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2014-03-28

前几天和一位在云存储领域打拼多年的朋友聊天时,说起今年国内云存储领域可能出现的一些变化,以及产品在功能方面的一些演变趋势,鉴于目前使用云存储服务的朋友越来越多,许多朋友对此事都比较关心,因此整理了一下自己的看法。

最先认识云存储,是09年一位业内朋友邀请使用了Dropbox。当时觉得这玩意很新奇,能自动同步并备份文件。不过,缺点是Dropbox服务器在国外,同步速度很慢,后来就认祖归宗了,开始使用国内的115网盘。和Dropbox相比,115网盘最大的优点是存储空间较大(当然,那是当年的情况),传输速度上较快。不过,缺点也很明显,那就是它仅仅具有简单的存储功能,而不提供同步功能,让人很不爽。

国内第一款真正意义上的同步盘,应该算是金山快盘,它诞生于2010年,使用体验当时来说还不错。2011年,另一款后来被业内称为云存储领域“黑马”的酷盘出现了,和快盘相比,酷盘支持的平台能多一点,包括Windows、IOS、Android、Windows Phone及网页版,但就功能而言,二者表现相当,都以支持恢复指定的文件版本和误删的文件著称。

其后,国内云存储市场发展迅速,包括360、盛大、百度在内的互联网大鳄们,纷纷推出了自己的产品,同时,国内先前一些单纯以存储文件为主的传统网盘,如:115、华为网盘等,也都认识到了产品的不足,开始在存储功能之外,添加了同步功能。

随着众多大佬的加入,迅速加剧了云存储领域的竞争态势。2013上半年,为了吸引用户,各云存储产品纷纷推出了以容量为噱头的粘附点,几TB,几十TB,仿佛容量代表着一切,而无意或故意地忽略了在国内现有网络宽带环境中,用户何时才能用完这么大空间这一基本问题。同时也淡化了要想吸引用户,自己应该如何真正满足用户需求,在功能特色下工夫这一务实的问题。

应该说,2013上半年,是云存储竞争最激烈的时期,也是最不理智的时期,而且不幸中的不幸是,国内所有云存储商,都卷入这场以容量为炸弹的无味战争中。而那时,酷盘却意外的换了一种应对策略,它没有一味加大整个免费存储空间的大小,虽然宣布用户可拥有10TB的免费空间,同时还宣布为用户的所有图片买单,直接将图片的存储空间提高提到了免费无上限。因为酷盘很明白,就目前国内现有的网络环境而言,用户上传备份体积较大的视频或应用程序根本无意义,用户上传的体积较大的文件,70%是图片,所以它的这一策略,实际上很好地解决了用户的后顾之忧,同时也很巧妙地让自己从这场混乱的战争中抽身而去。

2013下半年开始,国内云存储的发展开始进入低调期,大容量的热闹已经鲜有观者,于是挖掘产品的新功能,顺理成章地成了各大云存储商都在默默努力的焦点。百度网盘推出的离线下载及影视直接播放功能,很好地解决视频爱好者下载及欣赏影视文件的需求。但是这一功能并不成熟,太多的链接不能下载,用户体验欠佳,几乎只是一个概念性的东西,但它至少反映了百度网盘在特色及个性化方面的努力。

今年以来,酷盘推出的类似iCloud的照片流功能,颇受好评。而在被阿里巴巴集团收购后,又及时地实现了与阿里账户的互通。近期,酷盘又宣布推出服务于智能电视和智能机顶盒的TV版客户端。酷盘CEO顾志诚在接受媒体采访中提到:“基于市场大环境,我们非常看好智能电视终端市场,而今年也是一个智能电视爆发年。”据了解,在TV终端上,用户可轻松地通过照片流及相册两种方式,浏览酷盘中的图片。在应用层面上,满足了用户在大屏设备中,展示照片的需求。

至此,从我们上面提到的百度网盘、酷盘等云存储产品来看,2014年将是一个产品特异化、个性化元年,各云存储平台在保持基本功能之外,将向着功能多元化的方向发展。而那些试图投机取巧,以空洞的噱头来诈骗用户的产品,将很快衰落,最终因用户的背离而黯然消亡。而这,并不值得同情!

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2014-03-25

从2013年极路由抛出智能路由器概念,并于3月份发售第一款工程机算起,一年时间过去了,智能路由器迅速壮大的阵营格外抢眼。眼下,智能路由器阵营不仅有小米、迅雷、果壳、360等互联网新秀,还有磊科这样的传统路由器厂商,以及海尔这样的家电巨头。

从商业逻辑来看,智能路由器未来的战略意义,是企业争先恐后进入这一市场的驱动力,毕竟路由器作为家庭互联网的流量入口,在内容推送和数据搜集等方面有着巨大的商业价值。不过,就现状而言,智能路由器至今并没有清晰可行的商业模式。很多进入智能路由领域的企业并不明白,智能路由器这桩生意究竟如何去做。

从极路由、小米、迅雷、果壳和360对各自产品的宣传来看,智能路由器这桩生意的做法有三类:一是靠硬件盈利;二是占领家庭互联网入口,打造全新的商业模式;三是不考虑盈利,只是扩张自身业务布局。

卖硬件盈利:苦逼的活法

在多个帖上智能路由器标签的企业中,极路由是最早抛出智能路由器概念,并发布了智能路由器多款产品的企业。残酷的现状是,大浪淘沙过后,极路由虽然没被拍死在沙滩上,但却成为智能路由领域活得最苦逼的一个角色。

最初,极路由团队以“反人类”一词自居。在极路由看来,智能路由器更重要的是要智能设置,包括可实现手机远程控制、防蹭网、广告过滤等。通过一系列的智能化操作,为用户创造更出色的用户体验,这是极路由的理念。

不得不承认,极路由这一理念是迎合了小白网民的刚需。凭借广告过滤和翻墙这两大亮点,极路由一代售价也高出传统路由器一大截,以269元的价位进入消费者的视野。有媒体拆解极路由后发现,269元的定价还是有非常大利润空间的,这意味着极路由要卖硬件来盈利。

号称价格屠夫的小米,打破了极路由卖硬件盈利的梦想。当雷军在微博上晒出小米路由器的配置后,极路由下一代产品极贰定价169元,与TP-Link、磊科、D-Link等传统路由器厂商的同类产品价格略高一点。此外,极路由的极壹S定价99元,与传统路由器产品价格持平。

不难看出,在激烈的竞争之下,极路由靠卖硬件盈利的空间不会很大。还有不容忽视的一点就是,像极路由这样的智能路由器产品,在供应链、渠道上与老牌的路由器厂商相比都有很大劣势,这会直接影响硬件的盈利空间。

目前,智能路由器领域靠硬件盈利的并不止极路由一家,如意云、海联达等小厂商都在使用这一模式。由于TP-Link和磊科等老牌路由器在供应链和生产链及市场渠道拥有绝对话语权,智能路由器要想靠硬件盈利,难度可想而知。更致命的一点就是,现有的智能路由产品在功能上与传统路由器的差距并不那么明显。

当初让极路由自豪的广告过滤和翻墙这两个功能,眼下已经成为了智能路由器的标配功能。失去了亮点,智能路由要想打开市场,唯有与传统路由器厂商打价格战这一条路,因为没有足够大的销量,就没有利润。极路由这样的智能路由是代工生产,TP-Link和磊科有自己的生产线,有自己的供应链,智能路由卖硬件盈利苦上加苦。

占领入口:困难重重的活法

小米和360的商业逻辑,是占领家庭互联网入口,并以此拓展出新的商业模式实现盈利。不同的是,小米路由要做智能家居的控制中枢;而360路由继续打安全牌,掌控家庭互联网的入口,创造新的商业模式。

一、小米智能家居模式的困难

先来说是小米路由的商业逻辑吧,智能家居是一个非常有诱惑力,而且是最近几年比较火爆的商业模式。在小米路由第三次公测中,与BroadLink智能遥控器合作,打造智能家居场景。在实际应用中,小米路由面临以下几个问题:

1、兼容性问题

BroadLink本身有360度红外发射端口,通过网络与手机相连,用户可将手机网络变成家里的红外信号,实现远程控制家电的目的。目前BroadLink已经跟小米达成合作,在新版的路由固件中和手机App中,用户已经可以直接通过小米路由控制BroadLink,这让小米路由有了红外发射端口,能与家电连接,功能得到进一步的延展。

借助BroadLink智能遥控器,小米路由可以控制家中支持红外遥控的电器。在实际应用中,红外遥控器有很大局限。很多用户会将路由器放在客厅中,这意味着借助BroadLink的小米路由只能掌控客厅的电器,厨房中的电器,卫生间的热水器和卧室的空调等电器,小米路由器是无法控制的。

当然了,红外遥控受限在技术上并非难以突破,很多家电可以开放API接口,并通过Wifi信号来接受小米路由的控制。关键在于,小米不生产家电,格力、美的、海尔等家电厂商,是否乐意开放API接口给小米路由使用呢?

显而易见,小米路由与家电在信号传输方面存在很多兼容性问题,是小米路由能否成为智能家居神经中区的关键所在。目前海尔智能路由即将公测,这预示着家电厂商宁肯自己开发智能路由产品,也不乐意开放API接口给小米路由这样的第三方。

智能家居是一个庞大的系统工程,涉及多个厂商的合作与接口开放等一系列问题。要想实现跨品牌、跨产品的顺畅互通,完美解决智能家居的兼容性,小米路由还有一段很艰辛的路要走。

2、安全问题

小米路由器一旦成为智能家居的神经中枢,安全就成为一个很尖锐的问题。对此,金山网络反病毒工程师李铁军也表示,小米路由器的安全问题,很揪心。

作为可以控制家中所有家电神经中枢的小米路由,一旦被黑客入侵,家中的电器被随意控制,那是很可怕的事情。智能路由的功能越强大,被黑客入侵后的损失也会越大。诚然,小米路由的系统是自主研发的MIUI,但底层系统并不是自主研发,如何保障小米路由的安全同样是消费者高度关注的问题。

二、360安全路由的机遇与挑战

安全一直是网民高度关注的话题,携程信用卡信息泄露事件,再次给网民敲响了警钟。以“安全”为切入点做智能路由,是360试图通过安全,牢牢把握家庭互联网入口的战略,从理解上来讲还是比较有杀伤力的。

360安全卫士的杀伤力无需多言,大家已经见识到了。由于360智能路由还未上市,笔者只能根据上一代安全路由分析360智能路由的商业逻辑。众所周知,路由器在家庭互联网中承担数据传输的重任,掌握了这一入口后,360掌握了家庭互联网应用的生杀大权,甚至可以屏蔽一些互联网应用的数据传输。

也就是说,360智能路由未来会成为一个庞大的数据源,用户喜欢哪些网站,喜欢哪些应用,都可以非常轻松找到答案。与PC端的安全卫士一样,未来的360智能路由是一个终端,是一个可以创建巨大商业价值的终端。在盈利方面,360智能路由,与360安全卫士一样,通过流量变现来盈利。

客观地说,越来越严峻的互联网安全360智能路由的最大机遇;而挑战,同样来自安全。试想,360智能路由成为了家庭互联网的入口,是否会窥探用户的隐私呢?

在现有的智能路由器产品中,小米路由和360智能路由是抢占家庭互联网入口的两个典型。从表面来看,小米和360都想抢占入口,但最终目标却不同。无论哪一模式,都要面临很大挑战。从商业角度来看,小米路由和360智能路由的商业前景很好,前提是能够搬走前进路上的绊脚石。

战略布局:不为盈利的玩法儿

虽说360智能路由也可以说是一个为战略布局而生的产品,但与迅雷路由和海尔路由相比,战略布局的血统纯度还差点儿。严格地说,迅雷路由才是一个战略布局性产品,而且不用考虑硬件盈利。

迅雷作为一个下载客户端,推智能路由器似乎让人无法理解。从迅雷现有的业务版图来看,迅雷看看和下载是两大主力业务。在端的布局上,迅雷的产品也实现了PC、平板电脑和智能手机多个端的布局。

自去年开始,迅雷开始向云转型,推出了云加速。目前,迅雷云加速可以提供基于PC和手机端的加速服务。另据迅雷内部人士透露,迅雷已经拥有400万云加速付费用户。推出智能路由,可以帮助迅雷实现业务版图的扩张,拉升迅雷云加速付费用户的比例。

如果所料不错,迅雷路由内置的云加速,可以为用户所有的互联网应用提供加速服务,尤其是视频点播和下载。为了推广云加速业务,迅雷路由器可能会免费赠送付费用户,条件是用户必须一次交纳2-3年的会员费用。通过这样的模式,可以加速迅雷云加速会员数量的增长。此前,磊科与迅雷合作推出了支持远程脱机下载的路由器,小米路由器也内置了迅雷的远程智能脱机下载功能,这些合作都让迅雷云加速付费会员数量大幅攀升。

除了拉升云加速付费用户增长外,迅雷路由未来还有可能成为一个数字内容发行渠道。几年前,迅雷曾尝试做电影的数字发行渠道,智能路由可以说是一个很好的载体。不过,迅雷能否通过智能路由这一产品拓展自己的业务版图,取决于迅雷智能路由的用户体验。

由于硬件不是迅雷的强项,迅雷路由上市后的表现尚不得知。可以肯定的一点就是,如果迅雷路由体验很好,将会对迅雷现有业务有很大的提升作用,反之会砸了迅雷的牌子。相比其他两种模式来说,为战略布局而生的智能路由产品,用户体验决定成败。

即将上市的海尔智能路由,与迅雷路由一样,都是战略布局性的产品。如果说商业前景,海尔智能路由的前景比迅雷更好一些。海尔已经有电视、电脑、手机、空调、洗衣机等多个产品线,智能路由与多个产品线完全可以构建一个体验很好的智能家居场景,而且比小米路由更具优势。不过,海尔智能路由同样面临挑战,那就是跨界的挑战。

形形色色的智能路由器已经相继粉墨登场,但谁能做好,做大还是一个未知数。准确地说,智能路由器舆论虽然足够劲爆,但市场还处于探索阶段。无论如何做,智能路由器都不要忽略一个问题:先做好路由器,再考虑智能!加上智能两个字的智能路由,核心任务还是首先为网民提供稳定的上网接入服务。

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2014-03-18

马航事件不仅粉碎了微信火爆超越新浪微博的谎言,还让新浪微博独特的商业价值再次突显出来。微博指数显示,38日关键词“马航”在新浪微博的讨论量达到了170万次,而在前一天,这个关键词的讨论量仅为66条。话题热度急剧升温的背后,是无数网友对事件的关注。

就在新浪微博成为网民关注马航事件首选媒体的同时,大量自媒体公众帐号被腾讯官方封杀。截然相反的两个场景,激起了人们对新浪微博的关注度。或许很多人心存疑问,同样拥有数亿用户,并吸引了大量自媒体用户和媒体机构的微信,为何在信息传播上总比新浪微博慢一步呢?

在笔者看来,新浪微博有非常强的媒体属性,而微信始终是一款社交通讯工具。本质的区别,是新浪微博在重大事件传播上领先于微信平台的深层次原因。正因于此,新浪微博IPO后的想象空间才会得到众多媒体和业内人士的高度关注。

综合各项指标来看,新浪微博IPO后的想象空间是不容小视的。尤其最近一年多新浪微博的活跃度和盈利能力,非常抢眼,这些成为资本市场对新浪微博商业价值认可的关键指标。

在资本市场,新浪微博有两个比较合理的参照对象,TwitterFacebookTwitter已经于去年上市,并成为互联网领域社交网络的典范。将新浪微博与Twitter的一些数据做一个对比就会发现,新浪微博未来的商业价值想象空间还是相当抢眼的。

去年12月,新浪微博月活跃用户为1.291亿,日活跃用户6140玩;2013年营收为1.88亿美元,是2012年的3.17倍,不过仍在亏损,净亏损3810万美元,低于2012年的1.025亿美元。

尽管新浪微博还在亏损,但亏损幅度明显收窄。再来看下Twitter的相关数据。截至2013630Twitter2.18亿活跃用户,较去年同期增长44%。营收方面,2013Twitter前两季度营收2.54亿美元,较同期增长1倍,亏损6900万美元;2012年,Twitter营收3.17亿美元,亏损近8000万美元。

目前,Twiiter的市值在280亿美元左右。新浪微博活跃用户是Twiiter的一半,这意味着新浪微博的市值在150亿美元左右。考虑到地域差异和两者用户质量的差异,新浪微博估值70亿美元左右是比较保守的。

由于新浪微博的商业化自2012年才开始,比Twitter的商业化要稍晚一些。加之阿里的入股,为新浪微博引入了全新的商业模式,这会让新浪微博拥有更大的营收增长空间。尤其需要指出的一点就是,新浪微博在2013年第四季度首次计入了来自数据服务收入,并在数据服务的推动下微博非广告业务收入同比增长114%,环比增长近60%。据新浪内部人士透露,数据服务有望在今年年底形成规模。

显然,数据服务的推荐,不仅成为新浪微博的一种盈利模式,还会拉升新浪微博的市值。由于新浪微博与Twitter的模式非常相似,所以新浪微博参照Twitter比较客观。将新浪微博的各项数据与TwitterFacebook对比后得知,新浪微博IPO的想象空间还是非常值得期待的。

span lang=EN-US>Twitter的模式非常相似,所以新浪微博参照Twitter比较客观。将新浪微博的各项数据与TwitterFacebook对比后得知,新浪微博IPO的想象空间还是非常值得期待的。

2014-03-17

日前,由上海三七玩网络科技有限公司主办的首届中国国际游戏大会,国内外游戏厂商齐聚一堂,讨论了国际网页游戏和移动游戏的未来与发展。在此次大会上,主办方三七游戏启用全新域名37.com,并提出进军国际市场,全速推进中国游戏产业发展的新战略。

4G牌照的发放,为中国的手游产业创造了一个利好条件。早年,3G牌照的发放和智能手机的普及,已经推进了手游市场的爆炸式增长。尤其是被誉为“手游元年”的2013年,传统端游巨头与中小创业者扎堆涌入,投资并购屡掀高潮,市场规模也迅猛攀升,一举达到了112.4亿元,同比上升246.9%。

不过,爆炸式增长的手游市场,正面临产品严重同质化的危机。以连连看这款小游戏来说,变换一下图标,就衍生出宠物连连看、水果连连看、果蔬连连看等多个版本。连连看严重同质化,不过是国内手游行业产品同质化的冰山一角。与此同时,越来越高的手游研发成本,也严重制约了手游行业的发展。

针对国内手游产品严重同质化,研发成本一路攀升的情况,37游戏推出“开发者梦想基金”,扶持手游创业者。开发者梦想基金成立后,37游戏将作为基金管理者维持基金的日常运作。有胆识、有梦想的个人或团队的手游创业团队,均可以向37游戏开发者梦想基金提交资料,通过审核后,会得资金和技术和运营等全方位的扶持。

不难看出,开发者梦想基金的成立,不仅圆了手游精英的创业梦,还将催生整个手游行业多出精品的发展新路线。除了推出开发者梦想基金外,37游戏的国际化战略,为国内手游厂商打造了一个走向国际市场的舞台。

众所周知,37游戏是国内知名的网页游戏运营平台,运营着上百款精品网页游戏。借助这一平台,很多游戏走向了国际市场。据37游戏总裁李逸飞透露,2013年的收入中,韩国市场的贡献额15%;其中墨麟的《秦美人》曾经做到韩国10的位置。今年,37游戏的目标是海外收入占到总收入的一半,手游实现月流水突破1亿。

页面海外市场开拓初见成效,为37游戏国际化策略打下了坚实的基础。加之手游是一个全球化的大市场,这注定手游必须国际化才能成功。针对这一市场格局,37游戏将推广资源和积累下的用户资源跟合作伙伴分享,共同推进手游产品的国际化进程。

为了加速国际化的速度,37游戏不仅分享自身的一些资源,还正式启动了“MAX4计划”。据悉,MAX4计划分别从资金投入,产品战略布局,精细化运作模式,以及行业格局等四个方面,打造精品手游。未来一年里,37游戏将投15亿资金大力推进手游业务。其中,15亿资金将用于产品代理、开发团队扶持及推广资源购买等,希望能吸纳更多优质的研发商到37手游的平台上来。

谈及MAX4计划的核心,37游戏总裁李逸飞表示:“凭借技术积累、运营体系、开发及运营人才储备、资金及品牌价值等方面的优势,37游戏将开创手游领域的研发——发行——渠道合作全产业链整合模式。届时,37游戏所有的合作伙伴都将受益。

无论是网页游戏,还是火爆的手游,37游戏未来的战略非常清晰:借助自身资源优势,扶持合作伙伴共同走向国际市场,走平台式推进的模式。这一新战略的稳步实施,无疑会加速整个中国游戏产业的快速发展,也会加速国内游戏行业的国际化进程。

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2014-03-14

由于湖南卫视在与风行网的跨年度非独家合同没有解除的情况下,就将包括《爸爸去哪儿》第二季、《快乐大本营》、《天天向上》、《百变大咖秀》、《我们约会吧》在内的5档综艺节目的独家版权卖给爱奇艺等视频网站,强行解除与风行网的合约,侵犯了风行网的利益。近日,风行网向海淀法院正式起诉湖南卫视。

据查明,早在去年5月,风行网就通过与湖南卫视签署《信息网络传播权使用许可协议》获得了后者多档综艺节目的非独家授权。根据《授权书》,风行网有权在2013年5月1日起至2014年4月30日期间播出湖南卫视制作和播出的所有自有版权的节目。在该授权书依然有效并尚在执行的情况下,湖南卫视又以网络独播版权的形式将相同节目内容卖给其他视频网站,不管是于情于理于法,湖南卫视的做法显然都是站不住脚的。

道理很简单:既然风行网的合同签署在先,风行网就自然拥有在内的所有综艺节目的网络播出权。而既然风行网还拥有授权,就说明这些节目的非独家合同依然有效,既有效,湖南卫视凭什么高价以独家授权的形式售卖给别的视频企业?

而且,明摆着的是,如果其他视频企业被蒙在鼓里,当了冤大头,湖南卫视这么做,就有合同欺诈之嫌;而如果其他视频企业是明知有这个版权瑕疵,不计较,湖南卫视卖出去的这个所谓的独家,充其量也只能算是假独家,不是法律意义上的独家。又如果,如果湖南卫视也好,买了独家的视频网站也好,都已经明知在非独家版权没有收回的前提下,所谓的独家不能成立,但为了双方不同的利益诉求,二者联手打算先斩后奏,先签了独家,再以独家的大棒去打非独家,让签了非独家版权的视频网站知难而退,或者以侵权的法律大棒相威胁,那么,这就不仅涉及失信与否的道德问题,也涉及法律问题了。

所以,法律角度来说,爱奇艺在风行网的非独家版权合同到期之前,也至多只能拥有湖南卫视综艺节目的非独家版权,其斥巨资获得的独家版权也是不完整甚至不成立的。换言之,如果他们依然对外宣称独家,甚至也将构成对风行网的侵权。湖南卫视的一女二嫁伤的是两个“女婿”的心。

有评论人士认为,湖南卫视此番为谋取自身内容版权收益的最大化,在法律的边缘铤而走险,是很不明智的。独家版权费,早点签,晚点签,差别不大,诚信如果失去了,其得失就不可以道理计了。

当前,随着网络媒体的蓬勃发展和传统媒体数字化转型步伐的加快,台网联动、资源整合本应是朝着更有利于数字时代媒体融合大环境下多方共赢的健康方向发展。如果在这个时候,为追求短期利益的最大化而伤了合作伙伴的心,短期看虽然得到了某种利益,但会给电视行业、视频行业带来很坏的影响,也会或多或少给当前媒介融合的大环境平添一丝灰色,为智者所不取。

湖南卫视的决策者,要反思了!

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2014-03-13

半年前,以美柚女生助手、大姨吗为代表的女性工具APP还不被认可。半年后,美柚和大姨吗成为女性工具APP中的明星,并一度备受资本的青睐。易观智库产业数据库《中国女性工具APP市场月度监测报告2014年1月》数据显示,截至2014年1月,美柚与大姨吗两款APP累计用户规模远远领先于其他女性工具APP,两者的用户活跃度也领先于其他女性工具APP。

从具体的数据来看,美柚和大姨吗在用户规模上并没有太大的距离,但美柚的活跃度,远远超过了大姨吗。作为一个被称为小众应用的经期工具APP,美柚是如何杀出重围,并勾勒出一个商业版图的呢?

今年1月,美柚获得了经纬创投领投的1500万美金的B轮投资,这是资本对美柚商业价值的认可,因为这距离美柚诞生还不到一年的时间。如此短的时间,资本再次出手,肯定是看中了美柚未来的美好前景。

从表面来看,美柚与大姨吗、女性日历等经期APP工具在功能上并没有太大的差距,但在商业模式上,美柚与大姨吗和女性日历等APP有着天壤之别。基于经期管理的功能,可以说是美柚的入口,也可以称之为切入点,她她圈才是美柚的核心。

客观地说,单纯一款经期管理APP对于女性用户是没有任何吸引力的,也很难产生粘度。大姨妈的用户规模,只不过比美柚略微小一点,但用户粘度却被美柚超越一大截,这可以说是单一经期管理功能难以产生粘度的原因所在。试想,女性经期每月一次,单纯经期功能的APP怎么会拥有更高的粘度?

诚然,大姨吗也有社区功能,并于近期将社区升级为“小组”,但用户活跃度并不高。从用户体验的角度来看,大姨吗社区不活跃,有三个原因:一是早期过于粗糙的UI,这是完全复制PC端社区的结果;第二个原因就是氛围引导不对,经常出现妇科等字眼,用户大量流失;第三个原因就是缺乏用户挖掘,难以找到女性关注的敏感话题。

相比之下,拥有她她圈社交功能的美柚,用户粘度大大领先于大姨吗等对手,这可以是社交红利的体现。目前她她圈有超过50多个话题圈,其中经期、美妆、瘦身、自拍、美食等话题较受欢迎。数据显示,美柚她她圈每日发帖量在80万左右,活跃用户占据软件日活跃用户的80%。

不难看出,美柚已经形成了一套切实可行的运营模式:即以经期管理功能是美柚的切入点,她她圈锁住用户,提高用户粘度。而美柚未来的商业价值,也来自她她圈。在O2O概念火爆的市场环境下,美柚她她圈的瘦身、美妆和美食版块,都会成为O2O商业闭环中的最佳导购平台。当然了,不排除美柚未来自己打造O2O商业平台的可能。

不过,美柚她她圈商业价值的实现,还缺一个条件,那就是用户规模必须达到一定的规模。易观智库数据显示,美柚目前用户数量在3200多万,这一数据目前来说仍旧显得单薄一点儿。一旦美柚用户突破5000万,她她圈的商业价值就相当诱人。届时,美柚的商业雏形也会清晰的呈现出来。

上线不到一年,美柚用户规模已经突破3000万,用户活跃度在同类APP中占据了绝对领先的地位。美柚的迅速崛起,给基于社区模式的工具APP一个启示:找准切入点是成功的基础,深度挖掘数据并寻找用户话题热点是关键。虽说隔行如隔山,但美柚向社区转型的例子值得其他行业借鉴,因为商业模式并没有太大的差异。

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2014-03-11

腾讯入股大众点评,百度全资收购糯米网,窝窝团开启大规模招聘,美团宣布全面挺进O2O……种种迹象显示,排名靠前的几家团购网站齐刷刷扛起O2O大旗,向O2O领域发起冲锋。窝窝团等团购网站大规模招聘,更预示着2014年O2O大战将会随时爆发。

据悉,此次窝窝团招聘人数多达上千人,包含行政、运营、编辑、产品、技术、客服、销售、城市经理等多个岗位。如此大规模招聘,标志着团购网站开始大规模扩张,因为人才是企业前进的核心动力。

其实,O2O作为电商领域的热点,一直面临人才匮乏的情况。尤其是在BAT三大巨头相继挺进O2O领域的格局下,提前布局招聘无疑是抢占先机。眼下,BAT三大巨头对O2O野心昭昭,并通过战略入股的形式,分别成为团购三强的股东,形成了腾讯+大众点评,阿里+美团,百度+糯米的格局。目前仍在独立运营的窝窝团,试图加紧备战,打造人才的核心竞争力,以争抢O2O更大蛋糕。

从表面来看,引入腾讯投资的大众点评,还拿到了微信这张船票,这一优势无人能及。而腾讯内部资源能够向大众点评倾斜多少,这仍是一个未知数。就目前来看,腾讯与大众点评这场婚姻的前景并不像媒体所说的那样美好。

相比之下,在进军O2O领域,百度显得雄心勃勃,全资收购了糯米网,画了一个很“美好”的蓝图。LBS+糯米的格局,再加上百度这个入口,看起来胜算很大。然而我们要正视这一点,百度在电商方面的基因并不那么出色,此前运营的有啊等电商项目夭折,已经是一个很好的例子。最致命的一点就是,百度支付体系还未完善,糯米只是一个三线的团购网站,这可以说是百度+糯米组合的一大硬伤。

至于阿里与美团这个组合,可谓是同床异梦的小伙伴儿。作为团购行业的龙头老大,美团已经不差钱儿,也不再甘愿受阿里的摆布。此外,美团于去年针对团购、酒店、电影和餐厅四个细分领域的市场,推出了四个产品。在酒店领域,美团的手机客户端与去哪儿展开了激烈的厮杀。未来美团在酒店领域也将面临携程、艺龙等老牌OTA的围追堵截。显而易见,美团在O2O领域的发展速度会因为众多对手的牵制而放缓。

美团、糯米、大众点评,三家背靠巨头,但其在O2O领域的前景如何,现在我们还不好下结论。相比之下,仍然保持独立运营的拉手网和窝窝团,已经在O2O领域深处扎根。窝窝团千人招聘,显然是在为加速O2O的布局打基础。

回到两年以前,美团、大众点评还深陷价格战的泥潭,而窝窝团当时已经提出全面转型商城模式,由此迈出了向O2O转型的第一步。两年后,窝窝商城在全国200多个城市拥有专业的服务团队,签约商家覆盖吃喝玩乐等多个领域,由此变身成为一个综合的O2O平台。

当然,还有一点不容忽视,就在阿里与美团合作难以实现共赢的情况下,拉手和窝窝或将成为阿里的下一个收购对象,因为在O2O领域,阿里还需要一个像拉手和窝窝这样的合作伙伴,毕竟自己做已经来不及了。近期看到淘宝手机生活频道中悄然上线这两家的团单,似乎已经开始了密切的合作。

现在,BAT巨头和团购前三强已经杀入O2O阵营。虽说几个实力很强的对手还未正式交火,但O2O领域已然是硝烟弥漫,一场新的互联网的革命将随时可能爆发。

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2014-03-04

创业是很多人的梦想,也是一个经久不衰的热点话题。在群雄逐鹿的商战中,一批又一批的创业者折戟沙场,只有极少数创业者在残酷竞争洗礼中幸存下来。近日,计越、雷军、刘芹等多位知名投资人士,评选出了2014年中国30位30岁以下的成功创业者,福布斯刊登了这30位成功创业者的群星档案。

在这一份非常详尽的创业群星档案中,蕴含了丰富的信息。对这份档案进行了全面详细的剖析后发现,这份档案不仅是风投未来投资的风向标,也是创业的风向标。具体来说,创业群星档案,折射出未来创业的几个方向。

1、女性市场成热点

“女人和孩子的钱最好赚”是一句在国内商界流传多年的谚语,也是一个经历了无数次检验的真理。在评选出的30位成功创业者中,针对女性的创业案例有3例,分别是美柚女生助手、大姨妈和LANYU婚纱。

值得寻味的是,针对女性市场的创业者中,有2位是围绕女性月经期创业成功的。美柚是陈方毅2013年4月推出的一款APP产品,围绕生理周期为女性提供美白、瘦身等建议,致力于打造移动互联网的女性社区。而大姨妈,是柴可2012年推出的创业项目,解决女性对经期知识与经期保护的“刚需”。

两款经期应用APP,截然不同的发展方向。美柚主打移动互联网社区,大姨妈是偏重女性保健。这两款经期应用APP被多名投资人士青睐,意味着这一看似“尴尬”的市场,未来会有很大的市场空间。

相信很多网民对55BBS(我爱购物网)有很深的印象,这家靠女性分享真实鲜活消费体验的女性社区,已经成为国内第一女性消费门户。美柚,以女性生理周期为切入点聚合女性用户,并以娱乐为中心打造专业的垂直女性社区,模式与55BBS有一些相似。当然了,这只是笔者的猜测。可以肯定的一点就是,在移动互联网时代,娱乐的旺盛需求可以成就很多创业者,微信、唱吧便是最好的例子,这也是美柚社区战略被资本看好的原因所在。

同样,另一款女性经期APP大姨妈,则是走保健养生路线。在养生理念越来越被人们重视的环境下,通过女性经期预测作为切入点,走保健养生路线,前景同样值得期待。再看LANYU婚纱,是根据女性需求提供婚纱订制服务,让婚纱也玩“私人订制”。投资者看好LANYU婚纱的前景,就是因为订制的概念,这是一个不错的市场切入点。

30个成功创业者中,有3个创业项目围绕女性市场展开,如此高的比例意味着女性市场将成为创业热点。不过,切入点已经成为针对女性市场创业成功的关键。准入进入女性市场的创业者,你的切入点想好了吗?

2、小众市场前景大好

课程表,这是所有年龄段学生的必备工具。从小学生,到中学生,以及大学生,都是必备的一项产品。从市场角度来说,课程表是一个非常小众的需求,仅仅面向学生。然而,课程表这个小众需求下的产物,已经成为一个前景大好的市场。

在30位成功创业者中,年仅23岁的余佳文,创立了一个能自动导入课程表到手机又兼容校园社交的应用“超级课程表”。通过“超级课程表”,学生可以分享课堂笔记、作业、复习计划以及在线交流。覆盖全国600万大学生用户。

虽说“超级课程表”这个产品目前还没有盈利,但资本非常看好这一市场。作为一个仅面对学生的APP应用,以分享笔记和作业为切入点,打入大学社交圈子,与当年的校内网颇为相似。随着应用的拓展,超级课程表的粘度,可以延续到大学生毕业后的工作圈子和生活圈子,这才是想象的空间。

超级课程表,并不是唯一入围的小众市场应用,艺点儿,这个定位于线上消费型艺术品交易和社交化分享平台,也值得关注。

在笔者看来,艺点儿更像电商平台,一个销售艺术品的电商平台。众所周知,艺术品本身就是一个极其小众的平台,而且存在艺术品信息与潜在消费者严重不对称的行业垢病。艺点儿将新锐艺术家的作品放在电商平台销售,打破了艺术品行业信息不对称的格局,在小众市场占据了一席之地。据悉,上线10个月内,艺点儿累计注册艺术家超过2,000人,线上艺术品上万件,销售额超过400万元。

超级课程表和艺点儿这两个小众市场的创业成功案例,印证了流传在互联网领域“小而美”的论调。只要专业和专注,小众市场的商业前景仍不容小视。不过有一点需要正视,小众市场的培育需要一个过程,创业者能否坚持也是创业成败的关键因素。

3、深度挖掘型创业成趋势

最近两年,互联网上流传着这样一个言论:BAT是互联网创业难以跨过的三座大山。言外之意,巨头林立的互联网领域,已经很难有创业者的立足之地。事实并非如此,透过这份创业群星档案就会发现,深度挖掘型创业将是未来互联网创业的趋势。

最典型的一个例子是口袋购物,这可以说是一个深度挖掘电商领域需求的一家创业公司。从产品功能来看,口袋购物是基于智能手机平台的购物推荐类导购网站,特色是个性化和精准化商品推荐。所推荐的商品,来自淘宝、天猫、京东、苏宁、1号店等电商平台。此外,口袋购物还支持比价功能。

从技术层面来看,口袋购物就是一个集商品搜索和聚合的站点,与传统互联网领域的搜索有些类似。对于用户而言,在电商网站商品种类膨胀式增长的情况下,如何快速、便捷的挑选一款中意的商品,是一件困难的事情。虽说各大电商网站都有自己的搜索,但无法与其他电商平台形成横向对比。口袋购物深度挖掘用户的这一需求,并成为一款备受推崇的产品,更多的是因为深度挖掘了市场需求。

除了口袋购物这一创业典型案例之外,PP租车创业者王嘉明,也是深度挖掘创业的一个典型。众所周知,租车类服务的竞争已经白炽化,而PP租车,则是瞅准了私家车闲置的现状,将闲置私家车资源充分利用的另一种租车服务。现有的租车服务,是为租车人提供车辆;而PP租车,是解决私家车的闲置,并为私家车主创造价值。显然,同是租车服务,但两种商业模式却是天壤之别。

诚然,淘宝、京东和天猫等电商巨头的存在,让很多电商创业者备感压力。口袋购物给电商创业者一个启示,深度挖掘市场需求,也是一条可行之道。而PP租车,同样是深度挖掘市场需求的一个创业模式。虽说互联网领域几乎被巨头们垄断,但深度挖掘后还能够找到很多创业机会。

结语:与互联网初期不同的是,资金已经不再是创业的拦路虎,商业模式成为了创业者前进大道上一座难以逾越的大山。尤其是法律不健全,抄袭成风的环境之下,创业之难可想而知。不过,只要创业者能够挖掘市场需求,找准方向,成功并非难事。希望对创业群星档案的一些解读,能够给迷茫的创业者一些启示。

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来自外媒的最新消息称,联想在MWC2014参展的多款创新产品斩获六项大奖。其中,配备全高清屏幕(FHD)的YOGA平板电脑、高性能智能手机S860、以及联想自主研发的内容传输软件“茄子快传”,一举获得“MWC年度最佳”殊荣。与此同时,众多国外运营商来参观在MWC期间光顾联想展台,这是可以说是PC+国际化进程的信号。

经历多年的努力,联想PC已经占领了全球市场,并形成了一家独大的格局。不过,与其他PC厂商一样,联想在PC市场的份额正被以平板电脑为代表的移动终端侵蚀。为此,联想提出PC+战略,即推出覆盖智能手机、平板电脑、个人电脑和智能电视四大品类的终端产品,通过与乐云服务的融合的PC+战略。

最近几年,无论是在国内市场,还是国际市场,联想已经成为PC领域的领头羊。对于联想而言,PC+战略推进的最大挑战,就是智能手机。从市场份额上来看,联想智能手机在全球虽然排在第三位,但离全球化目标还有很大距离,因为联想智能手机还未在欧美等成熟市场立稳脚跟。

收购摩托罗拉,无疑可以加速联想智能手机的国际化进程。在近一个世纪,摩托罗拉这一手机品牌可谓家喻户晓,其技术实力和创新能力当属世界一流,曾经创造过许多领导产业创新的产品,第一台大哥大曾让全球瞩目。既便是在欧美等成熟市场,摩托罗拉的影响力也是名列前茅。

尽管联想尚未透露收购摩托罗拉后的整合战略,但根据联想以往的习惯来看。收购摩托罗拉的交易完成后,摩托罗拉仍然会以独立品牌运行,就像当年联想收购了IBM的PC业务一样。凭借摩托罗拉出色的品牌影响力,联想PC+战略挺进欧美等成熟市场已经没有任何障碍。更重要的是,联想和摩托罗拉整合后,在智能手机和平板电脑的实力会大幅提高,完全具备了与三星一较高下的实力。

硬件和工业设计一直是摩托罗拉的强项,这恰恰可以弥补联想智能手机在硬件上的劣势。加之联想在智能手机软件领域有着领先的优势,茄子快传、乐安全等产品,可以弥补摩托罗拉在软件方面的劣势。优劣互补后,联想在智能手机和平板电脑领域的实力再上一个新的台阶。

还有不容忽视的一点就是,摩托罗拉与欧美各国的运营商有着紧密的业务合作,这为联想智能手机国际化打下了坚实的基础。由于欧美手机渠道掌握在运营商手中,收购了摩托罗拉,意味着联想拥有了进军欧美手机市场的通行证。

一旦并购完成,联想将携摩托罗拉进军欧美市场,而联想的PC+战略,也会随之进入欧美市场。此前,联想智能手机在国内市场份额仅次于三星,PC+战略在国内已经初具规模。由于智能手机是联想向PC+战略转型的关键,联想智能手机尚未进入欧美市场,联想PC+国际化并没有实质性的进展。

联想携摩托罗拉进军欧美成熟市场,将会加速联想PC+战略的进程,毕竟智能手机是联想PC+战略的核心元素。此外,联想智能手机进入欧美成熟市场,也会带动平板电脑、智能电视等移动终端的国际化进程。届时,联想PC+战略将会全线提速,PC+战略国际化也指日可待。

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