博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2013-05-29

文/贾敬华

5月27日傍晚夏普中国的一则声明,让各大媒体的记者们忙活了半天。

5月28日傍晚,乐视回应夏普中国的声明,让乐视超级电视乌龙事件再度升级,各大媒体的记者和乐视的公关部有可能会彻夜不眠。

通读乐视回应夏普中国的声明,话里话外的意思就是:“我很委屈,我们的超级电视被夏普踢了馆!”事实果真如此吗?

真相到底是什么?

如果没有乐视回应夏普中国的声明,事情真相或许不会如此快的明朗起来。现在,真相已经相当的清晰,乐视在超级电视的宣传上,确实有借夏普抬高自己身价的嫌疑。

在乐视超级电视的相关宣传中,以及5.7颠覆日发布会上,“乐视TV-超级电视X60产品采用原装夏普X超晶面板,全球唯一的TFT10代面板”等字眼已经满天飞。一些参加5.7颠覆日发布会的人想必清楚,乐视官方PPT上有“Sharp全球顶尖面板供应商”这一页面。而夏普曾经一度成为乐视超级电视的卖点。

当夏普否认与乐视超级电视有合作关系后,媒体记者和业内人士已经开始探索真相。在这个工作效率出奇高的信息社会中,真相很快就浮出水面,而乐视回应夏普中国的声明,可以说印证了这一真相。

乐视使用的是SDP(Sakai Display Products)的液晶面板,而SDP是夏普与富士康共同持股的企业,而非昔日夏普旗下的SDP(Sharp Display Products)。通俗地说,今天的SDP是夏普控股的企业,SDP液晶面板和模组使用了夏普的技术,但不允许使用夏普商标和Sharp标识。也就是说,SDP已经不是夏普旗下的企业,是夏普控股的一家企业。

乐视回应夏普的声明中有这样一句话:SDP面板LCM(液晶模组)制造过程均由SDP委托夏普南京厂负责,所有超级电视X60面板均由夏普南京供给与富士康厂区生产,乐视通过富士康与夏普南京已确定X60面板规格标准。

显而易见,与乐视超级电视直接合作对象是富士康,不是SDP,更不是乐视此前宣传的。这就是事情的真相。

乐视为何恼羞成怒?

真相已经非常清楚,乐视在超级电视的早期宣传中借夏普抬高身价是不争的事实。而采用原装夏普X超晶面板,一度成为了乐视超级电视的卖点。

受超级电视利好刺激,乐视网二级市场股价也扶摇直上,在连涨半月后,5月8日即超级电视产品发布次日,乐视网开盘便快速拉升至41.11元的涨停板,5月9日再次涨停。目前乐视网股价复权后为其上市以来的新高。说白了,乐视超级电视的利好,更多的是因为前期宣传中有夏普这个金字招牌,毕竟夏普在液晶电视领域的实力是有目共睹的。

在夏普否认与乐视合作的声明发布后,财经人士预测乐视股价有可能要大幅下跌,乐视想必也心知肚明。为此,在乐视网CEO贾跃亭通过微博回应夏普的声明后,乐视宣布临时停牌,这意味着乐视管理层也深知这一事件对乐视股价的影响。不然,乐视网回应夏普的声明,也不会充满了火药味儿。

乐视网的声明中有这样一段话:超级电视,无论是X60还是S40,包括以后推出的所有终端产品,均是由乐视TV自主研发,具有完全自主知识产权,我们从未提过与包括夏普在内的任何第三方合作研发。我们认为,只有自主研发,才能做到硬件、软件、内容和核心应用的完美结合;只有自主研发,依靠互联网模式,才能打造出极致体验的UI系统,我们不会也不屑于跟没有智能电视研发能力,不敢拥抱变化,阻碍技术革新和产业进步的守旧派进行任何研发合作。

言语之间,乐视对于夏普的声明有点儿恼羞成怒,因为夏普的一则声明,有可能会让乐视的股价大幅下跌。尽管乐视股价下跌目前仍是分析的结果,相信乐视股票复牌之后就能印证这一分析。

乐视超级电视前期宣传傍上夏普抬高身价是不争的事实,被夏普拆穿后矢口否认,并对嘲笑夏普没有智能电视研发能力。恼羞成怒的措辞之中,折射出乐视的窘状,以及乐视背后的危机。

危机重重的乐视

从公关角度上来看,夏普声明是一件危机公关。乐视犯错在先,应对夏普声明的最好办法是沉默。然而,乐视发布了措辞强硬的声明,激化了矛盾,各大媒体竞相报道,这一事件迅速升级。如何化解私下借用夏普宣传超级电视产品,并拉升股价这一危机,是乐视当下最棘手的问题。

毫无疑问,夏普声明中所说基本接近事实,这会直接影响乐视的股价。抛开夏普事件不说,当下的乐视早已经危机重重。作为一家号称已经盈利的视频企业,乐视资金链紧张隐忧的状况持续了很久。乐视网2013年一季报显示,其资产负债率也已经攀升至60.58%的历史高点,其流动负债也攀升至13.93亿的历史高位。

在流动负债13.93亿的情况下,乐视跨界进军智能电视,风险可想而知。还有不容忽视的一点就是,智能电视前景并不像乐视所说的那样明朗。据乐视网透露,乐视超级电视不靠硬件盈利,靠出 售内容和增值服务盈利。中国电子商会消费电子调查办公室的调研报告称,2012年全国智能电视销量虽然突破800万台,接通率却偏低,平均激活率只有27.5%,这意味着超过七成用户并没有使用智能电视提供的智能化网络服务。

大多数电视用户购买了智能电视,却当普通电视使用,这样一个现实让乐视超级电视的前途更加黯淡。在互联网视频领域,乐视无法与优酷土豆、爱奇艺等企业竞争,超级电视前途未卜,负债构筑至新高,乐视可谓是危机重重。

客观地说,夏普的声明不过是乐视众多危机中的冰山一隅。从去年的颠覆日概念提出,到乐视超级电视高度亮相,乐视股价表现一直相当强劲,而乐视的业绩却一直饱受业界质疑,一些投资人士还将投机的标签帖在了乐视脸上。所以说乐视与夏普今天的尴尬,与其说是夏普在踢馆,那不如说不务实的乐视踢了自己的馆更为贴切。

2013-05-27

这几天阿里和百度的流量合作,和360的合作成为媒体关注的重点。不少网友惊呼又相信爱情了,在我看来,这恐怕不只是爱情。

一、大佬们的合作初衷

百度:流量变现 何乐而不为?

对百度而言,它的Alexa中国排名永远不能再进一步了。对流量变现能力的扩张,将是百度需要考虑的事儿,尤其是在移动互联网短期内无法形成营收反馈企业的时候。百度必须继续靠着它的核心收入——搜索引擎广告/广告联盟来继续给资本市场、投资者以希望,同时继续靠着这一收入来推动百度的其它产品萌发、增长。

所以对百度而言,当看到阿里的Order的时候,内心里应该还是激动的,这得多少个百度联盟的中小站长才能实现同等级的营收贡献!知情人士说阿里巴巴2013年在这一项的投入达到2亿人民币,参考百度Q1财报,其总营收为59.7亿元,这一比重为3.3%;分摊到四个季度,对百度每个季度的贡献不足1%,不过别忘了对百度来说,这一收入恐怕永远是在业绩预期之外的,天上掉馅饼的效果,所以说百度的态度是流量变现,何乐不为。双方之间的矛盾、嫌隙先放下,我们稍后来看。

阿里:流量快到我的碗里来!

对阿里,流量的获取是其最大的初衷。阿里、百度、腾讯,这“蝙蝠三”中,阿里一定是最喜欢批发的那个。无论是天猫、淘宝网、1688还是阿里金融,阿里的批发都玩得转。互联网的优势就在于一定规模后的边际成本急速降低,而批发则进一步促进其利润率的走高。阿里巴巴很高,玩的是全网流量,而不仅仅是搜索流量。所以阿里注资新浪以后,微博出现了阿里的广告;阿里和360合作做了360购物搜索;阿里和百度合作了广告推广。正如我们上面说的批发,阿里的各方合作最终导向了同一个地方——一淘网。这个我们稍后细表。

360:广告联盟还没发力 淘宝客持续流量变现

对360而言,这么做有两方面的好处,其一淘宝客流量变现,继续扩张营收;其二,360一直采用和垂直搜索合作的方式来和百度PK,期望在垂直领域实现搜索结果专业,要实现在用户心目中留下搜索结果优于百度的印象。对于合作的财务预期,我们可以从360在Q1财报中的Q2预期看出端倪:公司预计营收约在1.42亿美元至1.44亿美元之间,相当于同比增长95%~98%,环比增长则在29%~31%之间。同样,拧巴的心理不只百度有,360也有。

二、角力之历史因由

爱情的三大主角有恩怨,恩怨来自于对自己代表的利益的坚守。而这种坚守有底线,从而为未来的走向埋下伏笔。简单介绍下三家的恩怨。

百度VS阿里巴巴

交恶于2008年,百度有啊要上线,当时的阿里巴巴还处在势力的培育期,忌惮强势竞争对手的出现,阿里随之做出禁止百度抓取淘宝搜索的决定,并且在百度有啊上线当日发函停止阿里巴巴的广告投放业务。直到现在,淘宝网和天猫网的禁止搜索列表里百度屹立不倒。除此以外,双方还爆发了两次冲突。一次是百度三鹿门上了阿里系网站首页,再有就是一淘网初次登台时马云那句出名的话:“年初(2009)有人问我阿里巴巴为什么要做搜索,我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡得着觉了,中国互联网网民就睡不着觉了。”

360 VS阿里巴巴

这事儿更早,事涉雅虎中国当年卖给阿里巴巴,周鸿祎出走并创立360并且通过360安全卫士将雅虎助手、3721和百度工具栏打为恶意插件。最后阿里巴巴发布了一条公告:“阿里巴巴集团旗下所有子公司及业务部门自即日起永远不和周鸿祎投资及有关联的公司发生任何业务往来”。

百度 VS 360

如上所述,百度和360在恶意插件上就曾爆发过冲突。360开展搜索业务后,360开始争夺百度核心业务的市场份额。双方的冲突逐渐走强。

三、合作角力之争去向何方?

现在来看,百度和360需要坚守它们在搜索引擎中的地位,而阿里巴巴需要坚守自己在电子商务中的地位,对各自而言,这种挑战可能为合作的破裂埋下伏笔,矛盾在冲破底线的一天爆发。

此前微信和基础电信运营商之间的冲突,源于基础电信运营商不愿意被管道化。在此事当中,百度和360作为搜索厂商最怕的事情就是被管道化。一淘网和百度的合作细节暂时不得而知,参照常见的阿里广告合作方式,淘宝客是一个可能,这是以CPS为基础;不过百度也可能是以CPC的形式出现。一淘网和360的合作,直接开启了360的二级域名,常见的淘宝客结构已经出现,说明360在此事中扮演的角色与在360导航网站上扮演的角色如出一辙。

以广告主、广告联盟运营方的身份出现,阿里巴巴完全具有和百度、360谈判的筹码,而这种筹码在争夺的就是搜索引擎变现能力的支配权,阿里巴巴的广告将和百度联盟,360效果联盟,点睛平台发生冲突。用户在无法分辨广告的情况下,点击那些说明文字显示“淘宝网”的链接的可能性在增强,而那些单打独斗的、直接向百度和360购买关键词的广告主将遭受挑战,其流量导入的下降可想而知。这意味着阿里巴巴和百度、360的合作可能会让百度、360各自的广告联盟受到侵蚀。当广告主从单纯的抱怨变成不买单开始,百度和360的合作之心将可能被动摇,长尾和去中心化是百度和360自发广告平台盈利的关键。

上面的问题来自广告谁买单,下面的问题则可能面临某种形式上的竞争。当阿里巴巴集团借助百度、360、新浪微博及其淘宝网、天猫商城的资源来助推一淘网的时候,一淘网的发展增速就不能为人忽略,说不定哪天我们就能看到一淘出现在搜索引擎份额排行当中,同时会一跃超过活跃度较低的、诸如搜搜、百度、谷歌中国等对手。一淘网与上述的通用搜索引擎在内容上存在差异不容否认,但一淘背后的阿里妈妈广告联盟却会真实的侵蚀各搜索引擎的广告营收。

在此还想提一点,媒体此前把周鸿祎打造成一个有搜索引擎情节的人。不过在此,我愿意把马云也定义成一个有搜索引擎情节的人。细数阿里巴巴发展原来的所在所为,在搜索引擎领域阿里巴巴曾做过这些事,阿里巴巴收购雅虎中国、阿里巴巴研发并发布淘宝独立搜索引擎、阿里巴巴推出一淘网并将淘宝网和天猫商城搜索交由一淘处理、阿里巴巴曾携手云锋基金携手注资搜狗、启用一搜域名用作视频垂直搜索。

最近的一件,阿里巴巴于今年2月启用二级域名s.aliyun.com。从网站的二级页面看,阿里云搜索也会是一款通用搜索引擎。考虑到阿里巴巴对掌控流量入口的心理,阿里巴巴未来有可能加入搜索之战,阿里的数据处理能力将成为这一业务的核心。

版权声明:本博客所有文章均为原创,仅代表博文个人的言论,不代表任何官方立场。如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。

我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,尽在微信公众平台

联系方式:QQ:250119008 E-mail:entermaster#126.com

文/贾敬华

这几天阿里和百度的流量合作,和360的合作成为媒体关注的重点。不少网友惊呼又相信爱情了,在我看来,这恐怕不只是爱情。

一、大佬们的合作初衷

百度:流量变现 何乐而不为?

对百度而言,它的Alexa中国排名永远不能再进一步了。对流量变现能力的扩张,将是百度需要考虑的事儿,尤其是在移动互联网短期内无法形成营收反馈企业的时候。百度必须继续靠着它的核心收入——搜索引擎广告/广告联盟来继续给资本市场、投资者以希望,同时继续靠着这一收入来推动百度的其它产品萌发、增长。

所以对百度而言,当看到阿里的Order的时候,内心里应该还是激动的,这得多少个百度联盟的中小站长才能实现同等级的营收贡献!知情人士说阿里巴巴2013年在这一项的投入达到2亿人民币,参考百度Q1财报,其总营收为59.7亿元,这一比重为3.3%;分摊到四个季度,对百度每个季度的贡献不足1%,不过别忘了对百度来说,这一收入恐怕永远是在业绩预期之外的,天上掉馅饼的效果,所以说百度的态度是流量变现,何乐不为。双方之间的矛盾、嫌隙先放下,我们稍后来看。

阿里:流量快到我的碗里来!

对阿里,流量的获取是其最大的初衷。阿里、百度、腾讯,这“蝙蝠三”中,阿里一定是最喜欢批发的那个。无论是天猫、淘宝网、1688还是阿里金融,阿里的批发都玩得转。互联网的优势就在于一定规模后的边际成本急速降低,而批发则进一步促进其利润率的走高。阿里巴巴很高,玩的是全网流量,而不仅仅是搜索流量。所以阿里注资新浪以后,微博出现了阿里的广告;阿里和360合作做了360购物搜索;阿里和百度合作了广告推广。正如我们上面说的批发,阿里的各方合作最终导向了同一个地方——一淘网。这个我们稍后细表。

360:广告联盟还没发力 淘宝客持续流量变现

对360而言,这么做有两方面的好处,其一淘宝客流量变现,继续扩张营收;其二,360一直采用和垂直搜索合作的方式来和百度PK,期望在垂直领域实现搜索结果专业,要实现在用户心目中留下搜索结果优于百度的印象。对于合作的财务预期,我们可以从360在Q1财报中的Q2预期看出端倪:公司预计营收约在1.42亿美元至1.44亿美元之间,相当于同比增长95%~98%,环比增长则在29%~31%之间。同样,拧巴的心理不只百度有,360也有。

二、角力之历史因由

爱情的三大主角有恩怨,恩怨来自于对自己代表的利益的坚守。而这种坚守有底线,从而为未来的走向埋下伏笔。简单介绍下三家的恩怨。

百度VS阿里巴巴

交恶于2008年,百度有啊要上线,当时的阿里巴巴还处在势力的培育期,忌惮强势竞争对手的出现,阿里随之做出禁止百度抓取淘宝搜索的决定,并且在百度有啊上线当日发函停止阿里巴巴的广告投放业务。直到现在,淘宝网和天猫网的禁止搜索列表里百度屹立不倒。除此以外,双方还爆发了两次冲突。一次是百度三鹿门上了阿里系网站首页,再有就是一淘网初次登台时马云那句出名的话:“年初(2009)有人问我阿里巴巴为什么要做搜索,我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡得着觉了,中国互联网网民就睡不着觉了。”

360 VS阿里巴巴

这事儿更早,事涉雅虎中国当年卖给阿里巴巴,周鸿祎出走并创立360并且通过360安全卫士将雅虎助手、3721和百度工具栏打为恶意插件。最后阿里巴巴发布了一条公告:“阿里巴巴集团旗下所有子公司及业务部门自即日起永远不和周鸿祎投资及有关联的公司发生任何业务往来”。

百度 VS 360

如上所述,百度和360在恶意插件上就曾爆发过冲突。360开展搜索业务后,360开始争夺百度核心业务的市场份额。双方的冲突逐渐走强。

三、合作角力之争去向何方?

现在来看,百度和360需要坚守它们在搜索引擎中的地位,而阿里巴巴需要坚守自己在电子商务中的地位,对各自而言,这种挑战可能为合作的破裂埋下伏笔,矛盾在冲破底线的一天爆发。

此前微信和基础电信运营商之间的冲突,源于基础电信运营商不愿意被管道化。在此事当中,百度和360作为搜索厂商最怕的事情就是被管道化。一淘网和百度的合作细节暂时不得而知,参照常见的阿里广告合作方式,淘宝客是一个可能,这是以CPS为基础;不过百度也可能是以CPC的形式出现。一淘网和360的合作,直接开启了360的二级域名,常见的淘宝客结构已经出现,说明360在此事中扮演的角色与在360导航网站上扮演的角色如出一辙。

以广告主、广告联盟运营方的身份出现,阿里巴巴完全具有和百度、360谈判的筹码,而这种筹码在争夺的就是搜索引擎变现能力的支配权,阿里巴巴的广告将和百度联盟,360效果联盟,点睛平台发生冲突。用户在无法分辨广告的情况下,点击那些说明文字显示“淘宝网”的链接的可能性在增强,而那些单打独斗的、直接向百度和360购买关键词的广告主将遭受挑战,其流量导入的下降可想而知。这意味着阿里巴巴和百度、360的合作可能会让百度、360各自的广告联盟受到侵蚀。当广告主从单纯的抱怨变成不买单开始,百度和360的合作之心将可能被动摇,长尾和去中心化是百度和360自发广告平台盈利的关键。

上面的问题来自广告谁买单,下面的问题则可能面临某种形式上的竞争。当阿里巴巴集团借助百度、360、新浪微博及其淘宝网、天猫商城的资源来助推一淘网的时候,一淘网的发展增速就不能为人忽略,说不定哪天我们就能看到一淘出现在搜索引擎份额排行当中,同时会一跃超过活跃度较低的、诸如搜搜、百度、谷歌中国等对手。一淘网与上述的通用搜索引擎在内容上存在差异不容否认,但一淘背后的阿里妈妈广告联盟却会真实的侵蚀各搜索引擎的广告营收。

在此还想提一点,媒体此前把周鸿祎打造成一个有搜索引擎情节的人。不过在此,我愿意把马云也定义成一个有搜索引擎情节的人。细数阿里巴巴发展原来的所在所为,在搜索引擎领域阿里巴巴曾做过这些事,阿里巴巴收购雅虎中国、阿里巴巴研发并发布淘宝独立搜索引擎、阿里巴巴推出一淘网并将淘宝网和天猫商城搜索交由一淘处理、阿里巴巴曾携手云锋基金携手注资搜狗、启用一搜域名用作视频垂直搜索。

最近的一件,阿里巴巴于今年2月启用二级域名s.aliyun.com。从网站的二级页面看,阿里云搜索也会是一款通用搜索引擎。考虑到阿里巴巴对掌控流量入口的心理,阿里巴巴未来有可能加入搜索之战,阿里的数据处理能力将成为这一业务的核心。

2013-05-24

近日,有媒体报道美团网首页进行了全面改版,将首页设计成了商城的风格,被疑转型B2C商城模式。再加上之前的窝窝团、拉手网、千品网等,至此,团购网站似乎都不约而同地找到了同一条出路――转战商城模式。

团购网站的尴尬

从2010年团购网站在中国落地,到迅速发展为“千团大战”,再经历严冬中的厮杀,互联网的血腥在团购行业表现得淋漓尽致。经历了一时的辉煌,团购行业的问题也逐渐暴露出来,商户对于团购的热衷程度也日趋冷淡。

“做团购时订单确实大幅增加,销售额也显著提升,但由于是折扣很大的促销,毛利并没有显著增长,而且活动一旦下线,客流量便迅速恢复到之前的水平。另外,团购活动期间瞬间积聚的人群还可能会影响到其他消费者的实际体验”,一位不愿意透露姓名的商户负责人这样告诉记者,“据我了解,很多商家做团购活动都是不挣钱的,而且做完效果也不好,现在还有很多网站给我们打电话,找我们做团购,但我们都一一拒绝了。”这其实也代表了大部分商户对于团购的看法,激情过后,冷静下里,“团购”到底可以给商家带来什么?

相信这个问题也是各大团购网站的“CXO”们一直在思索的。其实团购网站对于未来的探索一直在悄然进行着。

不约而同的转型

从2011年开始,窝窝团、拉手网、千品网等都曾尝试转型商城模式,所谓“商城模式”就是将传统团购的“短期促销”与类似天猫网上专卖店的“长期分销”结合在一起,从而与传统商家之间形成更为密切的互动,扩大销售的规模和范围。

而另一批网站,如美团网等长期以来则一直坚守传统的团购模式,并且也取得了不错的销售业绩,市场份额也比较可观。然而固守团购模式依靠自身增长,看着美好的流水,盈利何时才能实现?

美团似乎很快也意识到了这一点,在提出千亿目标后不久,就对网站首页进行了较大幅度的改版。从近期媒体曝出的美团首页图片中可以看到,在其页面左侧可以看到和京东等传统商城类似的分类导航,分为美食、酒店、电影、休闲娱乐、KTV、生活服务、购物、旅游等栏目,同时还将首页设计成了和窝窝商城类似的商场楼层的形式。虽然美团对外不愿意承认自己也向商城转型,坚称自己只是“以聚合不同订单为主的团购模式”,“并没有邀请商户入驻”,但不可否认的是,美团又向“商城”靠近了一步。而外界也普遍认为,这或许是美团想跟风商城模式在盈利问题上进行一次低调的探索。

至此,团购网站已经表现出一副集体转型商城模式的架势。

商城模式的困惑

“唯有变革创新才能获得发展”,而大家在探索了各种变革之路后,终于把希望寄托在了 “商城模式”这根救命稻草上,各自打造着各自的“商城”。

改变总是要付出代价的,在尝试转型的过程中,有成功的,也有失败的。起初尝试“商城模式”的拉手网和千品网,并没有因此获得太好的业绩,并且最终都倒下了。难道“商城模式”也救不了团购网站吗?

正在大家都陷入迷茫的时候,很快又燃起了一丝希望。最早转型商城模式的窝窝团于2012年12月发布了一条让业界为之振奋的消息,那就是窝窝团正式宣布实现盈利,盈利金额达数百万元,这也是团购网站中首家实现规模性盈利的企业。窝窝商城的成功让同行们看到了希望。

那么,为何同是转型“商城模式”,窝窝团成功了,拉手、千品却失败了?其实就笔者看来,找到了对的模式固然重要,但实际运营管理能力和对发展方向的把控能力也会关系着企业的成败。

根据团800统计数据显示,今年4月份国内团购网站成交额与上月相比微涨1.9%,达23.9亿元,其中实物类团购交易额占比仅为5.4%,而这一比例在2011年则为26%,由此可以看出,实物类的团购所占比重已经开始大幅下降,而“衣食住行”等生活服务类消费所占比例则明显上升,也许生活服务才是未来团购网站角逐的主战场。

有的团购网站之前一直比较注重实物类团购,短期利润高,但面对天猫、京东等一系列老牌电子商务网站的冲击,其市场必然会受到较大挤压,而线上生活服务则是这些传统电子商务网站留下的巨大市场空白,同时也蕴藏着巨大的商机。窝窝团正是抓住了这个方向,将网上专卖店的商城模式应用于生活服务行业,帮助餐馆、电影院、美容店、酒店等商家将专卖店开到网上,甚至帮助商户进行品牌及产品的重新包装与推广。这种模式一经推出便吸引了大批商家前来入驻,商家终于从互联网营销模式中尝到了真正的甜头。

商城模式的未来

一位长期研究电子商务的资深业内士人告诉笔者,传统的团购和商家之间的联系过于松散,仅以团单产品的服务模式也过于单一,其效果必然会大打折扣。而商城模式则正好解决了以上问题,模式灵活,与商家互动紧密,甚至可以帮商家针对产品出谋划策,以代运营的形式使得传统商家“互联网程度低、缺乏设计订单能力”的问题得到最大限度的弥补。

将生活服务行业与商城模式捆绑在一起才是未来团购网站的唯一出路吗?这个笔者不敢断言,毕竟经历了探索的人们总会找到适合自己的出路,也未必是唯一的。但从目前来看,窝窝团找到的这种模式确实获得了一定的效果。

据我们向一些商户了解,在窝窝团转向商城模式的一年多时间里,商户入驻的热情高涨,后来甚至还出现了诸如凯德、万达等MALL商圈的集体入驻,商户密度提升速度惊人,由此看来其在商城模式的深入力度还在不断加强。不知这种向纵深发展的模式未来是否会取得更好的效果,还需要考证。

未来团购行业谁能笑到最后,商城模式是否会取得最后的成功,是否还有新的形式出现,我们期待时间给我们最终的答案!

版权声明:本博客所有文章均为原创,仅代表博文个人的言论,不代表任何官方立场。如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。

我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,尽在微信公众平台

联系方式:QQ:250119008 E-mail:entermaster#126.com

2013-05-23

就在爱奇艺宣布收购PPS视频业务后不久,又传出搜狐欲收购PPTV的消息。各种迹象显示,视频行业并购风潮过后将迎来新一轮的洗牌。面对视频行业成功的并购,以及未来即将发生的并购,感慨颇多。

盛大收购酷6,优酷收购土豆,56网下嫁人人,PPS傍上了富二代爱奇艺……有泪水,有辛酸,有内幕,还有无奈。鉴于PPS与爱奇艺还在蜜月期,难以做出客观的评价。笔者对视频行业过去的几桩并购来个总结。

酷6:一失足成千古恨

作为视频行业里最早的一桩并购案件,酷6的下场可谓是最惨的一个。从无奈的借壳上市,到拦腰砍价无奈卖身,李善友的酷6上演了一出悲情大戏。

从UGC到长视频,酷6一直摇摆不定。要用户没有用户,要影响力没有影响力,持续亏损之下,要么倒闭,要么出售。最终,酷6傍上盛大这位富豪。遗憾的是,酷6本来是有机会上位的,结果选错了郎君的酷6,最终被盛大血洗,创始人李善友都未能幸免。

现在的酷6,早已跌出视频行业的2线阵营,成为一个市场被遗忘的角儿。在资本市场上,不足1美元的股价,意味着酷6随时有可能被清盘。酷6今天的局面,大有一失足成千古恨的意味。

土豆:难逃被干掉的宿命

承认也好,不承认也罢,优酷准备干掉土豆明摆着的事儿。可以说,优酷打土豆的主意不是一天两天了。

君记否,本可以抢在优酷之前IPO的土豆,被人打了黑枪,理由颇搞笑:创始人王微的前妻要分家产。事情的结果是,优酷抢在土豆前面上了市,土豆历经艰辛万苦最终上市。谁打的土豆黑枪,圈子里都清楚,只是缺乏证据而已。

虽说土豆上市了,优酷始终没有放下干掉土豆的念头。收购土豆,是优酷干掉土豆计划中的第一步。在优酷土豆合并后,土豆高管包括创始人王微在内的管理层相继离职。清洗了管理团队后,优酷销售团队又逼近土豆交出客户,时至今日,土豆已经名存实亡。

圈子里曾有这样的传言,负面事件全让土豆的公关团队去干。言外之意,土豆就是优酷的一杆枪。在土豆8周年之际,一场小型Party匆匆了事,媒体对土豆8周年庆典的报道也相当可怜。

将客户交给了优酷,优酷系全面进驻土豆高管团队,土豆还能改变被优酷干掉的宿命吗?尽管古永锵一再强烈不会干掉土豆,你信吗?反正我不信。

56网:闪婚后的甜蜜蜜

56网与人人堪称闪婚,但却成为目前视频行业并购史上一桩美满的姻缘,没有争斗,没有血腥,没有三人行。回归现实,56网与人人的并购案,背后实际是一桩目的性很强的并购。

56网定位是UGC,人人网是社交媒体,两家的合并,就是想走视频社交化这条路。人人网有流量,56网有平台,两者合并,56网的流量变现能力将有一个质的飞跃。正是基于这样的构想,在刚刚成功上市的人人网向56网招聘橄榄枝后,56网毫不犹豫的答应了人人网的求婚。

不过,56网并不满足于仅在UGC的成就,还在借人人网的资金扩张。据悉,56网正加大版权采购力度,计划将内容库扩充到10万剧集,达到视频行业以长视频为主的前三网站的规模。看到这一点,笔者觉得56网当时是怀揣远大理想与人人闪婚的。

在视频行业完成的几桩并购中,酷6的失败已成定局,土豆被优酷干掉也是迟早的事情,爱奇艺与PPS还在度蜜月,56网与人人的似乎是最完美的姻缘。盛传搜狐即将迎娶PPTV,这桩婚姻又将如何,且听下回分解!

版权声明:本博客所有文章均为原创,仅代表博文个人的言论,不代表任何官方立场。如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。

我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,尽在微信公众平台

联系方式:QQ:250119008 E-mail:entermaster#126.com

2013-05-22

政策调控一变再变,房价依然不动如山。刚性需求,切切实实的摆在那里,可是信息不对称,怎么办?互联网诞生了众多房产网站,大浪淘沙后,安居客、搜房、乐居、焦点等知名的房产网站茁壮成长,然而伴随着它们成长的还有一样寄生产物,那就是虚假房源。如今这块毒瘤,已经成为房产网站们公开的秘密。众人想除之,却不知如何下手。

在生活节奏越来越快的当下,互联网已经成为用户看房、选房的首选平台,但诚信缺失和效率低下正考验着房产互联网平台。如何提高信息精准性,如何打击虚假房源,都是房产互联网平台面临的问题。安居客痛定思痛,想要先走一步,采用打破常规商业模式的方法,推出针对中介的好盘直通车,欲借助创新提升用户看房选房的体验。

好盘直通车:网罗好房源

用户在通过互联网搜索房源信息时已经不再追求数量,而是追求质量,这一变化促使房产网站顺势而变。作为专业房产搜索引擎的安居客,摒弃了原有的商业模式,推出了“好盘直通车”,希望能为用户率先展示好房源。

众所周知,按展示付费是现有房产信息平台固有的商业模式。由于是按展示付费,经纪人的推广总费用固定,且房源发布数并没有限制,于是一些不靠谱的经纪人钻了空子,趁机发布虚假房源和重复房源,滥竽充数地获得与真实、优质房源同等展示的机会。对于房产经纪人而言,无论最终成交如何、效果好坏,其所花费的推广费用相同。正因于此,“真实、热门、新鲜”的房源被目标用户精准发现。

为了将最真实、最热门的好房源展示给用户,安居客推出的好盘直通车摒弃了原有的商业模式,推出了按真实点击效果付费的商业模式,即经纪人展示房源免费,而以用户点击次数相应收费。这种付费模式的革命性转变,使经纪人比以前有更多的自主性,可以将优势推广资源集中在更容易被目标用户点击到的匹配房源、精准房源,而这些“真、热、新”的房源正是找房用户最迫切需要的信息。

由于好房源备受用户欢迎,点击率也高,按真实效果付费这种商业模式,迫使中介不敢用虚假房源去消耗自己的成本,这样才能将真实房源信息优先展示给用户。同样,这个模式也会刺激中介将一些过时房源及时删除。

微评价:为服务质量打分

一直以来,房产中介和经纪人的服务缺乏用户的监督。加之我国房地产中介服务方面的法律法规尚未形成体系,如何找一个好的房产中介和优秀的经纪人成为用户的迫切需求。为此,安居客再次创新,推出了“微评价”系统。

安居客的“微评价”系统,与淘宝网的评价体系有些类似。用户接受了经纪人的服务后,可以对经纪人进行真实、客观的评价,并与其他用户分享。在安居客网站的经纪人信息中,每个经纪人除了个人基本信息之外,还出现“近期服务动态”和“近期评价”等内容。“近期服务动态”包括经纪人房屋信息准确度、服务态度满意度、业务水平专业度打分三项内容,较为突出购房者对于中介经纪人员的专业素质与服务态度评价。

有了“微评价”这个系统,用户可以非常直观的了解到每家中介的服务情况,以及每位房产经纪人的服务水平。此外,安居客的“微评价”系统,还会督促中介和经纪人提高自己的服务水平,提高整个行业的服务质量。

房产互联网平台高速发展过程中暴露出很多问题,用户的需求发生了变化。在这样一个市场环境下,只有创新才能解决发展过程中暴露的问题。从“好盘直通车”和“微评价”这两个产品来看,安居客愿意为解决问题先行一步。

版权声明:本博客所有文章均为原创,仅代表博文个人的言论,不代表任何官方立场。如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。

我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,尽在微信公众平台

联系方式:QQ:250119008 E-mail:entermaster#126.com

2013-05-20

团购危机重重,这是一个不争的事实。曾几何时,团购作为O2O模式的榜样风光无限,大有团购就是O2O之势。然而,大浪淘沙,团购经历了短暂辉煌便迅速没落,人们开始对O2O模式质疑,O2O前途渺茫的言论不绝于耳。

就当前的市场格局来看,团购的衰败并不代表O2O没有未来。相反,随着移动互联网的兴起,以安居客、微信、美丽说为代表的APP应用为O2O注入了新鲜血液,新的商业模式呼之欲出,O2O俨然像一片还未开垦的沃土。而团购的迅速没落,是O2O模式被严重扭曲的恶果。

从市场角度来看,团购的衰败有以下几点原因。

1、诚信严重缺失:团购自出生那天起就没有摆脱诚信缺失的泥沼,随手翻一下新闻就会看到,团购质量投诉的数量一直居高不下。而团购欺诈一直是各大媒体重点争相报道的对象,拉手和美团等多家团购企业均存在此类问题。诚信严重缺失的结果就是用户流失,没有了用户的团购注定难以生存。

2、盈利水平低下:洗牌过后,国内3000多家团购企业仍旧没有盈利,盈利水平低下成为团购行业的通病。诚然,收取订单佣金是团购的盈利模式,但这不足以支撑团购快速扩张和激烈竞争产生的巨大运营成本。没有盈利,何谈发展和未来?

3、用户粘度太差:最初团购靠低价吸引用户,但低价并没有提高用户的粘度。相反,激烈的竞争之下,各家团购企业纷纷降价拉拢用户,结果用户不断寻找最低价格最优的团购订单,用户粘度差到极点。

客观地说,团购溃败是缺乏一个可行的商业模式。团购作为O2O商业模式的定位没有问题,模式的先天缺失导致盈利水平低下,并引发了诚信缺失和用户粘度等一系列问题。相比之下,同样是O2O模式的安居客,却找到了一个适合国内市场的商业模式。

安居客的商业模式有以下特点:

1、定位准确:与餐饮娱乐这类生活信息服务一样,二手房信息服务同样是当下的热点,赶集、58同城上的二手房频道热度始终不减便是最好的证明。不过,像赶集和58同城这种二手房信息分享在便捷性和实用性上仍存在先天不足。

2、模式清晰:众所周知,目前二手房源信息控制在房产中介的手中。房产中介在赶集或者58同城等站点发布房源信息,用户查看后再去挑选房源。借助安居客这款APP软件,结合手机的GPS定位功能,用户可以查看到每一个地点的房源数量和具体的房源消息,无需再登录电脑查询各个房源信息。

由于“安居客”的房源是以地图形式来展现的,用户可以根据房源距离轻松筛选房源。与此同时,借助“安居客”的房源评价功能,用户可以更加客观的了解每一套房源信息,并留下自己的评论,为后续的看房者提供极具参考价值的信息。

3、拓展性强:需要注意的一点就是,“安居客”并不是一款单纯的二手房搜索工具,它还具备房贷计算、资格审定等多种工具的手机客户端软件。就本质而言,“安居客”这款APP本质是O2O一种商业模式。与团购不同的是,“安居客”这种O2O模式,定位是为用户提供全面的二手房信息服务,解决了当前购房者筛选信息困难的通病,这也是安居客的价值。

当然了,“安居客”仍存在不足。就笔者近一个月的二手房海选经历来说,真假信息鉴别、虚假信息举报、房产中介服务评选等功能,“安居客”还没有实现。未来,如果“安居客”能够紧紧围绕用户需求不断完善,其市场价值也会逐渐增强。当用户认可了“安居客”的价值,安居客自然无需为前景发愁。

最后简单谈下O2O的未来。在3G普及加速的环境下,基于PC的O2O模式遭遇发展瓶颈,毕竟这是一个手机网民为王的时代。CNNIC的报告显示,截至2012年6月底,中国网民数量达到5.38亿,手机网民规模达到3.88亿。也就是说,基于手机的O2O应用会大放异彩。

团购的没落在于自身价值没有得到用户认可,而安居客所倡导的O2O模式备受追捧,是因为其价值得到了用户的认可。团购没落,并不代表O2O没有未来,深度挖掘每一种O2O商业模式的价值才能有明天。最后,笔者也希望“安居客”的深度挖掘不要停止,否则美好明天也会成为空中楼阁。

版权声明:本博客所有文章均为原创,仅代表博文个人的言论,不代表任何官方立场。如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。

我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,尽在微信公众平台

联系方式:QQ:250119008 E-mail:entermaster#126.com

价格战大潮褪去,品牌折扣特卖大军来袭!在唯品会引爆了品牌特卖后,京东、当当和凡客相继推出特卖频道。5.17当天,一向保守的三大电信运营商掀起了空前猛烈的手机特卖,持续一周;与此同时,5.20欧莱雅入住乐蜂网搞特卖即将登场……

一时间,品牌折扣特卖成风,电商仿佛迎来了第二春!对于被打上激进标签的电商来而言,特卖这一新兴的商业模式,究竟是泡沫,还是能够救电商于水火的良药?

鱼龙混杂的特卖

同是特卖,差别甚远,这是当下特卖的生动写照。凡客和当当的特卖频道,说白了就是李宁、阿迪达斯和耐克等品牌的清库存通道。对此,当当网CEO李国庆曾坦言中国服装业库存太严重,特卖模式成为电商们看中的一个契机。

一个多月的时间,唯品会所倡导的特卖模式爆发,各个平台的模式除超低折扣这一共同特征外,运作模式可谓是鱼龙混杂。在商品品类方面,大多数是中、高端品牌的衣服。当当网的“尾品汇”,初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主,将包括ZARA、Lee、Levis、歌莉娅,以及阿迪达斯、耐克等。

继服装之后,美妆特卖也闪亮登场。5月20日,借欧莱雅入驻这一商机,乐蜂网展开了以巴黎欧莱雅为首的百大品牌的促销,折扣幅度3-5折不等,并限制了销售数量。虽说乐蜂网目前没有特卖频道上线,从折扣力度和销售模式上来看,这同样属于特卖模式的范畴。

作为乐蜂最有实力竞争对手的聚美,也在5月20日推出了促销,折扣幅度最低2折,欧莱雅同样在促销之列。从页面上来看,聚美5.20促销打的是团购模式,这与此前的定位保持一致。

京东的特卖频道即将上线,京东内部人士称为闪团。“京东闪团”将采用限时限量抢购方式,以知名品牌、大力度折扣为突破口,三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯等大品牌已经成为“闪团”第一批合作对象。

从模式上来看,京东的和乐蜂网的特卖更像是一种限时限量的促销;凡客和当当的特卖就是清库存;聚美的特卖就是团购的变身……一句话,当下的特卖模式着实混乱。

为谁而生的特卖

虽说模式有些杂乱,品类有重叠,有唯一性,特卖这种模式的火爆足以说明一个问题,市场有着旺盛的市场需求。具体来说,李宁、耐克这样的服装品牌急需清空库存,用户需要低价高品质的商品。从这一角度来说,特卖是为市场而生,为用户而生。

在笔者看来,特卖这一商业模式并不新颖。各电商平台竞相上线特卖频道,是营销模式上的尝试。疯狂超低折扣的特卖,绝不是这一商业模式的终点。服装业高库存的现象一直存在,而电商的特卖模式在2013年才打响了第一枪,这意味着特卖似乎更像是为电商而生。

或许很多人认为,2013年是服装行业库存压力的爆点。截至4月17日,纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家,库存合计约570亿元。殊不知,570亿的库存,只是同比增长了6.76%。所以,凡客上线特卖频道,并不是单纯的帮服装品牌清理库存,而是基于商业模式的尝试。

在经历了价格战的洗礼后,电商们一直寻求新的营销模式。由于初期的价格战,价格与商品品质不成正比,频繁的价格战导致用户流失。中、高端商品的超低折扣,无疑颇具诱惑力,尤其是美妆产品。

美妆产品的价格和使用量要高于服装,定位于美妆B2C的乐蜂网和聚美推出低折扣美妆产品可以精准的锁定女性用户。而凡客推李宁、耐克服装特卖,同样是精准锁定潜在用户的一种营销手段。所以,说特卖这一商业模式为电商平台而生更贴切。

特卖“钱”景几何

特卖红红火火,收益如何仍旧是业内关注的焦点。此前热点不断的价格战,电商们持续亏损,难见收益。高品质、低价格的特卖,能否为电商带来实实在在的收益呢?

客观地说,不同的特卖模式,注定有不同的收益。凡客特卖模式的收益是扣5%的点,与凡客7%的成本仍有一定差距。当当网和天猫的特卖收益与凡客大同小异,同样难以靠特卖盈利。虽说特卖可以为凡客和当当们带来潜在用户,但转换率仍是一个未知数。

需要注意的一点是,电商平台的特卖,本质就不是为了盈利,而是为了流量导入。在流量导入中,除了低折扣吸引流量导入外,还有一些传统的活动。5.20促销中,乐蜂借戛纳电影节造势,并以乐蜂网创始人李静亮相戛纳红毯作为油头吸引消费者。而聚美,则是打出比乐蜂更低折扣的字样,吸引消费者。在当当和凡客的特卖频道中,低价加相应的节日促销,成为特卖流量导入的杀手锏。

在活动和低折扣的吸引下,特卖频道销量无需质疑,流量导入后的转化率也有详细的数字。乐蜂网CEO王立成透露,每次促销的新用户的转化率都超过了50%。唯品会实现净利润580万元的事实,从侧面印证了特卖转化率可观的事实。由此不难预测,特卖模式盈利没有任何问题。

就现状而言,特卖模式能否盈利,关键的因素就是客单价和毛利率。凡客的客单价在200左右,按毛利10%,转化率参照按50%来计算,盈利难度还是蛮大的。像乐蜂网、京东这样客单价在千元以上,毛利10%的情况下可以实现盈利。

考虑到各电商平台的毛利不同,转化率不同,特卖模式能否盈利需要具体对待。可以肯定的一点就是,对于乐蜂网、京东这样客单价高且购物体验出色的电商平台而言,特卖盈利并不是难题,毕竟特卖与此前的价格战有着质的不同。

单纯的就特卖这一商业模式来说,高品质低价的特征可以为电商平台带来优质客源,一些客单价高、运营成本稳定的电商平台完全可以盈利。而一些客单价低,品牌知名度低的电商平台,难以借特卖突围。So,品牌折扣特卖能否成为所有电商的第二春,还有诸多的不确定性。

首发新浪@创事记,如需转载请获得相应授权,谢谢!
版权声明:本博客所有文章均为原创,仅代表博文个人的言论,不代表任何官方立场。如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。

我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,尽在微信公众平台

联系方式:QQ:250119008 E-mail:entermaster#126.com

文/贾敬华

价格战大潮褪去,品牌折扣特卖大军来袭。在唯品会引爆了品牌特卖后,京东、当当和凡客相继推出特卖频道。5.17“电信日”当天,一向保守的三大电信运营商掀起了空前猛烈的手机特卖,持续一周;与此同时,5.20“表白日”欧莱雅入住乐蜂网特卖即将登场……

一时间,品牌折扣特卖成风,电商仿佛迎来了第二春。对于被打上激进标签的电商来而言,特卖这一新兴的商业模式,究竟是泡沫,还是能够救电商于水火的良药?

鱼龙混杂的特卖

同是特卖,差别甚远,这是当下特卖的生动写照。凡客和当当的特卖频道,说白了就是李宁、阿迪达斯和耐克等品牌的清库存通道。对此,当当网CEO李国庆曾坦言中国服装业库存太严重,特卖模式成为电商们看中的一个契机。

一个多月的时间,唯品会所倡导的特卖模式爆发,各个平台的模式除超低折扣这一共同特征外,运作模式可谓是鱼龙混杂。在商品品类方面,大多数是中、高端品牌的衣服。当当网的“尾品汇”,初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主,将包括ZARA、Lee、Levis、歌莉娅,以及阿迪达斯、耐克等。

继服装之后,美妆特卖也闪亮登场。5月20日,借欧莱雅入驻这一商机,乐蜂网展开了以巴黎欧莱雅为首的百大品牌的促销,折扣幅度3-5折不等,并限制了销售数量。虽说乐蜂网目前没有特卖频道上线,从折扣力度和销售模式上来看,这同样属于特卖模式的范畴。

作为乐蜂最有实力竞争对手的聚美,也在5月20日推出了促销,折扣幅度最低2折,欧莱雅同样在促销之列。从页面上来看,聚美5.20促销打的是团购模式,这与此前的定位保持一致。

京东的特卖频道即将上线,京东内部人士称为闪团。“京东闪团”将采用限时限量抢购方式,以知名品牌、大力度折扣为突破口,三星、博朗、方太、罗莱、雷朋、杜蕾斯等大品牌已经成为“闪团”第一批合作对象。

从模式上来看,京东的和乐蜂网的特卖更像是一种限时限量的促销;凡客和当当的特卖就是清库存;聚美的特卖就是团购的变身……一句话,当下的特卖模式着实混乱。

为谁而生的特卖

虽说模式有些杂乱,品类有重叠,有唯一性,特卖这种模式的火爆足以说明一个问题,市场有着旺盛的市场需求。具体来说,李宁、耐克这样的服装品牌急需清空库存,用户需要低价高品质的商品。从这一角度来说,特卖是为市场而生,为用户而生。

在笔者看来,特卖这一商业模式并不新颖。各电商平台竞相上线特卖频道,是营销模式上的尝试。疯狂超低折扣的特卖,绝不是这一商业模式的终点。服装业高库存的现象一直存在,而电商的特卖模式在2013年才打响了第一枪,这意味着特卖似乎更像是为电商而生。

或许很多人认为,2013年是服装行业库存压力的爆点。截至4月17日,纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家,库存合计约570亿元。殊不知,570亿的库存,只是同比增长了6.76%。所以,凡客上线特卖频道,并不是单纯的帮服装品牌清理库存,而是基于商业模式的尝试。

在经历了价格战的洗礼后,电商们一直寻求新的营销模式。由于初期的价格战,价格与商品品质不成正比,频繁的价格战导致用户流失。中、高端商品的超低折扣,无疑颇具诱惑力,尤其是美妆产品。

美妆产品的价格和使用量要高于服装,定位于美妆B2C的乐蜂网和聚美推出低折扣美妆产品可以精准的锁定女性用户。而凡客推李宁、耐克服装特卖,同样是精准锁定潜在用户的一种营销手段。所以,说特卖这一商业模式为电商平台而生更贴切。

特卖“钱”景几何

特卖红红火火,收益如何仍旧是业内关注的焦点。此前热点不断的价格战,电商们持续亏损,难见收益。高品质、低价格的特卖,能否为电商带来实实在在的收益呢?

客观地说,不同的特卖模式,注定有不同的收益。凡客特卖模式的收益是扣5%的点,与凡客7%的成本仍有一定差距。当当网和天猫的特卖收益与凡客大同小异,同样难以靠特卖盈利。虽说特卖可以为凡客和当当们带来潜在用户,但转换率仍是一个未知数。

需要注意的一点是,电商平台的特卖,本质就不是为了盈利,而是为了流量导入。在流量导入中,除了低折扣吸引流量导入外,还有一些传统的活动。5.20促销中,乐蜂借戛纳电影节造势,并以乐蜂网创始人李静亮相戛纳红毯作为由头吸引消费者。而聚美,则是打出比乐蜂更低折扣的字样,吸引消费者。在当当和凡客的特卖频道中,低价加相应的节日促销,成为特卖流量导入的杀手锏。

在活动和低折扣的吸引下,特卖频道销量无需质疑,流量导入后的转化率也有详细的数字。乐蜂网CEO王立成透露,每次促销的新用户的转化率都超过了50%。唯品会实现净利润580万元的事实,从侧面印证了特卖转化率可观的事实。由此不难预测,特卖模式盈利没有任何问题。

就现状而言,特卖模式能否盈利,关键的因素就是客单价和毛利率。凡客的客单价在200左右,按毛利10%,转化率参照按50%来计算,盈利难度还是蛮大的。像乐蜂网、京东这样客单价在千元以上,毛利10%的情况下可以实现盈利。

考虑到各电商平台的毛利不同,转化率不同,特卖模式能否盈利需要具体对待。可以肯定的一点就是,对于乐蜂网、京东这样客单价高且购物体验出色的电商平台而言,特卖盈利并不是难题,毕竟特卖与此前的价格战有着质的不同。

单纯的就特卖这一商业模式来说,高品质低价的特征可以为电商平台带来优质客源,一些客单价高、运营成本稳定的电商平台完全可以盈利。而一些客单价低,品牌知名度低的电商平台,难以借特卖突围。So,品牌折扣特卖能否成为所有电商的第二春,还有诸多的不确定性。

2013-05-17

与往年不同的是,今年5.17电信日看点十足,三大运营商居然不约而同的启动了网购节。很多用户在5.17还未到来前,已经看到了三大运营商铺天盖地的促销攻势。看罢了热闹的促销,从另外一个角度审视这个火爆的5.17网购节,还会发现火爆的促销背后还有故事。

往年的5.17电信日促销,舞台在实体营业厅。而今年的5.17促销,三大运营商转战互联网平台,借助官方网上营业厅发起了声势浩大的促销。与此同时,实体店的促销也在紧锣密鼓的同步进行,配合网上营业厅的促销。在营销手段上,三大运营商可谓是八仙过海,各显神通。

5.17电信日的前几天,中国联通在微博上启动了“#517疯抢周#”促销活动,并利用促销手段号召微博用户更换联通网上营业厅的促销头像。放眼望去,微博上联通5.17促销的红色头像格外抢眼。不得不承认,在今年三大运营商发起的5.17网购节中,联通在此次促销中抢了一个好彩头。

当然了,中国电信和中国移动也在微博上发起了5.17网购节促销宣传活动。只是,与联通相比,力度和火爆程度都逊色不少。通过对三大运营商5.17网购节的宣传分析就会发现,昔日堪称2G时代巨无霸中国移动,优势渐失,联通和电信不分伯仲。

或许很多人心存疑虑,在营销上一向强势的中国移动,为何在今年的5.17网购节中黯然失色?

进入3G时代后,中国联通和中国电信在拓展传统营销渠道的同时,积极探索网络营销,而中国联通更是成立了电子商务部门,发力电子商务,弥补营销的短板。几年的摸索过后,联通的电商基因欲加厚重,这一次5.17网购节,联通的电商氛围更加浓重一些,透过三家运营商的网上营业厅布局也能看出端倪。

对中国联通(www.10010.com)、中国电信(www.189.cn)、中国移动(www.10086.cn)三家运营商的网上营业厅分析就会发现其特点。

中国联通:这是一个专业的B2C网站与网上营业厅的结合体,用户不仅可以办理业务,还可以购买合约机。www.10010.com网站使用一体化结构设计,可以为全国用户提供购买、付款、配送的一站式服务。

中国电信:从页面布局来看,www.189.cn与联通的网上营业厅没有什么实质性的区别。而在落地方面,中国电信网上营业厅不如中国联通的体验好,因为电信在电商布局方面刚刚进入角色。

中国移动:在2G时代领先的中国移动,www.10086.cn建设专业性明显不足。虽然同样可以网购,但用户体验无法与中国联通和中国电信相比。

从表面来看,三大运营商血拼5.17网购节就是将促销的战场转移到互联网平台上。其实不然,今年5.17网购节,不仅是三大运营商进军电商的大胆尝试,更是对三大运营商电商实力的综合比拼。从前期的宣传营销,到后期的购买体验,以及配送,都将考验着三大运营商。尤其需要注意的一点就是,中国联通的电商平台是一体化结构设计,集团统一建设,统一运营,而中国电信和中国移动的电商平台是各省市自行建设和运营,只是使用了统一的域名规模。各自为政的管理模式,势必会影响中国电信和中国移动电商平台的体验,这会直接表现在此次网购节的业绩上。

尽管目前我们无法得知三大运营商5.17网购节的战况如何,但联通稍微领先已是不争的事实。客观地说,联通在此次5.17网购节的领先优势的现状背后,是电商战略辛勤耕耘的必然结果,也是先入为主优势的体现。不过,在移动和电信也加速赶超的情况下,联通在电商领域的优势能否继续领先还有变数。

版权声明:本博客所有文章均为原创,仅代表博文个人的言论,不代表任何官方立场。如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。

我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,尽在微信公众平台

联系方式:QQ:250119008 E-mail:entermaster#126.com