我们见证了微博空前绝后的影响力。就在人们还沉浸于讨论郭美美事件的时候,搜狐微博进行了大刀阔斧的改版。联想到此前张朝阳要发力微博的豪言,搜狐微博此次改版,背后是否另有玄机呢?

  在百度和Google搜索搜狐微博改版的新闻,仅仅是对新版微博的功能介绍。结合搜狐的一些战略和张朝阳一贯风格,以及改版后微博的一些新功能,笔者简单谈一下搜狐微博改版后的几大猜想。

  1、搜狐微博要变身轻博客?进入搜狐微博界面会发现,整个界面与当下流行的轻博客很相似。难不成,搜狐要提早进入轻博客时代?要知道,大家对轻博客都非常赶兴趣,此时推出轻博客,无疑会在市场中占尽先机,一改搜狐微博用户数量不占优势的落后局面。

  另外,从用户需求来看,轻博客更受追捧。众所周知,微博是文字为主,图片和视频为辅。由于微博只能容纳140个字,在信息传播上有一定的局限。相比之下,轻博客不仅突破了微博140个字的上限,而且更注重图片这样的表现形式。打个比方来说,轻博客更像一本承载了丰富内容的精品杂志。

  改版后搜狐微博,图片视觉效果很棒。无论是图片质量还是显示效果,都得到了用户的认可。央视主持人崔永远,自搜狐微博改版后,微博发布频率明显提高。从用户反应来看,搜狐微博改版突出图片视觉效果,是在向内容精品化过度。未来,不排除搜狐微博变身轻博客的可能,因为轻博客最大的特征就是内容精品化。

  2、搜狐开启微博媒体化进程:虽说微博本身的定位是社交性质,但微博在四大门户中的作用,更像一媒体。微博不仅是一个新闻源,还是一个庞大的内容产生源。此次,搜狐微博改版后,与搜狐视频空间实现了互通。此前,搜狐微博已经与白社会和各资讯频道实现了互通。从视频到资讯内容,再到SNS,搜狐微博改版后,更像一个多元化的媒体。

  现在,各大互联网门户已经形成了文字+图像的格局。微博的短、平、快,更符合网民的需求。正因于此,微博才能成为继论坛之后影响力最强的一个平台。搜狐微博此次改版,有可能是开启微博媒体化进程的第一步。

  3、微博改版或成搜狐战略转型的信号:在四大门户中,搜狐的优势已经不太明显。腾讯凭借QQ庞大的用户群,加上微博,勾勒了一个新时代的互联网门户。而新浪,则把微博融入到每一个角落。搜狐却一直没有针对新媒体时代出台战略。此次微博改版,或许是搜狐战略转型释放的一个信号,因为融入微博的门户急需全新的战略。

  当然了,此次搜狐微博改版,其最终目的或许并不是笔者所猜想的那样。不过,改版后的搜狐微博,确实给用户带来了全新的使用体验。在全新的微博平台上,也呈现出了更多的精品内容。随着时间的推移,搜狐微博改版的真正意图也会浮出水面。

2011-07-28

通胀对我们生活的压力已经越来越明显,精打细算在这个时候显得尤为重要。虽然男人不像女人那样习惯于精打细算,但面对每月少则数百,有时甚至上千话费的情况,逼得我们不得不算一下哪种话费套餐更合适,毕竟现在赚钱是一件很辛苦的事儿,而花钱却是一件很容易的事儿。

  日前,中国移动在资费上开始了大刀阔斧的改革。作为一名的普通消费者,此次调整后的全球通套餐,是否实惠呢?下面,我们不妨仔细计算一下,用理财的角度来看下此次全球通资费调整是变相涨价,还是让利于民。

  单向收费是最大的实惠

  看过了中国移动全球通调整后的资费,笔者认为单向收费才是最大的实惠,毕竟此前全球通套餐的单向收费并非真正单向收费,而是伪单向收费。全球通本身就是一个针对商旅人士的套餐品牌,单向收费后,消费者受益颇多。

  此前,笔者使用全球通288元的商旅套餐,山东省内漫游被叫0.33元每分钟。当然,用户可以选择被叫免费业务包,但出省后,主叫0.6元每分钟,被叫0.4元每分钟。对于像笔者这样经常出差的人而言,每月被叫话费就要上百元甚至数百元,话费常常高达四五百元。调整后的288元全球通商旅套餐,全国被叫全免费,话费也自然降下来不少。

  笔者特意查看了最近一年的资费,发现每月因漫游被叫产生的费用平均100元左右。单向收费后,笔者每月话费就可以节省100元。显而易见,对于像笔者这样经常出差的用户来说,话费从四百多直接降到三百多,调整后的全球通套餐,单向收费无疑是最大的实惠。

  
主叫资费优势无人能及

  与中国联通和中国电信两家运营商相比,中国移动的单向收费来得有点迟。全球通现有的资费,与此前的资费明显变低。但与其他两家运营商相比,是否同样实惠呢?

  还是以288元全球通商旅套餐来说,调整后的全球通288元商旅套餐,包1900分钟国内主叫时长,被叫全免费。而中国联通的286A套餐,仅包900分钟国内主叫时长;186B套餐,包1180分钟国内主叫时长。中国电信的主叫时长与联通差不多。

  当然,超出套餐后的主叫资费,全球通套餐可以说毫无优势。事实上,套餐外主要资费并不是衡量主叫资费的重要标准。这一点,通过计算就能得到印证。

  以中国联通2863G iPhone套餐来说,每月包900分钟国内主叫通话时长,超出套餐后主叫0.15元。如果用中国移动288全球通商旅套餐,每月享受1900分钟主叫全免费。如果用户每月2000分钟主叫,联通2863G iPhone套餐用户每月要支付286+0.15*1100451元费用;而中国移动288全球通商旅套餐用户要支付288+0.19*100307元费用。

  在每月主叫分钟数相同的情况下,全球通资费最划算。与中国电信的商旅套餐相比,移动全球通套餐也是最便宜的。所以,我们不能用超出套餐后的主要资费作为衡量资费是否实现的标准。

  中国移动全球通本身就是一个针对商旅用户的套餐。商旅用户平时经常出差,漫游费和主叫套餐包资费才是衡量其是否优惠的标准。通过计算后发现,调整后的全球通资费还是比较实惠的。在此,笔者也提醒一下各位消费者,这里有调整后的全球通资费标准http://www.10086.cn/gotone/charges/,每款套餐是否划算,大家不妨先算一下,然后用理财的角度衡量下,切忌只看表面。

2011-07-20

719日下午,中国互联网络信息中心(CNNIC)在北京发布了《第28次中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称报告)。与以往不同的是,第28次互联网报告还是有一些看点值得寻味的。不过,透过此次互联网报告,我们也能看出国内互联网发展过程中的一些隐忧。下面,笔者先说一下几大看点吧。

  1、网民规模增长放缓:报告显示,截至20116月底,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人,增幅仅为6.1%。与以往几次互联网报告对比不难发现,2011年国内网民增长数量明显放缓。

  200712月,国内网民规模为2.1亿,同比增长29.6%,这是国内网民规模增长最快的一年。从那时起,国内网民增长速度就开始放缓,由29.6%降至今天的6.1%。由此不难预测,未来半年内,国内网民增长数量仍会继续放缓,互联网普及遭遇天花板。从电信运营商的一些数据来看,宽带接入几乎趋于饱和。

  2、微博大暴发:作为最低门槛的互联网应用,微博在过去半年时间里呈现出爆炸式增长的态势。报告显示,2011年上半年,我国微博用户数量从6311万快速增长到1.95亿,半年增幅高达208.9%,在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。需要指出的是,在微博用户暴涨过程中,手机微博的表现可圈可点,手机网民使用微博的比例从2010年末的15.5%上升至34%

  微博呈爆炸式增长,与微博的低门槛有着直接的关系。此外,微博的多平台性,也是其爆炸式增长的另一个诱因。在网民规模增速放缓的今天,微博的火爆意味着互联网应用将走平民化路线。

  3、手机网民用户增长平稳:报告显示,我国手机网民规模为3.18亿,较2010年底增加了1494万人。手机网民在总体网民中的比例达65.5%,成为中国网民的重要组成部分。今年,三大运营商发力3G3G资费也不断降低,这将刺激手机网民用户再次飞速增长。未来,手机网民可能成为国内互联网的主力军团。

  对于用户来说,手机上网成本更低一些,因为手机购买成本比PC购买成本要低很多。尽管宽带资费一降再降,但与手机上网资费相比还是相对昂贵。

  从这几大看点不难看出,国内互联网在发展过程中已经遇到了挑战。手机上网用户和PC上网用户增长都比同年偏低,这传递了一个信号:过高的资费和成本将网民拒之门外。对于运营商来说,网民规模逼近5亿,对运营商的宽带基础设施无疑又是一大考验。众所周知,国内宽带速率很低,网民持续增长之下,运营商如何保障用户的上网质量?

  在三大运营商的努力之下,3G普及序幕已经拉开,一个隐忧也随之而来——国内3G网络建设速度,能否跟得上用户增长速度呢?现在,一些用户反应3G网络访问速度已经有所下降,运营商又该如何应对?

  不可否认,国内网民规模持续增长是一件大喜事,这会坚定中国互联网大国的地位。不过,作为支撑互联网发展的运营商,是否也该好好筹划一下未来的发展呢?一句话,没有运营商的持续发展战略就没有中国互联网的大好未来!

2011-07-19

京东年销售额已经突破100亿,凡客今年的目标是销售额突破100亿,而淘宝的年销售额早已经用上千亿元来论……电商平台的辉煌,对传统企业无疑是一个巨大的诱惑。日前,媒体一则报道突显电商平台对传统企业的诱惑力。

  援引媒体报道,兴长信达创始人刘磊率高管到义乌考察,一位浑身名牌服装厂老板慕名而来,开着名车拦住了刘磊的去路:“你帮我再做个凡客出来,两个亿够不够?”。刘磊对其一口回绝。对于拒绝的理由,刘磊称这不是一个光拿钱砸就能干成的事。

  放眼业内,众多企业挟巨资满怀激情杀入电商,本想一骑绝尘,殊不知最后却是垂死挣扎。一年多前疯狂扩张的我友网,烧了2亿后最后不得不收缩战线,这成为了电子商务领域的一个反而教材。现在,淘宝、京东商城、凡客是国内电子商务领域公认的巨头,但淘宝和凡客们是无法复制的,这是兴长信达刘磊拒绝2亿再做一个凡客的理由之一。事实上,2亿无法再做一个凡客,还有更深层的缘由。

  凡客能够有今天的规模,可以是一个长远战略的结果。除凡客外,淘宝、京东商城还有成功上市的当当,都是长远战略规划的产物。构建一个诸如凡客和京东这样的电商平台,是一个复杂的系统工程,涉及渠道规划、建站、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等多个环节。

  显而易见,构建一个电商平台,不仅需要砸钱,还需要专业的电商人才。不容忽视的一点就是,国内传统企业对互联网认知较少,国内电商人才相对匮乏,这为传统企业进军电商制造了不小的障碍。此外,电商平台的运营还需要一个全面的战略规划。

  总的来说,要搭建一个电商平台,需要三个条件:一是全面的战略规划;二是要有充裕的资金;三是要有专业的人才。三个条件,缺一不可。而兴长信达刘磊认为2亿做不出另一个凡客,就是因为那位服装老板对搭建电商平台缺乏一个全面的战略规划,认为搭建电商仅仅就是砸钱。

  目前,资金并非传统企业进军电商的短板,人才和全面的战略规划是传统企业进军电商的短板。不过,传统企业可以借助兴长信达这样的电子商务外包服务商来解决人才和战略规划短板。成立十余年的兴长信达,已经成功为诺基亚、摩托罗拉、百分之二服饰、柏仙多格等知名品牌部署电子商务业务,为其量身定制并快速建立起传统品牌的官方网上商城。

  既然兴长信达服务过如此多的客户,为何还拒绝那位一掷2亿再做一个凡客的老板呢?笔者认为,兴长信达拒绝的理由,更多的是因为那位一掷2亿的富商根本不懂如何部署电子商务,因为不懂不可怕,盲目最可怕,如何正确引导企业做好电子商务,也许是兴长信达董事长刘磊最想做也正在做的事情。

2011-07-18

作为“概念”的云计算,这两年终于开始步入应用的转型期。事实上,自Google提出概念后,云计算已经在IT巨头公司开发和使用。在中国,行业巨头也纷纷部署了云计算技术的应用和服务。但在云计算的应用细分和产业链整合、中小企业应用上还属于试水阶段,只有少数几家勇于创新的公司在做行业先头兵。

  2010年被称为“中国的云计算落地之年”,而2011年云计算的各个行业各种应用已经崭露头角。各种崭新的云计算应用概念也被提出来,比如智慧城市、虚拟化、公共云、私有云,云存储,但大多数都偏向基础架构方向。针对中小企业的切实应用少之又少,即便是有,也是“缺胳膊少腿”,没有一整套完整的解决方案。在国内,八百客的800APP成为全球首个中文PaaS(平台即服务),用户不需编程即可迅速部署符合自身需求的CRM、OA、HR、进销存管理系统等应用,并可以立即在线运行。相比较其他云计算服务而言,800APP提供了企业应用一步到位的解决方案。

  云计算的优势之一,就是低成本,这将是云计算在中国发展的一个大契机。在中国,有4200万之多的中小企业有很大部分希望以低成本使用信息化服务。传统的IT服务方式无论是硬件基础搭建、软件后期开发、维护管理都需要很大的时间和资金投入,云计算则可以完全摒弃这些缺点。硬件上,可以说是为零,一切应用放入云端处理,只要能联网即可。软件应用开发上,前期底层开发工作已经由云计算厂商完成,用户只需要定制自己的流程、逻辑等即可使用,还可以跟随云端调整应用,再也不用担心软件生命周期过短而进行的后续投入过高问题。八百客基于SaaS模式的CRM就体现了这一点,按月付费的形式,整个应用构建成本也极低,极大地减少了投入,提高了资金利用率。

  以往的企业应用前期需要很长的时间来沟通企业业务需求,再根据实际需求增加应用支持硬件设备,开发或定制所需模块,甚至还需要专岗的人员维护及培训。整个过程十分繁杂,让许多国内中小企业望而却步。而云计算就完全没有这些问题,应用可以完全自己定制,经过简单培训后,就可以在不懂编程、不懂数据库的情况自主定制应用及模块,并且可以在后续使用中随时调整、增加应用,整个过程高效易行。

  云计算漂洋过海,或许是我们的一个选择,不少人将目光投向海外的云计算,比如Salesforce。但云计算企业应用一个很大的方向就是从技术向服务转型,用户买的不是技术,也根本不关心技术有多新多高端,只看重信息化服务到底能给自身带来多少便利和效益,所以,国外的一些管理理念、服务方式到了中国水土不服。

  举个最简单的例子,Salesforce虽然有不少代理公司在国内,但是提供服务的服务器始终在大洋彼岸,访问速度同比国内服务器要慢得多,一遇到网络堵塞情况更可想而知,而所有的信息延迟访问,对企业的损失就不单单会体现在用户体验上这么简单了。相反,本土企业就有得天独厚的优势,对中国国情非常了解,在部署、培训、维护上沟通要顺畅得多。这也是为什么国内首家企业级云计算厂商八百客能迅速的积累19600多企业用户并且客户满意度99.9%的一个重要原因。

2011-07-15

从微博,到互联网门户和视频网站,再到以赶集、百姓为代表的分类信息网站,以及当下正火却备受争议的团购网站,都在发力手机客户端。眼下,微博和四大门户网站的手机客户端之战已经接近尾声,生活分类信息网站的手机客户端之争的序幕也将拉开序幕。

  刚刚推出交友平台的赶集网,又推出了新版手机客户端。在艾瑞专访中,赶集网移动互联网事业部总经理王振华称:新版的移动应用中将引入交友功能。最新的数据显示,赶集网手机客户端用户数量已经突破2000万,其覆盖的平台包括symbianandroidiphonemtkjava等几乎所有手机操作系统。

  作为第一个推出手机客户端的生活分类信息网站,赶集网走在了同行的前列。9个月的时间,手机客户端数量突破2000万,其手机客户端覆盖了高、中、低端手机平台。由此不难看出,赶集对手机客户端的重视程度。

  其实,很多互联网企业都像赶集网一样重视手机客户端。视频行业“高清”视频模式倡导者奇艺,在推出iPad客户端后推出了基于iPhone的客户端。而新浪微博,其微博客户端也覆盖了主流的手机操作系统平台。

  互联网企业如此重视手机客户端,是冲着庞大的用户群去的。CNNIC最近的统计数据显示,我国的网民规模已达4.57亿,而手机网民突破3亿。也就是说,每3个网民中就有2个使用手机上网。更值得关注的是,国内手机用户数量已经逼近9亿,这意味着手机客户端的潜在用户群近9亿,远远超过使用电脑上网的用户数量。

  另外,在3G普及的大环境下,手机已经不再是通信工具,而是一个移动互联网终端。尽管智能手机市场份额并不高,但手机这个平台的巨大价值已经得到了众多互联网企业的认可。正因于此,从微博到门户,再到视频巨头等互联网企业才会不断扩大手机客户端覆盖的平台。

  就现状而言,大部分互联网企业的手机客户端,仅仅是基于智能手机平台。而赶集网将手机客户端的目标受众,锁定为所有手机用户,其前瞻性还是很强的。根据易观国际统计,截至20113月底中国智能手机保有量市场占有率不过13.8%。忽略智能手机平台外的用户,这无疑是一大损失。

  就赶集网、百姓网这样的生活分类信息网站来说,这本身是一个信息交换平台。如果生活分类信息网站既能锁定使用PC上网的用户,又能锁定手机这样一个拥有庞大用户群,其前景不可限量,这或许是赶集网在手机客户端产品上,不分高端和低调,全面突破的原因所在。

  诸如赶集网、百姓网这样的生活分类信息网站,必须倚仗庞大的用户群才能实现其价值。赶集网在深化PC客户端的同时,使用全面突破的战略布局手机客户端,意在抢占移动互联网的先机,因为就用户规模而言,基于手机平台的移动互联网前景更具诱惑。除赶集网外,诸多互联网企业竞相布局手机客户端,也印证了这一观点。未来,手机客户端必成互联网企业的必争之地。

2010年被称为中国微博元年,以新浪微博为首的“微文化”迅速渗透到几亿网民上网行为习惯中:乘车、等人、看戏、吃饭等各种碎片时间的当儿,发条微博刷刷屏解解闷儿,俨然是一件很时髦的事情。然而,风云际变一向都是互联网江湖的特征, 四大门户的微博之争还未见分晓,2011年,以点点网为代表的轻博客已经闪亮登场。盛大、新浪、人人陆续推出自己的轻博客产品,其他门户的轻博客也在紧锣密鼓的筹划之中。毋庸置疑,短时间内会必定会有更多的巨头染指轻博客,就像当年竞相比拼博客和微博一样。

  轻博客,加上此前的博客、微博,国内互联网呈现出三“博”天下格局。微博虽然很火,但盈利模式还处于摸索阶段,博客经历了几年发展后仍没有踏上商业征途,扎堆上线的轻博客,前景几何?以下作者将从各种不同的角度谈谈博客、微博和轻博客三种产品的差异。

  一、都是个人观点工具

  博客、微博、轻博都离不了一个“博”字,很显而易见,这三种产品都是发表个人观点的工具,但三者之间“构架关系”却有着天壤之别。博客,定位于个人门户,更接近于web1.0时代的单向表达,由作者单向发布观点,读者可以与作者互动,却相互间却独立;微博,基于内容的立体式社交平台,个体社交关系之间的相互关注,浓缩了真实的社交关系而淡化了内容本质;轻博客,是定位于兴趣爱好的社交平台,模糊了真实社交而凸显了兴趣社交,整合了博客和微博的优点基础之上的需求改良。

 

(博客)


  二、微博和轻博客突出用户社交关系分享

  从网站的用户关系模式上来说,微博和轻博客有着与传统博客本质的不同,除了读者与博主之间的双方互动,将更多考虑素不相识的读者通过关注和评论相同的博主,而建立起友谊和社交关系。这颠覆性地打破了以往社交模式,庞大的用户个体社交就像病毒蔓延方式的滋生,非常容易带动身边的亲朋好友触网,加入自己的关系图。如下图:

 



(微博和轻博客)

 


  三、博客内容质量将成为门槛

  博客的主体是博主个人:用户出于关注这个人而关注这个博客,比如传统领袖的演艺明星、公共名人,他们从线下走到线上,抒写自己的个人电子日记,而无所谓内容的精度与厚度,更讲究个人情感和生活的抒发;也可能有部分草根因为精彩的内容而受到关注,发生从关注博客到关注人的蜕变,但是总体说来,还是以人为主。

  微博的主体是博主个人:关注原理同博客。有所超越的是:微博诞生于移动互联网爆发的时代,这让各种手机客户端如雨后春笋,也就造就了基于博主认识的人际圈子的相互社交。除了博主的个人情感和生活随笔,也在部分功能上替代了IM的聊天功能,或者BBS的版聊功能。

  轻博客与前两者最大的区别就是:淡化了个体而强调了博客本身为主体,并且基于兴趣社交,更看重博客内容的质量。两个原本相互陌生的人,在没有人际关系的前提下,仅仅因为有相同的兴趣爱好而更容易找到对方,甚至找到一个庞大的兴趣群体,这是一件多么酷的事情?

  因此,虽然三者都是个人观点工具,但是从观点内容的聚合性上来看:轻博客的观点最强,博客次之,微博再次之。对此,点点网创始人许朝军认为,轻博客的本质是兴趣图谱,让兴趣相投的人聚在一起。

  四、移动互联网是“三博”的竞争支点

  前面说到:微博的横空出世,很大程度上也是因为微博与手机客户端的良好绑定,这让用户随时随地撰写微博成为可能,也在一定程度上激励了用户内容参与性。这也说明:未来的博客产品竞争必须是移动互联网用户的竞争。而在博客平台中,唯一有望跟上移动互联网步伐的也许只有腾讯空间,其他的博客平台注定是昨日黄花。

  在三大轻博客产品中,点点是一个先入者,在布局PC客户端后开始发力移动客户端。在点点手机客户端后, iPad客户端即将上线。显然,点点想借助庞大的手机客户端,抢占移动互联网的至高点。最新数据显示,国内手机用户数量已经突破9亿。考虑到手机已经成为一个继PC后又一个内容生产地,如此庞大的用户规模完全可以撑得起轻博客的美好未来。可以说,3G的普及,是点点、推他等专业轻博客平台的利好。

 

 


  五、黏性用户是“三博”的生命力

  博客没有用户门槛的区分,只要愿意撰写电子日记的人都可以上网一博,因此的博主群体也内容多样,这注定了传统博客成为一个博主孤芳自赏的平台,缺乏用户交流而逐渐被喜欢分享的人们抛之脑后;新浪微博的火爆最早在很大程度上沿用了名人效应和精英文化,而随着新浪微博的大力度推广,逐渐在用户门槛上放宽了标准:140字的文字内容,不需要太多的文章构思,内容随意化和“碎碎念”成为目前的状态,微博的内容如果没有提升,也许最终难免开心网的命运。

  从目前来看,轻博客的用户黏性更强。以点点网为例,目前点点网的用户以高校学生和北京上海互联网圈的白领为主。兴趣社交让每个一个轻博客都成为小众人群的乐园成为可能。这些人,是真的可以在点点网找到精神的归宿,对于他们来说,点点网,是一种戒不掉的瘾。

  目前,点点和盛大的推他是独立运营,新浪轻博客是附加在新浪门户上的一款产品。业内人士之所以会担心轻博客的未来,很大程度是因为像点点和推他这样独立的轻博客平台,如何聚拢人气。笔者认为,轻博客反而是最具有竞争实力的产品。

  首先,轻博客整合了博客和微博的优势,是时代发展的最新产品;其次,轻博客以高质量的内容发布和分享来培养高质量用户群的黏性,并成为了现实;再次,从上线不到3个月就拥有200万庞大注册用户数的点点网的快速发展来看,轻博客贴近了用户的内心需求,所以才成长迅速。

  博客,有可能会逐渐消失,因为在生活节奏越来越快的今天,用户需要短而精的资讯。而微博,如果一直碎碎念下去,也许会重蹈SNS的覆辙。当最初的新鲜感过去,还有什么吸引用户的地方? 

  也许,兴趣社交,是web2.0目前寻找到的一个最好的突破口,因为人们可以很容易喜新厌旧,而兴趣,则有可能是一辈子的事情。

虽然在两年前的这个时候,很多不看好安富利科技在寒冷的经济危机背景下进军中国市场,但到了现在,这些人都已经在安富利科技中国区的成绩面前改变了看法。

  进入中国市场仅仅两年时间,安富利科技中国区就已经交上了一份华丽的成绩单。据统计,安富利集团2010财年的营收为191.6亿美元,而其中安富利科技中国区的销售额十分可观,经过充分的准备,安富利科技不仅顺利的进入了中国市场,并且通过出色的产品和服务,赢得了中国客户的信任和支持。安富利科技中国区已经与包括IBMSUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴建立了密切的业务关系,这对安富利科技中国区在方案分销的布局上有着明显的促进作用。

  扬长避短 安富利科技中国区倡导“柔性部署”

  任何一家跨国企业要想在全球范围内保持和扩大行业份额和影响力,那么进入中国市场并做大做强已经成为他们的必然选择。对于安富利科技这样一家拥有90年历史,并在纽交所度过50年辉煌岁月的全球首屈一指的IT分销巨头而言,进入中国有其战略必然,但在全球金融海啸之际闯关中国市场,时机的选择却不茫然。

  中国的IT分销市场自2008年国际金融危机的低迷之后,已经在经济复苏的大背景下为之一振,转而呈现出一派欣欣向荣的态势。对于初入中国的安富利科技中国区而言,这样的变局无疑意味着巨大的机遇。

  安富利科技中国区在中国市场不仅和一流的产品供应商成为合作伙伴,还带来了众多先进的IT解决方案。作为第一家提出“解决方案增值分销”概念的IT分销商,安富利科技中国区将旗下代理的多家顶级品牌厂商的产品与渠道紧密结合,把软件、硬件、服务和培训集成在一起,为用户提供一站式的平台解决方案。以此来改变行业同质化竞争和价格战的局面,变价格竞争和产品竞争为价值竞争。

  安富利科技中国区“柔性部署”的价值所在

  中国分销市场的发展仍然非常快,分销份额仍然继续保持。增加利润是任何一个行业都必须要考虑的问题,关键在于提升分销商的核心竞争力及其价值创造。客户选择分销商的核心要素没有变,物流服务、技术支持,最重要的是贴近客户的服务,快速反应满足客户的需求。安富利集团成立90年来,其中不同时代也应对过很多危机。安富利科技中国区一贯的策略就是长期耕耘,以与供应商、客户合作为导向,时刻保持危机感,积极开拓市场的长远策略。安富利科技中国区的目标就是把自己的优势资源匹配进整条供应链中,最终实现整体价值链的综合优势整合。“柔性部署”的意义也在于此。

  安富利科技中国区认为,维持竞争力的关键之一是不断为客户提供增值的新事物,并一直通过增值服务支持客户,如加强中国本地化技术支持、建立遍及全国的创新展示中心等方面的资源投入,从而累积价值内涵,这也推动安富利科技中国区能够做得更好。安富利集团首席运营官 Rick Hamada 就表示:“我相信作为世界经济的一部分中国将拥有光明的未来,而安富利科技将继续扩大在华投资。通过此举,我们将利用从现有在华业务中获得的成功和经验,扩大我们的全球规模和范围,并提升我们为供应商和客户创造的价值。”

  如今,在IT分销领域,安富利科技中国区倡导的“柔性部署”逐渐成为一股潮流而深入人心。其所带来的中国IT分销服务的升级也已势在必行。大势所趋之下,以安富利科技中国区为代表的新兴势力将在未来迅速崛起,成为中国IT分销领域的重要力量。

2011-07-13

当微博、开心网和博客等新媒体的影响力被认可后,新媒体营销一时间火爆起来,越来越多的企业开始挥军杀向新媒体营销。作为一名营销人,体验了新浪微博的“我乘高铁下扬州”营销后,又看到了西门子冰箱在新媒体上的一些传播案例,感触颇深。

  西门子家电可以说是一个非常传统的国外品牌,但最近一年多在新媒体营销上的影响与日俱增。去年,西门子冰箱成功打造了“新鲜生活”概念,并借助新媒体的火爆一举成名。今年,西门子冰箱针对“真空舱”冰箱的问世,策划了一个“捕获新鲜”话题营销。两个成功的新媒体营销案例,让西门子在新营销上经历了一次“穿越”之旅。

  传统媒体到新媒体的穿越

  西门子作为一家传统的家电企业,其营销一直是基于电视、报纸和杂志等传统媒体的营销。当大量广告充斥用户的视觉后,传统媒体的营销效果也大打折扣。以电视媒体来说,很多人看到广告就会立即换台,传统媒体的传播受到了局限。

  此外,西门子家电的消费群体在20-40岁之间,这一群体目前都是忠实的网民。从锁定受众目标,以及传播效果上来看,新媒体是传统企业的营销首选阵营。基于这样的考虑,西门子去年针对冰箱产品线展开新媒体营销的尝试,在豆瓣网上发起了“冰箱贴神马的最有爱了”活动,将西门子“新鲜生活”的理念传播出去。

  在活动设计上,西门子家电用了“晒冰箱贴”和“翻冰箱”两个小活动,先以视觉冲击力强、参与门槛较低、且与豆瓣文化结合最为紧密的“晒冰箱贴”活动开始,引发大范围关注,再承接与西门子冰箱功能结合更为紧密的翻冰箱活动,加深网友互动、形成固定粉丝群。一内一外、一浅一深,逐渐将西门子冰箱的内涵呈现在网友眼前:西门子冰箱秉承的高科技,为用户打造新鲜生活。

  与此同时,西门子的“晒冰箱帖”活动还在一些人气火爆的论坛和SNS站点运行。借助“晒得冰箱帖”和“翻冰箱”两个活动,西门子成功打开了新媒体营销的潘朵拉魔盒,并实现了从传统媒体营销到新媒体营销的穿越。

  新媒体营销“质”的穿越

  有了第一次成功的尝试后,西门子开始重视新媒体营销。由于家电产品中会有一些比较抽象的技术,普通用户难以理解。借助新媒体灵活的表现形式,可以将西门子家电的抽象技术用平民化视角传递给用户。

  今年5月,西门子推出真空零度保鲜冰箱,其亮点是使用了真空零度保鲜技术,通过在“零度”基础上的“抽真空”,有效抑制细菌的繁殖,在低压低氧的环境下延长食物的保质期,让新鲜方式以二次方的速度升级。如何把这一抽象的技术,传递给用户无疑成为西门子在新媒体营销道路上的一道难关。

  为了将西门子真空零度保鲜冰箱的“真空零度保鲜技术”平民化,西门子通过两种手段来进行:一是通过使用感受,让用户认识这种新潮的保鲜技术;二是通过“鱼”这一实例元素拉近与消费者的距离并引发关注,所有设计紧密围绕“新鲜”这一主题。

  在活动设计上,为了让“真空零度保鲜技术”更易懂,由漫画红人胖兔子粥粥的漫画“一条鱼的新鲜之旅”,把这一抽象化的技术生动表现出来。除漫画外,西门子还专门拍摄了“天空飞鱼”的病毒视频。借助漫画、论坛话题、视频等传播手段,西门子将真空舱冰箱的抽象技术展现给受众,西门子在新营销水平也实现了“质”的穿越。而豆瓣社区俨然成为西门子冰箱新媒体营销的长期阵地。

  4亿网民,9亿手机用户,互联网和移动互联网让以博客、SNS和微博为代表的新媒体具备了超强的影响力。如同当年电视广告被传统企业追捧一样,新媒体营销自然成为了传统企业的必修课。不到两年时间,西门子由一个新媒体营销的门外汉,变身为一个专业的新媒体营销者,这一转变,或许只有用“穿越”形容最为恰当。

2011-07-12

每一年的世界500强排行榜名单都备受关注,今年亦不例外。《财富》网站日前公布的世界500强排行榜名单有两大看点:一是中国入围企业数量增加;二是联想重返500强,其名次由三年前的499位,上升至449位。众所周知,去年全球PC业增长明显放缓,实力支撑联想重返500强,这从侧面也反映出联想国际化战略日益成熟。

  能够入围世界500强排行榜,这本身就是一种实力的象征。如果说三年前联想跻身世界500强,是靠收购IBM实现了规模猛增,走了捷径才得以入围,那么联想今天重返500强背后,靠的是什么呢?

  据悉,此次世界500强排行榜中,有5PC企业入围,除联想外,惠普、戴尔、宏碁、东芝悉数入围。从经营数据来看,联想是增长最快的一家PC企业。数据显示,联想已经连续6个季度成为世界五大PC制造商中增长最快的企业,并连续8个季度取得超越全球整体PC市场的增长。在截止至2011331日的公司第四财季中,联想的全球出货量同比增长了16%,全年营业额首次突破210亿美元。

  在刚刚过去一年里,受iPad平板电脑的冲击,全球PC增速严重放缓。2010年对于全球PC厂商来说是一个萧条的年景。即便如此,联想的个人电脑销量年比上升28%,而同期整体行业增幅仅为7.4%。漂亮财报的背后,是联想艰辛整合的必然结果,也是联想国际化战略成功的标志。

  自联想收购IBMPC业务后,其整合之路异常艰难。经历了金融危机的洗礼后,联想制定了“双拳战略”,一方面“保卫”中国业务和全球企业客户业务;另一方面“进攻”新兴市场和全球交易型业务市场。

  具体来说,在产品线策略上,联想针对不同的用户群体,推出不同的产品线。Think产品组别主要针对商用客户,而Idea产品组别则专注消费客户。简洁、清晰的规划,使得联想在产品线上更能有的放矢,针对性较强。清晰的市场定位,是联想保持业绩高速增长的一个原因。截止3月底,联想已经连续6个季度成为世界五大PC制造商中增长最快的企业,并连续8个季度取得超越全球整体PC市场的增长,将其它竞争对手远远甩在身后。

  在不断提升市场份额的同时,联想的国际化战略也与时俱进。在成功巩固中国市场后,联想开始深耕俄罗斯、印尼等国际市场,并有所突破。现在看来,联想的“双拳战略”已经初见成效。此外,联想还通过强强联手的形式开拓市场。在日本市场,联想与NEC成立合资公司,之前,联想已经成功的并购德国Medion。如果没有整合IBM的经验,联想不会轻车熟路的与NEC合资,更不会成功的整合德国Medion

  在过去的一年里,联想在所有区域、客户类别和产品类别继续提升了市场份额,而且利润大幅改善。重返500强,并不仅仅象征联想实力的提升,还是联想在国际化考试中交的一张满意的答卷。