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2015-06-29

宽带民营化终于迈出了革命性的第一步,山东达通网络信息有限公司、苏宁云商集团股份有限公司、长城宽带网络服务有限公司、网宿科技股份有限公司等四家民营企业拿到了宽带接入网业务试点的批文。这一消息传出后,很多网民欢呼:宽带资费下调有希望了。

就在两个多月前,一场声势浩大的提速降费运动,让三大运营商做出了相应的承诺,也让数亿网民看到了希望。遗憾的是,三大运营商所谓的承诺至今没有兑现,宽带资费下调再次成为泡影。在三大运营商垄断的格局下,民营企业自然成为宽带资费下调的救星。事实上,就宽带民营化的方式和市场格局来看,民营资本进军宽带接入市场,也不会促进宽带资费的下调。

虚拟运营商当下的困局,是民营资本进入通信市场的真实写照。自2013年底,工信部先后向19家民营企业颁发了虚拟运营商的牌照。中国通信企业协会副会长、虚拟运营分会会长苗建华在接受媒体记者采访时表示,截至今年5月20日,国内虚拟运营商用户数量突破600万。另据业内人士透露,虚拟运营商600万的用户数量还有很大的成分。

三大运营商2015年第一季报财报显示,中移动客户8.15亿户,中电信1.89亿户,中联通2.95亿户。与三大运营商的用户规模相比,虚拟运营商的用户规模可以忽略不计。虚拟运营商用户规模如此小,症结在于工信部并未给虚拟运营商充分的市场化权利。

众所周知,虚拟运营商在商业模式上与运营商的代理商并没有本质的区别,无非是在资费政策上有一定的灵活自主权。需要注意的一点就是,虚拟运营商在资费上的自主权,是在工信部规定的一个范围内。显然,扛着民营大旗的虚拟运营商,并没有真正的打破三大运营商的垄断。宽带接入市场向民营资本开放,其商业模式与虚拟运营商的如出一辙。

按照工信部的宽带接入试点方案,申请宽带接入经营的民营企业,可以按照光纤到户国家标准要求和共建共享的原则,可以建设从用户端到网络接入服务器范围内的全部或者部分有线通信设施,可以开展网络元素出租、出售。也就是说,获得宽带接入许可的民营企业,只能在宽带接入最后一公里的经营权限。

至于民营企业在宽带接入速率和资费方面有多大的自由权,还要工信部的试点细则出台。毋庸置疑的一点就是,获得宽带接入许可的民营企业,无非是三大运营商宽带业务的一个批发商,民营资本在宽带接入市场上仍受制于运营商。举一个简单的例子,宽带运营商分配给民营企业100Mbps的带宽,这意味着民营企业的接入能力将被局限在100Mbps这一范围内。

除了带宽接入上受限外,民营宽带接入商与虚拟运营商一样,很多技术层面上都会受到运营商的重重约束。诸如宽带帐号的维护权限,以及宽带速率的调整,运营商是否会放权给民营宽带接入企业呢?

与虚拟运营商业务一样,宽带民营化仍没有获得最大的市场许可。而且,三大运营商把宽带接入最后一公里中的一些包袱,甩给了民间资本。在宽带接入最后一公里,物业通常会收取入场费,一些居民甚至以破坏建筑为由,拒绝进行宽带接入方式进行改造,这些问题都会增加民营宽带企业的成本。试问,民营企业在宽带接入高成本的压力之下,还会下调宽带资费吗?

的确,工信部降低了宽带接入市场的门槛,但获得宽带接入许可的民营企业,并未获得宽带接入完全自主市场化的许可。准确地说,从宽带接入资费,到接入速率,以及一些接入方式,再到接入设备的购买,民营宽带接入企业都要受到运营商的牢牢管制。没有足够的市场自由权,民营的宽带资费就很难下调。

当然了,民营资本拿到宽带接入许可后,资费会有适当的下调。只是,这种下调或许会牺牲用户体验及宽带接入速率。相信很多人都看过类似的报道,三大运营商的10兆宽带每月100元,而一些小运营商的100兆宽带才70元甚至更低。结果,小运营商的宽带速率不达标,用户投诉无果。对于用户来说,这种缩水的宽带资费下调是没有任何价值的。

其实,宽带接入市场和移动通讯市场的弊端,都是始于垄断。打破垄断,只有靠市场手段。眼下,工信部将民营资本引入到宽带接入市场和移动通讯市场了,却不允许民营资本用市场手段与三大运营商竞争,这样的放开没有任何意义。所以,靠民营宽带接入商下调宽带资费恐怕很难实现。

作者系资深IT人士,微信公众帐号:jiawebjn

2015-06-25

数据显示,截至今年5月底,我国P2P网贷行业历史累计成交量已突破6000亿元,当月整体成交量达609.62亿元。与银行的理财产品相比,P2P平台的准入门槛较低,而且收益较高,通常在8%以上。与此同时,一些劣质P2P平台伪装成银行招揽用户,让整个行业再度陷入诚信危机。

对于P2P的行业乱象,不少媒体和业内人士认为,政府应该尽快出台相关的政策来规范这个行业。政府监管部门,也在制订相应的政策,试图用政策约束来消灭P2P的行业乱象。问题来了,仅靠政策就能拯救陷入诚信危机的P2P行业吗?

先来看一下P2P行业的现状,我们就会发现一个问题:监管政策对于一个行业的作用并非万能的。在没有监管政策的环境下,宜人贷、拍拍贷、陆金所以及招商银行旗下的P2P平台颇受用户欢迎,并且是行业内的领头羊。

客观地说,宜人贷、拍拍贷和陆金所之所以能够成为P2P行业的领军人物,靠的并非是政策监管,而是高度的行业自律,以及技术创新。以宜人贷来说,在人行还未开放个人征信数据的情况下,靠自主技术研发,推出了一套切实可行的大数据征信系统。背倚平安集团的陆金所,斥巨资从海外购买了征信模型。

在国内P2P领域,大多数P2P平台方一味的等着人行开放个人征信数据的政策,而不是借助互联网这个平台去打造自己的个人征信平台。更令人不解的是,很多P2P平台在监管政策没有出台前,都习惯于打擦边球,并以此为荣。试想,一味的打擦边球,用户自然不信任这些P2P平台。失去了用户的信任,P2P平台被市场淘汰亦是必然。

相比之下,规模比较大的P2P平台,在无政策监管的情况下,充分考虑用户的利益,实现了P2P平台正规化运营。显然,P2P行业的前几名领头羊,并没有因为政策监管而放宽对自己的要求。从这一点来说,真正能够拯救P2P行业诚信危机的,还要靠企业自律。

在行业领先的几个P2P平台,针对用户资金安全的防护措施都是在监管政策还未出台前就开始实施。援引媒体报道,6月初宜信公司旗下的宜人贷与广发银行达成了P2P资金托管合作,并在业界首发P2P资金托管账户——宜信安享账户,以此来确保客户对于P2P资金的安心无忧。

在大量P2P平台因为资金断链而倒闭后,不少业内人士建议政府出台政策,要求各P2P平台建立资金托管体系。时至今日,针对P2P平台的资金托管政策并未出台,很多P2P平台以政策未出台为由,拒绝资金托管。在这样一个市场格局下,宜人贷抢先推出资金托管体系,不仅赢得了用户的信任,还为P2P资金托管的政府层面监管提供了参考。

从国外P2P行业的案例来看,宜人贷这样做,不排除率先布局行业标准的野心,因为国外已经有了类似的例子。早在十年前成立的P2P平台ZOPA,在资金托管方面已经积累了丰富的经验,其资金托管体系甚至成为英国P2P行业效仿的对象。据悉,ZOPA的资金托管体系,是分别针对平台、借贷者和投资者分别建立一个独立的监管帐户,并将资金放在一个独立的第三方平台上。正是因为这一完善的资金托管方案,ZOPA在2008年全球金融危机对银行业带来冲击时,成为英国小微借贷的主力,成为金融风险比英国传统银行还要低的金融平台。

统计数据显示,Zopa从创始至今,在P2P行业的利润已经达到了7亿五千万英镑,约合11亿美元。而他们的下一个目标,就是在今年夏天,将这个数字提升到10亿英镑。毋庸置疑,完善的资金托管体系和高透明化的资金管理体系,是ZOPA崛起的核心竞争力。尤其值得注意的一点是,ZOPA制订的一系列风险防范体系,比英国政府的监管政策要高。

从国外的案例也可以看出,政策监管一定程度上可以约束混乱的P2P行业,但整个行业的健康发展,更多的还是靠企业自律。ZOPA成立十年取得的辉煌业绩,给了我们两个启示:一是P2P大有前景;二是打造出色的P2P平台,要靠技术创新,而不是靠政策。就国内P2P行业现状而言,能够拯救P2P诚信危机的,只有P2P平台自己,而不是政策。

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2015-06-23
三年前,乐视喊出颠覆的口号,并狂言用互联网思维颠覆三星、索尼和海信等传统彩电厂商。随后,很多互联网企业纷纷效仿乐视推出智能电视,其中不乏阿里、爱奇艺、优酷这样的知名企业。这些智能电视新锐们认为,互联网思维是核心竞争力,是传统家电厂商不具备的优势。

颠覆者眼中的智能电视

对于智能电视,乐视、联想、小米这些跨界者们喜欢称其为互联网电视。而乐视在主题为“颠覆日”的发布会上,狂言要用互联网思维,颠覆三星、索尼和海信这些传统的彩电厂商。在乐视看来,颠覆传统彩电厂商的资本,抑或说核心竞争力,是互联网思维以及庞大的内容资源库。

从乐视、小米、联想和爱奇艺这些跨界者们推出的智能电视产品来看,这更像是一台互联网电视。与传统的彩电产品相比,跨界者们的互联网电视具有两个显著的特征:一是可以上网;二是可以播放各类互联网视频内容。从特征上来看,这类智能电视也可以说是一台可以上网的大屏安卓手机。

在消费者的认知中,贴着互联网标签的跨界者们推出的智能电视产品,还有另外一个显著的特征——低价。在60寸智能电视售价过万时,乐视60寸智能电视只卖6999元。至此,智能电视的低价记录不断被刷新。不久前,创维旗下的互联网品牌酷开,推出了1999元的智能电视。

自乐视推出超级电视以来,三年多的时间里,智能电视价格战从未停歇。尽管如此,那些豪言颠覆的互联网跨界者,至今没有颠覆三星、索尼这些传统彩电厂商。数据显示,在过去的一年里,三星智能电视市场份额为26.2%,海信智能电视市场份额为16.0%,TCL智能电视市场份额为12.0%,小米和乐视的市场份额仅为个位数。

具体到销量上面,三星、海信和TCL智能电视2014年的销量都在千万台规模,乐视销量是150万台,小米是30万台,这一业绩着实让业内人士大跌眼镜。跨界者们用如此低的价格,为何没有颠覆传统彩电厂商?

跨界电视销量惨淡的真相

乐视和小米公布的销量是否有水分不得而知,但这样的业绩确实难言颠覆。如此低的价格,换来的却是惨淡的销量,究竟是为何?与乐视和小米的火爆抢购场面相比,扬言颠覆的跨界者们,摔得很疼。

对于消费者们来说,购买智能电视时,画质、功能是几个重要的指标,这与普通电视的购买理念并没有本质的区别。再拿跨界者的智能电视,与三星、海信和TCL这些传统彩电厂商的产品相比,我们就不难找到小米、乐视们为何祭出低价却无法占领市场的原因了。

以乐视那款售价6999元的超级电视X60来说,与三星、索尼等国外品牌的同尺寸产品相比,乐视的超级电视无论是画质,还是功能以及系统的流畅度方面,都不及国外品牌,与国内品牌也有明显的差距。小米的智能电视产品,和乐视的情况差不多,与传统电视品牌的产品存在明显的差距。

跨界者的智能电视产品,与传统彩电品牌在画质和功能方面存在明显差异,是因为技术门槛。以屏幕来说,乐视和小米使用的日系屏;三星使用自主研发的屏幕。尤其是ULED时代,三星、索尼这些国外电视品牌的优势更加明显。三星SUHD TV采用了独创纳米水晶幻色技术、SUHD re-mastering精微重塑引擎、优创峰值控光、锐智对比增强等领先技术,这为出色的画质提供了有力的保障。索尼和夏普,也有自己的屏幕和显示技术,这是乐视和小米所不具备的。

当然了,仅从硬件配置来看,乐视和小米这些互联网跨界者的产品,与三星、索尼和海信等传统彩电产品的差距不大。可智能电视画质展现,需要技术优化,差距自然体现出来。在系统方面,大多数厂商在使用基于安卓的系统,三星却开始搭载与英特尔联手研发的Tizen系统。

与拥有硬件自主研发实力的三星和索尼们相比,乐视和小米更像是一个智能电视的组装工人。既便是与海信和TCL这样的国内彩电厂商相比,乐视和小米在技术上的差距也是非常大的,毕竟海信和TCL有自己的液晶面板和显示技术。核心技术的缺乏,是乐视和小米这些智能电视跨界者们摔跟头的原因。

技术是智能电视核心竞争力

显而易见,乐视引以为傲的“互联网思维”在日韩彩电企业面前是那么的不堪一击。小米所倡导的低价,也未能对国内彩电品牌和日韩彩电品牌形成冲击。在乐视和小米们看来,互联网思维和视频内容是护城河,事实证明,这是一个错误的思维。

与传统电视产品相比,智能电视的技术门槛更高一些。具体来说,智能电视是对硬件和软件要求都非常高的产品。以显示技术来说,智能电视要对网络流媒体的画面进行优化,比传统电视多了一项,这意味着智能电视的画面优化技术更高。加之画质需要对液晶屏技术和液晶模组技术有非常深刻的认识,在这方面没有技术积累的乐视和小米自然会落后于三星、索尼和海信这样的传统厂商。

至于乐视和小米们所标榜的互联网思维,仅仅是体现在产品的去渠道化,即智能电视通过网络销售这一模式。从传统彩电厂商的表现来看,互联网思维不可能成为跨界者们的护城河,更不可能成为核心竞争力。这一点,在产品上就能得到验证。作为韩系彩电企业的三星,在智能电视系统上,特意针对中国市场开发了优化机顶盒画质的赏“晰”悦目功能。而索尼则在智能电视中增加了互动元素。

相比之下,国内的传统彩电品牌,在软件方面的本土化优势比日韩更强一些。海信智能电视的VIDAA2.0系统,内置了网络视频、直播节目、应用软件和媒体播放四大功能一键直达,为用户带来了丰富的体验。酷开,则针对老年人用户群体,推出了老年智能电视。

将传统彩电品牌的产品与小米和乐视这样的跨界产品做对比就会发现,软件和硬件技术才是智能电视的核心竞争力。所谓的互联网思维,以及低价,在技术壁垒面前不过是浮云。至于乐视所强调的颠覆,小米强调的低价,不过是被扭曲的核心竞争力而已。

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2015-06-20
“出来混,迟早要还的!”这句香港经典大片《无间道》中的经典台词,是小米现状的贴切写照。与乐视撕逼,被魅族、大神狙击,腹背受敌的小米,在今年6.18促销大战中跌下神坛。

日前,京东公布了618大促手机类销售排行榜,从榜单可见,618当日魅族销量排名首位,华为位居第二,而小米排名第三。而从6月1日至18日的统计数据中,小米无论从销量还是销售额上,都被华为超越。

对于小米来说,这恐怕是一个很坏的消息。另据多家媒体记者证实,荣耀7发布会将在6月30日召开,使用全金属机身的魅族MX5发布会也是6月30日。而小米5何时上市,还是一个未知数。至少,抢在荣耀7和魅族MX5前上市已经不大可能。与此同时,在千元机领域,周鸿祎正用399元和499元的亲民价剿杀红米。

从小米4到红米,小米最强势的两个产品线已经被对手全面围剿。需要注意的是,小米面临的不止一个对手。或许很多人觉得,小米Note还未遇到对手。殊不知,蓄势待发的MX5 Pro(按照以往规律预测),还有Mate8,以及周鸿祎的奇酷,不都是以小米Note为箭靶的吗?

狂傲的小米自从去年被魅族打乱了阵脚后,锐气渐失的小米再也不是昔日那个颠覆中国智能手机圈的小米了。从京东6.18的促销数据来看,小米已经由一个颠覆者,沦为一个追随者的角色。这一巨变背后,小米究竟发生了什么?

1、低价颠覆的苦果:四年前,雷布斯甩出了1999元的价格,并喊出了颠覆的口号。四年来,雷军不断的用低价,颠覆了一个又一个的对手,成为了国内智能手机领域的“神”。客观地说,在过去几年里,小米执掌了国内智能手机定价的话语权,既便是巨头华为,也以小米售价为参考。

在魅族用1799元的价格,点中了小米4的死穴后。周鸿祎更是疯狂的祭出499元和399元的价格,红米暴利的事实浮出水面。而小米,终于尝到了被低价颠覆的苦果。再降价,小米就会死;不降价,小米手机卖不到。这种进退两难,将小米这个颠覆者拉下神坛。

2、意淫在MIUI的神话中:在很多米粉眼中,MIUI是一个神话。在小米内部,坐拥上亿用户的MIUI是成功者的象征。殊不知,意淫在MIUI神话中的小米,就是这样被竞争对手干掉的。

客观地说,MIUI在一些细节功能上做得确实很赞,但这种核心竞争力是不长久的,很容易被人超越,毕竟MIUI还是构建在安卓系统底层上的。很多米粉觉得MIUI好,是因为壁纸、铃声以及与小米附件搭配很好,这些优势是很容易被复制的。系统的真正核心竞争是,是流畅和安全,一加的氢OS,360即将上线的OS,都是MIUI的强势对手。

当小米的产品线拉升后,MIUI的神话也就破灭了。在小米Note上可以流畅运行的MIUI,在红米2A上已经卡出翔。道理很简单,一味做加法,讲究视觉效果的MIUI,对资源的占用越来越大,在红米低端机卡就是这个原因。而小米,却一直意淫在MIUI无人能够超越的神话中,这才给了对手们机会。

3、无视品质只看价格:米粉很多,米黑也很多。在小米无视品质,只求价格最低吸引用户的思维下,不少米粉变身米黑。此前的点胶门,当下的“信号门”,都是小米偷工减料的结果。不可否认,红米系列手机确实低价,但频繁死机、卡等问题已经让米粉伤透了心,小米的品牌因此蒙羞。

红米系列是小米最畅销的系列,红米的品质也是最差的。结果,随着红米销量的不断壮大,米粉变为米黑的队伍也在随之壮大。最终,不佳的产品口碑,致使小米领先的优势毁在自己的手中。

回顾小米五年来的历程,越来越像第二个凡客。凭借低价,凡客曾经一度是男装B2C领域的一面旗。凡客毁于品质和狂妄自大的战略扩张中;再看小米,是不是有点儿凡客的影子呢?今天的小米已经无力谈颠覆,只能无奈的跟随。巨变背后,是对小米狂妄的惩罚,也是小米巨大泡沫破灭的序曲。

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2015-06-18

国内智能手机领域的又一场“小3大战”,引爆了媒体的眼球的同时,还让不少用户得到了实惠。与几年前“小3大战”不同的是,价格战这枚炮弹的威力越来越小,甚至小到不足以颠覆市场格局。就在财经作家吴****喊着看不明白手机行业的竞争时,价格战已然失声,手机市场格局正被一股新生力量颠覆。

价格战难言颠覆

小米,可以说是一个靠价格战上位的典范。如今,小米却被360和魅族所发起的价格战所压制。显然,360和魅族,试图用价格战反制小米。不过,价格战的威胁,已经不像三年前如此的威猛。

原因很简单,在越来越多的资本涌入智能手机这个市场后,本来已是红海一片的市场,低价屡次被刷新亦不足为奇。三年前,小米将智能手机的价格拉至1999元的位置。随后,红米又将智能手机价格区间控制在千元以下。不久前,收购了酷派大神的周鸿祎,又刷新了智能手机价格最低记录,399元。

坦白说,小米能够迅速崛起,低价是一个不可忽视的因素,但市场情况才是小米能够颠覆市场格局的关键所在。如今,用户经历了多轮价格战后已经趋于理性,单纯的价格战已经很难打动消费者。如果说360抛出399元的低价是为了玩颠覆,不如说是搅局。因为360的奇酷手机才是主角,这或许是一款主打安全的手机。

所以,不少手机品牌已经意识仅靠价格战已经难言颠覆,功能或技术将成为颠覆市场格局的中坚力量。去年年底,中兴推出了主打语音操控的星星2号手机;魅族推出了HiFi音质的MX4 Pro;三星的S6更是将相机的启动时间缩短到了极致……

技术已成护城河

眼下,国内手机市场竞争已经形成两条清晰的脉络,一方面用低价搅局;一方面加大技术方面的投入,用新功能或新技术来占领市场。与此同时,中兴和华为还试图用庞大的技术专利储备,构建一个护城河。

在技术研发方面,中华酷联阵营中,中兴与华为是最有实力的两个厂商。在中兴内部有一条不成文的规定,将公司每年营收的10%投入研发,在过去的5年时间里,中兴通讯研发投入高达400多亿元。中兴的对手华为,每年的技术投入也是百亿元级别。

技术的持续投入,换来的也是回报,不少手机品牌因此受益。在国内手机市场,提到音乐手机,大家第一时间会想到VIVO;提到拍照手机,大家会想到OPPO;提到语音操控手机,自然是星星2号……持续的技术研发,正逐渐成为手机品牌的核心竞争力。当然,这也是一股不可忽视的颠覆力量。

尤其是在国外巨头不断用技术专利打压国内手机厂商的环境下,技术的重要性不言而喻。在印度市场,爱立信起诉小米;苹果与三星的专利诉讼,一系列的事件都警醒着国内手机品牌,没有技术,仅凭价格如何颠覆?

从用户的角度来看,智能手机功能已经呈现出严重同质化的格局,从配置到功能,很难找出差异化。手机品牌要想突破,唯有加大技术研发力度,用“软实力”提升自身的核心竞争力,并寻找颠覆的机会。

技术颠覆力被忽视

在苹果打造了一个封闭生态帝国后,很多人认为安卓阵营中,技术的颠覆力量已经相当有限。殊不知,这是一个很滑稽的言论。从用户体验角度来看,我们不难找到一些颠覆的突破口,一些手机品牌正在用技术玩一场颠覆。

前面已经说过,三星S6的相机启动时间被缩短到极致,这就是技术的力量。频繁被用户的吐槽的续航,高通810芯片的散热等一系列问题,至今还没有突破性的进展。事实上,很多手机品牌都在尝试解决续航和手机散热的问题。

在续航方面,很多手机品牌通常是优化软件,让手机有更多的休眠时间来延长待机时间。据手机供应链人士爆料,中兴多年研发的高密度异形电池已经相当成熟,或将用在即将上市的星星3号上面,以解决困扰用户多年的续航问题。

目前,智能手机电池基本上是一天一充,苹果6也不例外。爆料人士称,搭载了高密度异形电池的星星3号,饱和使用情况下可续航近50个小时。如果情况属实,长时间续航带来的颠覆性体验,将成为星星3号的一大卖点。

多年来,手机硬件配置经历了多次变革,手机处理器也由单核到了八核时代。在硬件配置疯狂升级的同时,衍生了续航和发热的问题。中兴解决了续航的痛点,谁能解决发热的问题,同样会成为一种核心竞争力。作为一个老机友来说,我更希望星星3号可以解决骁龙810发热的问题,毕竟这是一大硬伤。

一直以来,很多国产手机品牌都忽视技术研发,这也是当年国产手机短暂辉煌后再次被国外巨头包围的背景。小米的异军突起,让国产手机品牌又陷入了价格战的怪圈,技术再次被漠视。

眼下,价格战已经难言颠覆,技术无疑是颠覆未来市场格局的一个方向。只是,缺乏技术储备的国产手机品牌们,能否抓住这一机遇呢?要知道,中兴和华为们的技术储备已经相当深厚,仅每年的技术投入已经让不少手机品牌汗颜。So,价格战失声后,能够颠覆手机市场格局绝对不是小米,而是中兴这些老牌通讯巨头。

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6.18大促前夕,京东这个主角早已经忙得不亦乐乎,苏宁、国美和阿里们也纷纷造势。最早在美国上市的中概电商股当当,却被遗忘在一个角落,既无营销上的发声,也无促销上的举动。对此,不少业内人士表示不解:当当究竟怎么了?

来自新浪科技的报道称:有自媒体爆料,当当正寻求作价二三十亿美元出售,但最终谈判未果。目前,这一消息是否属实尚不得知,当当网官方也未对此消息表态。一直在新浪微博活跃的当当网CEO李国庆,也未发表关于当当网6.18促销的微博。各种迹象显示,当当网的日子不好过。

优势尽失的当当

早在五年前就已经登陆纽约证券交易所的当当,倚仗的是图书B2C老大的标签。自1999年11月成立至今,当当在图书B2C领域的地位从未被人撼动,既便刘强东这个号称电商枭雄的人物,拿当当网也没有任何办法。

十几年前,当当网能够在图书B2C领域保持着绝对领先的地位,这实属难得。遗憾的是,社会变迁让当当这一优势成为了泡影。在互联网大潮之下,图书业务市场逐渐萎缩。以iPad和亚马逊Kindle为代表的移动终端,让电子阅读市场一下火爆起来。与此同时,智能手机的高速普及,更是给了传统图书市场致命的一击。

就在当当网购上市的2010年,广州首家三联书店黯然撤出购书中心。2011年,光合作用书屋在北京的两家直营店倒闭,广州的最后两家三联书店也相继关门。中华全国工商联合会书业商会的调查显示,过去10年有近五成民营书店倒闭,目前这种趋势还在加剧。号称全国最大图书承销商的新华书店,经营情况也令人堪忧,不少地区的新华书店亏损。

线下实体书店的不断倒闭,折射出图书市场的衰败,这无疑是对当当这个图书B2C的致命一击。一直以图书销售为经济支柱的当当,在图书市场衰败的环境下优势尽失。上市仅融了2亿美元的当当,开始了艰难的转型之路。

当当转型屡次受挫

作为当当网掌门人的李国庆也深知图书市场衰败带来的冲击,并尝试转型,淡化图书B2C的颜色。在上市一年后,当当开始转型,将业务阵地扩张到百货品类,并与京东展开了竞争。

在当当上市前,京东推出图书频道,牵制当当上市的进程。尽管刘强东未能阻止当当上市的步伐,但当当上市融资额已经大打折扣。在将品类扩张到百货后,野心勃勃的当当又将战火烧到了3C数码品类,结果遭遇了刘强东的疯狂狙击。京东用图书亏损的价格,直击当当的经济支柱,结果当当3C数码品类扩张因此而偃旗息鼓。现在来年,刘强东玩了一招很漂亮的釜底抽薪。

在转型百货和3C数码电商策略失败后,当当开始引入1号店、苏宁和国美这样的第三方平台,试图多元化经营。现在看来,当当的多元化经营之路又以失败告终。多次转型受挫后,当当又开始效仿亚马逊搞数字阅读,李国庆亲自挂帅。与此同时,当当还推出了跨境电商业务。

在数字阅读领域,当当也是起了个大早,赶了个晚集。在BAT和盛大已经有了成熟的布局后,当当才涉足数字阅读,结果可想而知。在跨境电商领域,当当同样没有任何优势。在京东、阿里和网易们的跨界电商已经做得有色有色时,当当才在今年5月成立跨界电商部门,这注定当当在跨界电商领域已然没有了优势。

自上市那年就开始转型的当当,经历了五个春秋后至今没有找到属于自己的发展之路。在3C数码领域,京东的地位已经相当牢固;在百货服装领域,天猫的优势也很难超越。在垂直电商纷纷倒下的残酷环境下,当当要么卖,要么死。除此之外,或许没有其他更好的出路了。

卖身和等死的抉择

对于当当而言,卖身和等死都不是一个好的出路。在京东、阿里和国美们已经各自为营,微商前景一片红火的市场环境下,除了卖身和等死,当当是否还有其他出路呢?

从资本层面来看,卖身或许是当当一个最好的出路。在诸多潜在的买家中,京东和阿里都不错。相比之下,卖身京东更好一些。早在几年前京东与当当在百货领域打得不可开交时,就曾传出刘强东有意收购当当的消息。在京东已经上市,并且有腾讯微信和手机QQ资源支持下,当当下嫁京东,既可以充分挖掘数字阅读业务的潜力,又能与京东现有业务形成良好的互补。

当然了,除了卖身外,当当还有一条路,就是最后一搏。最新财报显示,今年第一季度当当总营收为人民币22.173亿元,净亏损人民币6020万元,持有现金16.559亿元。十几亿现金,足够支持当当网在跨界电商领域放手一博。只是,李国庆是否有这个魄力?

此前当当的多次转型,皆是因为没有坚持到最后而失败。一旦京东和阿里与当当展开跨界电商的竞争,李国庆能否坚持还是一个未知数。更重要的一点就是,当当营收增长缓慢,这或将成为当当专注经营跨境电商的包袱。

从近年来当当的财务数据可以看到,当当营收增长在20%左右,根本无法与京东、聚美、唯品会等电商平台动辄60%以上的增速相比。也就是说,手握十几亿现金的当当最后一博也难有胜算。而且,一旦最后一搏也以失败告终,或许当当连卖身都没有机会了。

另据业内人士透露,李国庆一方面在找接盘者,一方面也在寻找融资。显而易见,当当是卖身还是拼死一博,李国庆目前仍没有做出选择。看来,卖身和等死对李国庆而言确实是一个很艰难的抉择。

在财大气粗的京东和阿里面前,失去了优势的当当除了等死和卖身外已经没有更好的出路。虽然手握十几亿现金,但价格战不断的市场环境已经让当当没有信心再拼死一博。更何况,一旦最后一搏失败,当当将再无翻身的机会。所以,今年6.18促销或许是当当最后一次露脸了。

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2015-06-16

一部网剧,22小时点击破亿,并且快速制造了席卷网络的互动话题,6月12日网友纷纷表示要“交国家”的爱奇艺超级网剧《盗墓笔记》先导集创下当前网剧首播最高纪录,并且“交国家”话题以光速走红网络。《盗墓笔记》火在情理之中,但又火的有些脱离剧集的全民兴奋。

数据显示,近一周爱奇艺会员周环比增幅超100%,用户在这部超级网剧的内容消费上也开启了一场付费狂欢这其中不无《盗墓笔记》的作用。确切的说,用户真正为《盗墓笔记》支付的并不完全是内容的费用,更多的是在为一种追剧模式付费。

从播放模式上来看,这是爱奇艺对会员增值服务的一次探索。众所周知,国内几乎所有的视频网站都有会员,但会员的权力区分并没有本质的区别,无非是过滤广告和清晰模式这些同质化的指标。从用户的角度来说,没有本质权限区别的视频网站会员就是鸡肋。所以,在各大视频网站都推出了会员收费这一盈利模式,但付费会员规模并不乐观。

按照爱奇艺的会员体系,既便不购买爱奇艺会员,用户可以每周收看《盗墓笔记》的一集内容,用3个月时间看完全剧。当用户成为会员之后,情况就截然不同了,用一个月的时间就能看到全部内容,因为爱奇艺7月3日向付费会员用户开放《盗墓笔记》全集内容。

用户真正付费的其实是缩短等待时间,减少剧透干扰的可能性。事实证明,爱奇艺的策略已经奏效,这种狂看模式大幅刺激了用户为《盗墓笔记》买单的消费欲望。

当前,越来越多人不吝于为自己的娱乐内容付费,但视频会员业务仍面临同质化严重、内容不能100%覆盖的局面,因此用户在购买某一视频平台的会员服务时也就显得格外谨慎。爱奇艺通过自己制作的超级网剧网罗住了一大批当前最活跃的年轻用户,他们有着成熟的付费习惯,对好内容更看重,并且愿意给周围的人娱乐消费建议,因此也就不奇怪为什么《盗墓笔记》掀起了一场中国会员付费的狂欢。

上升到产业角度来讲,爱奇艺在《盗墓笔记》热播时推出“狂看模式”不仅仅是一种创新,还会对整个视频行业产生很强的颠覆能力。经历了版权大战后,国内网民的付费习惯已经形成。只不过,在会员增值服务过于单薄的形势下,视频网站付费会员数量难以迎来爆炸式增长的可喜局面。在会员增值服务方面,爱奇艺先是用“高清”的品质权益,以及内容优先观看的模式来做好会员增值服务,眼下又借助播放剧《盗墓笔记》试水狂看模式这一会员增值服务。

但显然,《盗墓笔记》还只是视频业务拓展上的冰山一角,更为庞大的会员内容和服务内容体系将会吸引更多用户成为视频会员。不难想象,当用户购买会员成为一种消费习惯时,付费会员将成为视频行业的又重要营收来源。

当然了,会员创新服务的开拓,同样存在一些挑战。比如,爱奇艺如何持续制造出像《盗墓笔记》这样流量、话题热度都很高的内容,考验着爱奇艺的眼光和实力。

就现状来看,《盗墓笔记》已经掀起一轮内容热播潮,而爱奇艺也在会员增值服务探索上迈出了坚实的一步。随着《盗墓笔记》的热播,一直走在行业前沿的爱奇艺付费会员机制也会得到行业认可。不过,最重要的一点还是,如果爱奇艺会员数量能够迅速成熟起来,国内视频行业的春天也不远了。

一场围绕智能电视生态的撕逼大战正激烈上演,故事的主角是小米和乐视这对生死冤家。事件的焦点,起源于小米6月10日一场题为“海纳百川”的发布会,雷军搬出了公证处,得出了小米智能电视内容比乐视丰富的结论。而小米副总裁王川在接受媒体采访时,抛出乐视无生态的言论。

针对小米王川的“乐视无生态”的言论,乐视开始反击,一场激烈的口水战上演。事实上,这已经不是小米和乐视的第一次开战了。从2014年2月乐视以侵犯信息网络传播战将小米告上法庭开始,小米和乐视已经大战了3个回合。

在不断升级的撕逼大战中,令乐视和小米感到意外的就是,半道杀出了一个程咬金,并给了乐视和小米最痛的一拳。6月15日上午,海信召开主题为“万物生灵”的线下发布会,宣称海信智能电视激活终端超过1000万。

另据海信电器董事长刘洪新透露,海信智能电视的总销量是1380万,激活率是77%。与小米和乐视相比,海信智能电视在规模上的优势还是非常明显的。按照公开的数据,乐视智能电视的销量是150万台,小米电视的销量是30万台。

真正让乐视和小米汗颜的,还是海信智能电视生态有了第一笔广告投放。加多宝和蒙牛分别与海视云公司签订1000万元广告合作合同,作为首批广告主在海视云平台投放视频广告,这意味着广告商对于大屏电视广告效应的认可。

如果海视云平台能够有持续不断的广告投放,那么海信智能电视打造的内容+终端+数据+服务”已经成为一个真正的价值链的闭环。而这一个生态链,是对小米和乐视的最狠一拳,因为一直以来两个贴着互联网标准的企业都在大讲生态故事,至今却没有任何看得见的价值体现。

或许很多人认为,乐视和小米所倡导的智能电视生态,比海信的生态更具前景。不争的事实就是,海信智能电视的生态已经变现,而乐视和小米的生态还是空中楼阁,这可以说是互联网新潮派苍白无力的表现。当然了,在资本市场,乐视和小米的生态故事,不仅让海信和TCL等巨头“费解”,还让他们觉得有点儿无厘头。

仅仅卖了150万台智能电视的乐视,市值曾一度逼近1500亿元的关口,而海信电器市值不过446亿元,TCL整个集团的市值不过600亿元左右。对此,TCL掌门人李东生在接受采访时也表示,辛辛苦苦卖一年电视,净利润几十亿元,市值却跟乐视有很大差距。与仍在亏损的乐视和小米相比,以海信和TCL为代表的传统家电巨头们,在资本方面的表现确实是自叹不如。

资本层面的生态故事,毕竟是故事。在业绩方面,小米、乐视等贴着互联网新潮派的所谓互联网企业,规模短时间内难以与传统巨头相提并论。诚然,小米创造了一个450亿美元估值的神话,乐视的股价也一路飙升,成为市值近1500亿元的巨头。可是这些泡沫过后,业绩不及传统企业零头的互联网派们不觉得很苍白无力吗?

类似的例子,不仅仅在智能电视领域中存在。在很多互联网领域中,我们都能看到类似的例子。在互联网租车领域,以Uber、滴滴和快的为代表的互联网派们,正试图颠覆传统的出租车行业;在电商领域,淘宝和京东们也在试图颠覆传统的商超;在支付领域,以支付宝和微信支付为代表的互联网支付,也试图颠覆银联这样的传统结算组织……

一直喊颠覆,却从未颠覆,这是互联网派与传统派竞争的真实写照。截至目前,在电商领域,京东还在亏损,被淘宝和京东冲击的商超还在盈利;Uber、滴滴和快的们用补贴来拉用户,并未干掉出租车;支付宝近乎垄断了电子支付市场,银联的POS仍然是线下商超和便利店的主流支付工具。

在商业圈子里流传着一句话,不以盈利为目标的商业模式都是不健康的。仅就乐视和小米的智能电视生态之争来讲,没有利润,生态前景再可观又如何?残酷的商业竞争中,一味讲未来,讲生态,无视盈利,这种模式又能活多久?尤其是在资本断粮后,业绩苍白的互联网派们又该如何生存?这,才是乐视和小米撕逼大战最值得反思的一个问题。

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2015-06-15

视频网站付费并非什么新鲜事儿。在商业模式上,会员付费可以说是很多视频网站尝试多次的商业模式。遗憾的是,在国内网络视频领域,至今没有一个成功的付费看剧案例。在今年的上海电视节论坛上,视频网站传达出将逐步实行付费看剧的模式。这一次,视频网站们能够成功吗?

内容:付费看剧的死穴

对于付费看剧难以推广的原因,类似的分析已经有很多,主流的观点认为用户没有养成付费的习惯。正因于此,各大视频网站的付费会员数量一直羞于见人。从国外的一些案例来看,内容才是付费看剧的死穴。

在国外,Hulu和Netflix两家视频网站可以说是付费看剧的成功案例,尤其是Netflix。2014年上半年,Netflix的付费用户总数为5631万,较去年同期增加1125万。另据资料显示,Netflix的业务分为国内视频服务、国际视频服务和国内DVD服务三大块,收入全部来自用户付费。

相比之下,早在2010年就推出付费看剧服务的Hulu,其付费用户规模尚未突破千万。付费之所以能够成为Netflix的经济支柱,主要是因为内容的独特性。《纸牌屋》、《马可波罗》和《超胆侠》这些热播美剧,都是Netflix平台的产物。精品内容,是Netflix吸引用户付费的利器。

再看国内的视频网站,无论是乐视,还是优酷土豆,抑或是搜狐高清,在内容方面都存在严重同质化的尴尬。各大视频网站都在吃电影院和电视台热播的剩饭,如何吸引用户来付费呢?而Netflix网站,每月都会有热播剧推出,精品内容已经成为其核心竞争力。

试想,用户可以在电视台上观看到的内容,凭什么要花钱去视频网站观看?最重要的是,一些视频网站虽然实现了与电视台同步播放,但这些内容对于用户的吸引力并不强。毋庸置疑,内容是国内视频网站付费看剧的死穴。没有独特的精品内容,网民们是很难为内容买单的。

权益:付费看剧的绊脚石

从国内视频网站的会员体系来看,与普通用户的最大区别就是能够过滤广告;一些视频网站还为会员提供了高清或超高清画质。除此之外,付费会员与普通用户在权益方面就很难找出实质性的差异。

具体来说,视频网站付费会员权益与普通用户权益的区别不大,这一定程度上影响了付费会员用户规模的增长。举一个简单的例子,国内视频网站的普通用户和付费用户,能够观看的视频内容并没有区别,仅仅是在内容清晰度和过滤广告这两项权益上的区别。对于用户而言,内容的数量和质量才是最重要的,能否过滤广告这些功能,反而不是用户最迫切需要的功能。当然了,一些视频网站在内容观看上,付费会员与普通用户还是有区别的。

在国外,视频网站付费会员的权益,有很大的区别。一些视频网站付费会员,不仅可以观看在线视频,还可以下载在线视频。当然了,这些下载的在线视频是带有数字版权保护的,复制到其他电脑也是无法观看的。除了这些权益的区别外,诸如Netflix这样的视频网站,还为付费会员提供了“隐私模式”,即网站不记录用户观看的内容,这非常方便用户观看一些重口味视频内容。

除了隐私模式外,国外一些视频网站的付费用户,还可以分享内容。与国内视频网站的会员权益划分相比,与普通用户无本质差异的会员权益,也是用户不愿意付费的原因。

付费看剧:庞大的系统工程

从Netflix的成功来看,付费看剧并非行不通,成败的关键在于会员权限规划,以及内容的建设。在国内,网络视频付费看剧同样行得通,关键取决于如何做。从QQ付费会员和游戏付费的情况来看,网民绝对具有付费的能力。

不过,如何撬开用户的钱包,让用户买单,这对视频网站而言仍然是一个庞大的系统工程。在内容是用户付费呈现高速规模化增长的格局下,国内视频网站在内容打造方面还有一段很长的路要走。尤其是在湖南卫视拒绝将热门娱乐节目向视频网站输出的情况下,视频网站要想打造独一无二的热门内容,难度可想而知。

在自制剧方面,优酷、爱奇艺和搜狐都在积极尝试,但效果并不理想。一直以来,视频网站扮演着一个内容发布平台的角色,在内容制作和引进方面,并不擅长。未来三到五年时间里,视频网站自制剧难成规模,打造独一内容仍是视频网站付费看剧的最大障碍。

相比之下,视频网站付费会员权益规划,比寻找独一无二的内容要容易多了。所以,付费看剧的最大痛点,还是内容。准确地说,视频网站打造独一无二的内容,并且保证每月都出精品,还是很难的。

在视频网站内容价值难以得到用户认可的情况下,付费看剧注定没有未来。各大视频网站也意识到了内容的重要性,尤其是在湖南卫视断奶后,但优质自制剧产出并不高。国内视频网站在内容上要想与电视台或电视院拉开差距,仍有一段很长的断要走。所以,视频网站付费看剧,在未来几年不过是一个笑话而已。

作者系资深IT从业人士,微信公众帐号:jiawebjn

2015-06-10
在法律上完成了对酷派旗下大神手机业务的并购后,周鸿祎向智能手机行业投了第一颗炮弹:大神F1 Plus版只需399元。此前,魅蓝Note 2用799元的价格对红米Note 进行压制,雷军宣布红米2A降到499元。就在小米宣布红米2A降价后,周鸿祎宣布大神F1 Plus只卖399元,首选目标自然是红米2A。

从一些媒体报道来看,这是360进军智能手机领域的第一个实际动作,意图也非常明显,用价格来搅乱市场,打破整个行业的规律。所以,从这一角度来看,360此次玩低价风暴,被颠覆的绝不止是小米一家。

姑且不说配置,仅就价格来说,399元的价格还是蛮有杀伤力的。在配置上,只卖399元的大神F1 Plus也可以称得上有很大的威慑力。从表面来看,红米2A已经将售价拉到了499元,这可以说是一个足够低的价格。此前,联想乐檬K3不过卖到599元。

如果对比配置就会发现,红米2A卖499元还是有利润的,因为这款智能手机搭载的是联芯的处理器。据手机供应链人士称,使用联芯解决方案的智能手机,最低可以卖到399元。显而易见,小米将红米2A的价格拉到499元,并没有牺牲利润。与大神F1 Plus相比,红米2A在配置上是没有优势的,毕竟大神F1 Plus搭载的高通处理器。

配置和价格都超越了红米2A,399元的售价无疑会让小米很难受。当然了,红米2A的价格还有下探的空间,但在前有魅族,后有360的夹击形势下,红米2A再降100或许就真的到了极限。既便价格降到了399元,配置逊于大神F1 Plus的红米2A在激烈的智能手机市场竞争中仍没有任何优势。

毫无疑问,360进军智能手机的第一个目标肯定是小米。三年前轰动业界的“小3大战”,可以看成是周鸿祎对小米的一次尝试。当然了,“小3大战”时周鸿祎放出的大炮对小米并没有太大的杀伤力,至少与当下399元这颗炮弹相比,简直是弱爆了。

从营销策略上来看,360进军智能手机的招术,同样是价格。只不过,周鸿祎的手腕更凶残一些。当年,小米只不过把智能手机的价位拉到了1999元的位置。既便是经历了一番激烈的角逐,主流智能手机的价格区间也在千元左右。360此次将智能手机的最低价位拉升到399元,而且配置还不落后。如此狠的招术,在狙击小米的同时,也在颠覆整个智能手机行业。

对于消费者而言,399元这枚炮弹,会让众多的用户对大神这一品牌有一个深刻的认识。与此同时,周鸿祎终结了小米是国内智能手机领域高性价比品牌的历史。而且,用399元的价格卡位低端市场,会让很多智能手机品牌短时间内无法涉足,这可以说是构筑了一道护城河。

在并购了大神这一品牌后,360在智能手机领域已经拥有了两条产品线,一是相对高端的奇酷品牌;二是大神。在用399元的价格构筑了千元机领域的护城河后,360或许会用同样的手段来构筑中、高端智能手机产品线,即奇酷手机的护城河。从大神玩低价风暴的手法来看,360在智能手机领域,会效仿当年搞杀毒软件的做法,先搅乱市场,再伺机颠覆。

此前,周鸿祎曾经表示未来智能手机硬件将免费。假如360真按照这一策略玩智能手机,那么奇酷手机的定价策略肯定也是让人大跌眼镜的低价。如果奇酷手机也是低价,最受冲击的还是小米,毕竟小米正在用小米Note来提升品牌溢价,360此时用低价冲击,小米是最受伤的。

还有不容忽视的一点就是,当360玩起低价风暴后,其他厂商势必会跟进。在小米发起的价格战下,很多智能手机厂商的利润已经接近冰点,360再次降价,结局可想而知。所以,360玩低价风暴,最受伤的是小米,但被颠覆的何止是小米一家啊。

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