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2016-10-24

不得不承认,OPPO将是华为最头疼的一个对手,而不是之一。最新的数据显示,市场份额高速增长的OPPO,与华为的市场份额差距越来越小。全球市场研究机构TrendForce官网发布的最新报告显示,2016年第三季度,华为在国内的市场份额为19.1%,较上一季度下滑了1.3个百分点;OPPO在国内的市场份额为12.7%,较上一季度12.5%的市场份额有微小的增长。

如果再将时间线拉长,在2016年第一季度,凭借R9和R9 Plus这两款机器,OPPO出货量增速同比增长153.2%。在市场排名方面,华为位居第一,OPPO则紧随华为其后,位居第二。正因于此,不少业内人士才一致认为,OPPO将是华为最强劲的一个对手。事实是否如此呢?

OPPO的盛世危机

作为最近两年迅速崛起的两个国产手机品牌,OPPO的成功并非偶然。在售价2000-3000元的价格区间,OPPO的销量实现了高速增长。尽管OPPO有Find和R两个旗舰系列,但真正对OPPO做出巨大贡献的,还是R系列。

在过去的一年里,OPPO销量突破了5000万台大关。以“简单专注”为策略打造了R7和R7s这两款产品,将OPPO的销量拉升到了一个新的高度。2016年,OPPO仍然将Find系列搁置,专注打造R9和R9s这两款产品。意图非常明显,拉升销量。

在OPPO R9s发布后,我们不难发现OPPO高速增长背后已经出现了危机。客观地说,从R7,到R7s,再到R9和R9s,无论是外观还是配置,都更像是机械的升级。如果说OPPO R9s的改变,那就是摒弃了“充电五分钟,通话两小时”的广告语,将产品亮点转移到拍照上面。

随着竞争的加剧,OPPO的优势正被竞品弱化。那句响彻大江南北的“充电五分钟,通话两小时”广告语,早就被魅族、小米们超越。主打拍照OPPO R9s,也无法与搭载了双摄像头的荣耀8比拟……更重要的是,竞品越来越多,消费者逐渐理性的市场背景下,优势渐失的OPPO,靠什么维持销量的高速增长?几年前,小米如日中天,如今却因产品创新匮乏而掉队,这难道不是OPPO当下最大的危机吗?

最近几年,OPPO除了闪充技术外,并没有真正的创新了。主打拍照的R9s在硬件上的优势,也很快会被打破,因为OPPO与索尼的合作,不可能像华为与徕卡的合作那样有唯一性。在销量达到了一个顶峰后,OPPO靠什么保持销量的高速增长?

华为的破局之道

的确,按照现在的势头,OPPO超越华为是指日可待。严格来说,这仅仅是一个理想化的预测,非常不靠谱。前段时间华为推出Nova系列手机,就是为了狙击OPPO。

不过呢,很多业内人士认为,华为Nova是很难狙击OPPO的。在笔者看来,华为Nova已经在OPPO的阵营撕开了一个大口子。众所周知,华为Nova的定价是2399元,OPPO R9s的定价是2799元。坦白说,华为很难用Nova这款机器就改变消费者对OPPO的痴迷。华为真正的高明之处,是用400元的价格差来动摇OPPO那些死忠粉的决心。从Nova卖场反馈的消息得知,比较可观的价格差让很多来买OPPO的人开始关注Nova,这可以说是华为狙击OPPO的第一步。

一旦消费者因为400元的价格差关注Nova,下一代华为的产品势必会得到这些OPPO死忠粉的关注,并吸引其购买。这种蚕食策略,与华为的狼性是非常相似的。更重要的是,华为在产品线上越来越完善的布局,是OPPO短时间内难以超越的。

除去荣耀这个子品牌不谈,华为P系列针对的是3000元以上区间的时尚消费群体;华为Mate系列则是针对商务消费群体。华为刚推出的Nova系列,是针对2000-3000元的价格区间。加上荣耀,华为从千元机到4000元价格区间,都有明星产品。与OPPO目前仅有R系列一款明星旗舰产品相比,华为的布局已经相当完善了。

当然了,华为并非没有软肋。与OPPO相比,华为Nova的外观还有一些距离;在渠道方面,华为的渠道渗透力还有待加强,而OPPO已经渗透到乡镇。如何让产品外观更具竞争力,如何加大渠道的渗透力,这是华为突破销量增长天花板的可行之道。

结语:的确,最近两年OPPO销量增长迅猛,并且与华为的市场份额差距越来越小,但这并不意味着OPPO就具备了挑战华为的实力。在技术积累和产品布局方面,势头凶猛的OPPO与华为还有非常大差距,现在谈挑战不就是一个笑话么?

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2016-10-14


在智能电视行业营销陷入困顿之时,酷开用《完美假期》这样一档娱乐节目引发了无数粉丝的尖叫,打破了智能电视行业的营销困局。近日,一则“无字天书”邀请函再次引爆了媒体人的朋友圈,事件的主角依旧是酷开。

靠如此逆天的玩法博出位,酷开究竟想做什么?在引发了粉丝无数尖叫打破了智能电视行业的营销困局后,酷开难道想用“无字天书”这一逆天的做法,引爆智能电视行业的一场革命吗?结合此前酷开的一些动向不难发现,引爆朋友圈的“无字天书”背后大有文章,品牌和产品都将会有大动作。

自2007年起,酷开作为一个独立的品牌开始在智能电视行业探索。经历了近十年的探索后,酷开找到了一条属于自己的发展之路。作为一个全新的互联网电视品牌,酷开没有像乐视高举生态大旗,也没有像小米一样喊出做内容的口号,而是一直专注消费者的需求,力求为用户提供体验更好的互联网电视产品。

在“无字天书”引爆媒体人的朋友圈后,有人爆料酷开将举办以品牌升级为主要内容的“酷开奇幻夜”,主基调为黑科技、魔幻。如果爆料的消息没错,那么酷开这次发布会将有新产品亮相,黑科技和魔幻或许就是当前最火热的VR产品。早在5月份的时候,酷开正式公布了VR战略,并表示要做用户体验最好的产品。正因于此,有人猜测VR产品将是酷开发布会的重头戏。

当然了,也不排除酷开发布会的黑科技指的是智能电视新产品。众所周知,喊出“颠覆”口号的乐视,以及扛起革命大旗的小米,最终并没有为用户带来颠覆性的用户体验。严格来说,乐视和小米在智能电视产品上并没有任何的创新,无非是帖了一个互联网标签。相比之下,依托创维这个老电视品牌的酷开,在技术创新方面的脚步从未停止。

以酷开A系2代电视来说,为了解决用户对K歌及高音质的追求,酷开在技术创新上迈出了突破性的一步。酷开A系列2代电视拥有DTS音效处理技术、600mL超大音腔体积、内置JBL的A级音响,完全可以打造专业的K歌环境。对于消费者而言,音质是一项仅次于画质的体验。酷开利用技术创新将智能电视音质提升到了一个专业K歌的水平,这是智能电视行业的一次技术革命。

在打了一场高音质的技术革命后,酷开或许会在用户体验上打另一场的技术革命。眼下,各个品牌的智能电视在硬件上已经达到了顶峰,从双核到四核,从2K屏幕到4K屏幕,智能电视在硬件配置上已经陷入了同质化竞争的泥潭。不过,这并不意味着智能电视在用户体验上已经没有了创新的空间。

作为一场用“无字天书”引爆媒体人朋友圈的发布会,酷开发布会推出的新品肯定不止VR,毕竟这样显得过于单薄。从这次发布会的一些预热信息来看,酷开此次即将上市的新品,极有可能是主打24核4K游戏电视的酷开N2。

与纯互联网基因电视品牌一味弱化硬件的理念不同,酷开提倡“为内容定制硬件”的发展理念。在智能电视硬件配置呈现出性能过剩的竞争格局之下,酷开所倡导的“为内容定制硬件”并非硬件参数层面的出色,而是基于用户层面的出色。在继续强化音响效果的基础上,屏幕给人带来的体验会更震撼。有人曾爆料,酷开N2电视的游戏启动时间只需要1秒。不难想象,如此短的启动时间,需要多么强悍的硬件支撑?当然,这只是未经官方证实的消息。

尽管酷开官方透露的消息不多,结合以往的产品和企业动向不难判断,引爆了媒体人朋友圈的“无字天书”,还会引爆智能电视一场新的技术革命。此前,乐视和小米利用互联网打了一场营销仗,引发了智能电视行业的一场渠道革命。随着酷开这个技术派的登场,智能电视的又一场革命已然拉开序幕。

手机市场进入疲软期已是不争的事实,三星销量大幅下滑,苹果手机的销量也远低于往年。在三星和苹果手机销量遇冷的情况下,OPPO金立和vivo这几个国产手机品牌却保持着高速增长的态势。

台湾DIGITIMES Research预估,随智能手机整体市场成长趋缓,2017年前十大品牌出货量年增长率都将低于2成。仅OPPO、金立及vivo出货年增率可望高于15%。在全球智能手机市场增长乏力的大背景下,OPPO金立和vivo加速快跑,是偶然还是必然?

在很多人看来,三星和苹果这样实力雄厚的国际品牌都遭遇了市场寒流,OPPO金立和vivo这几个品牌市场销量的持续稳定增长,有很大程度是偶然。仔细看一下不难发现,市场份额持续攀升的品牌,都是传统的手机品牌,这意味着OPPO金立和vivo的崛起并非偶然,而是必然。深入剖析,我们不难找到几个传统手机品牌高速增长的原因。

产品差异化是立身之本

苹果手机能够热卖,一是因为做工精致,二是因为iOS系统。换句话来说,做工和系统是消费者感知到苹果手机的鲜明特征。再来看OPPO金立和vivo这三个品牌的产品,消费者同样可以感受到鲜明的特征。OPPO和vivo是以高颜值著称的,定位是青年女性市场;而金立的手机,有超级续航和安全两大鲜明特征,定位政商人士市场。

对于消费者而言,能够感受到的鲜明特征,本质是产品的差异化。在激烈的竞争之下,国产手机经历了配置战、价格战和营销战等多轮恶性竞争。一路走来,很多手机品牌在消费者的感知中已经没有了鲜明的特征。最初,互联网手机销量一路狂飙,更多的靠低价支撑。事实证明,互联网手机的低价是很容易被人超越的。正因于此,OPPO金立和vivo都试图跳出恶性竞争的怪圈,走差异化发展的路线。

客观地说,OPPO、金立和vivo三大品牌的产品,差异化最出色的当属金立。在其他手机品牌还缠绵于价格战和配置战的恶性竞争中时,金立已经意识到智能手机续航对消费者体验的伤害。为此,金立于去年推出了超级续航手机M5。进入2016年,在继续深耕超级续航的基础上,金立又推出了搭载安全加密芯片的M6手机。

对于消费者而言,在配置、价格相差无几的情况下,解决了续航痛点的金立M系列手机热卖亦是必然。在2015年,金立M5销量取得了不俗的成绩。此外,金立还针对不同的消费群体,分别推出了S系列W系列等,其中S系列主打轻薄,W系列针对高端商务人士打造。

当然了,OPPO和vivo也在打造自己的差异化产品。铺天盖地的广告轰炸后,快充已经成为OPPO的标签,而Hifi则是vivo的鲜明标签。由此不难看出,以用户需求为导向的产品差异化战略,是OPPO金立和vivo三大品牌销量稳定增长的立身之本。

品牌价值释放是成功之道

在价格层面,保持高速增长态势的OPPO金立和vivo并不是价格战的主角,相反,这这个国产手机品牌的售价都在2000-3000元的价格区间。在很多国产手机售价一路走低的情况下,OPPO金立和vivo在国产手机难以扎根的售价区间保持高速增长,这可以说是品牌价值释放的结果。

品牌塑造,这是大部分国产手机品牌的遗忘之地。在消费者的心目中,OPPO和vivo这两大品牌,除了铺天盖地的广告外,还赞助了一些综艺节目,这让两个品牌能够深深印在消费者脑海中。相比之下,一直专注于线下的金立,在尝试到了品牌价值释放的甜头,并开始谋划品牌的国际化。

2016年的MWC大会上,金立开始启用全新的品牌VI,新logo变成了一张笑脸,新的slogan变成了“科技悦生活”;从“金品质立天下”到“科技悦生活”,金立正在完成从“国产耐用老品牌”到“国际人文年轻化”的蜕变和转身。全新品牌形象的推出,可以说是金立品牌在国际化战略中迈出的重要一步。

在推出全新品牌形象的同时,金立针对产品的营销也将品牌价值融入其中。在超级续航安全手机M6/M6 Plus上市时,金立邀请著名导演冯小刚与时尚男神余文乐共同推出了一部微电影——《手机芯战》。在冯小刚和余文乐两位代言人的出色表演中,消费者不仅全面认识了安全手机M6,还对金立这个手机品牌有了更深的认知。据悉,《手机芯战》刚上映短短几天,点击量已经破亿,并吸引了不少名人模仿。

在《手机芯战》微电影热播的同时,金立还在高铁站、高铁列车、机场等人流量特别大的地方投放了各式不同的广告,全方位的宣传让金立M6安全手机的形象被消费者认同。与低价战和配置战相比,金立的多方位营销提升了产品知名度的同时,还提升了品牌价值,最终实现品牌溢价。

不可否认,OPPO金立和vivo最近两年的宣传势头很猛,可这几大手机品牌对于品牌塑造的脚步从未停息,因为品牌价值的打造是一个系统工程。一番的精心孕育后,金立们开始收获品牌价值释放的胜利果实。

归根结底,OPPO金立和vivo手机能够热卖,并非一个偶然。产品热卖,涉及产品研发、生产、营销宣传、渠道和售后等多个环节,任何一个环节出现问题,都会影响销量。所以,以OPPO金立为代表的国产手机品牌销量持续增长,这是多年积累的必然结果。

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2016-10-09

继今年5月山东联通掀起了一轮声势浩大的宽带提速运 动后,金秋十月全国各地再次迎来宽带提速热潮。援引媒体报道,天津联通、湖南电信、河北移动等多地运营商纷纷在国庆期间推出宽带提速优惠活动。在这一轮提速促销中,百兆速率已成亮点。

然而,这场看似让消费者受益的宽带提速运 动,实际上并没有得到众多消费者的认可。在山东联通8月结束了宽带提速优惠促销活动后,一些消费者甚至组建了专业的维权QQ群,投诉山东联通提速存在猫腻的行为。而南方一些省份,对宽带提速的投诉也不在少数。投诉的焦点在于,宽带速率高了,实际体验并不快,甚至不如宽带提速前的流畅。

从山东联通宽带维权群了解到,山东联通提速,是将下行速率免费提升至最低20兆后,上行速率被降低至2兆。而此前,山东联通宽带用户的上行速率与下行速率是相同的。从技术角度来说,如果宽带上行速率过小,既便下行速率再大,也会出现卡顿的情况,因为用户的一些网络请求无法及时传输。正是这样一个原因,很多山东联通用户宽带速率提升至50兆后,实际体验流畅度却不如此前的10兆宽带。

类似的投诉,也出现在刚刚发起宽带提速促销活动的地区。从多个地区运营商的技术支撑人士那里了解到,目前运营商营销宣传中所说的提速,是指的宽带下行速率。用户测速,也是针对宽带下行速率进行的。只要上行速率配置合理,用户实际体验还是会提升的。

山东联通之所以会遭遇众多消费者的投诉,是因为上行速率配置不当导致。笔者也是山东联通宽带用户,在提速时浏览器弹出的界面中,明确提示用户上行速率被降低至2兆。据山东各地联通用户反馈的消息,此前山东联通10兆和20兆的宽带用户,上行速率也分别是10兆。所以,在山东联通完成了全省宽带提速后,被众多用户投诉亦是必然。

事实上,在一年多前广东电信推出百兆宽带时,也被用户投诉上行速率太低。毋庸置疑,疯狂的宽带提速促销活动,一味用更高的下行速率吸引用户,却私下对宽带下行速率进行限制,最终导致宽带用户体验下降。据悉,山东联通用户8月已经将上行速率被限制到2兆的情况投诉到工信部,工信部进行了调解。目前,山东联通所有宽带的上行速率由此前的2兆调整为10兆。

客观地说,运营商一味鼓吹宽带下行速率的提升,暗地限制宽带上行速率的做法涉嫌欺诈。由于工信部目前并没有针对家庭宽带的上行和下行速率做出规范,这是宽带提速存在消费“陷阱”的根本原因。在相关规定没有出台之前,类似山东联通这样大规模的维权势必在这一轮宽带提速热潮中出现。

换一个角度来看,宽带提速存在猫腻这一事件,折射出运营商的发展之困。回顾十年的历史就会发现,从最初的电话拨号上网,到ISDN,再到ADSL和光纤入户,国内宽带技术升级最直观的表现就是宽带上网速率的提升。此前,宽带速率的提升确实给用户带来了颠覆式的体验。最近两年,宽带速率以10兆为基数单位后,完全可以满足各项互联网应用的需求,宽带提速对用户已经没有什么太大的诱惑。

细心的用户会发现,最近几年运营商关于宽带的宣传中,也是将速率作为一大亮点。从用户的角度来看,除了宽带速率外,各大运营商的宽带业务严重同质化。难道,运营商的宽带业务,除了速率这一指标外,再也没有创新之处了吗?

举一个简单的例子,在计费周期的问题,包月包年计费模式已经成为主流,分时计划或者是包天服务这样的需求仍不占少数,运营商却没有在计费服务上进行创新。除此之外,4G时代里移动推出了闲时流量优惠政策,以及闲时通话优惠的政策,宽带这一业务同样需要在计费上进行创新,以迎合个性消费者的需求。除了计费外,用户在需要一定时段高速率宽带接入服务,宽带运营商目前仍无法提供。显而易见,运营商并不熟悉宽带用户的这些需求,这直接导致运营商在宽带业务上缺乏创新。

从表面来看,宽带提速存在猫腻是运营商与消费者的利益纷争。深入剖析就会发现,宽带提速的一些潜规则“陷阱”背后,不仅反应出运营商在宽带业务方面存在的一些问题,还折射出运营商发展与市场需求脱钩的尴尬境况。试想,从3G到4G,还有即将到来的5G,除了上网速度更快之外,还有什么本质性的创新吗?