博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2017-01-13

一直以来,以LV、宝马、香奈儿为代表的奢侈品牌,被称为高端生活的风向标。在人们日常生活中,吃穿住行所用到的产品,是衡量人们生活品质的标尺。在家电领域,新锐高端家电品牌卡萨帝,正成为很多高端用户的首选。今日,卡萨帝联手《新周刊》打造人生活思享家颁奖典礼“致敬生活”在广州拉开帷幕,这标志卡萨帝已经成为华南地区高端生活的风向标。

卡萨帝扎根华南地区高端圈子

与LV、宝马和香奈儿这些拥有上百年历史的高端品牌相比,卡萨帝这个新锐家电品牌略显“稚嫩”,只有十几年历史。在广州塔举办的卡萨帝思享荟年终颁奖上,用户对卡萨帝家电满满的热情,足以说明这一新锐高端家电品牌的独特魅力。

据悉,此次年终颁奖会上,卡萨帝固态制冷酒柜荣获物质文明领袖奖的称号。熟悉这款产品的人都非常清楚,卡萨帝固态制冷酒柜堪称家电界的特斯拉。与其他酒柜不同的是,卡萨帝固态制冷酒柜不用****,也不用半导体,采用的是革命性的固态制冷技术。对于葡萄酒收藏家而言,不使用****的卡萨帝固态制冷酒柜就是专属的“私人酒窖”。

此外,卡萨帝固态制冷酒柜还是一个生活的好帮手,只要连上Wi-Fi,通过“酒知道”App,消费者能够清楚的知道所储藏葡萄酒的产地、年份等信息即在掌握。与传统的酒柜相比,卡萨帝酒柜更有温情,是一款有灵魂的产品。正因于此,对葡萄酒情有独钟,并且对生活品质有着更高要求的华南人而言,卡萨帝酒柜是最好的选择。

众所周知,华南地区的人更注重养生,葡萄酒作为养生的高端消费品,自然是很多华南人的最爱。能够更好的保存葡萄酒的卡萨帝固态制冷酒柜,自然会成为华南地区高端生活群的专属家电产品。

其实,从卡萨帝思享荟年终颁奖会地点的选择上,也能看出卡萨帝这个高端家电品牌对品质的追求。广州塔,又称小蛮腰,华南地区的标志性建筑,卡萨帝选择在广州塔这个华南地区标志性的建筑里颁奖,会对华南地区精英商圈留下深刻的印象,并向外界传递了一个信号:卡萨帝已经在华南地区高端圈子深深扎根。

用户追求助力卡萨帝扎根华南

追根溯源,卡萨帝能够博得华南地区精英商圈的青睐并非巧合,而是理念的高度重合。每每提到华南人,很多人脑海中第一反应出来的就是煲汤,这是华南人对生活品质追求的一个缩影。再看卡萨帝,同样是对品质有着近乎苛刻的追求。

在人们的日常生活中,家电与汽车和首饰一样,都是提升人们生活品质的工具。在这样一个市场背景下,对品质有着苛刻追求的卡萨帝,与华南人对生活高品质追求的理念不谋而合,卡萨帝六门冰箱便是一个最好的例子。冰箱作为一款为食物保鲜的家电,是人们生活中不可缺少的助手。然而,很多冰箱的保鲜水平并不高,与华南人对保鲜的需求有很大差距。针对用户的需求,卡萨帝自由嵌入六门冰箱独创了细胞级保鲜技术,借助冷藏室内置3个红外传感器,能够在0.1秒内感知常温食材的放入,并通过红外微风道层层送风、集中制冷。而冷冻室则以草本杀菌技术,确保低温环境下也能达到99.99%有效杀菌率。

除了在保鲜技术上实现了重大突破外,卡萨帝自由嵌入六门冰箱在外观上也有着极致的品质追求。具体来说,行业标准下的嵌入式冰箱箱体深度为610mm,这一深度在使用中会有影响一些内部抽屉的拉出度。为了解决这一生活中的不便,卡萨帝将箱体深度进一步压缩至600mm,与一般家用橱柜的台面宽度相当。当冰箱门开至90°时,门体超出箱体的宽度仅为15mm,不仅冰箱侧板可与墙壁或橱柜恰到好处地贴合,内部抽屉也可完全拉出,完全不影响正常使用。

不仅仅是冰箱这一款产品,卡萨帝旗下的每一款产品都会考虑到用户对品质的追求,以及使用细节是否会给消费者产生困扰。卡萨帝幂级云裳洗衣机,可以给纤维极致细微的呵护,让羊绒、蚕丝等高端衣物更加柔软,打破了洗衣机无法清洗高端衣物的历史。

不难看出,高端家电品牌能够提升人们的生活品质。正因于此,华南地区消费者对高生活品质的追求,是卡萨帝这个品牌能够迅速在华南地区扎根的重要原因,也是卡萨帝扎根华南地区的真正动力。

写在最后:正是卡萨帝对品质和用户体验的追求,才让对生活品质有着更高要求的华南人爱上了卡萨帝这个高端家电品牌。从这一角度来看,华南地区精英用户的追求,是卡萨帝能够深深扎根华南地区的重要原因。

作为一款黏性最强,历史最久的移动社交应用,腾讯QQ的社交属性一直为众人所知,而在2014年,腾讯与京东达成战略合作后,其电商属性也在不断强化,历经近3年的发展积淀,京东手机QQ购物正在凭借强社交及电商属性在移动社交电商领域开辟新天地。

近来,京东手机QQ购物一场席卷全国上百所学校的AR夜跑活动引起了业界关注,其现场活动直接参与人次多达5万,线上线下累积曝光超过2100万人,并掀起了一场购物热潮。AR夜跑火爆的成绩,是移动社交电商交上的一份满意答卷,也是京东手机QQ购物在营销层面的突破。但从旁观者的角度来看,AR夜跑活动的成功并非偶然。

AR夜跑成功并非偶然

在刚刚过去的2016年里,腾讯三季度财报数据显示,QQ月活账户8.77亿,移动终端月活6.47亿。毋庸置疑,这是京东手机QQ购物的一座金矿。只是,如何挖掘手机QQ用户潜在的商业价值?作为移动电商+社交的前沿阵地,京东手机QQ购物面临的最大挑战就是,如何激活数亿手机QQ用户的购买欲望!

要想激活他们,首先需要了解他们。长期以来,手机QQ客户群体已经有了很鲜明的特征。从一些机构的分析数据得知,手机QQ大多数是90后和95后,这两个年龄段的用户,更热衷于有个性的营销创意。所以,没有足够的爆点,基于手机QQ的营销是很难成功。

基于手机QQ客户群对个性的诉求,京东手机QQ购物将当下时髦的AR技术引入到营销中。在风靡全球的Pokoman GO实景收集玩法余温未退的背景下,京东手机QQ购物AR夜跑正好满足了90尤其是95后大学生群体猎奇,喜欢尝鲜体验的心理。在活动规则上,AR夜跑也充分考虑到了目标客户群的喜好。

据悉,参加AR夜跑的手机用户登录“照见APP”,选择所在学校,围绕指定运动线路完成“打卡点”打卡任务,即有机会在打卡点附近寻获星座JOY,赢取专属京东优惠券。完成连续既定天数的夜跑计划,通过线下AR游戏集齐在虚拟世界中的12只星座JOY,还可在校园京东派门店兑换现实版星座搪胶JOY公仔等大奖。其中不少同学表示在活动中可以认识到志同道合的夜跑爱好者,零距离体验AR技术,是一个趣味性十足的夜跑活动。

此外,为了让更多用户了解现场情况,AR夜跑各大区的启动仪式还邀请了多位网红主播,通过NOW直播进行现场直播,其覆盖人群1800万人,线上总观看人次共计超55万人,整个活动场面异常火爆。一位未能参与现场AR夜跑的学生表示,直播是同学们喜闻乐见的形式,通过直播我们可以身临其境,而且看到自己同学的夜跑状态,也颇有一番滋味。

再有,AR夜跑拱门、荧光勋章、荧光棒、定制荧光T恤等道具的引入,成功塑造出了酷炫的夜跑氛围,让夜跑旅程更新奇、有趣,迎合了手机QQ用户群体的猎奇心理。从前期的用户洞察,到AR技术引入再到活动的每一个细节,AR夜跑充分考虑到了手机QQ用户群体的偏好,活动火爆亦是必然。

多场景社交电商潜力有待挖掘

从营销的层面来讲,京东手机QQ购物发起的这场AR夜跑活动,是基于社交互动的场景式营销,预示着场景电商的巨大价值有待挖掘。而且AR夜跑的火爆场面,一是证明了手机QQ移动电商的价值,二是为移动电商社交化探索了一个方向。

众所周知,在信息爆炸的今天,消费入口早已发生巨大变化,原有的流量入口、价格入口,都会因为用户选择的多样性致使选择性困难,消费入口慢慢会向人格属性转变,而最能代表人格入口的除了当红辣子鸡的“网红”外,就剩下以社群亚文化为基点的生活场景了,因此,做好场景电商尤为重要,甚至可以说移动社交电商迎来了场景时代。

对此,京东手机QQ购物凭借腾讯社交及京东电商的强势基因,将线上卖场、线下活动更好的融合,让看似简单的夜跑场景,融合了AR玩法、购物等个性化场景体验,而且,其通过将多样化的产品置于同一夜跑场景中,或将同一产品置于线上、线下多元的场景中,让活动更具感染力的同时,也为用户提供了更多社交活动的机会,为移动社交电商场景营销带来了新的思路玩法,堪称多场景社交电商的典范。

还有不容忽视的一点就是,AR夜跑活动巧妙的将用户兴趣与电商结合在一起,通过社交让购物变得更有价值,购物让社交更有趣,两者相辅相成,这也是挖掘移动社交电商场景营销价值的一个突破点。未来,移动社交电商场景式营销将不再局限于某种单一形式,从京东手机QQ购物举办的AR夜跑活动来看,未来多场景式的社交电商将是趋势。

可以洞见的是,随着人们购物需求及人与人社交互动需求的更加明确,场景社交电商将迎来发展的爆发期,京东手机QQ购物无疑引领了这种趋势,其AR夜跑活动便践行了多场景下的社交购物体验,给消费者带来了一种全新体验。就实质而言,AR夜跑火爆数百所高校,也是京东手机QQ购物在新电商生态模式上的一次探索,多场景社交电商时代或将由此开启。

2017-01-12

激烈的厮杀之后,手机市场已经呈现出低价为王的畸形格局。在这样的市场背景之下,三星W2017定价超过2万却一机难求。经历了W699臻金、W799臻品、W899臻尊和W2016等的数代产品的延续后,三星W2017再创辉煌。众多手机品牌血拼低价,三星W2017售价超2万却一度脱销,这种强烈的反差引发了诸多深思:售价高达2万多的三星W2017凭什么再创辉煌?
品牌的独特魅力
眼下,国产智能手机的售价已经下探到500元左右的价格区间,三星W2017售价能够卖到2万元且一机难求,这足以证明三星手机这一品牌有着超强的影响力。作为三星定位于高端商务定制的W系列,W2017热卖亦是必然。
在手机领域,三星手机的整体实力是苹果都无法超过的。早期,苹果手机的处理器都是三星制造。既便是现在,苹果手机的一些配件也是三星提供。在硬件供应链体系中,三星有着得天独厚的优势。准确地说,在全球手机行业,三星堪称鼻祖。
顶尖的技术实力,造就了超强的品牌影响力。如同阿马尼时装,瑞士手表和LV的包一样,拥有几十年历史的三星,同样是全球手机行业一个在消费者脑海有着深深烙印的知名品牌。众所周知,瑞士手表既便再昂贵也不乏众多追求者;外观与普通包并没有显著差别LV的包同样是让人一见倾心,这都是缘自品牌的魅力。所以,三星W2017售价虽然高出其他品牌手机数倍仍旧一机难求,这就是品牌独特魅力的神奇“魔力”。
顶尖的设计和工艺
当然了,三星W2017的热卖并非仅靠品牌影响力,没有出色的设计和精湛的做工,如何博得消费者的青睐。仅从消费者的视角来看,三星W2017的顶尖设计和出色的制造工艺对消费者眼球有很强的冲击力。
三星W2017并没有使用黄金、钻石这样的奢侈材质,延续了上一代产品的风格,采用了“金属机身框架双面玻璃盖板”的设计。精致的做工和独特的造形,让整机看起来还是比较显眼,而且感觉非常尊贵。值得一提的是,三星W2017采用2.5D弧面玻璃,质感与众不同,而且这块屏幕还支持息屏显示功能。屏幕“熄灭”后,可以显示日期、时间等信息,非常实用。
在触屏时代,三星W2017屏幕支持触控的同时,还保留了传统的按键,这是专门为高端商务人士设计的。当然了,作为一款为高端商务人士打造的定制手机,三星W2017的硬件配置也不逊色。4G运行内存加64G存储,以及八核处理器,这都是当下较为强悍的硬件配置。除此之外,三星W2017还内置心率监测和时尚的Samsung Pay。
众所周知,支付是商务人士使用频次最高的应用。时尚的Samsung Pay支持NFC和MST两种模式,这意味着只要有POS机的地方都可以使用Samsung Pay进行支付,便捷性甚至超越了传统的银行卡。
专属服务突显价值
与瑞士名表和LV包这些高端奢侈品一样,拥有出色设计和顶尖制造工艺的三星W2017手机也有自己专属定制服务,这突显了W2017手机的高端定位。还有不容忽视的一点就是,三星W2017手机的专属服务,针对性非常强。
据悉,三星W2017手机为高端高端用户提供了贴心管家、尊享机场贵宾休息室服务。其中,贴心管家在会员有效期为您提供上门取送机等多项私人专属定制服务。同时,商务出行服务则为用户提供尊享出行特权,世界范围内的850余家机场贵宾休息室服务,1000余家折扣餐厅机场消费礼遇,让高端商务人士能够享受到三星W2017的专属服务。
显而易见,三星W2017并不仅仅是一款针对高端商务人士打造的手机,还附带了一系列的高端专属服务。就像LV包会有免费保养服务,瑞士名表有定期保养服务一样,作为高端手机的三星W2017拥有专属服务,会让这款手机物有所值。
对于消费者而言,拥有顶尖设计水平和高端制造工艺的三星W2017手机,品牌和专属服务所带来的价值,远远超过了手机硬件自身的价值。品牌的成功溢价和针对高端商务人士的一系列专属服务,是三星W2017手机售价2万却一机难求的原因,也是三星W2017再创辉煌的实力。

2017-01-05

在网约车新政实施两个月后,各地监管部门相继对网约车资质进行全面清查。至此,网约车规范进程开始加速。就在规范网约车的同时,深圳和青岛等城市开始将监管对象锁定为快递、外卖小哥。
新修订的《深圳经济特区道路交通安全违法行为处罚条例》着重强调要加强对快递、送餐行业非机动车的管理;上海、青岛等地交警则先后对快递、送餐行业电动车开展了专项整治。这意味着,未来外卖小哥也要持证才能上岗。对于这样一个监管行为,我们应该叫好,还是扔几枚臭鸡蛋呢?
外卖小哥催生安全隐患
在体验到了外卖给我们生活带来了诸多便捷后,那些奔波在城市大街小巷的骑手们暴露出的安全隐患,也正被更多的人所认知。比如,不遵守交通规则、横冲直撞、野蛮驾驶,这些现象已经屡见不鲜。
再来翻阅一下新闻,经常能够看到骑手不遵守交通规则引发的事故。来自常熟交警部门的消息称,骑手违规骑车带来的安全隐患尤为突出。据悉,骑手违规情况多种多样,以闯红灯、逆向行驶、闯入机动车道最多。显而易见,骑手的任何一种违规行为都会成为一种交通安全隐患,而骑手违规的根源是经济利益。
众所周知,骑手的收入通常由两部分组成,一是底薪,二是提成。据不完全统计,骑手的收入水平大约在5000元左右,一些订单量充足的时候骑手月收入甚至可以突破万元。提成,是骑手收入的经济支柱。通常情况下,美团、饿了么等外卖平台每派送一单骑手会有4块钱左右的收入,在恶劣天气条件下,骑手每单的提成大约在8元左右,有时会到10元以上。也就是说,骑手每天的订单量越多,收入越高。
为了获得更高的收入,骑手只能拼命赶速度。此外,美团、饿了么等外卖平台对于每一个订单的派送时间都有规定,一旦派送超时,骑手要面临每单提成多倍的罚款。不难看出,骑手们的经济收入与订单数量和派送速度有着直接的关系。利益驱动之下,外卖小哥会拼命赶时间送外卖,闯红灯、野蛮驾驶也就不足为奇了。
规范骑手送餐势在必行
与快递行业一样,电动车是骑手的主要交通工具。由于国内的交通法规对于电动车这种交通工具缺乏有效的监管约束,很多地区经常会出现电动车违规通行的情况。加之骑手的经济利益与送餐速度和数量有直接关系,骑手交通事故频发自然成为一个尖锐矛盾。
据江苏某地的交警透露,暑假期间有一天因骑手引发的交通事故会有7起,其中3起有人员受伤的情况。正因于此,在交通更加拥挤的北京、深圳等城市,交通部门开始尝试对骑手们的出行进行规范监管。此前,在北京、上海等一线城市已经开始对快递行业的电动车进行监管,目前已基本实现一车一号,一车一人对应管理。如果快递三轮车出现交通违法情况,交管部门可根据编码向对应的快递公司追责,责任到人。定向追责的管理机制,降低了“骑手”不遵守交通规则带来的隐患。
未来,监管部门对于骑手的监管是否会效仿快递行业尚不得知。可以肯定的一点就是,对于消费者而言,规范骑手送餐出行是一件大好事,这对骑手自身的出行安全也是一种保障。相信很多人都记得去年4月份顺丰快递员被殴打一事,这一事件折射出快递工作人员自身安全缺乏保障的现实。不妨大胆想象一下,一旦骑手送餐过程中出现交通事故,受伤或被殴打都会引发一连串的负面反应。
上升到产业的角度来说,在外卖行业仍在高速发展的当下,骑手承担着外卖配送的重任。如果骑手出行有巨大的安全隐患,这会影响整个外卖O2O行业的发展。数据显示,2016年国内外卖O2O市场规模高达1700亿元。去年3.15期间,外卖O2O遭遇了食品安全的大考,如若配送再出现问题,外卖O2O的前景可想而知。从这一角度来看,规范骑手安全送餐势在必行。
写在最后:的确,交通监管部门对骑手进行规范会造成一些不便。可是,与骑手的安全和交通安全相比,对骑手规范所造成的不便可以忽略不计。随着外卖O2O市场的成熟,规范配送环节也是保证这一市场发展的好事。既然这样,我们应该为外卖小哥持证上岗叫好,而不是反对或声讨。

版权声明:本文为原创稿件,如需转载,请联系本人获得授权。否则,本人将追究非法转载的责任。
我开始玩微信了,欢迎加我微信公众号:jiawebjn
最新的行业消息,最火爆的行业内幕,敬请关注

微博:http://weibo.com/jiaweb