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2015-03-31

提到《速度与激情》这部好莱坞系列大片,很多影迷都津津乐道。自2001年第一次上映至今,经历了6个版本更迭的《速度与激情》在全球票房高达23亿美金,成为最受关注的一部大片。3月26日,《速度与激情7》在北京三里屯橙色大厅举行新闻发布会,国美在线的品牌LOGO在现场海报、围栏、侧面屏幕中出现。

发布会前夕,国美在线高管模仿《速度与激情7》主角的海报在网上流传,引发了诸多遐想。无独有偶,发布会上,国美在线高级副总裁陆宁与影片主演范·迪塞尔 等亲密合影,再度成为舆论的焦点。对此,一些电商人士称,难道国美在线也要玩速度与激情吗?

持续发力 国美在线上演激情大戏

综合各方面的消息来看,国美在线联手《速度与激情7》搞跨界娱乐营销,为即将到来的4.18促销大战预热。据了解,国美在线近期正在筹备主题为“418购物大趴-放肆一把”的4周年庆典,计划联合品牌厂商、影视明星、合作伙伴,打造一个最大的网购节。

另据消息透露,为了实现未来三年100%复合增速,国美在线还计划扩张商品类别。一直以来,3C家电是国美在线的重要产品类别,也是国美在线的优势所在。为了满足用户消费多样化的需求,打造一站式购物平台,国美在线已经启动了转型战略,将产品扩张到时尚百货、家居家装和黄金汽车等多个领域。借助《速度与激情7》的火爆气氛搞一场营销大战,无疑会让国美在线收获颇丰。

其实,国美在线并非第一次搞跨界娱乐营销。去年,国美在线曾与《我想和你好好的》、《谁说我们不会爱》、《微爱》等影片进行过联合宣传,引发业界关注并取得良好效果。在娱乐营销的影响下,国美在线流量和用户访问量也持续增长。此次,国美在线借《速度与激情7》的热映搞营销,可以说是国美在线在营销层面的持续发力。借助持续发力,国美在线新扩张的商品也会在4.18促销中大卖。


挑战京东后再掀速度大战

在刚刚过去的一年里,国美在线不仅完成了线上线下资源的全面共享,还实现了业绩的高速增长。经历了挫折的国美在线,正在加速赶超竞争对手。数据显示,2014年国美在线交易额同比提升84.4%,接近翻番,在B2C领域的市场份额排名由第9升至第5。

毋庸置疑,在电商领域渐渐进入角色的国美在线,继承了国美这家连锁家电巨头的勇气和激情。在实现了业绩高速增长后,国美在线董事长牟贵提出2015年销售再翻番,排名进三甲的目标。由此不难看出,国美在线高管们对于电商业务的高度重视,以及志在必得的“野心”。

为了实现2015年的目标,国美在线利用在家电行业的供应链优势,以及遍布全国的线下渠道,不断发起促销大战。在网购体验为王的格局之下,国美在线物流上的优势更加突显。为了提升用户购物体验,国美在线推出即时达和和一日三送的战略,目前已经覆盖178个城市。在良好的物流体系支撑下,去年双11促销中,“计时达”服务创造了双11首单30分钟送达的奇迹。

显然,国美在线无论物流速度,还是发展速度,都与即将上映的好莱坞大片《速度与激情7》中的一些场景颇为相似。《速度与激情》大片十几年影响力经久不衰,国美在线频频亮相《速度与激情7》发布会,这是否预示着国美在线挑战京东后,又要掀起一场高速发展的激情大战吗?

在物流体验和售后服务政策都做到了电商行业极致的情况下,国美在线借《速度与激情7》热映为4.18促销预热,这是国美在线发展速度的一个真实写照,也是激烈促销大战的一个前奏。

418国美在线4周年店庆已经拉开帷幕,现在开门红力度已空前火爆,打出了“不足千元抢家电,全线商品降下来!”的促销口号。并且家电满千减百,最高减2000。买黄金也能返券!真可谓力度空前!

在过去的几年里,国美在线创造了多个奇迹。尤其是刚刚过去的一年里,国美在线在B2C领域的市场份额已经上升到第5位。随着线上线下资源的完全整合,以及物流的全面提速,即将到来的4.18促销大战无疑是国美点燃的一场速度与激情大战。这场大战的精彩程度,绝对不逊于《速度与激情7》这部即将上映的好莱坞大片。

百家独家供稿,转载请注明出处!

一入侯门深似海,从此萧郎是路人!这是很多微商人的真实写照。

高大上的微商,与当年的传销一样,让很多人倾家荡产,欲哭无泪。一个偶然的机会,结识了一位做面膜的微商掌门人胖陈(应当事人要求,使用化名),与笔者一番交谈道出了自己的心声:微商就是一个投机的骗局,踏踏实实做微商根本没有出路!

刷出来的微商巨富

舆论的鼓吹之下,微商能够圆我们的致富梦。在朋友圈和一些关于电商的微信群中,经常可以看到一些人晒收入,晒银行帐户余额,以及晒国外旅行的内容。这勾起了很多人加入微商的欲望,毕竟财富对大多数人的诱惑是很强的。

在未与胖陈聊天前,笔者也一度认为确实有微商致富了。震惊的是,这些所谓的微商巨富,是刷出来的,而不是靠勤劳和汗水成为了微商的巨富。据胖陈透露,当时公司决定转型专业做微商时,也是受朋友圈一些微商晒收入的“刺激”。当时,胖陈所在的微商微信群,不少人月流水已经达到了几百万。

巨大的诱惑之下,胖陈意志坚定的砍掉公司所有业务,投身微商。直到有一天,一位号称月流水300多万的好友找胖陈借钱,才道出了月流水300多万的秘密——软件刷出来的月流水和帐单。

在万能的淘宝平台上,笔者找到了名字为“微信对话生成器”的软件。只要花了几十块钱,就能买到这款软件,收款人姓名、头像以及帐户信息都可以自由定制,并且可以随意输入转帐金额。除了制造虚假的转帐信息外,还能模仿微商与顾客的对话,对话内容完全根据自己的意愿去定制。

在出售 “微信对话生成器”的店铺里,还有形形色色的微信营销工具,以及朋友圈营销工具。这些工具,不仅可以伪造对话纪录,还能自动吸引大量粉丝关注,以及自动在朋友圈或QQ空间发广告等工具。微商所用的工具,一应俱全。

借助这样一款神奇的软件,很多微商每天就在朋友圈里炫耀自己的订单收入,以及顾客对自己产品的赞美。如果没人知道内幕,微商在虚拟的微信世界里,绝对是一个地地道道的巨富。事实上,巨富的微商不过是用软件刷出来的泡影。

加盟才是微商致富秘籍

使用软件刷流水,伪造虚假订单,其意图非常明显。每天在朋友圈里晒一下几十万的订单,用来吸引想做微商的人加盟,成为自己的代理商。而伪造消费者对自己产品的赞美,可以吸引一些想购买产品的潜在用户。

胖陈的小伙伴透露,真正踏踏实实做卖产品做微商的,一个月收入也就是5000多块钱,这还是朋友圈拥有上千好友才能实现的。一些特别辛苦的微商,一月纯收入也就是1万块钱左右。大多数微商,都是靠吸引人加盟微商,成为自己的代理赚钱,单纯卖产品的微商,最有出息的也不过是月收入1万而已。

吸引人加盟微商,与传销中的发展下线这一模式非常类似。与几位做微商的朋友交流发现,加盟确实是一本万利的生意。按照胖陈透露的信息,一位代理商加盟,通常需要向上一级代理交纳3000-5000的加盟费。当然了,加盟费是以产品批发价的形式给代理商,上一级代理有20%左右的利润。

举个简单的例子,A是一个微商,将B发展成为自己的下一级代理。B需要交5000元给A,A直接会有1000元的利润,然后将4000元兑换成产品给B。如果B又发展了一个代理,B获得加盟费20%的利润后,A也会获得一定的利润。层层代理下去,如果一个代理商能够拥有20个代理,每月纯收入轻松达到2万以上。

最初,很多做微商的人,都是老老实实做产品,根本赚不了多少钱。而一些专业的微商公司,专门培训微商如何发展代理,如何通过朋友圈发展下一级代理,卖货则成为培训是被忽视的一环。

胖陈的失败之处,是辛辛苦苦发展线下代理,然后将线下代理培养成微商,在朋友圈和微信群中卖产品。最后,胖陈将微商公司化运营一年后,发现其利润只有十几万,还不如当初在朋友圈小打小闹做微商赚得多。

被妖魔化的微商

从运作手法上来看,很多微商已经与传销无异。当然了,微商大军中仍然有正规化运作的商家,但在无监管的真空环境下,正规运营的微商越来越少。不少人发现了微商的投机做法后,纷纷效仿,试图用互联网“造富”。

正如胖陈所说,最初很多人都你他一样满怀远大理想去经营微商,并把微商当成一项事业来做。可一年多的经营下来,很多人都跟胖陈一样心情沮丧,并萌生了退出微商经营的想法。胖陈和他圈子里的很多同行们一致认为,微商要想做成规模,远比在淘宝或京东开店做C店要难得多。

现在,绝大多数微商的营销阵地是朋友圈,过于封闭的微信平台注定了朋友圈也有很强的封闭性,这是微商受限的一个先天因素。除此之外,微信限制好友数量不能超过5000人,微商与传统的电商一样也有转化率。按照10%的转化率来算,微商每天面临的顾客只有500人。500人不可能每天都消费,每个人的朋友圈也不可能有5000人的规模,微商收入自然也会受到了严重的限制。

正是因为微商模式难以造富,不少投机人士才会尝试走其他的路来致富。在中国互联网习惯用“刷”来意淫的大格局下,微商从踏踏实实卖商品盈利,转化为靠投机拉拢线下致富亦不足为奇。更何况,小米这样的厂商利用黄牛投机造富,微商怎么肯心甘情愿的踏实做生意,用勤劳来致富呢?

在强大的舆论攻势下,微商被鼓吹为一个暴富的门路。在这样的舆论引导之下,不少人踏实做微商没有收获后,开始投机走捷径致富。于是,一堆人用软件把自己刷成土豪微商,吸引那些有致富野心的人加盟。试问,微商这种做法,与传销有何不同?如果说不同,那就是微商暂时还有一个合法的外衣。

作者系资深IT人士,微信公众帐号:jiawebjn

2015-03-30

最近一段时间,国内智能手机市场再起波澜,360手机OS的内测成为了媒体和业界人士关注的焦点。与此同时,关于中国智能手机如何弯道超车的讨论,也成为一个热议话题。十几年前,中国手机短暂的辉煌过后陷入诺基亚、三星和摩托罗拉等外资品牌的包围圈,眼下中国智能手机借4G之势崛起无疑是一个最佳的反超机会。

在互联网实验室主办、中国互联网协会研究中心、飞象网、博客中国协办的中国智能手机如何实现“弯道超车”研讨会上,中国工程院倪光南院士认为:智能手机是中国从制造大国向制造强国转型的一个很好的阶梯。智能手机产业在产业链、核心技术、知识产权、创新等诸多方面相比PC产业都有很大的提升。以华为为代表的中国智能手机完全有可能引领技术发展,但操作系统和知识产权是薄弱环节,需要调整市场需求作用加强规划和支持。

显然,智能手机操作系统和硬件核心技术的落后,严重制约了中国智能手机品牌的发展。的确,小米作为中国智能手机领域的一个新秀,用4年的时间成为一家估值450亿美元的巨头,这一成绩是国人的骄傲。可在智能手机技术层面,小米并没有太深的造诣,所谓的MIUI系统无非是基于安卓系统的深度定制。

不过,与十几年前相比,中国智能手机行业的整体水平已经有了一个质的飞跃。十几年前,从手机处理器,到摄像头,以及操作系统,国内手机厂商全部依赖进口或者使用联发科的成熟解决方案。眼下,以华为为代表的国产手机品牌,在智能手机核心技术领域有了一定的积累。

众所周知,智能手机的处理器一直是高通和联发科的天下。在智能手机领域,只有三星和苹果具备手机处理器研发能力。值得欣慰的是,华为旗下的海思成为国内唯一一家具备手机处理器研发能力的公司。去年上半年,海思发布了麒麟920手机芯片,并搭载了华为自主研发的基带,打破了硬件核心技术长期被国外巨头垄断的历史。

在今年的MWC会上,华为又推出了麒麟930芯片。另据媒体报道,麒麟930处理器,完全可以与高通的810媲美。华为在手机处理器领域的历史性突破,堪称中国智能手机发展史上的革命性标志。只是,仅凭手机处理器这一核心技术,并不足以带领中国智能手机弯道超车,因为智能手机是涉及多个硬件产品和操作系统的高技术领域。

华为在手机处理器领域的突破,得益于长期的研发投入。最新数据显示,2014年华为在研发方面的投入为36亿欧元,与三星102亿欧元的投入有巨大的差距,但超过了苹果2014年在研发方面的投入。

不难看出,研发投入是中国智能手机在核心技术领域突破的坚实基础。遗憾的是,在国内智能手机市场,大多数手机厂商一味缠绵于价格战,忽视了对智能手机技术研发的投入。未来,诸如小米、一加这样的互联网手机品牌一味靠营销来做市场,而不是用技术来提升实力,中国智能手机品牌想弯道超车将是无稽之谈。

十几年前,中国手机品牌一夜之间近乎全军覆没,就是输在了核心技术匮乏上。在被国外手机品牌压制多年后,中国智能手机品牌如果仍不重视技术研发,那么4G红利过后,中国智能手机品牌仍有可能会重蹈十几年前的覆辙。这一血的教训,值得国产手机品牌警醒。

还有不容忽视的一点就是,无论是智能手机硬件技术,还是软件操作系统,都是一个耗费大量资金和时间的研发工程。目前,华为在手机处理器领域取得了突破性进展,腾讯和360则把技术研发重点锁定在了手机操作系统上面,试图彻底摆脱安卓的束缚。

毋庸置疑,中国智能手机品牌目前在核心技术领域取得的突破,完全不足以支撑国产手机实现弯道超车。尽管如此,这为国内手机品牌指明了一个方向:只有加大技术研发方面的投入,并持之以恒走技术强国的路线,中国智能手机品牌才能真正实现弯道超车。

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智能穿戴设备市场火爆势头有目共睹,知名调研公司IDC提供的数据显示,去年共有2100万个可穿戴设备售出,这其中大部分是戴在手腕上的设备。再看国内,智能手环、智能水杯、智能运动鞋、智能手表……每个产品都有几十个甚至上百个不同的品牌,竞争的惨烈程度可想而知。

随着竞争的加剧,智能穿戴设备市场格局也发生了天翻地覆的变化,苹果正式发布智能手机iWatch是一个转折点。在智能手机领域,苹果的影响力是业内公认的。从推出土豪金颜色的手机,到指纹识别和金属一本机身,苹果的每一次创新都迅速成为了其他品牌模仿的对象。所以,苹果iWatch会引发智能穿戴设备行业的一场革命。

具体来说,苹果智能手表iWatch的发布,让可穿戴设备市场的发展方向变得更加清晰。在苹果之前,很多厂商在做智能手表,包括摩托罗拉。然而,这些智能手表产品叫好不叫座。智能手表的尴尬,是智能穿戴设备市场的一个缩影。

对于用户来说,智能手表首先要是一块手表,然后才是更丰富的拓展功能。此前三星推出的智能手表Gear S,更像是智能手机的Mini版本。在今年的MWC上,华为推出的智能手表,才更像一款“手表”,而苹果智能手表的发布,加速了这一市场的成熟。

按照此前一些研究机构的数据,未来可穿戴设备市场会是一个千亿元的规模。除智能手表外,和智能手表相近的一些可穿戴设备,也成为市场的热点,并根据市场需求形成了自己的鲜明定位。

其中,智能手环已经成为一个相对成熟的市场。混战过后,智能手环新的格局已经初见雏形,三星、华为和小米分别代表了几种不同的产品思维。不同的思维,缘于不同的市场需求。

从功能上来看,智能手环与智能手表有着太多的相似,一些带有屏幕的手环,甚至就是一块智能手表。在功能严重同质化的需求下,华为、三星正寻求新的突破点。此前刚刚推出的华为TalkBand B2,专门针对商务市场需求设计。据悉,华为B2手环采用了业界更精确和功耗更低的6轴传感器,支持多种运动场景智能识别。

除了具备计步、睡眠监测等功能外, 更创新性的增加了一个华为特有元素,即Talk的功能。通过TalkBand B2手环上的可拆卸蓝牙耳机,实现高质量的蓝牙语音通话。从而最大程度解放人们的双手,减少大屏手机拿在手上的操作次数。并极大地提升办公和生活的便捷性。此外,考虑到商务人士经常会配备两部甚至多部手机的情况,B2蓝牙耳机可支持两部手机,安卓系统和IOS系统都可实现无缝连接。

从华为B2的设计思维来看,未来的智能手环更加实用,这也是智能穿戴产品接地气的表现。事实上,除华为外,Jawbone和Fitbit等智能穿戴品牌也在尝试打造差异化产品,以此改变市场低迷的尴尬。Jawbone智能手环支持无线同步数据,Fitbit智能手环则内置专门为自行车设计的追踪功能。不难看出,华为、三星走商务路线,Jawbone和Fitbit走的是高端个性化路线。小米和叮咚的手环,走的是草根路线。

众所周知,小米手环和叮咚手环的价格不足百元,刷新了一个价格的最低记录。或因于此,小米手环才会有100万的出货量。在功能上,小米和叮咚的手环并不逊色,计步和睡觉监测等功能一应俱全。为了压低成本,小米和叮咚的手环都没有屏幕。尽管如此,这一产品依旧受到追捧,小米手环的热卖不就是一个很好的例子吗?由此不难看出,消费者对阉割版智能手表有着旺盛的需求。

从智能手表,到智能手环,再到智能运动鞋,与人们生活息息相关的智能穿戴设备正在迅速崛起。不难预测,未来的智能手表市场将是苹果、三星、华为等少数几个巨头的天下,一些规模小定位模糊的智能手表将会被市场无情的淘汰。与此同时,智能穿戴设备市场,也会迅速成熟,并形成寡头林立的格局。

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2015-03-26

随着国家利好政策推出、房市低迷,市场逐渐趋向于饱和,空调市场内部竞争激烈等因素,从去年开始,空调市场低迷,业界唱衰声音泛滥。尤其每年进入3月中下旬,按照空调行业的游戏规则,行业便进入到旺季开盘的时期。正常来说,厂家开始出台旺季政策,引导终端商经销商为旺季备战囤货。但在今年旺季开盘之际,空调市场却笼罩着价格战的阴影,旺季开盘阻力重重。难道,空调行业或遇十年来最艰难的旺季?

显然这只是硬币的另一面!随着互联网浪潮的兴起,正引发中国制造业新一轮的变革!以格力、海尔、奥克斯为代表的家电企业纷纷喊出向互联网转型的口号。尤其在刚刚闭幕的2015年家电博览会上,奥克斯与360合作打造的以自由风、睿系列和雪龙三大系列为代表的智能空调军团赚足了眼球。中国南北极考察队与奥克斯空调成功续约四年,更是引发了家电业的一场骚动,彰显了奥克斯在中国制造业的出色能力。

(奥克斯空调总部基地惊现2015新春贺岁大片“Hi,im china”)

众所周知,互联网的普及与发展为各行各业带来了挑战,尤其对家电行业的冲击力度空前,家电企业会重新洗牌已经是不争的事实!这其中,有的企业可能会像落日气焰渐消,有的企业会像朝阳徐徐日升,历史的车轮始终是向前发展的,对于家电企业们,面对互联网,要么张开双臂拥抱,要么坐以待毙。空调行业身处互联网浪潮,亦不能置时代潮流于不顾。

在笔者看来,制造业的生命线是技术创新,没有技术创新,制造业就是建造在沙滩之上的空中楼阁。企业要想发展,获得持续强劲的发展势头,就得以技术创新为核心,增强技术创新能力,推进技术创新进步,以新颖独特的制造技术占领市场。尤其在互联网时代下,家电企业们更要积极加快信息化精细化科学化管理,加快产品研发速度、降低成本、提高质量,提升生产工艺,适应互联网时代的新变化。

诚然,在空调领域,格力也是一个实力不可小视的企业。在互联网浪潮之下,格力正面临前所未有的挑战。2013年底央视年度经济人物颁奖晚会现场上,格力董明珠与小米创始人雷军对赌10亿元。一年后,格力董明珠单方面取消了对赌协议,由此不难看出格力在互联网浪潮下的压力。

此前,提到空调,人们会很自然的想到一句广告词:“好空调,格力造”。眼下,奥克斯正用出色的品质为“好空调格力造”的历史再抒新篇章,以后提到好空调,大家也会自然想到“好空调,奥克斯造!”,“而精品空调,更有奥克斯智造!”。

(奥克斯携手360推互联网空调)

就在格力与小米对赌之时,奥克斯率先迈出向互联网转型的坚实一步,投入8.5亿元巨资全面升级研发、制造、营销和服务,以主动转型升级的姿态,积极应对互联网和智能化革命对制造业带来的冲击。与此同时,奥克斯还与360这样的互联网巨头合作,积极跑马圈地,企图在互联网时代实现弯道超车,强占先机。

通过与360的合作,奥克斯率先推出代表了未来空调趋势的智能空调。与传统空调不同的是,奥克斯智能空调不仅实现了通过手机远程遥控,还具备“人机对话、故障自动上报、天气预报”等智能化功能。在控温技术、送风舒适度、静音技术等方面,奥克斯智能空调也在功能上全面升级,精品基因尽显。无疑,与市场上的同类产品相比,奥克斯空调的智能化程度更高,更贴近用户需求。

实际上,也正因为奥克斯空调力求卓越和精益求精的精神,它才能从20年前一个空调行业的门外汉,一跃成为一家产品销往全球180多个国家和地区,近亿台销量的领军企业。眼下,互联网势头正劲,奥克斯也由一个传统企业转变为一个具有互联网基因的新型家电企业,并成为了中国制造业的一张新名片。

20多年来,紧跟国力强盛、GDP暴涨的步伐,中国制造业发生着翻天覆地的变化。与过去人工化机械化相比,中国制造业已经逐渐蜕变为工业化自动化智能化生产模式。无独有偶,在2015年火遍全国的超级新春贺岁大片“Hi,im China”中,偌大气派、以自动化智能化现代化生产图景为代表的奥克斯空调总部生产基地作为代表着中国制造业发展力量的新名片在片中出镜,画外音缓缓响起:“这也是中国的制造业!”这,无疑是对奥克斯在中国制造业行业地位的充分肯定。

2015-03-25

首发百度百家,转载请注明出处!

中国联通和中国电信拿到了FDD制式的4G牌照,这意味着三大运营商的4G之争拉开了序幕。在抢跑一年多后,中国移动已经拥有1亿多4G用户,中国联通和中国电信的4G用户数量却羞于见人。毋庸置疑,在4G市场竞争中,中国移动一家独大的格局还会持续,而关于2G网络的问题却罕有人提及。

从表面来看,2G网络与4G网络竞争没有什么直接的关系。可从三大运营商的切身利益来看,4G时代的竞争,是一个涉及2G、3G和4G三个网络的竞争,每一家运营商都有三个不同的网络。单纯的从企业运营角度来说,2G网络已经成为三大运营商一个负担,而且是一个沉重的负担,这一矛盾在中国联通和中国电信身上表现得更为尖锐。

运营成本之重负

中国联通和中国电信的2G网络是运行在900Mhz频段上,这一频段的技术优势是有目共睹的。在覆盖面积上,900MHz是2.1GHz的2.5~3倍;基于900MHz建网站点数量上可比2.1GHz少65%;在室内覆盖方面,UMTS 900MHz指标也比UMTS 2.1GHz好20%以上。基于这些技术特点,900MHz在两方面显现出新的潜力。

如果能够将900Mhz频段应用在3G或4G网络中,中国联通和中国电信的网络建设成本将会拉低,网络质量也会有质的飞跃。国外很多运营商已经开始将900Mhz应用在3G网络实现了2G/3G混合组网,降低运营成本的同时,提升了网络覆盖质量。中国电信也在3G网络时,将2G的900Mhz频段迁移到3G网络中以降低成本,这是中国电信3G网络覆盖最好的重要原因。

虽说中国联通也在尝试将900Mhz频段应用在3G网络建设上,但只能在2G用户少的偏远地区进行了升级。而2G网络对900Mhz频段的占用,对中国移动最大的伤害就是,3G网络覆盖硬伤无法借助900Mhz频段扭转3G市场竞争的劣势。

对于三大运营商而言,由于2G网络占有了900Mhz的优质频段,要想在3G和4G竞争中实现同等质量的网络覆盖,至少要建2倍甚至更多倍数的基站。按照中国移动透露的数据,目前移动拥有85万座GSM基站。在4G网络建设方面,中国移动已经完成了70万座基站的建设,却只为1亿多4G用户服务。

不难看出,2G网络的存在让三大运营商背负了昂贵的运营成本。与此同时,2G网络为三大运营商做出的贡献却是最低的,因为现有的2G用户都是低收入用户,每月APRU大约在20元左右,与3G和4G近百元的APRU有很大差距。

2G用户转网的难题

国内移动用户数量已经逼近13亿,2G用户仍是主力军。据不完全统计,近13亿移动用户中,3G/4G用户不过3亿左右。10亿2G用户为三大运营商贡献最小,运营成本却很高,这无疑让三大运营商备感无奈。在4G牌照已经发放,5G已经在向我们挥手时,2G退网势必会提上日程。

来自中国联通的内部人士透露,去年联通内部已经提出2G退网的规划,何时实施还要等待工信部的批复。去年三大运营商拿到4G牌照时曾公开表态,停止对2G网络建设的投资,全力以赴建设4G网络。毫无疑问,三大运营商已经做好清退2G网络的准备,只等相关部门的批复。

在工信部没有明确表态2G网络退网时,中国联通已经与华为、中兴等通信设备提供商,在一些省市试点900Mhz的3G/2G混合组网。另据一些通信工程师在论坛透露,中国联通和中国电信已经尝试将900Mhz用在4G网络建设上,并实现了4G/3G/2G网络对900Mhz频段的复用。一旦900Mhz能够在4G网络上实现频率复用,中国联通和中国电信将全面清退2G网络。

对于中国联通和中国电信而言,清退2G网络最大的挑战,是如何让用户心甘情愿的转到3G或4G网络上。在3G网络推广后期,中国联通和中国电信都推荐了基于本地的3G网络资费。4G网络资费中,已经有低廉的本地资费。从资费改革上来看,中国联通和中国电信或将成为清退2G网络的急先锋。

尽管中国移动也想清退2G网络,但3G网络覆盖的硬伤,以及4G VoLTE网络建设还未开始的尴尬,让2G网络承担了3G/4G用户的语音通讯重任。一旦中国移动清退2G网络,3G和4G用户的语音业务将会全面中断。所以,中国移动在3G网络和4G网络仍不完善的情况下,是不能清退2G网络的。正因于此,中国移动才会提出申请FDD牌照,将现有的85万GSM基站平滑升级到FDD基站,将2G网络转化为4G的高效资产。

对于拿到FDD牌照的中国联通和中国电信来说,迫切甩掉2G网络这个包袱。只是,如何让用户自愿迁移到3G或4G,这可以说是考验三大运营商的一道难题,同样也是考验监管部门决策的一道难题。显而易见,用户转网成为2G能否成功退网的关键。

眼下,三大运营商已经掀起了4G网络建设的热潮,5G也在向我们走进。对于三大运营商而言,2G网络已经成为一个负担。2G一旦退网,三大运营商可以利用2G网络资源迅速完成4G网络优质覆盖。政策闸门一日不放开,2G网络就像卡在三大运营商喉咙的一根刺,那种痛楚无以言表。

作者系资深IT人士,微信公众帐号:jiawebjn

2015-03-24

连续五个季度的利润下滑,相继在中国和印度市场失守,在手机市场呈现疲惫之势的三星引发了众多业内人士的担忧。如果市场份额再度下滑,三星或许会成为第二个诺基亚。在今年的MWC开展前一天,三星发布了旗舰机型GALAXY S6以及S6 edge,试图打响反攻战。只是,内忧外患下的三星能否如愿呢?

三星用户流向哪?

在中国手机市场,三星可谓是外患重重。这话虽然有些夸大其词,但竞争对手的劲头,已经让三星品尝到了苦果。市场调查机构Strategy Analytics近期发布的一项调查数据显示,2014年第四季度三星智能手机在中国的销量为1210万部,市场份额滑落到第三,份额为9.8%。而就在2013年,三星手机在国内的市场份额,曾一度逼近20%。一年过后,三星手机在国内市场份额跌落到10%以下,这不免让业界人士感慨:三星老用户流向哪?谁抢了三星的市场?

曾几何时,三星一度凭借S和Note系列称雄智能手机高端市场,尝到甜头的三星也紧抓市场机会,集中精力紧锣密鼓推出各式新品进行深耕。对三星来说,最有价值的正是这部分高端客户,大部分利润也自然来自于这个群体。然而就在2014年,三星的所有的计划被彻底打乱。具体来说,苹果的iPhone 和华为的Mate、P系列替代三星得到高端消费者认可,快速抢占了三星市场份额。来自华为官方的数据显示,2014年华为P7销量远超400万台,而于2014年9月份发布的华为Mate7销量也已超过200万台,且日前销售力依然旺盛。毫无疑问,华为和苹果已经成为三星的心头大患。

一直以来,三星手机在高端市场的对手只有苹果一家,华为的加入,让三星腹背受敌。真正让三星头疼的是,苹果一年发布一款新品,华为产品更新频率要比苹果更快。据传,在华为Mate7生命力依然旺盛之时,旗舰机型P8已经准备登场了,华为P8的上市,对三星保命产品S6来说无疑将是极大威胁。与此同时,众多国产手机品牌也跃跃欲试,三星手机在国内市场的处境可想而知。

抽丝剥茧 流失内因缘于何?

竞争对手的蚕食,是三星手机业绩下滑的原因之一。三星手机在产品和市场策略上犯下的错误,已经成为三星手机业绩下滑的巨大隐患。从三星S6这款旗舰产品来看,三星至今并未意识到内部存在的隐患。

三星手机存在严重的质量问题,是悬在三星头上的一把利剑。去年10月,央视连续三次曝光三星手机的各种质量问题。此后,艾媒咨询发布调研报告显示,三星手机以37.6%的比例列“存在质量问题的手机品牌”之首,比较严重质量问题包括“频段门”、“噪音门”、“字库门”、屏幕破裂等。

央视连续曝光,让三星品牌形象在国内市场严重受损,这可以是三星手机在国内市场失利的一个分水岭。其实,三星的内忧,并非产品质量不过关这一项,产品缺乏竞争力同样是一个不可忽视的隐患。

在激烈的竞争之下,国内不足2000元的手机已经使用了金属外壳,三星售价近5000元的高端机型S5,拿在手中给人强烈的塑料感。虽说三星在S6旗舰中摒弃了塑料外壳,使用了金属边框,并且引入了双曲面屏。从目前的舆论反馈来看,S6这些改变并不足以吸引人。除了价格仍有较高的逼格外,三星手机外观和配置已经落后于国产手机厂商。

一直以来,三星在智能手机硬件供应链体系中拥有很强的话语权,苹果的处理器、屏幕和一些配件,都是由三星代工。不过,三星并没有形成像苹果那样软硬件结合的核心竞争力。尽管三星也尝试研发自己的手机操作系统,但Bada和Tizen系统至今没有形成规模,三星因此无法搭建完整的软硬件产业链。

既无自己封闭的产业链,又难以在硬件配置上脱颖而出,傲慢的三星在无视竞争对手后,品尝到了自己种下的苦果。如何改善三星品牌在国内市场留下的低劣形象,重新定义产品策略,这是三星管理层必须面对的忧患。对于庞大的三星电子而言,这俨然不是一件容易的事情。

眼下,三星在手机领域,既要面对华为和苹果在高端市场发起的进攻;又要面对中华酷联等国产自主品牌对现有市场的蚕食;还要想着如何消除产品设计的不足,改善三星品牌质量低劣的形象……困局之下的三星要打一场翻身仗可谓是步履维艰。

2015-03-20

首发百度百家,转载请注明出处!

腾讯财报出炉了,多家媒体的解读无一例是华丽丽的格调。的确,仅从数字上来看,2014全年腾讯总营收已经达到789亿元,净利润238.10亿元。抛开中国移动这样的国企来说,腾讯的业绩绝对是史无前例。

遗憾的是,这仅仅是浮华的数字,无法反应腾讯的真实境况。在华丽丽的营收数据,以及惊人的增长率背后,是腾讯为投资者挖的一道坑。当然了,这道坑让投资者摔了跟头的同时,也会为腾讯带来史上最严峻的挑战。熟悉财务和腾讯业务的人想必非常清楚,腾讯最大的挑战就是业绩!

有一家媒体对腾讯财报的解读是比较客观的:腾讯仍是最赚钱的游戏公司。一句话切中要害,道出了腾讯未来的潜在风险。这一风险,透过2014年Q4季度的财报数据便能看出端倪。

下面是腾讯2014年Q4财报的几则比较重要的数据:

总收入为人民币209.78亿元(34.28亿美元),比去年同期增长24%

期内盈利为人民币59.54亿元(9.73 亿美元),比去年同期增长51%;净利率由去年同期的23%升至28%。

在腾讯200多亿的季度总营收中,来自网络游戏的收入为119.64亿元;来自社交网络收入为51.73亿元;网络广告营收仅为26.27亿元。

从营收比例上来看,网络游戏收入占腾讯Q4季度总营收的57.03%,社交网络收入占腾讯Q4季度总营收的24.65%。显然,网络游戏和社交网络收入是腾讯帝国的经济支柱,点腾讯Q4季度总营收的81.68%。正因于此,一些媒体才会认为腾讯是一家网络游戏公司,而不是一个互联网巨头。

在腾讯2014年Q4季度财报中,无论是网络游戏收入还是社交网络收入,抑或是网络广告收入,都保持着高速增长的态势,其中社交网络收入增长率50%,网络游戏收入增长率为41%。如此高的增长率背后,是腾讯无法掩饰的增长危机。

经过多年的发展,腾讯QQ用户数量已经超过10亿,这意味着国内绝大部分人都是QQ用户。按照腾讯财报披露的数据,去年第四季度,腾讯QQ月活跃用户高达8.15亿。在网民数量尚未突破7亿的情况下,腾讯QQ月活跃用户已经突破了8亿,这已经逼近了活跃率的极限,毕竟QQ用户总量不过10亿多一点。

在QQ用户活跃率逼近极限的同时,腾讯营收增长也将达到极限。在庞大的腾讯帝国生态中,每个用户对腾讯的贡献,不仅仅是会员和各种钻的收入,还有游戏收入。一旦QQ活跃用户增长放缓或停止,腾讯网络游戏和会员等增值服务的收入便会锐减。

一直以来,腾讯的营收的本质就是QQ用户红利。QQ活跃用户越多,腾讯的收入也水涨船高。在QQ用户活跃率已经达到极限,意味着腾讯帝国的用户红利即将结束。虽说微信正在崛起,但微信距离变现仍有很长的一段路要走。目前,微信用户已经有5亿多,除了朋友圈广告和游戏收入外,微信其他业务的商业化仍处于探索阶段。

在QQ用户红利已经被榨干的情况下,腾讯网络游戏和社交网络收入已经遇到了增长瓶颈。未来,腾讯靠什么来继续保持营收的高增长?在现有的营收项目上,只有网络广告还有潜力可供挖掘。可是,失去了微博、QQ空间等平台的腾讯,已经没有了高效的网络广告投放平台。

还有不容忽视的一点,腾讯砍掉了电商业务后,向京东、大众点评提供微信入口,以此获取广告营收。未来,腾讯希望借助大众点评、58同城和京东等电商平台来构建O2O生态,这也是腾讯相继投资58同城和京东的原因。就目前的现状来看,这些入口对京东和58同城的帮助有限,腾讯的O2O的商业化征程刚刚迈出第一步。

考虑到微信用户跟QQ用户有一定的重合率,目前QQ用户活跃率和微信用户活跃率已经到了极限。在网民数量增长放缓的大环境下,腾讯用户活跃率势必下降,营收增长放缓也是情理之中的事情。所以,腾讯业绩浮华过去肯定是营收放缓甚至下滑。对于投资者而言,短暂的高速增长俨然是一道坑,因为这非常容易引起投资者对腾讯业绩增长的误判

作者系资深IT人士,微信公众帐号:jiawebjn

2015-03-18
如无意外,易到用车卖身Uber的传闻会在马上成为现实。在滴滴与快的合并后,互联网租车市场再次迎来变局。坦白说,易到用车卖身Uber并不让人意外,因为快的和滴滴巨头合并迫使两家合并以抱团取暖式。其实,易到用车与Uber的策略,与当年爱奇艺和PPS在优酷土豆合并后联姻类似。

事实证明,爱奇艺和PPS联姻并没有起到抱团取暖的效果,更没有撼动优酷土豆独大的市场格局。那么,在互联网租车市场,易到用车投身Uber(很多媒体都用合并这个词,其实按照Uber和易到的体量,显然说不上是一个对等的融合,如果一定要说,吞并可能比较合适),是否会重蹈爱奇艺和PPS联姻的覆辙呢?

就现状来看,在国内互联网租车市场中,易到用车和Uber都是在夹缝中生存的角色(当然很多北京的媒体朋友会觉得这句话不对,但说真的那是你们自以为的,就像很多三线城市从来不觉得京东快递快一样)。

随着滴滴与快的的合并,易到用车显然的结果是逐渐被边缘化(这也许就是为什么他们撕下脸皮举报滴滴快的合并涉嫌垄断的原因,急呀),继续独立发展会更艰难,而且有可能不知道什么时候就消失了,就像2012年初,北京市场上最火的摇摇招车很快就销声匿迹一样。在这样一个格局下,易到用车与Uber合并,更像是为了生存的必然之举。

此外,政策的监管也让易到用车感受到了租车市场越来越强的寒意。众所周知,易到用车是互联网租车“轻模式”的倡导者,没有一辆车,没有一位司机的模式,让易到用车在早期超越了尚未发力的神州租车。说白了,易到用车是利用租赁车和闲置私家车资源,为用户提供租车服务。但租赁车供给始终是有限的,这也是易到与海尔联手80亿资金投入,大量买车的原因。当然,最后80亿也只是杯水车薪。

在竞争对手和政策的双面夹击下,易到用车急需一个盟友,Uber无疑是一个最佳(仅存不多)的合作伙伴。而且,Uber也一直在为进入中国市场而努力,最终因政策的约束难以如愿。在模式上,易到用车可谓是Uber的中国定制版,两家在运营模式上的高度相近,为合并扫除了障碍。

唯一的问题是,Uber模式在中国,也是水土不服。而这很有可能让这一场吞并变成高朋的结局。

知乎上的一个热贴,一位产品经理以其亲身经历表示,“我接到的乘客依然是外国人居多,占到总人数的一半多,其他乘客集中在IT、金融两个领域。显然Uber Beijing的团队看上去不那么“性感”,更像是一家IBM那样的僵化外企,而不是一个充满活力、对用户富有感情的创新公司。经常从朝阳转悠到东城,再到西单都没有一单。”

另外一方面,Uber在不少国家和地区都曾遇到了“水土不服”的困难,由于涉及当地法规、司机政策、安全等问题,Uber一度麻烦缠身。Uber的车辆和司机全部来自社会私家车辆,其安全性备受争议。而中国法律明令禁止,非营运车辆即私家车从事租车业务,而这是Uber业务的一大常规部分,Uber如果在中国利用“拼车”和“黑车”之间法律界定的“灰色地带”拓展市场,无疑早晚会触碰到监管部门的红线。

两会上,中国交通部部长表示,“永远不允许私家车进入专车领域”。虽然交通部长禁止私家车进入专业的话尚未成为一项政策,但这无疑成为悬在Uber头上的一把利剑,一旦落下便是灭顶之灾。Uber与易到用车合并后,一定程度上可以规避政策监管,但两家市场规模太小仍然会成为在市场立足的隐患。

同时,屡有媒体报道反映,称Uber国内对司机把关不严,车辆多为黑车私家车,也不对车龄这些有明确标准,司机报名、培训、资质审核形同虚设,车内无GPS监控,司机乘客安全性难保障,很多乘客在夜间不敢坐,种种现象无疑是给政府和乘客放不下心。所以,在中国,进入重庆仅三个月后,Uber全面被禁,也给其敲响警钟。

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在外界看来,联发科是一家“硬”色彩浓重的芯片企业,在软件研发方面,联发科是一家完全可以与IBM和甲骨文等软件巨头媲美的企业。在深圳举办的CrossMount技术沟通会上,联发科详细阐述了CrossMount技术应用场景。

一直以来,智能手机与电脑、平板以及智能电视间只能借助DLNA技术共享内容。坦白说,基于智能手机、电脑和智能电视等多个平台的内容共享,并没有引发太旺盛的需求。相反,基于硬件的共享已经成为当下客厅娱乐的一个旺盛需求。

举一个简单的例子,视频聊天已经成为一种非常热门的应用。对于精通电脑操作的年轻人而言,视频聊天很简单,而家中的老人,则希望借助智能电视视频聊天。目前,很多智能电视并没有摄像头,这意味着通过智能电视是无法视频聊天的。借助联发科的CrossMount技术,用户可以通过Wifi共享手机或者是平板电脑上的摄像头,以及麦克风等硬件,在智能电视上搭建一个视频聊天平台。

通俗地说,联发科所发布的CrossMount技术,就是基于UPnP(通用即插即用协议)的一种开放式技术,借助Wifi环境实现多个设备间的硬件共享技术。如同我们在笔记本电脑上安装了一块移动硬盘后,笔记本会自动将移动硬盘Mount(加载)为自身的资源;同样的道理,借助联发科的CrossMount技术,我们可以轻易的调动当前环境下的所有硬件资源为我所用。

不难看出,在基于DLAN的内容共享后,联发科又根据用户的需求,推出了基于硬件资源共享的CrossMount技术。就现状而言,这一技术的前景还是比较可观的。虽说联发科CrossMount技术是一个开放的标准,无需任何授权费用,但能否形成规模,还要看合作伙伴的支持力度。

尤其不容忽视的一点就是,在联发科CrossMount技术标准下,手机厂商、智能电视厂商或平板电脑厂商,可以搭建出丰富的应用环境。例如,当晚上看电视怕打扰家人时,传统的解决方案是在电视机插上耳机。有了CrossMount技术,用户可以轻松的将智能手机的耳机共享到智能电视上。

显而易见,联发科CrossMount技术平台的应用场景更便捷。目前CrossMount技术已获长虹、海信、联想及TCL等合作伙伴采用,未来联发科也会将这一技术集成在新产品平台中。为了普及CrossMount技术,联发科将公布免授权的软件开发工具(SDK),以推广该技术的采用、建立更广泛的生态系统。

高度的开放性,为联发科CrossMount技术推广创造了便利条件。不过,CrossMount技术也面临挑战。由于CrossMount技术可以共享硬件资源,如何建立一套安全机制高效的验证体系,以保障用户的隐私,无疑是一大挑战。未来,是联发科为CrossMount技术建立一套安全验证体系,还是由合作伙伴自己建立安全验证体系。

对于用户来说,CrossMount技术可以让用户共享家中所有的硬件资源,带来更丰富的用户体验。而联发科,也尝试用CrossMount技术来开创硬件资源共享的新蓝海。未来,联发科能否如愿,就看合作伙伴是否响应了,毕竟市场需求还是很大的。

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