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2017-12-16

外观罕有革新,技术一成不变,这是家电产品在人们脑海中固化的思维。随着人们生活品质的提高,一些家电的不足逐渐显露出来。为了给红酒创造一个最佳的存储环境,人们发明了酒柜,但在日常使用中酒柜的不足也显露出来。

由于大多数酒柜都通过****制冷,****频繁启动的噪音,温度和湿度控制上会存在误差,都会影响红酒的存储。为了满足用户对红酒存储的苛刻要求,勇于突破的卡萨帝研发了固态制冷酒柜,解决了传统酒柜存在的一些不足。

固态制冷打造“窖藏级”存储环境

虽说酒柜的核心功能是制冷,与传统冰箱大同小异,但酒类产品对存储环境的要求,要比食材更加苛刻。以红酒来说,特定的温度和湿度更有利于红酒的保存,温度过高会加速红酒的氧化,湿度太低容易让红酒软木塞变干失去弹性。

目前市场上销售的酒柜,大多是基于传统****制冷的产品。按照红酒的保存要求,10-15度是最佳存储温度,湿度要求是70%左右。众所周知,传统的****制冷技术,能够满足红酒存储的温度,但湿度是难以满足的。此外,由于受酒柜制造工艺的影响,以及****技术的局限,酒柜工作时的内部温度也会出现一定幅度的误差,这些因素都会影响红酒的保存。所以,一些高档红酒通常会储藏在专业的酒窖中。

显然,使用传统****技术的酒柜还是有很多不足之处的。最近几年,国内红酒消费需求旺盛,酒柜的不足影响了用户的体验。基于这样的需求,国际高端家电品牌卡萨帝通过多年的技术研发,推出了基于固态制冷技术的酒柜。

卡萨帝固态制冷酒柜摒弃了传统酒柜的制冷源****,用固态薄膜制冷技术代替,从根本上解决了噪音和振动的问题。此外,固态制冷技术,能够让卡萨帝制冷酒柜达到与****制冷同样的制冷效率和深度。更重要的一点是,使用直流电压双电源控制的卡萨帝固态制冷酒柜,使储酒环境能够恒温恒湿,打造0振动、0波动、0噪感的“窖藏级”储酒环境。产品推出后,有人把卡萨帝固态制冷酒柜称为“家电界的特斯拉”。

不得不说,卡萨帝摒弃了传统的****制冷,这个做法很大胆。从行业角度来说,卡萨帝固态制冷酒柜的上市,与市场上的酒柜形成了差异化竞争格局,这是卡萨帝成功的秘诀。事实上,短短十年时间,卡萨帝能够成为一家国际高端家电品牌,勇于突破的技术创新已经成为其优秀基因。

技术创新成为卡萨帝的优秀基因

从表面来看,使用了固态薄膜制冷技术的卡萨帝固态酒柜是技术升级。殊不知,这是制冷技术的一次行业革命,也是卡萨帝对传统酒柜制冷技术的一次完美颠覆。透过技术细节,我们不难找到答案。

来自卡萨帝的研发人员称:卡萨帝固态酒柜使用的制冷技术,是自主研发的固态薄膜制冷技术,使用的电子芯片方式,冷端采用直冷二氧化碳热管换热器,热管采用水风直冷两用换热器,正常使用状态中“0”噪感享受。借助这一领先的技术,卡萨帝固态制冷酒柜箱内运行温度、冷管温度均保持±0.1℃内。除了温度的精准控制外,湿度也被控制在适合红酒保存的一个最佳范围,这样可以延长红酒的寿命,并且不会影响红酒的口感。

此外,采用薄膜式温差电制冷元件,通电后卡萨帝固态酒柜直接制冷,25℃环温下运行无任何运动部件,避免因振动打乱葡萄酒的分子结构。与传统的酒柜相比,卡萨帝固态制冷酒柜没有任何的噪音和振动,为红酒保存创造了最佳的环境。不难看出,在传统酒柜依旧沿袭传统制冷技术的时候,卡萨帝根据用户的需求,通过技术创新为红酒保存创造了更好的存储环境,这除了是技术的持续创新外,还体现了卡萨帝品牌用户需求至上的理念。

事实上,在卡萨帝固态制冷酒柜的操作和外观方面,我们也能感受到卡萨帝勇于突破的创新精神。以酒架这一细节来说,卡萨帝固态制冷酒柜每层酒架都配置阻尼自锁酒架,方便用户存取,也在使用过程中最大程度地消除振动对葡萄酒的影响。显然,这一细节也是得益于专注的技术创新。而控制面板的设计,更是独具匠心,采用滑条式控制方式,当设置到某一温度时,该温度适合存储哪种葡萄酒在显示面板上也会显示出来。

无论是制冷技术的颠覆,还是外观设计和操控模式上的变革,卡萨帝固态制冷酒柜的每一个细节,消费者都能体验到技术创新带来的便捷。从这一角度来说,技术创新已经成为卡萨帝这一高端家电品牌的优秀基因。

写在最后:多年来,家电技术并没有颠覆性的创新。不容忽视的一点是,人们对生活品质的要求越来越高,家电功能上的短板也逐渐显露出来。短短十几年的时间,卡萨帝变身一个国际高端家电品牌,这绝非偶然。以用户需求为中心的理念,技术创新上勇于突破的做法,是卡萨帝成功的秘诀。

2017-12-15

曾有媒体用“贴身肉博”来形容手机品牌之间的竞争,恐怕谁都不会想到2017年岁末,居然真的上演了一场真实的打斗。经过多方证实,小米公司长沙办事处员工砸坏荣耀店面一事属实。

12月11日,一个湖南长沙的本地大号@长沙头条资讯榜爆料,在11月23日深夜,小米公司长沙办事处员工黄某、龚某及申某三人故意将竞争对手荣耀手机专卖店的门头及周围装饰损坏。

这位爆料者还公开了荣耀店面被砸坏的照片,以及派出所的行政处罚书。一位认证为“网易科技高级记者”的人士在微头条上表示:问了一下双方,荣耀说是事实,小米说是三个人喝酒喝大了~~

消息传出后,一场口水战随即上演。在爆料者微博下的评论区,米粉和花粉互相开骂。抛开这些口水战和诋毁不谈,小米砸坏荣耀的店面一事,喝酒喝大了这绝对不是借口。更让人不解的是,小米和荣耀是手机行业的竞争对手,互相竞争无可厚非,可恶意砸坏店面这种过激的做法,确实引人深思。

伴随事件的持续发酵,12月14日,《证券日报》在C3版刊发长篇报道,进一步对事件背后的细节进行挖掘:

此次遭打砸的门店属于湖南排名第一的手机连锁卖场湖南飞鸿电子(以下简称:飞鸿)。此事对公司老板造成了很大困扰。

据该知情人士透露,有实力的经销商在当地都是兵家必争之地,炙手可热,终端品牌都想跟这样的经销商保持好关系。“被打砸的门头实际上是荣耀出钱给飞鸿做的,给的钱不单单是门头的装修费,实际上还有一个广告牌的价钱在里面,从某种意义上谁给钱门头就归属于谁。由于门头的产权不属于飞鸿,是属于荣耀的,所以荣耀的员工就报警把小米的员工抓到派出所去了。飞鸿的董事长本来12月14日是有活动要参加的,但现在也去不了了,因为要忙着接小米员工出来为他们洗尘,同时缓和荣耀和小米两家的关系。”

第一手界研究院院长孙燕飚在接受《证券日报》记者采访时表示,“回顾手机产业24年的发展史就会发现,没有哪家品牌专卖店是可以活得很久的,都是像迪信通、湖南飞鸿这样的综合卖场活得久,它们是这个行业的中坚力量,它们的生存方式就是不会把鸡蛋放在一个篮子里。”

“打架好像是很搞笑的事,但这个现象的背后,是公司给业务员的业绩压力太大了。”孙燕飚认为。

难道商业层面的竞争,一定要上升到砸门面这种野蛮的方式吗?看一下小米和荣耀最近的一些竞争,我们或许能够找到这一打砸店面事件的诱因。

在刚刚落幕的双11促销大战中,小米和荣耀都说自己的市场份额第一。当然了,明白人都能看出,这一说法中间有猫腻。准确地说,小米玩了一个文字游戏。小米所说的第一是指的天猫平台销量冠军,荣耀的第一指的是天猫+京东两大平台总销量、销售额第一,哪个更有竞争力无需多言。

对于销量刚刚复苏的小米来说,急需优秀的业绩来提升品牌知名度。考虑到此前坊间传出小米准备IPO的消息,销量领先对即将冲刺IPO的小米非常重要。不过,真正令小米不安的,或许是荣耀平稳攀升的销量。

早些年,借助互联网营销模式,小米成功地打败了三星、联想、华为、酷派、vivo、OPPO、中兴等老牌手机厂商,这一度让传统手机品牌放弃线下渠道。当互联网风口过去后,小米手机的销量开始下滑,去年跌出市场前5的位置。与此同时,华为、OPPO和vivo等传统手机品牌反超小米,小米所倡导的互联网模式失灵。更重要的是,同样以互联网模式起步的荣耀手机,利用线上+线下两条腿走路的模式,对小米发起强势挑战并在进入2017年之后实现彻底反超。

为了提升销量,小米开始铺设线下渠道。去年,雷军公开透露,“未来5年,将开1000家线下门店,每家店零售额达到1亿元。”一年过去了,小米全国门店数量增至258家。相比之下,荣耀用轻资产模式拓展线下渠道。赛诺的数据报告显示,荣耀已经实现了线上线下销量五五开的格局,而荣耀目前也成为国内手机市场第五大线下品牌。快速崛起的荣耀,无疑让小米感受到了很大的压力,线下店员工的业绩压力也会相应加大。但这不能成为砸荣耀门店的理由。

虽说我们无法得知小米员工砸坏荣耀店面的具体理由,但手机行业出现类似的竞争,确实有损企业形象。最近几年,国内互联网行业竞争经常出现一些暴力事件。今年5月份,优酷与腾讯员工在一场高大上的晚宴上打架,并引发了两家互联网巨头高管隔空撕逼,两家互联网企业因此被置于舆论的风口浪尖。在团购领域,美团员工曾经与大众点评网员工发生过打架斗殴事件;在外卖圈子,饿了么外卖配送人员也与美团外卖配送人员大打出手……

眼下,小米员工砸坏荣耀店面的动机已经不重要了,重要的是小米如何反思员工的这一过激行为。最近两年,小米员工的一些不当行为屡次成为媒体关注的焦点,比如今年9月份小米创新部总监秦涛在郑州招聘宣讲会上回答学生提问时语言不当,被学生声讨,并引发了舆论的关注。最后,小米集团人力资源部在全公司通报批评秦涛。现在,小米员工又砸坏了荣耀店面。看来,小米确实该好好反思一下了,是不是被商业竞争冲昏了头脑而忽视了对员工的管理和对友商的尊重。

归根结底,商业层面的竞争拼的是产品和技术创新,砸店面解决不了任何问题,只会损坏品牌形象。随着竞争的加剧,小米和荣耀之间的竞争会更加激烈,但这不能成为砸坏荣耀店面的动机。最近两年,国内互联网行业和手机行业已经被打架、黑公关和各种隔空撕逼口水大战充斥……为了利益,没有底线的互联网恶性竞争,是时候刹车了!

2017-12-14

在电商行业战火硝烟弥漫的双12促销节日,迅雷晚间宣布了一则重大消息:邹胜龙因家庭原因卸任迅雷公司董事长的职位,保留董事会成员的职位,董事会选举小米联合创始人王川为董事长,这一变化于12月12日生效。

作为迅雷创始人的邹胜龙退居二线,这可以说是一个新时代的开始。结合迅雷向区域链和共享云计算转型的战略来看,换帅不仅标志着迅雷进入了一个新时代,还折射出迅雷向区域链转载的决心。

高管换血加速迅雷业务转型

再回头看一下迅雷管理层的调整,我们就会发现,人事调整实际是在为业务转型服务的。今年7月份的时候,邹胜龙辞去迅雷CEO的职位,由陈磊出任迅雷CEO。眼下,邹胜龙卸任董事长职位,迅雷的管理层全部换血。

对于迅雷的人事调整,外界众说纷纭。有一点深得外界认同的就是,腾讯旋风服务的关闭,证明了迅雷业务转型的正确性。如果只做一款下载工具,迅雷的前途非常危险。所以,迅雷近年来最大的动作就是向共享计算的战略转型。从公开的财报数据可以看到,共享计算业务已成为迅雷业绩增长的主力引擎,玩客云更是被视为下一个增长爆发点。

在玩客云推出一个多月后,迅雷股价28个交易日累计上涨394.5%。显然,资本市场对于迅雷的业务转型非常认可。不过,从一款下载工具软件转型共享计算,迅雷管理层必须进行调整,以适应业务发展的需求。眼下,迅雷CEO和董事长的职位找到了合适的人选,这必将加速迅雷业务转型的速度。

从两位高管人才的履历来看,迅雷管理层调整的目的就是为了加速业务转型。公开资料显示,迅雷CEO陈磊加盟迅雷前担任腾讯云总经理和腾讯开放平台副总经理,主管腾讯云、腾讯开放平台和社交广告的产品研发工作,在云计算领域拥有丰富的经验。加盟迅雷后,陈磊以迅雷旗下网心科技CEO身份,一手主导了迅雷核心新业务——共享计算的发展,并成功带领共享计算面向企业和个人服务的开拓及商业化落地。

迅雷赚钱宝和玩客云产品的成功,不仅让无数个人和数百家知名互联网企业从中受益,还拉升了迅雷股价的不断飙升。在过去两年多里,陈磊带领迅雷共享计算业务实现了上市以来连续9个季度高速增长,并成为迅雷主力营收版块之一。同样,王川担任迅雷董事长,对迅雷的业务转型也会有推动作用。身为小米联合创始人之一的王川,能够协调一些小米资源,与迅雷在业务上形成互补。

迅雷转型区块链的魄力和决心

现在看来,迅雷再次高管调整并非偶然,而是为了业务转型在人事管理上的战略布局,毕竟新业务需要更专业的人去掌舵。所以,邹胜龙卸任迅雷董事长的职位,坚定了迅雷转型区块链的决心。

尽管迅雷现在并没有透露下一步的发展战略,但结合此前的业务布局和人事调整来看,玩客云业务将是迅雷转型的一个突破点。众所周知,迅雷在共享计算的布局早在2014年就开始了。在数据需求大爆炸下的市场背景下,寻求业务转型的迅雷第一个尝试了全球首个去中心化的云计算——“共享计算”。玩客云的正式发布,标志着迅雷通向去中心化的共享计算又更深入了一步。具体来说,玩客云是迅雷共享计算业务的又一次商业化尝试。

此前,迅雷的共享计算是基于P2SP算法支持下的分布式数据存储、下载及传输技术。利用P2SP技术,在C端建立了全用户端参与分享的数据节点,建立了散布全国的分布式数据中心,并可以打通B端,将数据实时精准分发输送至B端的企业级用户。引入了玩客云硬件后,迅雷共享计算正形成一个生态,并借助“链克”这一介质(原名为玩客币)实现商业化运营。

借助区块链技术,迅雷可以建立公平、透明的奖励机制,激励普通个人参与到数据资源的分享和交换中来,加速共享计算的商业化进程。用户购买了玩客云后,自动加入迅雷共享计算的体系。在玩客云体系中,迅雷将自己的业务模式描述为一个供应链,用户贡献闲置资源给迅雷,迅雷发放一个Token给用户,让用户去换取他所需要的东西。这个Token,就是链克。用户获得的链克可以用来购买玩客云内部的各种官方服务。除此之外,迅雷还为链克规划了更多的应用场景。

与此前的迅雷赚钱宝相比,玩客云和链克已经为个人共享计算构筑了完善的生态体系。在这个生态体系中,用户的带宽资源能够变现,迅雷也会从中受益。在共享计算企业市场盈利非常可观的背景下,迅雷共享计算个人市场开始商业化尝试,这是迅雷转型的魄力,也是迅雷坚定共享计算业务模式的决心。

写在最后:两年多的尝试证明,迅雷向共享计算转型的战略是正确的。高管换血,是对迅雷转型的认可,也会推进迅雷转型的速度。玩客云的火爆,证明了迅雷在区块链领域的技术实力。随着玩客云的普及,迅雷向区域链转型的决心也会更加坚定。

2017-12-08

在推出定制版智能手机后,中国移动开始涉足智能电视市场。来自媒体的报道称,中国移动联手京东方,推出以“China Mobile”为品牌的多款大尺寸4K超高清电视产品,这也是中国首款运营商旗下的自有电视品牌。

在获得固网牌照后,中国移动先是发力家庭宽带业务,尔后推出IPTV业务,成为全业务的电信运营商。眼下,中国移动推出自有品牌的智能电视,真正的意图是什么呢?

复制定制终端补贴模式的成功

如果说中国移动在3G时代的优势不太明显,那么进入4G时代后,中国移动在用户规模上已经占据了绝对优势。不可否认,在4G市场竞争中,中国移动最早拿到牌照是一大优势,但定制终端补贴政策才是移动领先4G市场的重要原因。

为了与中国联通和中国电信两大运营商抢跑4G市场,中国移动推出了4G终端高额补贴。现在看来,中国移动4G用户的高速增长,定制终端可以说功不可没。或因于此,中国移动在补贴华为、vivo和OPPO等手机终端制造商的同时,还推出了自已的智能手机品牌,“China Mobile”。借助自有品牌的智能手机,中国移动的用户粘度明显增强,因为与传统的定制终端相比,自有品牌手机的补贴更高。

在3G时代,中国联通之所以能够打一场漂亮的市场逆袭之战,很大程度也是归功于定制终端。拿到3G牌照后,中国联通引入了明星手机iPhone 4,在联通的WCDMA网络支持下,充分展示了3G网络高速上网的魅力。倚仗苹果手机的明星效率和高速3G网络,中国移动的很多高端客户转投联通阵营。

由此不难看出,定制终端对于电信运营商市场拓展的重要性。从这一角度来看,中国移动推出自有品牌的智能电视,也是想复制定制终端的成功。与中国联通和中国电信这两家运营商相比,中国移动在融合业务方面的优势并不明显。借助低价策略,中国移动的宽带用户数量突破了1亿。由于中国移动宽带速率上没有优势,仅靠低价很难留住用户。也就是说,与中国联通和中国电信相比,中国移动的宽带用户粘度并不高。

为了提高宽带用户粘度,中国移动推出了IPTV业务,试图通过泛娱乐战略来拓展基本饱和的宽带市场,定制智能电视终端不失为一则良方。尽管我们无法得知中国移动智能电视的补贴力度有多大,但从以往的经验来判断,中国移动会为China Mobile的智能电视提供高额补贴,以此从中国联通和中国电信这两大运营商手中抢夺用户。那么,中国移动的定制电视策略能否成功?

中国移动的智能电视梦想难实现

不可否认,中国移动在智能电视行业的布局极具前瞻性。最近几年,以中国移动为代表的运营商沦为管道,如何在业务上有所突破已经成为国内三大运营商的通病。那么,中国移动在推出定制手机后,再次推出智能电视,根本用户还是抢占家庭娱乐的入口。只是,中国移动的智能电视梦想会实现吗?

与前几年相比,IPTV业务是这两年增长速度最快的一项业务,甚至超过了宽带业务的增长。工信部数据显示,2016年IPTV用户总数达到8679万户,增长率为89%;截至2017年9月末,我国IPTV用户达1.12亿户,1-9月净增2541万户。对运营商来说,掌握了IPTV主导权后,整合网络功能与显示功能,向终端整机发展似乎是必然。

在IPTV布局上,三大运营商的模式高度相似,都是通过机顶盒把视频内容呈现给用户。与广电的模式相比,运营商推出的IPTV业务除了资费上的优势外,并没有任何的核心竞争力。加之目前运营商的IPTV业务,内容上与广电相比有很强的劣势,这致使三大运营商的IPTV业务没有太高的粘度。无论是最早推出IPTV业务的中国联通,还是中国电信和中国移动,三家都用低廉的资费来吸引用户。所以,中国移动才会推出自有品牌的智能电视终端,提升IPTV业务的粘度。

只能说,中国移动的理想很丰满,现实却很骨感。公开资料显示,中国移动T1电视采用了4K分辨率显示屏,屏幕尺寸有43/49/55三个尺寸可选,基本涵盖了主流入门到中高端市场。除此之外,中国移动并没有透露太多的细节。根据此前公布的一些消息来看,T1电视内置了中国移动定制的IPTV盒子,用户只需要接入中国移动的宽带网络就可以直接使用。价格方面,如无意外,中国移动会使用补贴的办法,吸引用户购买。

与定制手机相比,智能电视的成本更高。从以往的经验来看,中国移动T1电视的补贴,或许以预存话费送电视的形式来进行,前期主要针对消费比较高的优质客户。除此之外,针对消费水平一般的客户,T1电视的补贴可能会少一些,但仍有很大的诱惑力。现在用户购买一台电视是没有任何补贴的,中国移动的补贴,会形成一种优势,加上IPTV和中国移动宽带方面的优惠,中国移动T1电视的前景似乎一片大好。在推广过程中,中国移动是否乐意拿出巨额补贴T1电视,这是一个很关键的问题。

智能电视与智能手机不同,可以通过技术手段限制转网,而中国移动T1电视如何限制呢?毕竟除了内置的IPTV功能外,T1就是一款智能电视,接入广电网络就可以使用。不补贴,用户为何要买T1电视呢?所以,中国移动T1电视的推广还是一个难题。

写在最后:最近两年,在OTT的严重冲击下,运营商的管道化危机加剧。如何转型,是三大运营商面临的一道难题。变身全网运营商后,中国移动试图借助智能电视在IPTV上实现差异化,但这条路并不好走。可以预见的是,在瞬息万变的竞争环境下,T1电视的重资产特性一定程度上会限制中国移动转型的步伐。

2017-12-07

自从博通要收购高通的消息传出后,高通迎来了史上最糟糕的时代。与苹果专利纠纷的升级,让高通股价一路下跌。与此同时,全球第一、第三大手机厂商三星和华为,也纷纷效仿苹果,暂停向高通支付专利费,要求重新谈判费率。

为了扭转市场的不利局面,在2017年骁龙技术峰会上,高通先是发布了旗舰芯片骁龙845,随后宣布骁龙芯片用在PC上,使得PC随时随地连接。微软、华硕、惠普借此推出了搭载骁龙芯片的PC产品。

高通押宝PC意欲何为?

借助移动互联网的利好,高通迅速崛起,成功跻身全球半导体行业的一线阵营,市值一度超过了英特尔。5G时代的到来,让半导体行业再次处于变革和转折的关键时期。在这样一个关口,高通押宝PC又是为何?

从行业发展趋势来看,PC行业已是黄昏产业,就连芯片巨头英特尔都被迫向移动端转型,这足以说明PC市场正在衰败。既然产业链都不看好PC市场,高通为何还向PC市场转型呢?这一做法值得人们深思。早在今年6月份的时候,高通总裁里克·阿伯利在台湾就表示以往被称为处理器龙头的Intel在10nm制程技术明显落后情况,似乎也预示着传统PC市场确实面临改革。正是基于这样的想法,高通才会宣布向PC行业转型。

在2017骁龙技术峰会上,高通称骁龙芯片要开启随时连接的PC革命。微软、华硕、惠普借此发布了搭载骁龙芯片的新PC机,联想则会在明年CES上发布搭载基于骁龙芯片的PC产品。多家PC巨头纷纷为高通站台,是否意味着高通向PC行业转型是一个难得的市场机遇呢?坦白说,现在下定论还为时过早。

众所周知,自从PC电脑诞生以来一直是X86架构为主,英特尔与微软的Wintel联盟也稳定了多年。搭载高通骁龙835芯片的PC产品问世,打破了Wintel联盟,并有可能引发PC供应链的变革。由于全球PC市场需求疲软,高通这只新生力量的介入,能否一改PC市场增速放缓的不利局面呢?

在进军PC市场前,高通曾经做过一个市场调查。如果自己设计终端的话,愿意为什么样的PC终端付费。结果显示,美国60%的消费者希望能够随时连接,51%的消费者希望能够有更长的续航;中国则是60%的人希望更长的续航。或因于此,高通才会押宝PC市场。

高通的PC梦想会成真吗?

诚然,市场调查结果很美好,但这并不代表高通押宝PC的前景一片大好。严格来说,高通向PC行业转型只是一个尝试,微软、华硕和惠普等合作伙伴都支持,这是PC巨头谋求转型的探索。从一个移动芯片行业的巨头,跨界到PC行业还是有很多困难的。

就本质而言,高通押宝PC是一个涉及产业链的系统工程,不是高通推出一个骁龙芯片就能解决的事情。从Wintel联盟的运作情况来看,我们不难发现其中的困难。举一个简单的例子,华硕要推出一款基于英特尔X86处理器的PC产品,硬件层面华硕需要与英特尔这个芯片制造商进行协作,还要与硬盘、内存和主板等多个厂商进行紧密合作,以解决PC产品硬件层面的兼容问题。

同样,在软件层面,一款PC要想完美运行,除了需要与微软生产的操作系统进行深度的优化外,还需要与各款应用软件磨合。不难看出,一款PC产品的上市,涉及多个供应商和多款应用。高通要想向PC行业转型,与供应链上的每一个厂商进行合作,多方协作才能打磨出一款成功的产品。由于高通的资源优势一直在移动端,PC行业的合作伙伴非常少,这是高通向PC行业转型的一个困难。

值得欣慰的一点是,除了华硕、惠普和微软这几个厂商支持高通的转型外,AMD也宣布与高通达成合作,这彻底打破了英特尔与微软垄断的市场格局。不过,高通能否快速的在PC行业建立一个合作共赢的生态体系,是一个严峻的考验。当年,英特尔带领众多的硬件厂商与微软紧密合作,才有了PC行业辉煌的历史。由于高通的资源都在智能手机行业,在PC行业建立一个健康的生态还是需要时间的。

还有不容忽视的一点就是,PC行业销量疲软,包括联想、惠普这样的巨头都在谋求转型,下游的供应链也在寻找业务增长的突破点。在这样的一个市场背景下,高通能否让PC巨头和供应链们看到希望,并死心踏地的追随在高通旗下么?显然,高通转型PC不是一条宽阔大道,而是一条坎坷之路。

写在最后:高通向PC行业转型,并不是简单换一个芯片处理器的简单事情,而是一个涉及产业链协作的系统工程。在PC销量疲软的大背景下,如果高通拿不出什么过硬的产品,最终也很难改变PC市场衰落的现状。加之高通在PC领域没有太多的经验,押宝PC与英特尔竞争或许是一招臭棋。

2017-12-05

在今年的互联网大会上,苹果CEO库克在乌镇包子铺与美团创始人王兴对话,引发了媒体的一番热议。最近两年,诸如美团外卖这样的互联网平台,正成为互联网经济的新生力量。

就在库克与王兴在包子铺把酒言欢时,《南方都市报》撰文称外卖平台被多个商家吐槽。商家透露,外卖平台带来订单,也摊薄了单价和利润;排名优先的“付费推广”增加了商家的负担;建了新盈利模式,却无合理分利机制。

外卖平台引发尖锐矛盾

不得不说,外卖市场俨然是一座新的金矿。艾媒咨询今年3月发布的《中国在线餐饮外卖市场研究报告》显示,过去一年,中国在线订餐用户规模为2.56亿人,同比增长22.5%。通常情况下,每个外卖订单都在20元左右,外卖平台每天营业额就是几十亿元。

庞大的外卖市场,吸引了众多资本的介入。如同当年的百团大战一样,国内外卖市场经历了一番激烈的厮杀后,形成了美团外卖、饿了么和百度外卖三足鼎立的局面。随着百度外卖与饿了么两大平台的合并,硕大的外卖市场已经被美团和饿了么两大平台瓜分。有数据显示,美团和饿了么两家的市场份额高达94.1%。由此不难看出,外卖市场已经被美团和饿了么两大平台垄断。

在外卖市场份额被两家近乎垄断后,尖锐的矛盾也显露出来。拥有庞大用户群的外卖平台,开始挟持用户打压商家。对此,一些商家在接受《南方都市报》采访时纷纷表示:外卖平台的确带来了大量的订单,但我们的利润也被摊薄。加上一些外卖平台推出了排名优先的“付费推广“模式,再加上平台和骑手的利润抽成,商家的利润就这样被外卖平台摊薄。

让人不解的是,外卖平台上商家的利润被摊薄了,消费者却未能受益。很多外卖用户接受媒体采访表示,外卖平台的最低消费门槛越来越高,配送费也越来越贵。与去线下商家消费相比,外卖在价格上没有任何的价格优势。用户得不到实惠,商家赚不到钱,钱都让外卖平台赚了,这已经成为外卖平台商业模式引发的尖锐矛盾。

最近一年多来,外卖市场竞争加剧,一些外卖平台开始打压平台上的商家。除了提高商家的抽成外,频频出现的“签独家“事件让不少商家叫苦不迭。一旦商家与外卖平台签订了独家协议,其店铺就无法在其他外卖平台上架,这势必影响商家的订单数量,这是外卖平台商业模式引发的另一个矛盾。

外卖平台正遭遇信任危机

从商业模式上来看,外卖平台一端连接的是消费者,一端连接的是商家,扮演了一个中介的角色。由于很多商家此前都有外卖服务,外卖平台着实有点强取豪夺的意味。或因于此,外卖平台才会遭遇商家和消费者的疯狂吐槽。

与所有的互联网项目一样,外卖最初为了拉拢用户和商家,也是使出了惯用的伎俩——补贴。在外卖平台上,满减可以说是最常见的促销手段,最初补贴给消费者的优惠,平台和商家按四六比分别承担。在外卖平台积累了大量用户后,满减活动的补贴变成全部由店家承担。这一变化背后,是外卖平台话语权提高的一个表现。如果商家拒绝,那么店铺轻则被提高抽成,重则遭下架。

客观地说,在外卖平台上商家是没有任何话语权的。所以,在一些地区的运营经理向商家提出签独家的要求后,很多商家是无法拒绝的。正如媒体报道的那样:随着监管部门对于外卖商家的监管越来越严格,一些不具备餐饮服务资质的小商户正在逐渐被淘汰,这一趋势都导致外卖平台要强化独家合作,以确保掌握足够多的优质商户资源,实现与对手的差异化竞争。

对于商家来说,与外卖平台签订了独家协议后,就不能再与其他外卖平台合作,商家的订单自然会减少。此外,为了提高平台的利润,一些外卖平台开始提高订单抽成,最初一些外卖平台只收取商家3-8%左右的抽成,现在外卖平台的抽成平均在10%左右。加之外卖订单暴增后,商家还需要增加人手来处理来自外卖平台的订单。无形中,商家与外卖平台合作后,订单多了,利润却少了,这与团购时代的矛盾一样。

为了保证利润,外卖平台上的商家要么减少食物的份量,要么提高产品的价格。由于很多外卖用户对价格非常敏感,商家通常会把食物的质量和数量上做“文章”,这就导致用户对外卖平台商家的菜品质量不满意。也就是说,外卖平台诞生后,消费者多花了我,却没有享受到更好的服务,也没有吃到更好的食物。试问,外卖平台的价值从何体现?

眼下,外卖平台遭遇商家和消费者的疯狂吐槽,不仅是外卖平台遭遇的信任危机,也是外卖这一商业模式矛盾的爆发点。众所周知,一种健康的商业模式要能达到共赢的目的,外卖商业模式这种“吃独食”的做法被抛弃亦是必然。可以肯定的是,如果外卖平台的矛盾不解决,必将重蹈团购的覆辙。

2017-12-01

在湖南卫视炒火了多档综艺节目后,各大卫视的综艺节目成为新的营销阵地,蓝绿大厂每年不惜重金赞助各档综艺节目。有圈内人士透露,仅上半年,OPPO和vivo在综艺节目赞助上烧掉了20多个亿。

不过,从效果上来看,疯狂烧钱赞助的营销模式正遭用户嫌弃。正如网民所说,粗暴的在综艺节目中插播广告,毫无逼格可言。如今,品牌综艺营销的玩法已经不再是比钱多,而是拼idea。

综艺营销巨额赞助被淘汰

当年,火爆的综艺节目《爸爸去哪儿》招来了一批广告金主,二次播出的爱奇艺都把赞助金额拉升到了2亿元。所以说,在过去几年里,综艺营销给消费者的印象就是粗暴比拼烧钱,完全失去了综艺节目创作的艺术性。

热潮褪去,如今活跃在综艺营销舞台上的角色已然不多,只有蓝绿大厂在独舞。大量广告主逃离综艺营销,是否意味着综艺营销已经没什么玩的价值了呢?答案显然不是,被消费者吐槽粗暴后的广告金主们,正尝试用一些新的玩法引爆热点。腾讯视频打造的《我们十五个》节目中,我们能够看到上海家化的身影——上海家化巧妙的将品牌理念植入到节目中,并将一些产品融入了节目的场景。这种更巧妙的植入,已经成为综艺营销的一个热门形式。

除了腾讯视频《我们十五个》节目外,酷开电视赞助的芒果TV《完美假期2》和每周五20:00播出的夏普手机独家总冠名的《美人尖叫秀》等综艺节目,都在用更新颖的方式将品牌巧妙呈现给消费者,节目内容与品牌营销融为一体。巨额赞助的品牌Logo植入和粗暴的广告播放太过生硬,很容易引发用户的广告跳播,难以引发用户的共鸣。而诸如《完美假期2》和《美人尖叫秀》这类的综艺营销之所以成为用户的新宠,更多的是赢在创意上面——比如《完美假期2》的场景化植入和《美人尖叫秀》的节目和品牌深度绑定。

试想,一种是赤裸裸的硬广告,一种是巧妙把产品广告植入到综艺营销节目名字和内容中,并且吸引用户参与广告互动。毋庸置疑,第二种营销方式更受用户欢迎。眼下,越来越多的广告主更加注重基于内容的营销,综艺营销巨额赞助的生存空间会越来越小。

综艺营销立体化大势所趋

从综艺营销节目的形式上来看,与单纯的硬广播报相比,《美人尖叫秀》等综艺节目,是从名称到内容的立体化营销形式。数据证明,立体化的综艺营销将是未来的发展趋势。

数据显示,截止目前,夏普手机独家总冠名的爱奇艺直播网综《美人尖叫秀》累计围观人数达380W+,贡献收益达近2亿钻石,频频登上了播出当晚奇秀直播首页和热门双第一,节目瞬间爆发出的影响力引起了业内关注。那么,同样是综艺娱乐节目,为何吸引了众多的用户去围观呢?

首先,创意从节目名字开始。同样是手机厂商OPPO巨额赞助的维密秀,节目名字与赞助商没有直接的联系。再看《美人尖叫秀》,巧妙的利用了夏普美人尖AQUOS S2的名称。而内容则是如何让网红引发美女的尖叫,“美人尖”“叫”和“美人”“尖叫”一语双关。

其次,节目内容的巧妙创意。节目名称就巧妙植入了营销,那么基于综艺节目内容的营销,更是对营销策划能力的一种考验。既然节目名称叫《美人尖叫秀》,美人自然不能缺席。分分钟挑逗宅男神经的前SNH48 分队队长的猫宁酱,抖音百万人气女王吴佳煜,以及号称“小林志玲”陈柠慧和毒舌学霸冉高鸣,都是节目的嘉宾,也是名副其实的靓男美女。

众所周知,猫宁酱和吴佳煜这些网红本来就自带话题,再加上节目中“风干舌头”的各种玩法儿,更是引发了观众的尖叫。穿插着夏普美人尖AQUOS S2的亮相,以及植入式的对白,夏普手机在节目中的曝光率也发挥到了极致。

第三,场外互动同样精心设计。互动可以提升综艺节目的热度,也是搜集用户意见的一个绝佳平台。为了能够让夏普美人尖AQUOS S2有更高的曝光率,在节目名字和内容植入产品后,每周五20:00准时播出的《美人尖叫秀》在互动形式和内容方面同样独具匠心。

观看节目可以参与在线问答,第一个回答正确的观众会获得夏普美人尖AQUOS S2一部。此外,每轮游戏结束后抽奖,也会送出夏普手机周边礼盒一份。通过线上线下互动的形式,夏普美人尖AQUOS S2在节目的每一个环节都有高曝光率。

尤其不容忽视的一点就是,爱奇艺打造的《美人尖叫秀》热播的同时,带动了夏普美人尖AQUOS S2的热销。在京东双十一销售榜上,夏普手机荣获销售额同比增速第一。不难看出,立体化的综艺营销转化率更高。

结语:多年来,综艺节目的营销一直靠烧钱,植入形式也多是粗暴的广告插播,营销效果大打折扣。随着消费者思维的改变,从综艺节目名称,到综艺节目内容和互动等多环节的立体式植入营销,不仅会提升综艺节目热度,还吸引更多的观众参与。从《完美假期2》和《美人尖叫秀》的热播来看,品牌综艺营销的新玩法将成为新的潮流。