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2013-11-26

文/贾敬华 (创事记)

最近支付领域的两件大事儿,都与移动支付有关。一是微信挟6亿用户推出微信支付布局O2O;另一件事儿是支付宝PC端转帐将收费,而手机端转帐继续免费。对此,不少媒体和业内人士纷纷感慨:移动支付即将爆发,银联或将被颠覆。

的确,微信6亿用户是一个很庞大的群体,但这并不意味着微信支付能够颠覆传统支付手段。在笔者看来,无论是支付宝,还是微信支付,现阶段移动支付还未进入普及阶段,爆发更是无从谈起,颠覆更是荒诞不经的言论。

央行发布的《2013年第二季度支付体系运行总体情况》显示,第二季度全国共发生电子支付业务62.45亿笔,金额251.02万亿元,同比分别增长29.41%和24.62%。其中,网上支付57.87亿笔,金额247.86万亿元,同比分别增长24.87%和24.10%;电话支付0.86亿笔,金额1.08万亿元,同比分别减少6.07%和13.53%;移动支付3.71亿笔,金额2.07万亿元,同比分别增长274.70%和363.92%。

从规模上来看,移动支付的规模还是相当小的。不可否认,移动支付最近一年的增长速度非常迅猛,但要在电子支付领域中占据一席之地,还需要有一段漫长的路要走。说白了,移动支付概念虽然火爆,但在实际推进过程中仍面临不少困难。

安全至今仍然是影响移动支付普及的一个因素。目前,移动支付通常构筑在智能手机这一硬件设备上的,以客户端结合硬件的形式完成支付。也就是说,移动支付涉及到银行、第三方支付平台和运营商,每一个环节出现纰漏都会引发安全问题。正因于此,很多用户对移动支付的安全性还心存疑虑,安全因此成为移动支付普及中的一个绊脚石。

相比之下,应用场景太少才是影响移动支付发展的最大障碍。

在银联的推动下,刷卡支付也成为了一种潮流。追根溯源,信用卡和银行卡支付方式之所以能够高度普及,与POS机丰富的应用场景有着紧密的联系。五年前,很多大商场和超市才能刷卡;现在呢,大大小小的商家以及街边的快餐店都可以刷卡支付,这是刷卡普及的硬件基础。再看移动支付,应用场景至今非常有限。

据悉,携6亿用户的微信支付,目前只能微信这个封闭的体系内应用。尽管微信支付可以通过刷二维码购买饮料、咖啡以及手机充值,但前提是,商家必须有相应的APP配合使用才能实现。也就是说,微信支付要想普及,必须有强大的地推团队,在各商家安装APP来配合微信实现二维码支付。对于商家们而言,与安装银联的POS机相比,无论是维护,还是投资,微信支付的成本都要高得多。

再看基于支付宝的移动支付,同样存在应用场景少的诟病。不久前,银泰商业集团与支付宝钱包达成战略合作。消费者在银泰可以无现金消费,拿出支付宝钱包直接在全国37家银泰百货、银泰城门店享受手机支付服务。除了银泰外,能够使用支付宝移动支付的商家并不多。

显而易见,无论是微信支付,还是支付宝钱包,目前应用场景都相当有限,与传统的银行卡支付应用场景有着太大的悬殊。未来,以微信支付和支付宝钱包为代表的移动支付要想普及,必须有丰富的应用场景为支撑。想当年,支付宝能够迅速普及,并成为主流的第三方支付工具,就是因为应用场景丰富,因为很多电商网站都可以使用支付宝支付,这是关键所在。

归根结底,移动支付空有庞大的用户规模是没用的,应用场景的数量取决于移动支付的规模和发展速度。透过POS机普及和支付宝普及不难看出,尽管移动支付增长迅猛,但应用场景少的现状,注定了移动支付短期内仍处在普及阶段,爆发尚需时日。

2013-11-14

眼下,百度正向云搜索转型,阿里巴巴喊出了云商务的口号,迅雷则专注于云加速……种种迹象显示,大数据时代已经到来。国外研究机构的数据显示,全球大数据市场将在未来五年内迎来高达26%的年复合增长率,即从今年的148.7亿美元增长到2018年的463.4亿美元。如此爆炸式的增长,是百度、阿里巴巴和迅雷等互联网企业抢先布局大数据的原因所在。

几年前,物联网上升至国家战略,作为物联网嫡系的大数据,其重要性已经被嗅觉敏锐的互联网巨头们发现,并拉开了向大数据转型的序幕。时至今日,我们的日常生活已经被大数据包围,而大数据也为人们生活带来了诸多便利。

以往,用户在电脑上观看一部影片,想在平板电脑或智能手机上继续观看,只能快速拖动播放条。在大数据的支撑下,用户在电脑上的播放记录,可以自动同步到平板电脑、智能手机等各个接入互联网的设备上。再看一些健康类APP,可以通过安装在智能手机中的APP来监测人的运动情况,将数据上传至服务器端进行数据分析,根据云端其他用户上传的数据进行综合对比,为用户提供更合理的运动建议。

除了为用户带来诸多便利外,大数据也为银行、医院带来了颠覆性的变革。借助大数据技术,银行能够更直观的评估企业的负债能力和盈利能力,为合理放贷提供了更有力的参考数据。正因于此,很多企业纷纷拥抱大数据。

从技术角度来说,百度的云搜索,银行的大数据金融,以及迅雷的云加速,都是大数据的应用之一。追根溯源,大数据备受企业青睐,是企业旺盛需求的必然产物。具体来说,银行需要大数据提供准确的参考数据,用户需要迅雷的云加速来改善网络传输效果。

在诸多需求中,以迅雷云加速为代表的网络加速,在大数据时代更具战略意义。在电信行业重组后,多家运营商互访困难的问题一直没有得到解决。此外,宽带网络基础建设与网民高速增长不匹配,严重影响了用户体验。在这样的市场环境下,迅雷云加速为改善文件传输效果提供了有力的支撑。

具体来说,迅雷云加速是基于大数据的智能缓存网络加速技术,也是大数据应用之一。作为一款覆盖80%网民,拥有4.6亿用户的客户端,迅雷掌握了充足的资源和信息。通过对用户海量下载数据分析,迅雷可以精准的掌握用户的下载需求和偏好,并通过全国范围内的Smart CDN最快的给用户提供云加速服务。

在高清视频播放已成主流,文件传输越来越大的环境下,市场对网络传输的要求也越来越高。如何利用大数据合理调配网络传输资源,成为当下最迫切解决的一个问题。刚刚结束的双11电商促销,天猫和支付宝访问困难,彰显网络加速的巨大商机。无独有偶,国家发改委正式批复,大数据网络加速技术国家地方联合工程实验室落户迅雷,这意味着迅雷在大数据网络加速技术领域达到了行业领先水平,并已上升到国家战略高度。

一旦网络加速上升到国家战略的高度,成为一种商业模式亦是必然,其背后的商机毋庸置疑。五年前,互联网这个新兴产业上升到国家战略高度,这一利好消息,刺激国内网民高速增长,互联网规模已经高达数千亿元之大。刚刚上升到国家战略高度的物联网,一年多时间里也形成了规模,并狂奔在高速前进的大路上。

不难想象,大数据网络加速技术上升到国家战略后,会让网络加速迎来井喷式增长,迅雷无疑是最大的受益方。而政府大数据网络加速技术联合工程实验室落户迅雷,也是看中了迅雷在网络加速领域的技术和实力。归根结底,网络加速上升至国家战略,不仅可以解决用户的需求,还将为迅雷带来清晰的商业模式和丰厚的回报。

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2013-11-12

乐淘再次转型,凡客资金告急,由此不难看出国内一些电商企业的迷茫心态。无论是鞋类B2C乐淘,还是男装B2C凡客,都在自有品牌和品牌电商间的徘徊数次,最终仍未摆脱困局。在过去的一年里,维棉、呼哈网、后玛特、乐酷天等停止运营,电商因此一度被投资人士列为谨慎进入行业。

尽管不断爆出电商企业倒闭的消息,但传统品牌仍在加速布局电商,CAMEL骆驼、七匹狼、李宁等传统品牌在加大电商投资力度。与此同时,诸如裂帛、茵曼等年销售额突破亿元的淘品牌们,纷纷向规模化、体系化大步迈进。

毋庸置疑,未来几年内,依靠淘宝这个草莽江湖成长起来的新锐力量,与CAMEL骆驼、七匹狼和李宁这些进军电商的传统企业将面临一场激烈的角逐。

淘品牌:突破瓶颈才有明天

裂帛和天使之城是两个资格比较老的淘品牌,年销售额已经突破亿元。据统计,2012年天使之城年销售额为3亿元左右,裂帛年销售额为6亿元。仅从业绩上来看,裂帛和天使之城的表现还是非常出色的,但淘品牌遭遇的发展瓶颈同样很突出。

1、品牌溢价:这可以说是淘品牌的硬伤!尽管裂帛和天使之城的年销售额高达数亿,但这一出色业绩是靠轮番不断的打折促销手段实现的。更何况,在消费者形成淘宝就是一个低价网购平台的潜意识下,品牌溢价很难形成。

从市场营销角度来看,没有品牌溢价,就不能称得上一个成功的品牌。未来,裂帛、天使之城等淘品牌在拥有固定客源的基础上,势必要考虑如何才能提升品牌溢价,毕竟仅靠销量是难以打造可观的利润。

眼下,裂帛、天使之城、韩都衣舍等淘品牌已经意识到了品牌溢价的重要性,只是苦于缺乏可行的策略。在笔者看来,淘品牌要想实现品牌溢价,必须走向线下,像传统品牌一样塑造品牌。如何把淘品牌网上的卓越影响力,迁移至线下,并形成一个大众消费品牌,仍有很长的一段路要走,因为一个品牌的塑造至少需要5年以上的时间。

2、规模瓶颈:裂帛是淘品牌中规模较大的一家,年销售额为6亿,与传统品牌厂商相比差距很大。据悉,七匹狼2012年销售额为34.7亿元;李宁2012年销售额为67.39亿元,淘品牌的规模瓶颈显而易见。

为了突破规模瓶颈,不少淘品牌开始出逃,在京东、易迅等平台开店,裂帛甚至在北京开设了实体店。韩都衣舍推出多个子品牌,来突破规模瓶颈。考虑到网购规模仅占国内零售业整体规模的个位数,走向线下是淘品牌们最可靠的方法。而线下,是淘品牌们所不熟知的领域,就像传统品牌不熟悉电商领域一样。

在销售额实现了质的飞越后,品牌溢价和规模瓶颈是淘品牌们不得不思考的问题。从裂帛、韩都衣舍和天使之城这几个淘品牌的动作来看,拓展线下将是淘品牌们下步的重要战略。就市场情况来看,淘品牌要想深入线下,必须在产品质量、渠道和营销方面下一番苦功。究竟谁能抢先突破瓶颈,只能看各个淘品牌自己的造化了。

传统品牌电商:差异化才有未来

与淘品牌们相比,传统品牌电商可谓是财大气粗。以服饰领域来说,李宁、CAMEL骆驼和七匹狼都是不差钱儿的主,各家都推出了各自的电商战略。

其实,很多服饰品牌都看好电商,但先天缺乏电商基因的现状,导致很多传统品牌的电商之路曲折艰难。李宁电商化时间较早,但现在却搞得一片狼籍。而骆驼进军电子商务,一路高歌猛进,成为国内比较有代表性的传统品牌电商。与其他传统品牌电商相比,骆驼的成功,很大程度是得益于清晰的差异化战略。

所谓差异化,是指传统品牌电商在商品种类、商品品牌和商品服务上实现差异化,而不是将传统的零售渠道复制到电商平台上。

1、商品种类差异化:很多进军电商的传统品牌,其商品种类与传统零售渠道的完全一样,这导致很多人在实体店看商品,然后去价格便宜的电商渠道下单购买。显然,商品种类无差异化,会让传统零售渠道与电商渠道互相博弈。李宁电商战略的失败,就是因为电商渠道与传统零售渠道商品种类无差异化。

不过,很多传统品牌电商已经意识到商品种类差异化的重要性。CAMEL骆驼都专门针对电商渠道推出了相应的产品。据悉,CAMEL骆驼针对网购族年轻化的特点,将年轻时尚化的产品放在电商渠道销售,避免商品种类重复率。

2、商品服务差异化:电商规模的迅速壮大,引发的服务问题越来越多。商品的退换、维修成为很尖锐的服务问题。尽管很多传统品牌电商在线下有售后体系,但很多线下售后并不为电商渠道销售的商品提供售后服务。笔者建议,传统品牌电商的售后,可以在现有渠道的售后体系上搭建,并推出专用的电商售后通道,以此来提升传统品牌电商的形象。

CAMEL骆驼在这一点上做的比其他传统品牌相对要好一些,24小时呼叫中心系统的设定,会员营销定制服务等,对于提升顾客体验有着很大的作用。

传统品牌电商多年的积累,本身拥有成熟的销售体系。为此,传统品牌必须避免电商渠道和传统渠道博弈的现象,在商品种类、商品品牌走差异化发展的做法,才能让传统品牌的电商策略走得更远。

对于淘品牌来说,品牌的塑造和规模拓展都需要一个漫长的过程,需要雄厚的资金支撑;否则迟早面对如同天使之城被裂帛整合,小虫米子被CAMEL骆驼重金收购的一幕。对于传统品牌电商来说,加强电商基因也是一个很长的过程,解决线下线上渠道的差异影响,才能有更广阔的未来。

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2013-11-11

“呦呦呦,光棍节来啦!”促销大战马上进入高潮,各家电商粉墨登场登场,纷纷亮出“压箱底牌”,虽然鹿死谁手还未可知,但能否在“双十一佳节”占尽先机,截取更多流量,获得更多订单,就要各展“绝活”。与往年相似,电商营销大战中,今年最具看点的无疑还是天猫和京东,两位重量级选手对标般轰炸促销花样、预热铺垫宣传造势、服务量化至物流配送……到底谁在2013营销布局的猫狗大战中更胜一筹?我们拭目以待。

“取长补短”:京东“12天分类促销” VS天猫“仅此一天”

天猫搞“双十一”促销,同样的是看中了“光棍节”的噱头,但由于“双十一”促销“仅此一天”,促使过亿在线注册的消费者同天登录抢购——网页打不开、支付不给力、商品爆仓、物流变慢……一年一度的电商促销季在天时地利人和上都遭遇着巨大的瓶颈,无论是用户还是天猫,亦或是快递物流,对于“双十一”等短时间限期促销季等热点都显得有些疲于奔命、难于应付。

相比之下,较之天猫“仅此一天”的常规饥饿营销疗法,京东则显得更有人情味——“双十一”促销期从11月1日开始持续到11月12日,时间战线被大幅拉长,消费者不必扎堆在某一天抢购,更不必因抢购商品而耽误光棍节当天的约会。这对很多消费者来说,不再是望眼欲穿的浅尝辄止,更富有人文关怀的味道。

尽管战线广,周期长,京东促销有着自己的节奏,丝毫也不盲目。这只可爱的银色卡通狗,利用两周时间实施“三步走”战略布局,即10月28-31日预热,11月1日-9日主会场不同节奏促销,11月10-12日全场促销,并根据人群的不同划分为相应的“快抢”专场,并分为“顶梁柱快抢、贤内助快抢、IT达人快抢、吃货酒鬼快抢、臭美的快抢及快抢京光最后三天”六个阶段。显然,京东已经将营销细分到每一时间段、每一用户群,并针对每一时间段里的不同用户群制定了个性化促销计划。另外,对比天猫和京东的促销商品,发现天猫“双十一”众多爆款商品,在京东基本都能买到,价格一模一样,这也促使很大一部分原本打算观望比价的消费者“弃猫奔狗”。

不难预见,京东此次的销售战术必然更加行之有效。在价格保持一致或者更优的前提下,京东提前促销拉长战线,尽管注册总用户没有天猫多,单其“取长补短”赢得更多订单和消费者似乎可以预见。


“反客为主”
:京东“穷追猛打”VS天猫“老一套”

不得不说,虽然天猫让“双十一”成为网购爱好者的福利,但毫无创意的抽红包、打五折,或者今年提出的“线下赠券线上使用”,都显得创意不足。是疲于准备“双十一”,还是自傲无人能敌?我们无从可知,但显然天猫的高姿态,让竞争对手京东有机可乘,在宣传造势上狠狠的给了天猫一巴掌。

如果你住在北京,又恰好地铁出行,或许换乘通道看过 “左手天猫,右手京东”的大幅海报,一个提示你“五折狂购”、“好东西是等来的”;一个告诉你“不光低价,快才痛快”。而京东的“快”显然戳痛了天猫“等”。此外,在网络上,京东微博的“宣战”视频也很抢眼:“京东狂欢不打烊,敲敲打打逗大猫,轻轻松松赢京豆”,既宣传了京东促销信息,同时“打大猫”又间接调侃天猫,对决意味十分明显。在央视1套天气预报和焦点访谈之间的黄金时段,京东“双十一”促销广告更是紧逼天猫,大有你方唱罢我登场的气势。有人笑称“天猫和京东从没有离得这么近过”。

此外,京东在北京、上海两地还举办了“京东快乐派”线下活动,巨大的吉祥物“JOY狗”和“211限时达”时钟以及多个趣味互动活动,吸引了众多参与者,大家共同体验京东的“快”.。而这一系列的营销活动创意十足,每一招都“反客为主”地戳痛了天猫。

“以逸待劳”:京东自建物流VS天猫第三方配送

除了价格和宣传竞争以外,如何解决爆仓难题,已然成了不少电商的难言之隐。,尤其是天猫,年年饱受爆仓的尴尬。为了解决爆仓难题,天猫可谓是不遗余力,但收效甚微。去年“双十一”促销前夕,天猫向全体商家发了一条通知,着重强调了一点:11月11日0:00-24:00买家付款订单,卖家须在7个工作日内(11月20日24:00前)发货并交由物流公司揽件。

事实证明,天猫的通知并没有消除爆仓。相反,很多卖家并没有完成天猫通知中的要求,很多货物在客户付款后15天还未发货。对此,很多业内人士称,爆仓让天猫再度蒙羞。其实,早在淘宝时代,物流已经让淘宝的用户体验大打折扣。试想,用户下单购买了商品,十几天收不到货物,网购的优势何在?

在这一点上,京东占有绝对优势,京东的自建物流体系目前拥有6大物流中心、31个城市仓储中心、近1400个配送站、300个自提点组成,覆盖全国1232个行政区县,如此庞大的物流体系在保证货物快速送达等方面大放异彩,如此也对天猫这样几乎完全依赖第三方物流公司配送的电商平台构成极大挑战,而京东与它们的“慢流”形成强烈对比。

京东喊出的“不光低价,快才痛快”的口号绝非空谈。京东承诺在10月26日至11月30日期间,面向使用京东配送的开放平台商家推出配送补助,免除其配送费用,并在上门取件、运力提速、资源储备、开放物流等方面加大保障力度,确保“双十一”快抢期间,消费者无论是在京东自营购物,还是在开放平台消费,都能享受到同样优质的多、快、好、省的购物体验。京东方面还承诺,在“双十一”当天,将可以保证极速达(3小时送达)、夜间配送以及211限时达服务的正常运行。这意味着,全国30个城市可以在京东“上午下单,下午收货”。

在物流配送上,显然京东的“亲儿子”(自建物流)比起天猫的“干儿子”(第三方物流)更给力。以逸待劳,京东据此即可完胜天猫。

在交通日渐拥堵,工作压力逐渐增加,人们的户外活动时间进一步压缩的当下,电商们如何掌握好服务消费者的脉搏?低价还是快捷?花样还是诚信?难以跨越的“降价”魔咒直接导致消费者对逐渐增多的促销借口产生了严重的视觉疲劳。在这样的一个市场格局下,少数优秀电商谋篇布局,步步为营,显然已经掌握了一套适合自己的营销宝典。仅从“双十一”促销大战来看,无论结果如何,在营销战略上,京东已略胜天猫。

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2013-11-10

14年前,李兴平创建了hao123,并喊出了“上网从这里开始”的口号。在很多人看来,这个UI并不出色,口号并不响亮的网站难成大气。几年后,当hao123成为最专业、最权威的上网导航,回过味儿来的众人纷纷佩服李兴平的远见卓识。

日前,hao123再次改版,推出新版首页,这一举动令业内人士惊讶的同时,再次意识到hao123的远见卓识。在很多互联网企业刚刚意识到大数据时代的利好之时,hao123已经针对用户对个性化的需求,推出新版主页,再次走到了行业的前列,这一远见卓识让人再次佩服。

在短短十几年的发展历程中,hao123首页已经进行多次内容化改版尝试,并得到了众多用户的追捧。此次hao123首页改版,目标清晰,为了迎合年轻用户群体,追求个性化、生活化和娱乐化的需求。

从hao123新版主页布局上来看,网站导航区域不再是单纯的文字链接堆砌,而是用各大站点的Logo链接网址。此外,新版的hao123主页仅仅保留了网址标签这一常规设置,大部分版面均以内容为导向并深度植入个性推荐功能。这一功能,也就是当前火爆的Web2.0个性化页面。

对于用户而言,hao123此次改版的最大改观,就是在网络导航的基础上实现了个性化内容推荐。举个例子来说,如果用户使用帐号登录hao123主页,凭借个性化兴趣体系及打通账户登录功能,直接判断出用户在百度、爱奇艺等百度旗下网站浏览时的兴趣喜好,将用户喜欢的内容直接推荐输送至其面前。

显而易见,新版hao123主页能够实现高度定制页面,并根据自己的爱好精准推送内容,这是其他导航类网站无法实现的,也是此次hao123远见卓识的体现。再看整个网络导航领域,我们就不难发现hao123持续领先的核心竞争力。

客观地说,网络导航是一个表面看起来门槛很低,其实是一个门槛很高的行业。从最初仅仅需要html语言将各个领域的精品站点聚合在一个页面,到根据PV和PR等多个参数实现自动筛选并聚合,再到根据用户兴趣进行个性化主动推荐,hao123在短短几年内实现了三级跳,并成为了网络导航领域的行业标准。

不难看出,多次改版过后,hao123的技术功底越来越深,上网导航领域的技术门槛也越来越高。再看其他上网导航站点,很多站点仍旧沿用最早的站点聚合技术,仅仅是将人工筛选添加实现了自动化。说白了,上网导航站点的页面呈现形式,是对用户需求了解的具体呈现。

眼下,很多上网导航站点仍旧注重导航,而hao123这次在主打个性化推荐的基础上,着重突出内容。在影视、游戏和移动应用等栏目下,增加了丰富的内容,用户可以直接观看视频,玩游戏,甚至下载当红的移动应用。与传统的导航相比,呈现更多内容的hao123新版首页在使用方面更便捷。

透过hao123多次改版就会发现,hao123的核心竞争力不是技术,而是对消费者需求的精准掌握。而当年hao123的创建,也是对用户需求把握的一个产物。如果李兴平不掌握网民需求,那就没有今天的hao123;如果hao123不掌握网民需求,也不会多次改版。说白了,hao123之所以具备远见卓识,就是因为掌握了网民的需求,这才是核心竞争力。

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2013-11-07

古希腊哲人赫拉克利特说:“一个人的性格就是他的命运。” 这句话包含两层意思,对于每一个人来说,性格是与生俱来、伴随终身的,永远不可摆脱,如同不可摆脱命运一样;另一层意思就是,性格决定命运,这似乎已经成为一句至理名言。

如果延伸下去,BOSS的性格决定了企业的风格和特质,IT圈几个比较鲜明的例子,佐证了上述观点。好战的周鸿祎,让360成为一个经常挑起战火的企业;狂人马云,让阿里巴巴形成了强势的电商风格;低调的马化腾,注定腾讯是一个内敛且不好战的企业。

看了几期《赢在中国蓝天碧水间》节目后,对几个比较抢眼的BOSS来一个性格剖析,并对其企业风格进行一个简单的剖析。如有不当之处,望各位BOSS海涵。

强势的夏华和独特的依文

每一期的《赢在中国蓝天碧水间》节目中,夏华给人的感觉都是非常强势。例如在销售慈铭体检卡的任务中,夏华面对队员提出的不同意见,仍旧坚持自己的判断,并成功说服队员按照自己的想法去执行,强势的性格和出色的执行力显露无遗。最后,夏华在销售慈铭体检卡完成了销售额,遗憾的是,综合表现输给了对手。

在节目的任务中,夏华的性格可谓是非常强势,而且透露着几分霸道。与其他几位BOSS相比,夏华可以说是一个比较善于整合身边资源,并为己所用的人。在夏华一手创办的依文集团中,我们也能看到夏华性格的体现。

正因如此,依文集团在市场开拓战略才会如此独特。不久前,依文集团将机场作为新的阵地,并将专卖店开在郑州机场。对此,夏华表示:商业变革时代,产品的多元化功能变得非常重要。这种变革就跟玩游戏一样,它的组合和规则都会变,就像机场会变成生活和商业中心一样,服装店可能也会开在酒吧和咖啡厅里,客户需要高附加值的消费场所和服务。

在其他服装企业倚重传统渠道时,依文选择机场这类市场作为新的利润增长点,这是依文的独特之处。追根溯源,夏华强势的性格,才让依文成为服装行业的一个独特角色。

儒雅的李静和内敛的乐蜂

有着明星主持人背景的李静,在《赢在中国蓝天碧水间》节目中给人的表现就是,不像正宗的商人,更像儒雅的知识女性。而李静这种性格,造就了乐蜂内敛和务实的企业风格。

透过《赢在中国蓝天碧水间》的节目,我们可以看到,李静的经商原则,比较符合“君子爱财,取之有道”这一形象。同样是在推销慈铭体检卡的任务中,夏华主张是向朋友推销,李静的看法与夏华不同,认为可以邀请朋友,但不能向朋友强制推销。这一情节,可以说是李静儒雅性格的最鲜明体现。

正是因为李静儒雅这一性格,在每次电商恶战中,乐蜂虽然也参与价格战,但从来不参与口水战。在李静认为,降低价格本身就可以吸引到用户,没必要再搞口水战来绑架用户。熟悉李静的很多业内人士认为李静做生意应该像华为一样有点狼性,因为诸如京东、苏宁这样的电商企业都非常好战,而且个性张扬。

如果说性格也能决定企业风格,那么儒雅的李静是乐蜂在经营中一直表现出内敛风格的原因所在。

精明姚劲波和睿智的58

在很多人认为,姚劲波在《赢在中国蓝天碧水间》的形象并不那么美丽,被媒体扣上一个被质疑的角色。在第二期节目中,姚劲波负责发布任务,由于规则设置不清楚引发质疑。最后,姚劲波特意向所有选手鞠躬道歉。

客观地说,在影响力如此大的一个节目中,姚劲波能够向选手们鞠躬道歉,有做秀的成分,这也可以说是姚劲波的精明之处。从商业角度来看,姚劲波在自己发布任务中向选手道歉,也实现了自己的商业利益最大化,为自己和旗下的58打造了一个诚信务实的形象。而那一期节目,恰逢58同城IPO关键之际。

眼下,58同城已经成功IPO,姚劲波走到企业发展中一个重要的转折点。在很多人认为,58同城是难以上市,从成功上市这一结果来看,58同城似乎沿袭姚劲波精明之道,通过被互联网企业摒弃的“地摊”手法,掌控了丰富的线下资源。这些资源,恰恰是58同城成功IPO的关键所在。不难看出,58同城的睿智,完全是姚劲波精明的体现。

《赢在中国蓝天碧水间》冠军即将出炉,仅从表现上来看,笔者认为强势的夏华虽然处处抢眼,最终却很难胜出。在笔者看来,精明的姚劲波和儒雅的李静,将成为冠军候选人。尽管节目有输赢,但BOSS背后的企业发展仍在继续,谁是冠军之选只代表在这次泛商战类节目中的运气和优势,这些企业领袖的人生及事业发展却远非输赢可定。

尽管谁是冠军还是一个迷,但每个BOSS的性格和其领导的企业风格特质,已经在这一节目中得到了充分的展现。从营销角度来看,每一位参加《赢在中国蓝天碧水间》的BOSS都是赢家,因为这一节目将各位BOSS和各家企业已经展示的淋漓尽致。

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2013-11-05

iPad air在中国首发无人排队,苹果魅力已然不在成为一个毋庸置疑的事实。几天后,电影《乔布斯》中扮演史蒂夫·乔布斯的明星阿什顿·库彻出现在联想YOGA TABLET平板电脑的发布会现场,并宣布加盟联想,引起了业内的广泛热议。

在YOGA TABLET平板电脑发布会上,联想集团董事长杨元庆亲自给库彻颁发了联想工牌,宣布了其任命:负责联想YOGA TABLET平板电脑的设计开发工作。对此,IT圈不少人称“乔布斯”居然加盟了联想。另有参会者称,库彻在发布会曾给杨元庆下跪以示感激之情,这一事件成为IT圈里的一个爆点。

仅就YOGA TABLET平板电脑这款产品来看,创新味道十足。抛开那些硬件参数不说,卷轴样式的电池设计,以及特有的支架,着实赋予了平板全新的定义,也为消费者带来了更贴心的使用体验。

卷轴式的电池,最大限度的利用了平板的设计空间,并配合背部可旋转的支架可以当做底座组成屏幕接近垂直的站立模式,或者方便打字的触控模式。

在很多人看来,这或许称不上一个创新。其实不然,很多平板电脑发烧友想必有这样的感慨,主流平板电脑屏幕尺寸都在10寸左右,看高清电影或者聊QQ,都需要借助第三方工具,将平板放置在一个可靠的角度。既便是号称用户体验最好的iPad,也没有考虑到用户这一潜在的需求。为了能够让iPad“站立”起来,很多用户都会购买保护套来实现这一功能。iPad保护套的热卖折射出苹果在iPad使用体验方面的设计不足。

客观地说,联想YOGA TABLET平板电脑在电池和支架方面的创新是值得表扬的。联想内部人士透露,YOGA TABLET平板电脑的创意,很多来自库彻在拍摄《乔布斯》时获取的一些设计灵感。也就是说,库彻在电影拍摄中,领会到了乔布斯的一些创新精神。

显而易见,乔布斯扮演者库彻的加盟会给联想在平板电脑设计领域带来创新精神。在苹果创新力匮乏,市场对苹果热情急剧下滑的市场格局下,平板电脑将迎来又一场激烈的争夺战。

失去了乔布斯的苹果,让苹果在创新上遭遇瓶颈。加之苹果一直无视用户需求,以自我为中心的产品设计理念,在失去了乔布斯的光环后,对未来发展已经产生了一定的负面影响。越来越复杂的iTunes操作,听不懂人话的Siri,以及找不到北的地图,让用户对苹果产生了抵触情况。反观联想,一直坚持以用户体验为目标,不断打破传统产品形态和使用习惯的创新之路。

此前,联想发布的YOGA变形笔记本电脑,以及联想Horizon智能桌面电脑,彰显联想出色的创新能力。YOGA变形笔记本电脑,让笔记本能够变身平板,颠覆了笔记本的传统产品形态。联想Horizon智能桌面电脑,又赋予了电脑一种全新的使用方法,并将电脑变成一个全新的娱乐场所。

在PC领域和移动客户端两大领域持续领先的联想,一直怀揣超越苹果的梦想。联想董事长杨元庆在接受媒体采访时也多次表示,一定要超越苹果。此次“乔布斯”的加盟,能否为联想圆梦呢?或许,库彻加盟后的表现会给出我们答案。

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