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2015-01-29
日前,垂直母婴网站贝贝网获得1亿美元融资,估值10亿美元,成为国内母婴电商行业融资额度最大的公司。作为一家母婴特卖网站,贝贝网获得高额融资可以说是资本看好闪购业务的一个信号。

谈及贝贝网为何能够获得1亿美元的巨额融资,号称“风投女王”的徐新接受媒体采访时透露,贝贝网闪购加移动的独特玩法,是一个重要因素。无独有偶,华尔街投行摩根士丹利近日与多家大型中国互联网公司的管理层进行了接触,并据此发布了针对这些公司的研究报告。报告中对京东和唯品会的闪购业务也持看好态度,理由之一是京东移动社交的新玩法。

摩根士丹利的调研报告称:“京东的微信频道已在最近取得了十分鼓舞人心的发展,其转换率有所提高。”对此,京东的解读是,限时特卖业务与这种以社交网络为基础的频道具有天然的契合性,原因是这种业务更多地与“冲动购买”有关。眼下,闪购已经不再单纯是清库存的一种商业模式,而是一种持续可行的“限时特价销售”模式。如同传统线下超市用经常用几款特价商品吸引客人一样,京东、天猫、贝贝等电商平台都尝试用闪购来聚拢流量。打个不是非常贴切的比方,闪购正逐渐演变成为一个新的流量入口。

在京东、天猫、当当等多家B2C平台都推出闪购业务后,产品的价格优势已经不太明显,毕竟供应链上的实力都相差无几。所以,当下闪购业务用“低价”来引流的作用已经相当有限了,那么玩法就变得重要了。所以,贝贝网推出了移动闪购的玩法,京东则利用微信入口的优势,推出了移动社交闪购的玩法。

客观地说,风投虽然认可贝贝网移动闪购的玩法,但仅靠移动端支持的闪购业务,这种玩法仍过于单薄。试想,移动端并不是一个很高的门槛,贝贝网推出了基于移动客户端的闪购,其他B2C平台可以迅速效仿。京东则拥有微信入口的社交基因,从理论层面来看,微信这一资源有一定的垄断性,是一个难以超越的优势。前几天,京东闪购在移动端推出了名为“闪购早晚市”的促销活动,精确切入都市白领上班路上及下班后的碎片化时间,这样的业务模式加上京东拥有的丰富的移动平台资源,以及微信的社交基因,对京东闪购来说有多大的想象空间呢?

微信拥有很强的社交属性,这是不争的事实。如果京东的移动客户端,能够基于微信用户的爱好,以及用户的浏览习惯,及时推送相应的闪购信息,再加上低价的诱惑,冲动购买的成功机率还是很高的。几天前,微信根据用户大数据分析推送广告,这意味着微信这个入口,将为京东闪购业务带来更大的价值。不过,京东闪购业务要想充分挖掘微信入口的红利,也面临诸多的挑战。

具体来说,微信对京东闪购业务的帮助是毋庸置疑的。可是,微信用户所需要的商品,京东闪购业务能否提供的更好,这是对京东供应链的最大挑战,毕竟不是每款产品都能做低价的。如果京东闪购供应链能够做好,移动社交闪购的模式无疑会有很大想象空间。届时,闪购或将成为京东角逐电商领域的又一个优势业务模式。

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2015-01-26
过去的三年时间里,互联网思维已经由火爆的概念,变成一场真刀实枪的争夺战在各个领域展开。在互联网思维的光环下,传统彩电厂商将被乐视、小米狙击的言论名噪一时。的确,凭借互联网思维,小米手机短短几年一跃成为国内的知名品牌,市场份额名列前茅,而乐视则喊出用互联网思维颠覆一切的口号。一番征战过后,以乐视和小米为代表的互联网电视,战绩如何?

乐视们有心杀敌无力回天

日前,综合了中信证券、中国经营报、中怡康等多家机构的调查数据显示:截止2014年年底,中国主流电视厂商创造了总量为3110万的智能电视用户总量。其中,海信以800万位居榜首,TCL、创维分列2、3位。号称“颠覆者”的乐视用户数量只有150万;靠互联网思维红遍智能手机市场的小米,智能电视用户数量只有30万。
谁给了乐视小米们一记响亮的耳光?

从数据上来看,乐视和小米并没有颠覆彩电行业的传统格局。在过去很多年的时间里,国内彩电行业一直呈现出海信、TCL、创维和长虹四大巨头割据的格局。虽然这几家厂商市场份额的位次有所变化,但四大巨头却从未被新生力量颠覆。
当乐视提出互联网电视的概念,小米、爱奇艺、阿里等互联网巨头纷纷跻身互联网电视领域后。强大的舆论攻势之下,海信、TCL等传统家电厂商也开始觉醒。TCL与爱奇艺结盟,创维傍上了阿里,海信和长虹则选择了整合资源自力更生的互联网电视竞争之路。
说白了,乐视、小米与海信和TCL的竞争,是互联网思维与传统渠道之争。从表面来看,乐视和小米倡导的互联网模式砍掉了渠道成本,价格上有一定的优势。事实上,海信、TCL四大彩电企业四强的成熟销售渠道,销售能力互联网渠道不能及的。渠道销售上量后,也使得海信、TCL四强的硬件成本降到了最低,因为销量越大,硬件成本越低。正因于此乐视和小米等互联网电视的成本优势,在海信、TCL等传统电视品牌多年积累的渠道和供应链资源下被严重削弱。
一轮竞争过后,智能电视用户数量亮相,打了乐视和小米们一记响亮的耳光。从热炒互联网电视概念,到喊出颠覆,乐视不断炮制新概念。现在看来,声势浩大的舆论,难以掩盖乐视和小米销量低迷的惨状。或许,乐视们是有心杀敌,无力回天。


乐视和小米折戟为何折戟沙场?

三年前乐视网推出超级电视,并提出互联网电视概念,喊出颠覆传统家电厂商的口号。当时,很多媒体就认为乐视颠覆日就是一场炒作。三年后,150万的销量击碎了乐视“颠覆”的狂言。与智能电视用户数量800万的海信相比,乐视的智能电视规模仍略显稚嫩,小米智能电视则像一个胎在腹中的婴儿。
现在,讨论互联网电视前景如何已经不再重要,乐视和小米为何会折戟互联网电视沙场,这才是值得我们深思之处。
客观地说乐视所谓的颠覆,仅仅实现了智能电视价格上的颠覆而已。准确地说,乐视60寸超级电视6999元的价格,对LG、三星和索尼等国外品牌的电视实现了价格颠覆。与海信、TCL、创维等国产智能电视相比,乐视的价格远未到颠覆的地步。
诚然,乐视超级电视和小米电视等互联网电视砍掉了渠道成本,通过互联网渠道销售,但在价格上,互联网电视与海信、TCL等传统家电厂商相比并没有任何优势。早在2007年,海信就拥有首条液晶面板生产线。此外,海信还拥有自己的液晶电视生产线。号称彩电四强的TCL也在2009年建立了自己的液晶面板生产线。
创维和长虹虽然没有涉足液晶面板生产线,但都有自己的电视生产线。还有不容忽视的一点就是,海信、TCL、创维和长虹四大彩电巨头,凭借多年的积累,已经在供应链上拥有很强的话语权,这是乐视和小米们无法比拟的优势。再看乐视和小米,供应链上无任何优势,产品还需要找人代工,成本上的优势已经被严重挤压。
既没有成本上的优势,也没有供应链绝对的话语权,这是互联网电视的通病,乐视和小米们折戟沙场亦是必然。或许很多人认为,乐视拥有最大的内容资源库,这是乐视超级电视最大的优势。事实证明,内容难以成为互联网电视的核心竞争力,因为乐视最全的内容资源库,不过是电影院和电视台吃剩的饭。
与海信、TCL这样的传统家电企业相比,乐视和小米玩互联网电视的硬伤是显而易见的。硬件产业链没有话语权,软件研发不及传统家电厂商。多个环节不占优势,仅靠互联网思维营销,乐视和小米如何玩颠覆?


乐视和小米们还有颠覆的机会吗?

客观地说,乐视150万的体量,已经遭遇发展瓶颈。前段时间,乐视资金告急,这一定程度上会拖累乐视超级电视的市场扩张。要知道,海信、TCL这些家电巨头手握雄厚的资金,而且有完善的渠道体系,这可以大大提升资金流动的效率。
除了资金上的受限外,模式同样困扰着乐视和小米们。几年过去了,互联网电视的玩法,已经不再是单纯的比拼内容,而是演变成为一场综合实力的比拼。眼下,视频之争已经告一段落,互联网电视已经进入“娱乐”之争。
在互联网思维浪潮之下,海信、TCL、创维和长虹等彩电四强已经觉醒,并开始重新定义互联网电视,透过彩电四强过去一年的战略布局不难看出端倪。
海信:打造互联网电视的娱乐本质,将年轻人重新拉回客厅,这是海信的打法。过去的一年里,海信先是与和未来电视等11家国内主流视频网站牵手发布了结盟战略,实现国内最大范围的互联网视频内容共享。
在完善了视频内容的布局后,海信将目光锁定在电视游戏上。截至2014年底,海信互联网电视应用商店共发布精品游戏4838款,并为腾讯和中国电信爱游戏等30多家知名互联网企业提供游戏发布平台。
TCL:重金打造游戏平台。从推出专业的游戏液晶电视,到推出游戏手柄,并专业打造游戏视频盒子,TCL过去一年的战略重点,已经转向游戏业务上。
创维:将电商搬上屏幕。在向互联网电视转型方面,创维的动作相对滞后一些,与阿里合作推出互联网电视后,创维智能电视具备了一定的电商基因。随后,创维与“沙发购”合作,打造电视购物新体验。
长虹:强烈娱乐互动。作为老牌国企的长虹电视,对于互联网电视的打法,定义为娱乐互动。从具体的产品来看,去年发布的CHiQ电视,与传统智能电视并没有实质的亮点。
在乐视和小米还在为视频内容牌照发愁之时,智能电视销量前2名的海信和TCL已经开始基于智能电视的游戏布局。从战略上来看,未来智能电视之争,将是海信与TCL两个重量级企业的较量,竞争的中心也将围绕着视频和游戏,游戏或将成为下一个风口。而号称颠覆的乐视和小米,已经被传统家电企业抢占了先机。
不可否认,乐视和小米们率先提出了互联网电视的概念。可是,在智能电视这个技术含量比较高,而且涉及多个领域的市场里,乐视和小米们营销上的优势,与海信和TCL多年的产业积累相比微不足道。智能电视用户量的曝光,打了乐视小米这些迷信互联网思维的大神们一记响亮耳光,也在警醒乐视和小米:做产品没有任何捷径可言!

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2015-01-24

又逢一届足球亚洲杯,国足自然成为球迷们茶余饭后的谈资。与往届足球赛事不同的是,国足小组赛三战全胜,提前一轮出线,带给球迷太多惊喜,同时也让“迷失”的国足找回了自信。在我们为国足欢呼的同时,各大企业基于体育赛事的营销也如火如荼的进行。正所谓,国足撒汗绿草地,最潮营销思维齐碰撞。

在这一届足球亚洲杯赛事中,微博仍然是营销的主阵地。而且,微博140个字数的限制,意味着微博是一个考验营销人智慧的最佳平台。在此次的足球亚洲杯赛事中,哪些企业的微博营销最潮,最具人气呢?

No.1杜蕾斯当仁不让:

无论是社会热门事件,还是一些重大节日,杜蕾斯的官方微博从来不缺席。就在国足与澳大利亚对决失利之时,杜蕾斯也抓住这一热点,玩了一次很风流但不下流的营销。

这次杜蕾斯玩的是一语双关,也可以说是借助谐音的搞笑段子。“国足为ying够”,并配以1月10日、1月14日和1月18日三个比赛表,暗指国足三战全胜,并预祝国足在出线后,能够取得更好的业绩。

No.2国美在线

国美在线是一个由传统家电连锁巨头转型的电商平台,对于诸如微博营销这样的新媒体营销并没有太多的经验积累。无论是营销思维,还是文案水平,国美在线最近两年的变化都让人惊讶。惊讶程度,丝毫不亚于国足三战全胜出线。

对于国足败给澳大利亚的赛事,国美在线只说了聊聊数字:“成,扬国威;败亦美。”一语双关,无论国足胜败,国美在线都觉得国足是最棒的。简单几个字,传递了国美在线对国足不离不弃的支持,并顺势带出了国美在线品牌。这种潜移默化的情感牌,引发了众多球迷的共鸣,足以与营销大神杜蕾斯媲美。

No.3可口可乐

众所周知,可口可乐这个知名的国际品牌,也是新媒体营销的活跃者。从个人定制版的瓶装可口可乐,到风靡全国的可口可乐定制热潮,足见其出色的营销功底。在这一次的足球亚洲杯中,可口可乐自然不会缺席。

或许是为了勉励国足的失败,可口可乐官方微博只说了一句话:“就算这个夜很长,也别忘了黑暗之后总有光。”配上带有可口可乐Logo组成的台灯,意指国足不要放弃,明天还有再胜的希望。

不得不说,可口可乐很有爱!

No.4华为终端

在很多人眼里,华为给人的印象是呆板的。在互联网思维的熏陶之下,华为终端也成为新媒体营销大军中的一员。每次重要事件,以及一些赛事,总能看到华为终端活跃的影子,这是一种进步。

与可口可乐的含蓄和杜蕾斯的情色相比,华为终端在营销方面更为直接。此次国足与澳大利亚对抗赛前,华为终端为中国队加油。虽说华为终端的表白过于直接,还是笼络了不少球迷的心啊,毕竟拿出来的奖品很具诱惑力哇……

No.5加多宝

加多宝,这个备受争议的角色,在新媒体营销中一直是个活跃的角色。在此次的足球亚洲杯赛事中,国足三战全胜,加多宝喝彩。此次国足被澳大利亚打败,加多宝同样坚持在营销的第一线。

对于国足失败的事实,加多宝在微博上这样写道:虽然惜败,也不失精彩!你已拼尽全力,我必不离不弃!

在配图上,加多宝则用“力挺国足,明天会更好!”的字样,鼓励国足,并号召球迷们为国足加油喝彩。

No.6小米手机

小米可以说是新媒体营销领域响当当的人物,可在足球亚洲杯的营销中,小米的表现似乎并不那么积极。在国足与澳大利亚的比赛中,小米手机官方微博也在为国足加油喝彩,并搞了一个猜比分中奖的活动。

新媒体营销本身就是利用社会热点和热门事件的轰动效果,借势突出自己品牌的一种营销模式。这仅仅考验各大企业人才的反应速度,还考验着营销人才对文案的驾驭能力。透过国足与澳大利亚比赛这一赛事不难看出,杜蕾斯、国美在线和可口可乐这样的大品牌,能够借势营销,很自然的将自身品牌融入。而加多宝和小米手机这样的品牌,则是生硬的转发中奖和祝福,营销上缺乏新意。

2015-01-22

在1月初宣布融资1亿美元后,一向低调的百姓网不再淡定,高调宣布进军二手车市场,试图与赶集和58同城在分类信息领域展开新的一轮角逐。在房市低迷,招聘市场也趋于饱和的格局下,二手车是百姓网发力分类信息的最佳切入点。只是,二手车电商领域是否还有百姓网的位置呢?

刺刀见红的二手车电商

在刚刚过去的2014年里,二手车电商俨然是一个资本狂热的市场。刺激资本的源头,是规模庞大的二手车市场。目前,国内汽车保有量突破1亿辆。据中国汽车市场指数研究所则预计,到2020年,中国二手车市场交易量有望达到4000万辆,市场规模将会突破1万亿元。

一个巨大的蛋糕,自然吸引了众多资本的追捧。在过去的一年里,二手车电商的竞争已经到了刺刀见红的地步。相信很多电商人都非常清楚2014年车易拍和优信拍之间的数据之争,这可以说是2014年二手车电商最引人注目的焦点事件。

去年8月,一份研究报告称优信拍占全国二手车电商47.8%的份额,车易拍为16.6%。这一数据遭到车易拍的质疑,争论最后闹上法庭。作为单纯B2B平台的优信拍和车易拍,投入大量资本获取更多的线下车源,最终成为一个二手车经销商的中介平台。

就在优信拍和车易拍暗战之时,易车网、阿里等互联网巨头也开始染指二手车电商市场。致力于生活分类信息的赶集网和58同城,也发力二手车市场。与此同时,上汽集团这个汽车制造业的巨头,也打起了二手车电商的主意。

在2014年里,二手车电商领域不仅有优信拍、易车等老资格的二手车电商平台,还有赶集、58同城和阿里这样的新秀,也有上汽集团这样的传统制造业巨头。在这样一个格局之下,百姓网高调杀入二手车电商市场,是找商机,还是找死?

百姓网二手车的优势在哪里?

资本狂热的二手车电商市场,已经形成了多种商业模式,主要有C to B收车竞拍模式,B to C卖场模式,B to B拍卖模式,C to C寄售模式等。无论哪种商业模式,各二手车电商平台都在用不同的策略来吸引用户。

以拍卖模式起家的优信拍和车易拍,试图用“拍卖”杠杆抬高二手车的销售价格,吸引用户;上海的开心二手车帮卖,则是直接对接车主和零售车商,省去中间环节保障车主的利益。作为二手车电商后来者的百姓网,其商业模式的优势在哪里?

谈及二手车电商模式,百姓网CEO王建硕接受媒体采访时称:“放心车”是百姓网的二手车交易解决方案。百姓网将推出自己的车源认证,经过认证的车辆,无论车主是车商还是个人,都将享受百姓网“无事故、无泡水、无过火”保证、1年2万公里保修、出问题先行赔付等等。

客观地说,百姓网二手车模式并没有实质性的创新,售后保修已经成为一些二手车电商的标配。3年前,宝马尊选二手车为用户提供2年4万公里的保修。除宝马尊选外,很多地方型二手车电商平台,也推出了相当诱人的售后政策。试问,模式无亮点的百姓网“放心车”平台,如何从优信拍等老资格的二手车电商平台嘴里抢食?还有不容忽视的一点就是,二手车电商不仅是拼模式,拼服务,最核心的还是拼线下资源。

的确,二手车电商平台上的海量信息很诱人,但在二手车交易过程中,落地才是关键。从这一角度来看,每天在百姓网新发的二手车将近20万辆算不上优势,毕竟信息量不代表成交量。在过去一年里的竞争中,二手车平台的扩张,主要体现在线下资源的扩张上。作为一个刚进入二手车电商的新秀,百姓网线下资源可谓是一片空白。

在拓展线下资源方面,百姓网CEO王建硕表示今年6月底将把放心车服务铺到全国100个城市。而百姓网二手车事业部经理梁溢介绍,目前二手车团队只有20多人。在半年时间内实现100个城市的扩张,百姓网的步子有点大,容易扯到蛋啊。要知道,2006年成立的易车网,9年时间才在132个城市设立了线下渠道。

还有一个不容忽视的因素就是,眼下各大汽车品牌的4S店,都推出了“二手车置换”服务,汽车品牌对于这一业务还给予高额的补贴。各大汽车品牌的介入,意味着二手车电商的激烈程度将空前激烈。凭借完善的4S店渠道资源,各大汽车品牌将成为所有二手车电商的头号劲敌!

在老资格二手车电商平台竞争激烈的市场格局下,模式上无创新,扩张速度又过于激进的百姓网显然没有太多胜算。所以,不甘于在生活分类信息领域被遗忘的百姓网,选择二手车电商作为突破点,这显然是一个很愚蠢的决定,因为二手车电商领域根本没有百姓网的位置。

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2015-01-21

最近半年,农村电商成为了一个炙手可热的话题,对于农村电商的相关讨论也非常多。当京东和阿里这样的巨头开始在农村市场攻城掠地,农村电商市场呈现出一片欣欣向荣的大好景象。然而,谈到农村电商的业绩,阿里和京东等电商巨头似乎羞于启齿。

农村电商是未来最具潜力的市场,这是不争的事实。只是,如何做好农村电商,仍然是一个难以攻克的难题。原因很简单,阿里和京东都在用高大上的玩法做农村电商,有点水土不服的味道。从一个在农村生活了30多年的人来看,“最土”的思维或许是农村电商市场的突破点。

农村电商现状

淘宝成立了12年,京东成立了11年,亚马逊在中国市场也有十几年的光景。尽管不少农村人也知道淘宝和京东,但最近一年才开始尝试网购。对于刚刚学会网购的农民而言,让他们在网上卖东西无疑有很大难度。

具体来说,农村电商面临以下几个困难:

1、操作层面的困难:农民如何通过互联网建立自己的销售渠道,如何维护这个看不到摸不着的虚拟销售渠道,这是农村电商操作层面的困难。当然了,互联网操作也属于操作层面的困难。

2、推广层面的困难:农民的文化程度普遍要低一些,对互联网和电商的认知程度也不高。让网购还不熟练的农民,通过互联网推广商品,这是最现实,也是最大的困难。

3、改变习惯的困难:乡间小卖部,传统的集市,这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的意识,上网购物,并尝试将农产品去网上销售,这个习惯改变起来真的很困难。

说白了,农村消费者在获取信息和推广方面,有着自己独有的渠道。当我们已经用邮件传递消息时,农村依旧用大喇叭传播消息;当我们习惯网上购物时,农村依旧习惯去小卖部购物;当我们习惯去会所娱乐时,农村的小卖部却是茶余饭后的消遣之所……诸多的差异,是阿里和京东等电商巨头试水农村电商受阻的一个原因。

“土思维”的魅力

不可否认,最近几年赣南脐橙火了,阳澄湖大闸蟹也火了,但与偌大的农村电商市场相比,这只不过是沧海一粟。从阿里和京东在农村电商的布局来看,要想真正打开农村电商的大门,必须根据农村流行多年的土习惯,用“土思维”来开拓。

近日,一个名叫“村村乐”的网站被VC估值10亿元,引发了诸多争议。从“村村乐”网站格局来看,这并非一个电商网站,而是一个基于乡村发展的门户网站。可从电商的发展角度来看,这样的一个门户如果做农村电商,要比阿里和京东做得更好,因为“村村乐”控制了农村的一些核心资源,这恰恰是农村电商最急需的资源。

长期生活在农村的人想必清楚,大广播、墙面广告、横幅、小卖部以及在村里有一定威望或影响力的人,是比较优质的推广资源。最近一年,农村人开始习惯去淘宝或京东网购,墙面广告的影响是一方面,在外打工的人教会邻居们去网购,这同样是一个不可忽略的因素。为此,“村村乐”通过网站社区招募了20多万网络村官,这种掌控资源的做法,是阿里和京东们必须要做的。

不妨设想一下,如果阿里和京东等电商平台掌控了20多万网络村官,就相当于牢牢掌控了20多万个村庄的电源渠道。网络村官拓展出的资源,完全可以成为农村电商的优质渠道。当然了,这仅仅是理论层面上的一种设想。

一直以来,很多人对于农村电商难成规模的原因,归结于对价格敏感和缺乏渠道。在笔者看来,阿里和京东这样的渠道,完全可以把商品价格做到最低,关键是对农村实际情况不了解的阿里和京东,并不清楚如何建立优质的电商渠道。

眼下,进军农村电商市场的企业,都是在复制开拓城市渠道的做法。殊不知,农村市场的特殊性,注定了农村电商市场,要用特殊的方法。“村村乐”搞乡镇社区壮大的“土思维”,值得农村电商进军者借鉴,毕竟这种接地气“土思维”才能搞好农村电商。

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2015-01-15
工信部的数据显示,中国手机用户数量近13亿,手机上网用户就有5亿多。中国网民数量不过6.18亿,手机上网用户就有5亿多,“流量”顺其自然成为一个高度关注的话题。4G牌照发放后,无限流量套餐何时推出再度成为舆论的焦点,因为3G牌照发放时,网民对无限流量套餐已经翘首期待了若干年。

从三大运营商现有的4G资费套餐来看,无限流量套餐未见踪影,这是否意味着4G时代无限流量套餐还是一个梦?如果4G时代无法推出无限制流量套餐,5G时代是否会实现呢?


昙花一现的无限流量套餐

国内唯一的无限流量套餐,是中国移动在2G时代推出的一个套餐资费,具体时间点是2005年7月前后(各地推广时间略有差异)。在CMWAP上网模式下,用户每月支付20元或10元就可以无限流量上网。由于中国移动各省份的资费政策不同,当时的无限流量套餐有5元、10元、20元和30元等多个版本。
这是国内电信发展史上唯一的无限流量套餐,目前这一资费的手机号码已经成为稀有之物。在淘宝和一些专业的卡市上,CMWAP无限流量套餐已经被炒卖到上万元一张。在无限流量套餐的吸引之下,中国移动吸引了数百万上网用户。当时,中国联通的CDMA 1X高速上网服务成为商务人士的首选,中国移动推无限流量套餐就是为了与中国联通CDMA 1X高速上网业务竞争。
好景不长,2006年中国移动无限流量套餐在各地相继被叫停,2007年被全面叫停。至此,无限流量套餐淡出人们的视线。从开通到退市,不过半年多的时间,无限流量套餐成为最短命的资费套餐。
在无限流量套餐被叫停后,中国移动先是单方面取消无限流量套餐,尔后是对仍在使用的无限流量套餐进行限速。尤其是3G牌照发放后,中国移动可以不换号升3G的政策,让无限流量套餐更加紧俏,因为每月只需要几十块钱就能无限流量畅游3G高速网络,移动3G的资费是100多块钱购买1G流量。


无限流量套餐为何总是难产

2G时代中国移动开通无限流量套餐,有两个目的:一是为了阻击拥有CDMA高速上网的联通;二是为了撬动移动上网市场。要知道,在2005年时,没有Wifi,GPRS上网也可以说是先进的上网技术。
当5元或20元无限流量套餐推出后,廉价的资费之下,移动上网需求被激发出来。据当时在中国移动工作的一位员工讲,刚开通20元不限流量的移动上网套餐后,移动梦网数量流量半个月被拉升到了新高。于是,矛盾也出现了。大量用户长时间使用移动上网业务,导致移动数据网络不堪重负,无奈之下,中国移动才被迫中止无限流量套餐。
微信引发的信令门事件,可以说是移动数据网络资源被大量占用矛盾的爆发点。进入3G时代后,移动上网速度越来越快,手机上网用户规模也上升到用亿来计算的量。一旦大量用户同时上网,有限的频谱资源被占用后,移动电话都无法正常使用,移动上网受阻亦是必然。普通用户能够感知到的就是,在一个大型演唱会现场,大量用户在刷微博,刷微信,手机有信号却上不去网,原因就是运营商无线资源被耗尽。
眼下,6亿多网民中,5亿用手机上网,这对运营商带宽资源无疑是一大挑战。不可否认,最近几年全国骨干网络正在升级,但最高容量记录不断被刷新的骨干网络,仍难以承载5亿手机网民同时上网的需求。矛盾在于频谱资源有限,比宽带上网速度还快的4G网络对现有网络的压力已经达到极限。
其实,因频谱资源紧张或网络资源紧张致使无限流量套餐难产的困惑,并非国内三大运营商面临的尴尬。2010年6月,美国电信公司AT&T取消无限流量套餐,与此同时,美国Verzion、日本NTTDoCoMo、KDDI等多家电信运营商也采取收紧流量资费的举措。有限的资源,成为无限流量套餐难以普及的最大障碍。


无限流量套餐注定是一个梦

在中国移动取消了无限流量套餐后,媒体和公众的口诛笔伐一浪高过一浪。在各类观点中,谴责三大运营商垄断的声音居多。在4G牌照发放后,运营商承受的指责更多,最强的声音就是流量资费居高不下。
在3G时代,中国联通6G包年套餐售价600元;现有的4G上网套餐中,1G流量的价格回落至80元左右,与语音融合的套餐中,1G流量大约60元。再对比中国移动和中国电信的流量套餐也会发现,目前1G流量的资费大约在60元左右。与2G时代5元包20MB流量相比,3G时代流量资费大幅下调,价格比较昂贵。
谈到流量资费过高的问题,中国联通和中国移动负责运营支撑的人士透露:流量定价是一把双刃剑,在4G牌照发放后,网络速度快了,网民数量也多了。无线上网价格如果低于固定宽带,用户势必选择更便捷的无线上网,用户增多后,对资源的占用就大,对正常通信就会造成影响;相反,无线上网价格过高,很多人就放弃移动上网,运营商的投资就很难收回。
显而易见,对于三大运营商而言,流量资费定价可谓是艰难的抉择。工信部数据显示,国内有线宽带数量不到2亿,手机上网用户数量5亿多。在无线资源有限的情况下,无限制流量套餐一旦放开,运营商的网络将会不堪重负甚至当机。
从技术角度来看,无线上网技术本身就是作为有线宽带的一种补充,手机上网是无法替代有线宽带的。既便是家中的无线Wifi,接入容量也有限。所以,在技术和用户规模的双重限制之下,4G时代无限流量套餐只能是一个梦。

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2015-01-13

2014年可称为是智能家居元年,不论是传统的家电厂商,还是新兴互联网企业,都纷纷抢滩智能化产品。但除了部分相对成熟的产品外,智能家居成功落地的事例依然屈指可数。如何让智能家居不再停留在概念层面,已经是一个公认的行业难题。

近日,记者发现,持续近一个月的海尔U 设计大赛活动已于29日正式结束,而以征集设计作品的方式,让网友直接参与U 相关产品的交互体验,确实不失为一种智能家居向大众普及落地的方式。

据了解,此次活动通过互联网渠道,邀请网友共同参与创作海尔U 统一logo的新形象,最终共收获近600幅优秀作品,微博、微信交互达到17万次,覆盖网络粉丝840万人次。“通过与网友的交互,我们不仅仅获得了海量的U 创意标识,也同时被网友创造性的力量震撼了。”工作人员告诉记者。

作为最早提出向互联网转型的海尔,从智能单品,到智能家电,再到智能家居平台U ,海尔智能家居战略正全面落地。此次U 设计大赛,除了针对其品牌进行宣传外,更多的是吸引用户对U 落地的产品进行探讨,增加用户对智能家居的全面了解。

一直以来,智能家居都像一人独舞,缺少用户参与的智能家居产品,不接地气亦是必然。自今年3月份U 智慧生活开放平台发布以来,其开放、合作、共享的差异化优势就备受业界瞩目。而在7月在海尔U 开发者大会上,高通、华为、美的等传统厂商的热情参与,也恰如其分地证明了这一点。

多个厂商积极参与U 开发者大会,这是一种认可,也是推进智能家居产业前进的一个里程碑。加之智能家居更多的应用场景是用户端,在通过开发者大会将整个产业链打通后,海尔U 又开始借助U 设计大赛来吸引用户的参与,完善这个智能家居开放平台。

不可否认,从表面来看U 设计大赛是征集吉祥物和Logo的大赛,但众多用户积极参与引发的讨论,才是大赛的真正用意。借助U 设计大赛,可以让用户成为U 的设计师,为用户诉求搭建了一个有效的交流平台。从营销的层面来看,U 设计大赛更像是一个品牌营销,而非针对智能家居平台U 的设计比赛。

相比之下,传统的智能家居品牌,由于忽视用户的交互需求,产品中带有浓重的工程师思维就不难理解了。反观智能家居平台U ,从吸引开发者加入平台,到U 设计大赛,U 早已将开发者、用户都聚拢在同一个平台下,形成了一个高效的互动平台,而在层层循序渐进的过程中,智能家居平台U 早已全面落地。

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2015-01-08

在刚刚过去的2014年里,智能手机行业格局洗牌。当联想收购摩托罗拉交易完成后,联想跻身第三大智能手机厂商。与此同时,小米和荣耀的表现也相当抢眼,这意味着中国智能手机品牌正加速崛起。
眼下,诺基亚、黑莓等老一代手机品牌市场份额跌落至谷底,诺基亚甚至不惜卖身微软以求东山再起。残酷的事实是,三星和苹果的市场份额都在下滑,诺基亚和黑莓的处境更加艰难。具体来说,在刚刚过去的2014年里,智能手机行业有以下几个亮点。
中国成智能手机最大市场
由互联网实验室主办、中国互联网协会研究中心、飞象网、博客中国联合参与举办的“2014智能手机行业年终盘点研讨会”上,互联网实验室公布的数据显示,全球智能手机市场已近13亿部,中国市场已达3.6亿部,中国智能手机用户数已经超过美国人口总数。不难看出,中国已经成为全球最大的智能手机市场。
尽管中国市场已经拥有3.6亿部智能手机,在4G牌照发放后,中国仍将是智能手机需求旺盛的一个市场。工信部的数据显示,截至2014年上半年,国内手机用户数量已经达到12.35亿。显然,12.35亿手机用户,只有3.6亿部智能手机,未来中国将成为智能手机需求最大的一个市场。
此外,在3G市场已经成熟,4G市场已经预热的情况下,淘汰2G将是大势所趋。按照中国联通的规划,未来两年内将逐步清退2G网络,这一定程度上也会刺激国内智能手机市场的增长。
国产手机品牌发力逆袭
在过去的多年时间里,国产手机品牌一直被三星、诺基亚和苹果等洋品牌压制。在4G牌照发放后,国产智能手机品牌打了一个漂亮的翻身仗。在国内智能手机市场,小米市场份额仅次于三星和苹果,位列第三。
此外,收购了摩托罗拉的联想,拉开了国产智能手机品牌国际化的序幕。而华为的旗舰产品Mate7,被习大大作为国礼手机送给外国领导人。最让国产智能手机品牌扬眉吐气人是,华为Mate7在国外卖到599欧元,折合人民币近5000元。
除华为外,OPPO和VIVO等国产智能手机品牌,也积极向中、高端市场逆袭。OPPO和VIVO最近上市的旗舰机,其售价已经逼近4000元的大关,并且在市场中取得了良好的反响。
在刚刚过去的2014年里,以华为、OPPO、小米等为代表的国产智能手机品牌,都取得了非常好的业绩。在国际市场,以中华酷联为代表的四大国产智能手机品牌,已经迈出国门,走向世界。
品牌和专利已成突围方向
或许很多人认为,2014年国产智能手机品牌的崛起,很大程度依赖于价格战。其实不然,国产智能手机品牌能够在洋品牌的重重挤压中突围,一是靠出色的自主研发能力;二是靠品牌塑造。
在过去相当长的一段时间里,国内手机品牌充当着组装工的角色,自主研发能力一直是国产手机品牌的短板。随着华为、中兴等国产手机品牌的崛起,研发能力的劣势已经成为历史。目前,华为已经拥有自主研发的海思处理器,其子品牌荣耀的旗舰机型荣耀6 Plus,使用了双平行摄像头技术。
从表面来看,荣耀6 Plus双平行摄像头是一个硬件创新。其实不然,双平行摄像头的技术难点,在于算法。除华为外,OPPO旗舰手机的电动旋转摄像头,以及VIVO的专业K歌手机,都是国产手机出色自主研发能力的体现。
当然了,出色的自主研发能力,仅仅是国产手机品牌崛起的因素之一。品牌的塑造,也是国产手机崛起的一个重要因素。最近两年,很多国产智能手机品牌意识到了品牌的重要性,不断塑造品牌,提高品牌的溢价能力。华为Mate7在国外能够卖到近5000元,很大程度得益于华为这一品牌的溢价。
诺基亚卖身,联想收购摩托罗拉,TCL收购Palm,智能手机格局的竞争并没有因为巨头们的陨落而减弱,相反,智能手机市场的竞争越来越激烈。凭借出色的研发能力和品牌创新,中国智能手机品牌已经走出了一条属于自己的崛起之路。只不过,与三星和苹果这样的巨头相比,国产智能手机品牌仍有努力。

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2015-01-05
在刚刚过去的2014年里,智能手机遭遇创新乏力已是不争的事实。既便是以高富帅自居的苹果和三星,也饱受创新的困扰。iPhone 6 Plus销量未达预期,三星市场份额下滑,这是智能手机创新乏力的真实写照。在硬件已经遭遇瓶颈,价格低至冰点的2015年里,智能手机急需一招必杀之技。目前,各智能手机品牌都在挖空心思寻找这一必杀之技。

硬件升级能否让苹果一骑绝尘?
苹果手机堪称手机领域的风向标。凭借出色的iOS系统搭建而成的封闭生态链,苹果在智能手机领域可谓是一骑绝尘。在中兴、华为和小米等国产品牌的挤压下,苹果正迎来一场前所未有的危机。
多家调查机构的数据显示,苹果市场份额正被国内手机品牌蚕食,苹果在国内的市场份额已经由最高时的25%下降到16%。其实,从iPhone 5我们就看到了苹果在创新方面的乏力。不可否认,大屏幕的iPhone 6 Plus给人耳目一新的感受,但真正让果粉们尖叫的还是Apple Pay这一具有颠覆意义的支付模式创新。
最近几年,苹果手机硬件升级带来的惊喜,正逐渐被软件创新所代替。针对中国市场的Siri服务,带有强烈中国特色的iOS系统以及Apple Pay正成为库克时代的核心竞争力。从媒体暴出的iPhone 7信息来看,苹果将提高摄像头规格,这意味着苹果在软件创新方面遇到了阻碍。
显然,软件创新遭遇阻碍的苹果,正试图用硬件升级来保持苹果核心竞争力。在智能手机已经普及千万级像素摄像头的环境下,苹果提高摄像头规格这样的硬件升级能否奏效还是一个未知数。除非,苹果也推出上千万像素的摄像头,并在成像效果上实现质的飞跃,否则硬件升级也难以让苹果在智能手机领域中一骑绝尘。


功能专业化或成为一招必杀技

在智能手机领域,除苹果外几乎清一色的安卓阵营。对比市面上的智能手机不难发现,硬件严重同质化,基于安卓的深度定制就像是变换着装一样难成特色。为此,安卓智能手机只能拼价格。当4G智能手机价格跌落至599元的区间后,尚未见底的智能手机必须寻求新的突破点。
经历了拼配置、拼价格、拼工艺等多个竞争环节后,安卓手机还能拼什么?客观地说,安卓智能手机在硬件上是难以拼出优势的,对开放的安卓系统进行深度研发,并从功能细化单点突破,或许会成为2015年智能手机竞争的一招必杀技。
在功能精细化方面,智能手机领域已经有了不少先例,OPPO致力打造专业的拍照手机,VIVO号称是专业的音乐手机。事实上,拍照和音乐,不过是智能手机功能专业化的一个点,也是创新乏力困境下的一个突围方向。客观地讲,现有的拍照手机和音乐手机,更多的停留在噱头层面,专业化程度仍有一定的空间可供挖掘,目前仍不足以成为一招必杀之技。原因很简单,专业的拍照手机,更多的体现在硬件上,软件算法上的配合和优化并未达到专业化的境界。
对于消费者而言,智能手机单一功能的专业化可以成为一项竞争力。从2015年各手机品牌推出的产品来看,未来一年里,功能专业化已经成为一个趋势。针对智能手机屏幕伤眼的问题,明基推出了护眼手机;为了提供一种更便捷的操控模式,中兴推出了语音交互手机星星2号,通过语音操控可以直接解锁,并能一步打开各项应用。就连淡出智能手机领域的飞利浦,也操起看家本领,玩起了超长待机的智能手机。
坦白说,明基主打护眼,中兴主打语音全程操作,飞利浦推超长待机的智能手机,这都是创新乏力之下一个不错的突破点。当然了,护眼这一功能,不能是噱头,必须是确确实实让用户感觉到这一功能的益处。同样,中兴的语音交互手机,也要有过人之处才能成为一招必杀之技,因为苹果、三星等手机都有语音操控。在2G时代靠超长待机占据一席之地的飞利浦,能否重回智能手机阵营,也要看其“待机”实力了。
总之,功能专业化可以成为一招必杀之技,关键在于功能能否达到“专业”化的标准。


高度专业支撑功能专业化创新

其实,苹果iOS系统的核心竞争力,也是高度专业支撑的创新。在硬件配置比安卓手机弱几倍的情况下,iOS系统出色的流畅性彰显苹果在系统优化方面的功底。显然,高度专业是支撑功能专业化创新的基石。
明基、中兴和飞利浦所选择的方向,同样选择了自己最精通的一个领域。众所周知,明基是靠代工起家,在显示屏领域有很高的造诣,这是明基推护眼手机的优势所在。如果明基手机能够扭转营销上的劣势,明基凭借护眼手机突围并非难事。
相比之下,中兴推出主打出色语音操控的星星2号智能手机,与其运营商背景并不相称。更重要的一点就是,星星2号的语音操控,能与苹果的Siri媲美吗?从媒体评测来看,星星2号的语音操控模式,是基于安卓系统底层的研发,底层就可调用语音解锁,是目前第一个做到系统级、全嵌入式的穿透使用。而苹果的Siri需要激活语音控制模式才能语音操控。
说白了,语音控制并非先进的技术,体验优劣取决于识别率的高低、响应速度快慢等等,也就是算法的优劣。为了提高这两方面的性能,中兴去年曾联合Nuance、Audience、高德、百度、中国科学院自动化所等语音技术权威机构组成的“智慧语音联盟”,通过建立智能语音技术规范标准实现语音技术的提升。
无论是护眼功能,还是全程语音操控,都是瞄准了智能手机产品某一痛点的专业化之路。飞利浦的超长待机智能手机,同样是这一思维。凭借多年的经验,明基、中兴和飞利浦都在走功能高度专业化的创新之路。市场反响如何,专业化程度如何仍是一个未知数,但从理论上来看这是2015年智能手机的一条突围之路。
就2015年刚刚上市的智能手机新品而言,贴着护眼、语音操控、超长待机、专业拍照、专业音乐等标签的产品竞相上市。毋庸置疑,创新乏力的智能手机已经找到了突围方向。只是,能否将这些特色功能做精,做深仍考验着找到突围之路的手机厂商们。

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2015-01-04

最近小米可谓是“喜事”连连,成功融资11亿美元的消息,淡化了小米因专利引发的大量负面消息。与此同时,雷军在微博上自曝1月份将发布重量级旗舰产品。结合此前媒体的各项传闻不难判断,小米5手机将在1月份正式亮相。

对于小米5的售价,争议颇多,很多人认为小米5手机的价格区间将突破1999元,向2000-3000元的价格区间逆袭。从小米手机现有的产品线来看,这一价格区间颇为合理。在估值高达450亿美元后,小米急需一款明星手机支撑其估值。

在成功占领了2000元以下价格区间的智能手机市场后,小米开始向2000元以上的价格区间逆袭,这也是国内手机品牌的通用做法。OPPO和VIVO,已经成功的挺进3000元以上的手机市场,华为也用Mate 7杀入3000元以上的市场。从这一角度来看,小米5的问世,是小米的逆袭。

准确地说,小米5手机,更像是为了逆袭魅族和华为而生,尤其是魅族。在与华为荣耀为期一年的竞争中,小米并没有感觉到太大的压力。无论是营销水平,还是产品销量,小米仍领先华为。最新的数据显示,2014年第三季度小米手机销量为1800万台,荣耀第三季度手机销量为1650万台。

从销量上来看,魅族与华为和小米相比更像一个小不点儿。然而,最近半年来,魅族的凶猛攻势让小米很受伤。先是魅族MX4用1799元的凶猛攻势抢食小米4的市场份额,尔后魅族MX4 Pro用发烧的硬件配置,以及2499元的价格,打破了小米为发烧而生的神话。更让小米始料不及的是,魅族MX4 Pro刚刚上市,999元的魅蓝手机已经登场,红米手机的市场受到威胁。

坦白说,真正让小米感觉到可怕的,是魅族产品的推出速度。从去年9月份到12月份,魅族平均一个月推出一款新产品。尤其不容忽视的一点就是,魅族每一款新产品都是针对小米而来。短短三个月,魅族在产品上对小米形成了合围之势。再看华为荣耀,一年的时间才在产品对小米实现了包围。

当魅族用MX4 Pro打破了小米手机为发烧而生的口号后,荣耀6 Plus也让小米4的优势荡然无存,如果小米再没有一款拳头产品亮相,后果可想而知。另外,在一味追求销量的背后,小米手机已经成为了低价的代名词。从2013和2014两年小米双11的销售数据来看,2014年,红米已经成为了小米手机的主力军,这是一个很危险的信号。

所以,在小米手机单台平均售价跌破1000元关口后,小米必须向中、高端手机逆袭。诚然,魅族也推出了999元的魅蓝手机,可魅族手机多年来已经将2499的价位做得很扎实。同样,华为的Mate系统,价格区间也由2000元以上,逆袭到3000元以上。

不难看出,小米5手机的问世,不仅是为逆袭魅族和华为而生,更像是小米的自我救赎。就国内手机市场的现状来看,小米5逆袭成功的机率并不高。

客观地说,小米手机向中、高端手机市场进军的最大敌人,不是魅族和华为,而是小米自己。从最初用1999元的越低价格收割用户,到小米为了销量被迫用更低的价位来收割用户,小米手机在很多消费者心目中的印象发生了天翻地覆的变化。

如果说小米1代手机是性价比极高的手机,那么售价599元的红米1S给人的印象则是售价极高的手机。这一变化背后,让小米的品牌形象由发烧沦落到低价,小米的用户群,也由最初追求发烧的极客,逐渐演变为对价格敏感的低端用户群。当大量低端用户聚拢在小米周围后,近3000元售价的小米5还能换来米粉的尖叫和疯狂抢购吗?

答案显而易见,小米5手机的发烧配置,让米粉尖叫是必然,抢购就很难说了。与此同时,魅族正用的魅蓝抢食红米的市场,华为也用荣耀也围剿小米,这意味着小米5身肩逆袭魅族、华为,以及自我救赎的重任。配置强悍的小米5手机,能够实现小米赋予的重担么?答案不久就会揭晓。

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