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2012-08-28

就在小米还在用四核手机吊人们胃口时,联想的四核手机即将上市。周一上午浏览微博时发现,四核手机乐Phone K860已在昨天即827日上市,并在今天零点于京东商城开卖,价格为2188元,首轮供货2000台不到2分钟即售罄。对此,一些业内人士认为,乐Phone K860的供货速度及定价,就是为了与近日被狂批的期货智能手机划清界限。

  一直以来,智能手机市场的竞争异常激烈。随着360特供机和小辣椒等手机的上市,智能手机最低售价的记录不断被刷新。尤其是小米1代直降700后,北斗星的小辣椒手机以999元的售价高调亮相。正因于此,国内智能手机市场之争演变成为价格之争。当联想和小米竞相推出四核智能手机后,四核智能手机的竞争已经演变成为一场技术战。

  当然了,四核手机价格战依然继续,只不过价格战已经不再是主旋律。与PC多核之争不同的是,智能手机有一定的特殊性,屏幕和处理器都会有一个瓶颈。就现有的技术水平而言,四核手机面临诸多技术考验。所以,四核智能手机市场的竞争,价格并不重要,技术实力才是竞争的重点。

  众所周知,随着手机处理器核心的增多,散热和功耗都会影响智能手机的整体性能。加之现在智能手机的屏幕越做越大,智能手机势必越来越耗电。也就是说,智能手机并非屏幕越大越好,并非核心数量越多越快,因为这些高配置硬件都会影响智能手机的体验,既便是机皇iPhone也难免俗。

  以苹果最新的产品iPhone4S来说,待机这一软肋便是高配置硬件留下的逅病。当四核处理器成为智能手机的标准配置后,用户体验与高配置硬件的矛盾日益突显。如果技术水平不过关,四核智能手机将会遭遇发热量大、待机时间短、体积臃肿等问题。

  早在双核时代,某些品牌的智能手机就存在发热高和待机时间短的问题。从这一角度来说,四核手机其实是一家厂商整体技术水平的体现。

  具体来说,考虑到发热和待机这两个性能指标,四核手机的体积越小,对技术要求越高。来自乐Phone K860官方微博的消息称,使用5.0英寸屏幕的机身厚度只有9.6mm,手感很出色。虽说乐Phone K860拥有如此纤薄的身材,电池容量并没有因此缩水,标配的可拆卸式电池容量达到了2250mAh

  来自主流IT媒体的评测显示,乐Phone K860在拍照200张,使用Wi-Fi网络上网共计76小时,电池电量剩余43%。从评测结果来看,乐Phone K860这款四核手机的待机能力还是非常出色的。另据联想官方透露,乐Phone K860这款手机的纯待机时间是14天。

  从上面的参数来看,使用5.0英寸1280×720像素屏幕的乐Phone K860在功耗控制方面还是非常出色的,这是乐Phone创新技术的结晶,也是技术实力的体现。

  在智能手机的竞争过程中,从单核到双核,从双核到四核,都是围绕用户体验为中心进行的。同样,四核智能手机拼的仍然是用户体验。从一些技术指标来看,乐Phone K860的技术实力决定了良好的用户体验,这注定了四核手机之争实质是一场激烈的技术战。未来,乐Phone K860能否继续在四核智能机市场独领风骚,相信良好地用户体验必然会决定市场的走向。

2012-08-20

四个月前,国内B2B企业的“带头大哥”阿里巴巴发布2012Q1财报,显示其业绩下降,付费会员减少,颇让业界为之担心。不久,B2B的“千年老二”慧聪网也发布了2012年一季度财报,显示其业绩飞涨,会员数大增。本人不由感叹一句:B2B行业原来不只有阿里。

  仅仅只过了四个月,B2B情式更变。又到财报发布季,此时,阿里已经退市,不再需要公布那令人担心的财报了,倒是慧聪网还在履行它作为上市公司应尽的职责。阿里退市之后,慧聪也成了国内在香港上市的唯一一家B2B公司,身上也应该多了一份对行业的责任吧。

  我们先来看看慧聪网的半年财报。

  财报显示,截止2012年上半年,慧聪持续经营业务收入达到人民币约2.4亿元,比去年同期的1.9亿元增长25.8%,毛利达到2.16亿元,比去年同期的1.64亿元增长31.9%。EBITDA(税息折旧及摊销前利润)达人民币3180万元,比去年同期的1000万元增长约216%。而公司权益持有人盈利约为人民币2050万元,这与去年同期的240万相比,增长高达7.5倍。

  这个业绩不需要再解释什么吧?好的公司是让员工有钱可挣,让股东有钱可挣,慧聪股东盈利增长和去年相比翻了7.5倍,这个数据最有说服力。

  反观阿里,业界普遍认为阿里的中小股民成了冤大头,知名评论人士程苓峰站在股价角度进行分析,认为2007年的13.5港元绝不等于2012年的13.5港元,按10%的通胀率现在值20港元,阿里不给利息,白白借钱花,还赚了6.5港元。易观分析师陈寿送认为阿里伤害了中小股民的利益,2011年之后股价明显下滑,股票一直在贬值,中小股民做了冤大头。

  好公司是让投资人赚钱,慧聪网CEO郭江早就说过这句话。他曾经在微博上表示:“一个好公司就是要让最傻的投资者都赚钱,换句话只要提前买进就赚钱,因为公司在不断的成长!”显然,郭江认为慧聪是个好公司,一定能让投资人满意,“大家可以关注一下慧聪的股票,也许是个好机会。”

  笔者也同意郭江的观点。和阿里巴巴相比,我更看好慧聪的未来。甚至我们可以说:阿里代表着B2B的昨天,而未来的B2B,该由慧聪网来代表吧。

2012-08-16

如同京城7月的暴雨一样,京东与苏宁的价格战闪电般开打,并吸引了众人的围观。对于这一场空前激烈的电商价格战,理性思考多于口水。尽管目前还未分出胜负,但从业内人士的立场来看,京东与苏宁一战,胜负早已明了。

  从表面来看,这是京东与苏宁的战争。追根溯源,京东与苏宁的价格战,是一场商业模式的对决,是电子商务模式与传统商业模式的对决。

  看到这里,或许有人说笔者犯傻了吧。苏宁易购,正宗的电商范儿。在此,我只想说一句,苏宁易购长了一张电商的脸,骨子里仍然是传统企业的思想。形象化一点说,苏宁不过是披着一张电子商务的皮而已。

  短短几年时间,电子商务已经由一种新潮的商业模式,演变为社会零售业不可或缺的中坚力量。随着网民数量的高速增长,电子商务迈入井喷时代。电商一路高歌猛进的背后,是其社会价值被消费市场认可的过程。在京东与苏宁这场价格战中,电商价值成为焦点。

  对于消费者而言,电商给其的粗浅印象就是——价格。众所周知,苏宁大家电的毛利率在25%左右,国美的利润率与苏宁接近。按照这一利率,一台售价3000元的空调,苏宁作为卖场就赚取了750元的利润。而在诸如京东商城这样的电商平台上,同样一台3000元的空调,2400元就可以买到。数百元的价格落差,是电商臣服消费者的首要因素。

  如此大的价格差,是两种商业模的必然结果。苏宁一直是传统零售业,在渠道销售中扮演着一个终端销售商的角色。而京东这样的电子商务平台,有着“去渠道化”的优势。过滤掉了中间渠道后,价格优势相当明显。

  从消费者的角度来看,京东的去渠道化优势,是其价值的体现。通俗地说,电商平台能够为用户节约大笔资金。在通货膨胀时代,京东的低价优势不言而喻。京东的崛起,刺激了苏宁的神经,向电商转型,可以说是苏宁应对京东冲击的无奈之举。

  不过,对于苏宁而言,推出苏宁易购平台并不代表已经成功转型电商。如何给用户更好的购物体验,如何给用户更好的服务,这都是苏宁目前难以实现的。相反,京东在电商领域拼杀多年,拥有了一批铁杆粉丝,并在购物体验、支付及售后等环节摸索出门道来,有了丰富的运营经验。相比之下,苏宁在电商领域还是两眼摸黑。

  严格来说,苏宁目前并没有太多的电商基因。在今天的价格战中我们不难发现,苏宁一直被京东牵着鼻子走。对于苏宁而言,在价格上不占优势,体验上又无法超过京东这个电商老牌,苏宁这一平台的价值难以得到用户认可,最终结果可想而知。

  还有一个不容忽视的因素就是,此次价格战需要牺牲巨大的利润,本来就缺钱的苏宁如何应对来势凶凶的价格战呢?此前,苏宁张近东已经将三分之二的股票抵押融资,今天又传出苏宁将发行不超过80亿元公司债券的消息。而央视财经频道消息称,苏宁易购执行副总裁李斌815日宣布,苏宁此次的打折季结束之后,即使京东继续打价格战,苏宁易购也不会继续跟进优惠促销活动。

  至此,一场激烈的价格战迅速收官,京东战胜了苏宁。在很多人看来,京东与苏宁一战,拼的是价格。殊不知,京东与苏宁一战,是电商与传统模式的对决。苏宁不再跟进价格战,再次证明电商对于消费市场的巨大价值不仅仅是价格,还有用户体验。

2012-08-15

最近几年,无论是团购,还是电子商务,梦想似乎都难以变成现实。很多互联网企业怀揣梦想下海,最终却因各种原因折戟沙场,昔日的梦想最终没有实现。这是当下国内互联网的真实写照,多家团购企业相继倒闭足以印证这一观点。

  受“Copy精神”的影响,互联网一直被称为创业门槛最低的行业。事实恰恰相反,疯狂copy之下引发了激烈的同质化竞争,缺乏核心竞争力的企业最终难逃倒闭的厄运。正因于此,曾有资深人士这样感慨:互联网企业梦想很美丽,现实很残酷。

  准确地说,互联网是一个对资金门槛要求比较低,对技术要求比较高的行业。十几年来,国内仅诞生了诸如腾讯、百度和360等几家互联网巨头,受“Copy精神”深刻影响的后果。根据艾瑞最新数据,以用户数计算搜狗已成为中国第四大互联网公司,在搜索引擎行业排名第二,位居百度之后。
 
  艾瑞数据显示,截至2012年6月30日,腾讯总用户数4.43亿,奇虎360总用户数4.25亿,百度总用户数4.06亿,搜狗总用户数为3.7亿,排在第四。从用户规模来看,搜狗是中国第四大互联网公司的称号当之无愧。

  在用户规模迅速壮大的同时,搜狗业绩也突飞猛进。搜狐2012年Q2财报显示,搜狗2012年Q2收入3000万美元,较2011年同期增长123%,较上一季度增长34%。客观地说,搜狗的业绩虽然有质的提升,但与搜狗的用户规模并不相称。对此,搜狗首席执行官王小川接受媒体采访时也坦言:未来将通过技术创新同时提升用户体验和货币化能力。

  从王小川的话语中不难看出,提高搜狗的变现能力和技术创新将是搜狗未来的战略重点。不过,从最近两年的业绩情况和用户规模来看,搜狗成为中国互联网巨头的梦想即将照进现实。

  在技术创新方面,搜狗的能力有目共睹,毕竟搜狗掌门人王小川是技术出身。自成立之日起,搜狗就是一个技术范儿,技术创新也因此成为搜狗的核心竞争力。搜狗官方透露,上半年已招聘了三百多名工程师,使得技术人员比例从75%上升到82%。该比例在一线互联网公司中是最高的,搜狗的200多项技术专利则排在行业第三。

  而搜狗现有产品的市场占有率,再次证明搜狗在技术创新方面的出色能力。搜狗输入法市场份额为83.6%,稳居第一;搜狗双核高速浏览器是国内第二大浏览器,2011年增长72%;搜狗导航排名第三,月用户覆盖率为19.1%,仅次于360和hao123排名第三。

  客观地说,技术创新并不是搜狗发展的瓶颈,如何将巨大流量变现才是搜狗面临的最大挑战。加之掌门人王小川的技术出身,这意味着搜狗在运营方面并不占优秀。未来,如何在百度和奇虎360的竞争中,迅速提升搜狗的变现能力,是考验搜狗智慧的一道坎。不过,搜狗成为国内第四大互联网公司,已经在鼓舞搜狗:梦想即将照进现实!

8月16日是小米2的发布会,8月14日晚雷军在微博上如此感慨:今夜,我也莫名其妙的兴奋。最后下定决定,为了迎接新一代小米手机发布,明早九点,小米一代手机直接降价到 1299元。

  字里行间透露出雷军的兴奋和喜悦,似乎胜过此前融资2.16亿美元的成功。一年多来,小米突飞猛进,一路高歌。随着360特供机的上市,小米身陷口水战,雷军亲自披挂上阵,与周鸿祎在微博上隔空喊话。

  就在小米与360酣战之时,一则小米年薪300万聘请公关总监的传闻,再次掀起波澜。小米很疯狂!这成为众多业内人士对小米的第一印象。随着周鸿祎的报料,以及小米售后的不给力,如今疯狂的小米,或将倒在自己的谎言之下。

  日前,来自中国联通内部人士的消息称,一个月前中国联通已经终止了与小米的合作关系。目前,中国联通的小米手机库存基本清空,后续也不再考虑与小米的合作。另据中国电信的工作人员称,小米手机如此高的返修率,以及响应缓慢的售后服务,已经让中国电信苦不堪言,未来也有可能放弃小米手机这款合约终端。

  当问及中国联通为何终止与小米的合作时,内部人士坦言:小米手机确实很热销,但返修率确实高。个别地区销售的小米合约机,返修率高达30%以上。最令联通苦恼的是,小米手机没有售后服务,出现故障只能寄回北京去维修。过高的返修率,繁琐的售后服务,迫使联通终止与小米的合作。

  或许很多人认为,失去中国联通这个销售渠道,小米并不损失什么。想想当初小米傍上联通时,雷军对媒体称,中国联通将采购300万台小米手机。而一些消息人士称,联通最初只交了8万台小米手机的定金,当时所签订的300万台小米手机的合同,仅仅是一个框架协议。也就是说,中国联通采购300万台小米是一个文字游戏,是小米赤裸裸的炒作。

  也有人在微博上质疑笔者,称失去联通和电信这两个渠道对小米不会有什么影响。我只想说,这位朋友并不了解渠道的作用。苹果堪称智能手机领域的神器,但苹果在全国各地仍然有完善的销售网络。尽管苹果也有网上销售这一渠道,但苹果最出色的销售渠道仍是实体店。山东亿维是苹果的代理商,每月的销售额上亿,由此不难看出传统销售渠道的出色能力。未来,小米要想成规模,必须依靠传统的销售渠道,所谓的网上销售难以支撑大规模的销售,因为发货就是一个浩大的工程。

  与电商相比,传统渠道的优势无需多言,仅体验一项,官方网上商店就逊色不少。所以,小米失去联通和电信这两个销售渠道,会对其销售产生一定的消极影响。此外,以产品质量和售后不完善的理由终止与小米的合作,小米的神话也被打破。

  随着小米销量的增长,各种负面问题也接踵而来,产品质量引发的问题也会令小米难以招架。诚然,强势的公关团队可以撤掉各种负面稿件,但小米的公关团队能捂住用户的嘴吗?一味疯狂的炒作,小米手机被捧成了神,当真相即将浮出水面后,疯狂的小米有可能会倒在自己纺织的谎言之中。最后,笔者劝雷军三思,炒作固然不可少,但疯狂炒作也会让小米自食恶果!

2012-08-14

继中国军团在伦敦再奏凯歌之后,新浪微博也适时表达自己与新闻联播的同步,宣布新浪微博奥运话题总讨论量达到3.93亿,移动端总讨论量达到2.24亿。为自己戴上“网友关注奥运的首选社交平台”的帽子。然而就如同宣传奥运金牌无法让我们从此都变高帅富白富美,不靠谱的数据也往往具有障眼法的功能,这一点上,新浪再度显示了数年以来坚持的,与新闻联播高度的一致性,而区别只在于奥运选手拿了金牌,而新浪微博则留恋“新浪自造”纯粹自high。在与腾讯微博的PK战中,虽然高调示强,却更像是不肯承认某些事实,作为旁观者,是真心为一个优质平台被糟蹋而感到急火攻心,层出不穷的运营昏招何时休?

  从大数据来看,新浪3.9亿总讨论量PK腾讯3亿奥运微博指数。表面上似乎新浪略胜一筹,但却如同整日玩弄GDP的新闻联播一样经不起推敲。总讨论量是一个什么概念?新浪至今没有一个详细的解释,而从新浪微博搜索奥运,总共得到1亿左右的结果。对于企业众多,水化严重的新浪微博来说,甚至加上众多企业集中刻意为之的营销关键字展现都才只有“官方传说”的1/3。而新浪微博迟迟不肯明确总讨论量的算法,可能也正是希望借助具有“政治高度”的“模糊言论”,以达到似是而非无所谓对错的“高明”。

  至于你相信“莫须有”的官样数据,还是更信数着秒更新出来的腾讯页面数据,大家心里自然会有杆秤。

只是不明白一点,既然“莫须有”,为何不照着亩产万金的放卫星路子,再狠一点,别怕闪腰,小数点后挪一位,说自己有39亿就好了,说起来还理直气壮一些,砍了水分咱也比别人多对吧……

  再看相关优势的PK,新浪主推移动端,移动端数据占据整体数据的2/3,而腾讯主推的是创新功能。先不说中国当前用户习惯下移动端数据占比的靠谱性,单就新浪在奥运期间的客户端强迫推送行为,就造就了相当比例的移动端数据吧?不仅就此带来相当糟糕的用户体验,而且奥运第一天,新浪高层老沉还在微博上高调表示,如果觉得不爽,可以别用新浪微博,真是拿用户不当用户了,也显示了新浪内部某些人的急火攻心,你们到底在急什么?笔者在奥运期间就因为推送频繁不胜其扰,卸载了新浪官方的客户端。

  反观腾讯,则似乎依旧是淡定如初,创新功能更多是从用户体验的角度出发,让用户舒服,再说其他。但微观奥运等创新功能的轻质路线能持续多久,仍需观后效。但愿不要太早拿用户当肥羊宰掉,能一直坚持双赢的路子更好。

  很多人大概在想,他们自己说的数据我都不信,第三方的才靠谱。那好吧,这次新浪微博奥运期间频繁引用一家名为hitwise的不知名的数据公司,其中缘由不言自明。鉴于张朝阳早就宣称失败,与搜狐微博的对比也显得颇不地道,但后面更不可理解的是,自己做的数据图trents里干脆就看不到搜狐的影子了,这是自相矛盾么?

另外,一个已经近三年的社交平台,处在更上游的百度指数能代表什么?代表用户还需通过搜索才能找到这个微博,然后呢?注册?

  而腾讯微博本次还是低调,没有很强的第三方数据公司合作,可能自high确实不是腾讯所长。

  另外一些跟数据无关又有关的信息,同样的奥运营销汇总,新浪由粉丝四千多万的小秘书帐号发出,而腾讯由粉丝580万的体育官号发出,僵尸粉什么的都是老话了,单看转发和评论的质量,差距就不是一点半点。小秘书的转发翻到第7页,便已经惨不忍睹,转发上千但水军实在太密,懒到连帐号都不换,头像都没有…

  对于一个国内微博的先行者,并且一度是行业翘楚的新浪微博来说,如今情景,实在是让人痛心疾首,水都灌成这样了,才跟对手打个平手?好好想想吧,别再不停的出昏招了,算求你们了!

2012-08-09

线上线下同价……苏宁祭出“杀招”,剑指京东和天猫。在苏宁易购发布的Q2财报中,销售额为52.8亿元,虽然与此前预计的59亿元有一定差距,但比Q1仅有19.23亿元的收入相比,翻了一番还要多。圈子人都知道,苏宁易购Q2的业绩增长,6.18功不可没。

  尝到了甜头后的苏宁,在祭出线下线下同价的“杀招”后,再次放话:下半年销售额150亿!苏宁电器副董事长孙为民再次给市场抛出了一个气球,也就是说苏宁易购定位其下半年营收的季度复合环比增长率需保持50%及以上。

  发力电商,与京东们一搏,苏宁志在必得。7月,苏宁董事长张近东将个人股权质押,向弘毅融资47亿元,用于苏宁易购的扩张。有媒体报道称,张近东把所有身份都押在电商上。殊不知,苏宁豪赌电商背后,更多的是辛酸和无奈。

  被多重挤压的苏宁

  电商们的崛起,正挤压苏宁和国美这样的传统家电连锁巨头的生存空间。苏宁2012半年度业绩快报显示,苏宁上半年净利17.45亿,比上年同期下滑29.49%。同期,国美发布了公司2004年以来国美的首次中期业绩亏损。

  不得不承认,电商正在蚕食传统零售企业的市场份额。此外,苏宁还在遭受来自厂商的挤压,这是鲜为人知但关系到苏宁前途的一个巨大危机。

  细心的人会发现,无论是在北上广这样的一线城市,还是在三四线城市,越来越多的格力空调专卖店、美的空调专卖店涌现在城市的商业中心。此外,海尔和海信等家电巨头也在布局渠道,苏宁对渠道把控的话语权正在被削弱。家电厂商亲自布控渠道,意图非常明显,摆脱对苏宁和国美等家电连锁巨头的依赖。

  一直以来,苏宁和国美凭借自身的渠道优势,不仅格力和美的等家电厂商那里拿到了议价权,还要向家电厂商收取数目不裴的进场费。激烈的竞争之下,家电厂商成为了苏宁和国美的打工仔。为了摆脱对苏宁的依赖,格力空调和美的空调开始自己在全国开拓销售渠道。现在,既便是九阳豆浆机这样的小家电企业,也亲自布控渠道。这样一来,苏宁的渠道优势渐失,议价话语权也被削弱。不难想象,一旦家电厂商的渠道网络完善,苏宁前景堪忧。

  除了来自家电厂商、对手和电商们的压力之外,苏宁还面临租金上升和门店销售下降的双重压力。现在的苏宁正处在一个被多重挤压的空间里,可谓是内忧外患。向线上转型,成为苏宁破局的唯一选择。不过,向电商转型同样是前景渺茫。

  前景渺茫的苏宁电商

  不可否认,苏宁易购的业绩很漂亮,第一季度销售额不到20亿,第二季度已经达到50多亿。可利润呢?与其他电商一样,苏宁同样是亏损买市场份额,同样没有摆脱国内电商的潜规则。最关键的是,作为一个从传统零售业跨界到电商领域的巨鄂,苏宁在电商领域绝对是一个外行。

  今天各大媒体都刊登了苏宁副董事长孙为民炮轰京东是传销的报道,引来了多家风投人士的嘲讽。按照孙为民的逻辑,很多电商网站靠拿投资人的钱来做促销,进而吸引第二第三波投资人继续投资,这种电商运作方式是传销而非促销。苏宁现在也是以低价促销提升销售额,是否也有吸引投资人之嫌呢?

  一位高管抛出这样荒诞的理论,着实让人好笑。从这一点来看,苏宁对电商的了解甚少。在孙为民喊出下半年销售额150亿的口号时,很多人质疑苏宁易购如何来拼出来150亿?在营销和渠道方面,京东们的优势无需多言。对此,新七天电器网CEO左英杰透露,很多电商和供应商达成“一步到位价”,虽然采购规模不及苏宁、国美,但没有样机损耗、进场促销费等,拿货价格甚至“抵”过连锁。从这一点来看,京东们的价格优势远远超过了苏宁。苏宁所倡导的线上线下同价,与自残无异。

  与京东们相比,苏宁的优势在哪里?或许是苏宁副董事长孙为民所说的,易购的运营成本不到8%。京东的运营成本是8.4%,与苏宁不相上下。随着苏宁易购产品线的扩张,客单价的走低,运营成本走高亦是必然。

  客观地说,苏宁转型电商有点激进。经过多年的打拼,京东们在成本控制和营销上积累了丰富的经验,而苏宁在电商领域还是白纸一张。既没有人才,又没有厂商资源支持,苏宁一味烧钱提升销售额的策略,无疑是一条不归路。

  作为一个老牌的家电连锁企业,苏宁昔日称霸一方。时过境迁,市场在变,用户在变,而苏宁却墨守成规前行。眼下,遭受多重挤压的苏宁转型电商,有辛酸,也有无奈,毕竟殊电商这条路也不那么平坦。贸然进入一个领域,苏宁显然不知道付出的代价远远超乎自己的想象。既不知已,又不知彼,岂有不败之理?

2012-08-08

在第三方支付牌照新规出台后,越来越多的传统企业拿到了第三方支付牌照。一时间,第三方支付市场硝烟四起,竞争也不断升级。在传统企业相继发力后,第三方支付市场的格局也悄然变化。

  日前,易观智库发布的2012年第二季度《中国第三方支付市场季度监测》显示,海航旗下新生支付二季度互联网支付交易规模达到66亿元,排名位居第八。这是传统行业集团旗下第三方支付企业首次进入全国十强。新生支付的异军突起,意味着第三方支付的市场格局即将大变脸。

  新生支付的迅速崛起,恰好印证了易观分析师的观点:“传统领域信息化、电子化程度日渐提速,这将是第三方支付的重大机遇,市场格局也将产生巨变。”不过,新生支付的崛起并非偶然,而是其精耕细作差异化战略的必然结果。

  作为一家以航空起家的传统企业,新生支付面临“跨界”的挑战。要想在第三方支付市场站稳脚跟,必须将“传统”与“互联网”两种基因进行完美融合,并将海航企业文化与互联网文化深度融合,成为一家竞争力出色的第三方支付企业。在第三方支付产品同质化竞争的市场格局下,新生支付开拓了适合自己的一条经营之路。

  诚然,诸如海航、苏宁和百联等大型企业在传统领域有着得天独厚的优势,庞大的经济实体,众多的行业资源支持,这可以为第三方支付提供强大支持。事实上,很多传统企业进军第三方支付市场后,并没有摆脱第三方支付产品同质化的魔咒。

  具体来说,目前市场上的第三方支付产品,主要还是集中在网络支付、预付卡和银行卡收单这老三篇上。从产品的功能上来看,这些第三方支付产品大同小异,这是第三方支付企业难以发展的诱因所在。有鉴于此,从传统企业杀入第三方支付市场的海航,推出了个性化的第三方支付产品,并构建了独特的O2O商业模式。

  据悉,新生支付互联网支付平台已经在电子商务、航空、物流等行业实现上千家优质商户的接入;在线下,新生支付的预付卡——新生易卡也与海航旗下各大航空公司、分布全国的数百家酒店、超市、便利店、百货商场等达成战略合作,为消费者提供住宿、旅游、租车等一站式会员服务。

  通过线上线下完备的支付体系系统,新生支付把过去分散在各个板块的客户信息数据整合新生支付平台上,进行交叉营销或精准营销。不难看出,新生支付的新生易卡并不仅仅是一款单纯的电子支付产品,还是一个加载了整合营销的产品。既具备支付功能,又有营销功能,这是新生易卡的价值所在,也是第三方支付产品的价值所在。

  另一家进入第三方支付行业的锦江电商,在拿到第三方支付牌照后,以一体化战略突围。众所周知,锦江集团下面不仅有锦江之星这个全国知名的经济酒店,还有多家星级酒店及旅游线路。“锦江e卡通”是第三方支付平台,加上锦江旅行(www.jinjiang.com)”和“锦江礼享”两大平台,一体化成为锦江旗下第三方支付平台的亮点。

  不难看出,与市场上专门的第三方支付产品相比,诸如新生支付这样脱胎于传统企业的第三方支付产品走出了一条差异化的竞争路线,这也是新生支付能够异军突起的原因所在。除新生易卡这一有核心竞争力的产品外,新生支付还针对物流市场推出了相应的第三方支付产品,开始走定制式支付解决方案的市场路线。

  未来,第三方支付市场的竞争会更加激烈,准入门槛也会更高。虽说诸如新生支付这样的传统企业没有更浓厚的互联网底蕴,但背后众多的资源支持和雄厚的资金实力,为传统企业发力第三方支付创造了便利条件,这都成为第三方支付市场格局洗牌的诱因。

2012-08-01

在堪称游戏盛典的ChinaJoy上,PC游戏增长下滑,手机游戏火爆。在手机游戏中,iOS游戏发展迅猛。ChinaJoy上飞流发布的《2012年上半年度移动娱乐白皮书》显示,2012年上半年, App Store中国区iPhone畅销榜TOP 25发生了变化,从1月到6月,网游从6款增长到了14款。心动网络CEO黄一孟在ChinaJoy上透露,《神仙道》目前月收入达60007000万元,其中来自iOS版本的收入已超千万。

  从厂商和第三方的数据来看,iOS游戏走红已成趋势。随着3G网络的完善,以及手机网民数量的快速增长,iOS游戏将成为网游业的新贵。与此同时,iOS游戏新的生态产业链也呼之欲出。

  基于苹果移动终端优势,iOS平台以其独特魅力引得众多开发者入驻,而iOS游戏的走红为开发者带来了巨大经济利益的同时,竞争也日益激烈。如同基于PC平台的网游一样,iOS游戏竞争的加剧,正考验着iOS游戏开发者的推广和运营能力。

  诚然,苹果的App Store本身就是一个推广平台。众所周知,App Store的推广能力是排名这种方式来体现的。由于很多iOS应用作弊刷排名,iOS平台的营销价值微乎其微。客观地说,在国内移动互联网领域,App Sotre就是一个官方的内容发布平台而已。为此,严重同质化的竞争之下,推广成为iOS游戏开发者面临的一道难题。

  与此同时,iOS游戏的走红也为用户带来了不少困惑。如何在众多的iOS游戏中,挑选自己最喜欢的游戏呢?在这样的市场格局之下,低调的飞流也迅速转身,从Symbian时代的“下载之王”,到AndroidiOS为主的新智能时代的“垂直社区之王”。飞流的服务,随着定位的改变而改变。

  最初,飞流是一家下载工具的提供商,提供的服务也仅仅是简单的推广。眼下,变身为移动娱乐社区平台的飞流,能够提供一站式营销发行服务。据悉,《帝王三国》、《世界OL》、《胡莱三国》等在内的越来越多的优秀游戏开发商已经在iOSAndroid平台选择飞流作为首发和游戏联运发行平台。

  不过,对于飞流而言,要实现一站式营销发行服务的目标,还有一段艰辛的路要走。手机游戏的推广,不仅需要一个开放的生态体系,还需要有一个庞大的兴趣社区联盟,这样才能保证营销效果和发行质量。当然了,飞流也有自身的优势。

  凭借多年的积累,飞流已经拥有超过5000万的活跃用户,每天下载峰值超过1000万。通过多年的数据积累,飞流很清楚的知道用户需要什么,知道哪一款游戏的用户群在哪里。也就是说,未来飞流要做的,就是不断完善iOS游戏一站式营销发行服务这一生态链,这对飞流整合能力将是一次考验。

  其实,iOS游戏的走红,不仅会催生手机游戏营销发行产业链,还会衍生支付、广告等多个产业链。随着iOS游戏市场规模的壮大,更多的生态产业链都会应运而生。届时,iOS游戏将会成为一个庞大的生态产业链。