博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2006-08-16

【eNet特约评论】博客大潮的兴起,随之也引发了一系列的问题。博客与其他网络站点一样,都在积极探索赢利模式,网络广告这一经典的赢利模式又被移植到博客这一平台中。目前博客平台的运作格局是作者写博客,博客网站提供博客平台,在广告收入上的尖锐矛盾也就由此而生。博客作者认为广告收入应该属于作者,而网站认为广告收入应该属于网站,双方各执已见。近日,微软MSN Spaces升级改版为Live Spaces之后,在空间的最上方嵌入了广告,此举在用户中掀起了轩然大波,有用户甚至称微软此举与入室抢劫无异。

  用户之所以对微软在Live Spaces中嵌入广告大为反感,根本原因在于博客中的广告收入归属权问题。其实,因为博客广告收入归属权引发的争执,微软也不是第一家。前段时间,新浪与徐静蕾在博客广告收入归属问题上也引发了争执,时至今日,新浪与徐静蕾仍然未能在博客广告收入上达成共识,老徐博客搬家传闻就是一个明证。

  对于微软Live Space博客中广告收入归属权的问题,业内人士看法不一。中国人民大学法学院经济法博导王欣新就此指出,作为企业商事主体的广告发布者在发布广告时首先也必须征得广告载体,即个人博客页面主人的同意。从这个意义上说,微软在Live Spaces中强行嵌入广告是不合法的。上海一家合资律师事务所的一位律师在接受记者采访时则认为,MSN空间提供的服务是免费的,添加广告对博客页面主人没有造成利益上的损失,因而并不构成违法。其实,博客作者与博客平台,是一种鱼和水的关系。博客平台为博客作者提供了一个展示博客作者才华的平台,博客作者在博客这个平台中展示了自己的才能,这样才会有广告主的光顾。没有博客平台的博客作者,没有博客作者的博客平台,断然不会被广告客户看中。

  诚然,博客平台的建设者为博客平台的建设和宣传投入了大量的人力和财力,而且博客平台免费提供给博客作者,与博客作者平分广告收入似乎很不公平。倘若没有博客作者的出色内容,博客平台只能是一个空空的架子,无人光顾,更不会得到广告客户的垂青。一种最公平的做法就是,博客平台与博客作者按照一定的比例分享博客广告收入,双方按照投资比例进行分成。博客中的广告收入,全部给博客平台或者是博客作者,都是不公平的。

  目前,博客平台与博客作者在广告收入方面引起的纠纷,对于博客平台提供商也是一种善意的提醒。一些有影响力的博客,未来肯定会走上商业化的道路,广告收入将是博客的主要赢利收入。在用户注册博客服务时,博客平台对未来博客中的广告收入分成,做出一些条款说明,用户不同意将无法使用博客服务。利用注册条款标明博客中的广告收入分成,也是一种最公平的方式,毕竟,博客平台提供商要为博客平台投入大量的财力和人力。和讯博客就是一个在广告收入分成做得相对出色的一家博客平台提供商,在用户注册时,和讯博客就与博客作者约定了广告分成的比例,同时对博客作者也提出了些要求。和讯博客的运作模式,值得国内博客平台提供商借鉴。

  既然博客作者也有分享广告收入的权利,未来,微软Live Spaces中的广告收入,博客作者是否有机会分享呢?从Live Spaces的使用条款来看,很难。微软Live Spaces的使用条款中这样写道:“我方可在任何时候为任何原因变更本服务或删除其部分功能。我方可在任何时候取消或中止对您的服务,我们的取消或中止决定不需要理由和通知。”该条约适用于MSN的所有业务,包括博客服务。这实际上意味着用户在接受MSN所提供的服务的同时,将不得不接受其嵌入的广告。从Live Spaces的使用条款中我们可以得出结论,未来微软不会与Live Spaces的作者就广告收入分成。Live战略是微软向互联网转型的重要战略,其主要赢利模式就是广告收入,如果未来微软不与Live Spaces用户按比例分享广告收入,也是有章可循的。这也提醒着博客用户,在注册博客服务的时候,一定要看清楚使用条款和注册条款,以维护自己的利益。

  其实,博客中的广告收入究竟属于谁,这需要博客平台提供商与博客作者双方进行协商,并且达成共识。尽管目前一些博客平台提供商与博客作者在博客广告收入问题上存在分歧,相信不久之后,博客广告平台的分配标准就会出台,因为博客平台离不开博客作者的支持,博客作者也需要博客这个平台,两者缺一不可。

【天极网特约评论】视频短片《一个馒头引发的血案》让作者胡戈成名,网络视频也在网民的追棒下几度升温,成为被业内人士看好的互联网新业务。为了满足网民的娱乐需求,一系列的恶搞视频如雨后春笋般出现在互联网平台中。《闪闪的红星之潘冬子参赛记》和《铁道游击队之青歌赛总动员》等短片的出现,使得许多历史英雄人物的形象被人恶意调侃,调侃的目的只是为了搏得众人一笑,网络视频已经暴露出越来越多的社会问题。为了一改网络视频“放任自流”的现状,广电总局将于近期出台有关互联网视频的新管理条例,其内容主要是对视频网站的违规现象加强监管和查处,并促使这一新兴产业尽快纳入广电的管理体系。

  广电部门对互联网视频监管是一件有利于网络视频健康发展的好事,可是广电总局将用什么标准来监管网络视频呢?


  目前被炒得火热的视频,大部分是诸如《闪闪的红星之潘冬子参赛记》之类的恶搞视频,扭曲了事实的恶搞视频,造成了不良的社会影响,对于正在成长的青少年也会产生一种误导作用。整治恶搞视频已经是迫在眉捷的事情。然而,在互联网视频中,恶搞视频仅仅占网络视频的一小部分,对一些有正面教育意义的视频,如果也加以限制,势必会影响优秀网络视频作品的传播,一定程度上也会影响网络视频这个新兴互联网行业的发展。因此,广电总局有关监管网络视频的管理工作中,应该首先为网络视频划分一个好坏标准。对于恶搞网络视频,管理部门必须进行查处,必要时还要给予一定的处罚。网络视频有了好坏之分,才有利于管理部门的监管。


  恶搞视频之所以会如此泛滥,与视频网站有着直接的关系。网络视频网站缺乏责任感,为了利益推波助澜,不仅为恶搞视频提供传播空间,而且疯狂炒作。整治网络视频,视频网站的准入资格也相当重要。据媒体报道,在网络视频新的管理条例中,广电总局将适当放宽网络视频提供商的准入机制和资质认证。凡是新浪、搜狐、网易、腾讯、TOM等上市互联网公司,均被视为拥有开展视频服务的资格。那些未上市公司则视情况而定。显然,广电总局的这种做法,有点歧视小规模网站的意思。客观地说,视频网站的准入资格,不能按照网站规模的大小,而是要一视同仁。新浪、搜狐这些上市公司实力不裴是一个事实,但这并不意味着这些上市公司在网络视频经营也很优秀。广电总局以规模作为视频提供商的准入资格,有可能把一些对网络视频经营有一定见解的网站出局,不利于网络视频这个新生行业的长远发展。


  目前,视频除网站传播这一渠道之外,还有一个非常流行的传播渠道——P2P,即点对点传播模式。既使没有视频网站,用户也可以通过点对点的P2P模式向用户传播。要想从根本上禁止恶搞视频的传播,除加强视频网站的准入资格审查外,传播渠道也是一个不可忽视的监管对象。要想让网络视频走上一条健康发展的道路,传播渠道的监管也需要有一个标准来支撑。网络视频的载体和传播渠道有了一个标准,视频的制作也必须出台相应的标准。作为网络视频源头的视频制作者,在视频恶搞成风的现状下,也需要出台标准进行整治,像胡戈的短片这类有影视剧情节的网络短片、网络DV作品,因其存在“向公众传播”的目的,未来同样需要获得广电总局颁发的相关许可证。


  其实早在2004年7月,广电总局颁发《互联网等信息网络传播视听节目管理办法》(即“39号令”)中,已经对包括互联网、手机、电视等不同终端在内的视频内容给予了诸多规定。在39号令中已经明文规定,网络视频也属于广电总局的监管对象。由于标准的不完善,恶搞视频并没有得到监管。互联网的便捷为信息提供了一个更加快速、方便的通道,也为恶搞者提供了一个不错的“平台”。除恶搞视频外,音频、图片都成为一些被恶搞的对象。因此,一个相对完善的网络视频监管标准,也为主管部门整治社会上正在升温的 “恶搞”邪风提供了一定的经验。


  网络视频是一个潜力巨大的互联网新兴业务,也是未来互联网新利润的增长点,为了保障这个行业的健康发展,必须下一番苦功整治恶搞视频。要想高效整治恶搞视频,必须在相关监管标准的指导下,从视频创作源头,视频传播载体及传播渠道多方面入手,为网络视频健康的发展保驾护航。没有一个标准,网络视频的监管将是一句空话。

2006-08-15

【eNet特约评论】在中国联通发布固定数据业务品牌“联通商务”的发布会上,联通数据与固定业务部总经理朱士钧在回答记者提问时突然表示,由于目前固网运营商向联通收取的流量结算费极不合理,导致联通已经关停了大量网吧。目前,联通大约关停了2000多家网吧。对于网吧运营稍微有点了解的人都非常清楚,网间不合理的网络流量结算,不至于拖垮一家网吧。联通网吧死于不合理网间结算的说法,实在是过于荒谬。

  联通在2003年获得了网络文化经营许可证,成为首家正式执全国性连锁网吧经营牌照的基础电信运营商。当时的联通可谓是雄心壮志,誓要在网吧行业内有一番作为。2004年,联通在网吧行业里开始了扩张,建立了300家联通网苑旗舰店,并且准备吸引一定数量的加盟店。几年后的今天,联通以网间结算不合理的网络流量结算为由关闭旗下2000多家网吧,这一说法能说得过去吗?经过电信运营商的一番竞争厮杀后,网吧的网络接入费用已经逼近底线,目前,共享百兆光纤的接入费用在1500元左右(注:由于地区不同,接入费用可能会不同),这一费用与房租、水电费、工人工资等运营费用相比,实则是最小的一笔运营费用。联通怎么会因为无法承受旗下网吧这一笔数目最小的经营费用而把其关闭呢?由此不难看出,联通网吧的业绩不容乐观。

  联通的工作人员都一直声称是网间存在不合理的网络流量结算费用,致使联通网吧被迫关闭。试想,如果联通旗下的数千家网吧业绩良好,并且可以为联通带来一定的经济效益和品牌效益,试问联通怎么会关闭这些虽然不能日进斗金,但可以为联通业务冲锋的网吧呢?按照联通数据与固定业务部总经理朱士钧所说:“造成联通网吧目前状况的原因是不合理的网间结算标准。比如,中国电信每兆流量向中国联通收2200元,而联通向加盟网吧运营者才收 500元,等于每兆流量亏损1700元。”熟悉网吧的人都知道,这一说法是根本无法成立的。目前电信运营商对网吧的收费标准是包月制,而不是流量计费,试问联通怎么会为加盟网吧承担网间网络流量结算费用呢?看来,联通在有意回避联通旗下网吧关闭的真实原因,同时也在为巨额国有资产的流失找借口。


  即便是网间网络流量结算不合理,联通旗下的网吧就没有生存之法了吗?按照联通的规定,联通网苑旗舰店和加盟网吧,必须使用联通的网络接入,这样的强制规定,使联通要为网吧承担不合理的网间网络流量结算费用。对于联通来讲,网间网络流量结算费用是一笔不小的开支,联通大可以让旗下的旗舰店和加盟网吧,使用其他电信运营商的网络接入,这样就可以省去巨额的网间网络流量结算费用。这样,联通就无需承担网间网络流量结算费用,联通网吧更不会关门。看来,联通对网吧经营的疏于管理,这才是导致联通2000多家网吧被迫关闭的真正原因。

  时至今日,联通在网吧战略上已经铸成大错,并且造成了大量国有资产的流失。联通数据与固定业务部总经理朱士钧透露,联通在一家网吧的投资为几万元,而事实上,联通在一家网吧的投资绝不止这个数字,近日联通一次性关闭2000多家网吧,其中不乏联通的旗舰店,这意味着联通在短短时间里就损失了数千万的国有资产。联通的网吧战略,也因为巨额的损失而被迫中止。

  其实,涉足网吧战略的电信运营商也不止联通一家,网通和电信都已经拿到了全国性连锁网吧经营牌照,而且都在大力推进网吧战略。全国网吧行业都进入了一个竞争异常激烈的时代,电信运营商介入网吧战略所具有的优势是网络优势和资金优势,这是民间网吧资本所不具备的。而涉足于网吧战略的电信运营商,对于网吧并没有一个全面的认识,在网吧管理方面更是有着诸多的欠缺。对网吧缺乏经营管理经验的电信运营商,很难在网吧战略中有所建树。不久的将来,网吧战略可能会成为电信运营商的累赘,目前涉足网吧的电信运营商也会再次重蹈联通的后尘。

  归根结底,联通网吧之所以会被关闭,最根本的原因还是联通并不擅长网吧的运营。联通涉足网吧战略并没有错,错就错在联通并没有在网吧战略上投入一定的精力,最后导致旗下2000多家网吧被迫关闭了。对于网吧的关闭,联通选择了一个不合理网间网络流量结算这个荒谬,且无法令人信服的理由。目前,电信和网通依然在推进各自的网吧战略,笔者也再次提醒电信运营商,网吧战略是一朵带刺的玫瑰,一不小心便会扎手,而且会扎出血来!

【PCWorld特约评论】8月10日,徐静蕾在博客中首次公开回应了近来炒得沸沸扬扬的搬家事件,并且否认了自己从新浪博客搬家的打算。至此,老徐博客逃离新浪也有了定论,老徐只在新浪书写博客也成为过式,鲜花村博客成为老徐博客的另一落脚点。从老徐博客搬家这一事件的前后,也暴露了博客在经营过程中的若干问题。

  博客与BSP的利益之争


  博客大潮纷涌而起,各大网站的博客大营高高筑起,并且各有特色。致力于新闻门户的新浪,也在第一时间内搭建了阵容庞大的博客,名人、草根齐聚新浪博客。在名人效应的影响下,新浪的名人博客成为国内互联网博客阵营中的皎皎者。老徐的博客,还吸引了一些广告客户的注意,博客的人气已经为新浪网带来了一定的经济效益。


  天下熙熙,无不为利而来。在利益问题上,博客无法与博客服务提供商达成共识,网站说自己在博客平台上投入了巨大的人力和财力推广,博客们则说没有自己超高的人气值,网站哪有利益可言呢?公说公有理,婆说婆有理,博客的人气之争成为博客发展过程中的一大突出问题。在博客广告的分成问题上,新浪与老徐一起存在分歧,一直到现在都没有达成共识。人气第一的老徐博客,因为利益问题始终没有引进广告。此时,为了吸引博客入驻,和讯则打出了博客广告联盟这招牌。通过广告代理平台,整合大批博客的广告位出售给广告主,并根据联盟成员的个人背景、博客内容、受众分析以及朋友圈等进行归类和聚合,从而实现定向传播,广告收入则按照流量或广告投放效果等方式,为联盟成员进行分成。和讯博客广告联盟的运作模式,将博客与网站的利益紧紧结合在一起。


  与新浪有了利益之争的徐静蕾,也自立门户,成立了鲜花村网站,并且在鲜花村开博,与新浪博客保持同步更新,利益之争成为博客服务提供商必须面对的问题。老徐在其他网站开博,对类似新浪的博客服务提供商提出了挑战。


  BSP用什么约束博客的逃离


  虽然老徐没有离开新浪,可这也警醒着类似新浪这样的博客服务提供商(简称BSP,上同),BSP用什么才能约束博客的逃离。老徐在鲜花村的博客开张仅仅数天,访问量就高达数百万之巨,这一定程度上也会影响老徐在新浪博客的访问量。更重要的是,老徐在鲜花村的博客,还提供了诸如音乐付费收听等增值业务,这对新浪将是致命一击。


  目前,只有和讯的博客与会员有广告分成,利用利益牵制博客们,防止博客逃离。类似新浪这样的博客服务提供还有很多,对于这些为BSP们创造了巨大点击量的博客们,一旦逃离,后果可想而知,而BSP目前没有任何措施可以约束博客的逃离。“我绝不否认我在我的博客里有宣传我公司和公司的电影的考虑,这个在刚刚写博不久就向大家交代过了。”徐静蕾一语道破天机,BSP可以约束博客逃离的,还是一个利字。其实,BSP和诸多的博客们,也是鱼和水的关系,BSP离开博客很难生存,博客离开BSP提供的博客平台,也无法书写博客。


  老徐在新浪的博客并没有搬家,但这并不意味着博客与BSP的利益之争已经结束,不久前徐静蕾在新浪博客中对鲜花村的宣传已经不在,针对博客广告的投放标准也即将浮出水面。


  博客广告投放标准谁说了算


  在徐静蕾对搬家事件的申明中,最顶端有一段新浪某负责人对新浪博客广告投放标准的解释:“首先,如果博客作者在网页上所做的宣传或其他赢利内容是和自己相关的,那么网站认为这样是可以的,也就是默许。但另一方面,如果作者自行加的广告内容或宣传内容是和自己完全无关的,是纯粹的第三方的商业广告,那么,新浪网有和作者商议的权利。理由是新浪为建设维护博客投入了很大精力,包括时间和金钱,如果广告费全都给作者,对网站来说是不公平的。”有了新浪某负责人的说明,博客广告将会大行其道。


  博客作者可以自行添加的广告或宣传内容必须与自己无关,任何一个想在新浪博客做广告的人,只要开一个博客就可以了。新浪对博客广告的投放标准,其实有着若干多的漏洞。未来,完善的博客广告投放标准,即将出台。如果没有博客广告投放标准,BSP无法约束博客的作者,更无法平息BSP与博客们的利益纷争。一个更现实的问题出现了,博客广告投放标准,是BSP说了算,还是博客们说了算,还是BSP与博客们共同商议后出台一个标准呢?


  老徐博客搬家的传闻,牵动了博客发展过程中的若干问题,这也是博客发展过程中不可避免的问题。在以后的发展过程中,博客和BSP彼此会达成共识,共同推进博客这一新生事物的发展。

【天极网特约评论】2006年1月,分众传媒以现金加股票总计3.25亿美元收购了即将上市的竞争对手聚众,业内一片哗然,诸多业内人士纷纷称分众传媒已经实现国内楼宇广告的垄断。事实上,吞并聚众后的分众传媒实力确实增强不少。今年年初的数据显示,分众传媒的商业楼宇联播网已经覆盖中国近75个城市,三万多栋楼宇,以及六万多个液晶显示屏。在中国楼宇电视广告市场占到98%的份额,处于绝对垄断地位。虽然楼宇广告市场没有了聚众,但具有国资背景的各地广电系企业纷纷出手,并且从商业楼宇与公众场所依靠移动电视向分众传媒逼近,时至今日,分众传媒垄断楼宇电视的美梦难成真。

  移动电视广告已经成为广告业的一座金矿,成功吞并聚众传媒的分众传媒一直想独占这座金矿,孰料到半路杀出一匹黑马 ——广电系的企业。拥有雄厚资金实力的广电系企业,正在从楼宇广告的延伸处全面围缫分众传媒。楼宇广告是分众传媒的固有领域,也是分众传媒拓展业务的基础。未来,分众传媒将由楼宇广告向火车站、汽车站、机场、银行、公交等其他公共场所延伸,而现在,分众传媒的业务延伸区域正在被广电系企业的移动电视占领.同时,广电系企业占领了分众传媒的业务延伸区域后,也在向分众传媒的固有领域楼宇广告发起了冲锋。


  北广传媒城市电视有限公司董事长赵文彦对外透露,“预计到2006年年底,北广传媒在北京布点的电视屏幕数量将接近分众传媒现在的水平,即超过10000台,不久以后将会出现更多北广的屏幕与分众传媒的屏幕在同一楼宇同台竞争的场面,双方在北京地区楼宇电视市场的正面竞争即将展开。”从现有的运营模式和资源优势来看,分众传媒与广电系的企业相比并无优势,这也是分众传媒很难垄断移动广告这块市场的根本原因。


  这些在全国各地与分众传媒竞争的广电系企业,拥有国资背景,从政策上可以获得一定的支持,同时也可以轻松获得广电资源。目前各地广电系统正在计划实现广电系统楼宇电视广告联盟,通过联盟展开同步的终端推广和广告营销,提高全国城市电视的市场占有率。联盟的出现,分众传媒的业务扩张将会受到直接影响。广电系楼宇电视广告联盟试图将原本分散经营的各地移动电视采取异地联播、节目置换、广告互换等方式合作,降低制作成本。同时,广电系联盟还占领了汽车站、火车站、机场、出租车等业务战线,从前端阻止了分众传媒业务扩张的可能。同时,广电系正发挥自己的资源优势,阻止分众传媒的业务扩张。


  由于运营模式有着本质的区别,广电系企业与分众传媒的竞争,使得分众传媒的运营劣势渐显。一直以来,分众传媒楼宇广告电视的播出方式是“光盘播出”,即直接在各大楼宇建立独立的终端,播放碟片、并由专人来进行维护。前期,在终端数量少的情况下,这对于分众传媒来说是一件节约成本的事情,因为“光盘播出”方式使分众传媒没必要架设费用高昂的网络。当分众传媒的客户增加到一定数量后,“光盘播出”的模式已经渐显劣势,尤其是广电系企业参与楼宇广告市场的竞争后,分众传媒的这一劣势更加明显。广电系的移动电视可以利用无线数字电视传输则可以随时、远程的更换服务内容,所有终端上的内容更新也可同时完成。尽管广告系无线传输模式前期投入成本较高,一切都可以远程操作的特点,将会降低日后的维护成本。


  “光盘播出”模式引发了内容维护、内容更新等一系列的问题,当分众传媒用户数量高速增长时,分众还要面临内容运营成本直线攀升的问题。通过上市,分众传媒有着广电系企业无法比拟的资本优势,可这也很难维持分众在楼宇电视的垄断地位。广电系企业的介入,楼宇广告的竞争不久将会更加激烈,与其他行业一样,价格战将不可避免,加上“光盘播出”模式引发的高运营成本问题,分众传媒很难在楼宇电视广告的竞争中占据优势。


  尽管目前分众传媒在楼宇电视广告行业中仍然是垄断地位,各地广电系企业依靠广泛结盟及内容资源优势对分众展开了围追堵截,到时,分众传媒将很难风光,垄断楼宇电视的美梦也难成真。

【eNet特约评论】不久前,Google宣布与Real Networks达成协议,开始在RealPlay等产品中捆绑Google Toolbar以及Google Desktop。也就是说,用户一旦安装RealPlay产品,也有可能顺带安装上Google的软件。孰料到,Google此举被国内业内人士当成流氓软件,并且遭遇了强烈的声讨,Google感到很委屈。其实,Google的捆绑推广策略在华之所以会遭遇强烈声讨,一切还是流氓软件惹的祸。  

  人们对流氓软件的深恶痛绝由来已久,至今已经有120多种流氓软件肆意横行在国内接入互联网的电脑终端中,尽管人们对流氓软件的声讨不断升级,可始终未能阻止流氓软件滋长的趋势。Google在华遭遇强烈封杀,与流氓软件有一定的关系,同时也引发了一系列的思考。 

  遭遇封杀:谁来为流氓软件定性? 

  Google的软件被国内人士当成流氓软件,最根本的原因就是流氓软件现在还没有一个准确的定义。业内资深人士称,目前对流氓软件的判断,主要从以下三个方面的表面判断:第一,该软件是否可以轻易卸载;第二,该软件是否存在弹出广告、强行篡改注册表等恶意行为;第三,该软件对网民是否有用?从以上标准来看,Google Toolbar和Google Desktop这两款软件,用户可以轻松卸载,而且对网民有一定的用处,不能被视为流氓软件。可是,这仅仅是互联网业界资深人士的判断。一直以来,流氓软件都没有一个标准可言,Google的通过捆绑推广这两款软件,遭遇封杀也情有可缘。

  围绕什么是流氓软件的争论也是相当激烈,最近在业内引起强烈反响奇虎和雅虎之争,也是因为流氓软件尚无标准引起的。奇虎360安全卫士与雅虎旗下的3721网络实名插件互相封杀,奇虎360安全卫士把3721网络实名插件当成流氓软件。两虎之争的焦点问题也是,谁来为流氓软件定性的问题。为此,奇虎正考虑建立一种由“专门委员会”制定流氓软件判断标准。其实,早在一年前,北京市网络行业协会就公布了“流氓软件名单”,但是这一做法并没有得到厂商和业界的一致认同。

  时至今日,流氓软件已经成为危害网民上网安全的一大隐患,出台流氓软件标准亦是迫在眉捷。不过,Google操起捆绑这一利器,似乎让人们看到了Google在华本土化进程的印记。


  捆绑:Google本土化进程的印记

  借助捆绑推广成功的例子,已经数不胜数。在搜索领域,百度正式宣布与惠普展开合作,将把百度搜索植入惠普电脑。双方计划自2006年10月起,在中国大陆境内销售的惠普畅游人系列电脑、惠普自由人系列电脑都将内置百度搜索服务,合作时间初定一年。暴风影音也与雅虎上网助手和eBay等软件进行捆绑推广。目前,捆绑已经成为国内互联网企业推广自己产品的通用策略,也成为国内互联网市场的一个特色。

  面对利用捆绑成功的若干案例,在今年4月正式进入国内市场的Google也耐不住诱惑,开始了捆绑的战略布局。在与戴尔电脑达成合作的Google,再次与Real Networks达成捆绑合作协议,以推广Google Toolbar和Google Desktop这两产品。捆绑策略的实施,意味着Google在国内已经入乡随俗,了解了国内互联网市场推广的特色,并且开始学习国内互联网企业的成功经验,在本土化进程中迈出了一大步。

  最令Google意外的是,捆绑推出后遭到国内人士的强烈声讨。尽管目前流氓软件标准尚未出台,按照业内人士的分析Google捆绑之举不能视为流氓行径,可无人监管的捆绑,未来是否会涉足流氓领域呢?

  捆绑:未来很难不与流氓为伍

  目前Google与合作伙伴的捆绑是可定制的捆绑,今后,这种捆绑如果不可定制,那么Google的这种捆绑的性质将与流氓软件无异。尤其是在搜索领域竞争激烈的今天,谁又能保证Google的这种捆绑不会变质呢?

  在Google与Real Networks的合作中,用户可以选择不安装Google的软件,但安装RealPlay产品时,捆绑的Google软件默认是安装状态,对于电脑知识并不丰富的普通用户来说,将会安装Google的软件。定制安装,只是为Google捆绑披上了慈善的外衣,与流氓软件的捆绑并无本质的区别。当搜索领域的竞争加剧后,Google的捆绑能否继续让用户自由选择,现在仍然是一个未知数。捆绑,其实是与流氓软件边缘的一个地带,向前再进一步,将会成为流氓软件。

  正是看中了捆绑仍然是游走于流氓软件边缘的一个地带,许多厂商才会大肆利用捆绑大做文章。一旦捆绑成为互联网企业的一种常用推广手段,被用户声讨也是自然。同时,业绩重压之下,捆绑策略很难不与流氓软件为伍。

  Google将其软件产品与其他应用软件捆绑在华遭遇声讨,根本原因在于用户将捆绑视为流氓软件行径。诚然,Google的捆绑是一种进步,也是 Google本土化进程的印记,严格来说,捆绑的确是游走于流氓软件边缘的地带。未来,Google奉行的捆绑是否会变质,现在仍是一个未知数。

【天极网特约评论】今天的IT市场,竞争激烈可想而知,尤其是在服务器市场,硬件配置大同小异,让服务器厂商陷入了同质化的竞争怪圈。为了能够在激烈的竞争中出人头地,厂商们也是绞尽脑汁寻求突破,苦苦思考如何才能突出自己产品的性能,如何才能吸引用户的眼球,如何打造令人耳目一新的市场营销模式。最近炒得最红火的,莫过于浪潮集团举办的“浪潮杯”中国象棋人机大战。经过了三个小时的激烈搏战,浪潮天梭击败大师联盟,由柳大华等五位中国象棋大师组成的大师队,在十局比赛中,2胜5平3负,最终以 9:11的总比分最终负于浪潮天梭。从表面看,人机大战的结局是浪潮天梭服务器胜利了,天梭的出色性能也得到了淋漓尽致的发挥。

  然实质上,人机大战只是市场营销中的一只跳梁小丑,因为人机大战的结局在开赛之前就已经有了答案,浪潮再次演绎这一比赛过程,只是故意做秀而已。


  人机大战最能吸引人眼球的,或许就是浪潮天梭服务器战略了中国象棋界一位大师组成的强势队伍,这足可以让人们对天梭的性能啧啧称赞,同时也显示了天梭服务器机敏的反应速度和出色的性能。可厂商忽略了一点,天梭服务器是人类智慧的结晶,天梭服务器的性能再出色,反应速度再机敏,归根结底,仍然是设计者的功劳。天梭服务器战胜五位象棋大师,仅仅是一个表像,无法是过去还是现在,机器始终是无法战胜人类的,因为现在的机器仍然是人类设计出来的产品。从CPU到内存和硬盘,无不集成了数位IT精英工程师的智慧。在这场声势浩大的人机大战中,人类还是胜利者。一味被厂商鼓吹的人机大战,仅仅是一个比较新颖的市场营销策略而已。


  其实,在这场备受关注的人机大战中,也有着太多的漏洞。姑且不说比普通PC性能强出数倍的服务器,既便是一台586PC,计算速度也远胜于个人大脑的反应速度,毕竟人的大脑反应速度有限,计算速度有限,记忆力也有限。机器与人类最大的不同就是,机器的反应速度始终是不变的,而且反应速度和计算速度也非常迅速,远高出人类大脑的数倍。比人类反应速度强数倍的PC,在象棋比赛中击败人类最强势的对手也是必然,更何况是运算速度要比普通PC高出数倍的服务器呢?只要稍微有一点计算机基础知识的人都非常清楚,在人机大战中,再出色的象棋博弈高手,肯定会败在机器的手中。在服务器市场营销策略过于陈旧的今天,借用人机大战这一新颖的营销模式,打出产品的品牌和名气,实在不失为是一种好的营销策略,然而漏洞百出的一个营销策略,如何能够让人信服呢?


  更重要的一点就是,机器永远不会有疲劳感的,因为机器只会按照人们预先设计的意愿去工作。人与机器则有着本质的不同,尤其是象棋比赛这类超级耗费脑力的赛事,与机器斗智斗一个回合之后,体力会有很大的损耗。没有了良好的体力做支撑,人的思考速度也很难始终维持精力旺盛的水平,被机器战败也是一个不用比赛就得知的结果。而如今,一个无需比赛就可以得出结果的象棋博弈,仍然被厂商看成一个炫耀的对象,殊不知尤如一个跳梁小丑在舞台上演绎着双簧的趣事。台下早已经结局的用户,只是看这一个精心设计的“炒作”大戏而已。


  从技术程度上来剖析,PC也好,服务器也罢,没有软件这一灵魂做支撑,只能是一堆废铁而已。此次与人类进行博弈的是浪潮天梭服务器,从操作系统到比赛软件,无不是人类智慧的结晶,电脑用人类精心设计的软件,战胜了人类,到底是谁之功呢?难道是没有软件支撑的电脑,自己会与人类进行象棋比赛吗?与其说这场“浪潮杯”象棋人机大赛是人与机器之间的博弈,不如说是人最经典智慧的集合与个人智慧的大比拼。中国有句俗话说得好“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”,更何况象棋软件中集成了全世界中国象棋大师的经典妙招,棋艺精湛的个人也很难在招术上赢得一招半势。


  人机大战的历史,由来以久。中国象棋作为中国文化的国粹,也是中国体育运动的骄傲,如今却沦为IT厂商市场营销的工具,集成了中国象棋经典的人机对弈软件战胜了人类,难道不是对中国象棋的一种侮辱吗?人机大战若干年前就有定论,此时再以一种市场营销策略出现在世人面前,意图博得众人对产品的认可只是厂商的一厢情愿,本质暴露无疑的人机大战,只是厂商在舞台上一人独演的跳梁小丑而已。


  这种看似新意的市场营销,非但不会从激烈的竞争中脱颖而出,反而会搬起石头砸了自己的脚。最后笔者也奉献各IT厂商,市场营销要想出新,还需下一番苦功,不要再拿昔日的陈旧之作试图搏得众人一笑!

【PCWorld特约评论】时至今日,无数.com企业历尽大浪淘沙始见金,最终成为互联网领域的饺饺者。尽管之前有一批.com企业在互联网泡沫中死去,可.com的无限商机也得到了业界公认。3G时代即将到来,4G呼之欲出,手机上网即将走入寻常百姓家。一直以来,手机上网都在使用传统的.com域名,.mobi独立域名的出现,为手机上网提供了一个独立且个性非凡的域名。手机顶级域名管理机构.mobi公司首席执行官尼尔•爱德华兹透露,.mobi手机域名早在5月份已经开始内部注册,9月份将对普通公众开放注册。.mobi手机域名开放注册后,能否在互联网领域再次引爆新的商机呢?

  .mobi和.com一样,都是ICANN(互联网名称与数字地址分配机构)批准的域名,.com是为电脑终端上网设立的域名体系,而.mobi专为手机终端上网设立。以.mobi结尾的网站也是专门为手机用户浏览所设计的,通过技术手段处理过的文字和图片在内容、规格、大小等方面都更为适合通过手机屏幕浏览。3G时代的逼近,让.mobi域名增色不少,为了让移动运营商及从事移动增值业务的企业优先获得.mobi域名,.mobi域名优先对这些企业开放。截至目前,已经有9000家全球知名公司注册了.mobi手机域名,其中,10%是中国公司。传统域名的炒作风潮,同样在.mobi域名申请中上演。 “现在.mobi域名注册非常火爆。”.mobi公司在中国的两家代理商之一****公司市场部相关人士如是说。据了解,刚开始预注册的时候,由于同时在线提交预注册人数过多,****网站甚至出现了“网络塞车”现象。中国移动不仅在第一时间申请了.mobi域名,而且一口气注册了19个.mobi域名,由此可见.mobi域名的火爆。


  .mobi域名之所以如此火爆,与域名炒作有一定的关系,但最主要的原因还是移动运营商和移动增值业务运营商为了保护自己的品牌,才会抢先注册相关的.mobi域名。因为从事移动业务的企业,担心与自己企业品牌有关的.mobi会被别人抢注,以至日后需要花费巨额资金历尽曲折才能赎回。尤其是在3G即将到来的今天,.mobi域名对于从事移动业务的企业更具吸引力。目前,.mobi域名仍在内部优先注册阶段,9月份后,.mobi域名将会对普通用户开放注册申请,到时,.mobi域名抢注将会更加火爆。


  如此火爆的.mobi域名抢注,并不代表.mobi域名的厚重商机。其实,从事移动业务经营的企业抢注.mobi域名,除单纯的保护自身品牌外,无意中也涉足了.mobi域名抢注的行列。由于.mobi是刚诞生的全新域名体系,考虑到一旦对普通用户注册,域名抢注无法避免的弊端,很多经营移动上网业务的企业才会对.mobi域名情有独钟。到目前为止,从事移动业务经营的企业,并不清楚未来.mobi域名的前途究竟如何,更不清楚.mobi域名何时才能深入普通百姓家。为了防止他人抢注,诸多企业才会争先恐后申请. mobi域名,可这些企业显然没有考虑未来.mobi究竟可以带来商机,更没有考虑到.mobi启用后的赢利问题。


  .mobi域名的推出,目前的意义也仅仅是为了推动移动互联网事业的发展。通过电脑登录互联网已经是一种非常普遍的上网趋势,手机上网一直没有大面积普及与手机上网的整体环境有着不可分割的关系。资费,浏览速度,以及内容,都是制约手机移动上网发展的主要因素。诚然,.mobi域名的申请现在是如火如荼,可未来使用率不高的.mobi域名,也会成为.mobi所有者的痛。如果.mobi域名的拥有者,不借机推动手机移动上网业务的进展,.mobi域名的商机怎么会引爆呢?目前手机移动上网之所以处于止步不前的状态,最主要的原因不是在于内容和资费,而是浏览速度。步入3G时代后,手机上网浏览速度将会大大改善,同时资费也会大幅下调,到时,手机上网的春天才会来到。


  由于. mobi域名专门为手机用户浏览所设计的,诸如文字和图片的内容、规格、大小都要进行处理,以适合用户通过手机屏幕浏览。申请了.mobi域名后,一些实力尚弱的移动上网内容提供商还需要增加技术力量对内容进行处理,这样无疑会增加了运营成本,同时这也意味着用了.mobi域名,内容规格将会受到限制。从本质上讲,.mobi域名与传统的.com和.net域名无异,.mobi域名的出现,只是为手机移动上网增加了一个标识而已。


  .mobi域名要想成为一种商机,还需要完善手机移动上网的若干方面,浏览速度为首要因素,其次是内容。.mobi域名申请火爆的事实,只是域名抢注风潮下的独特一景。.mobi域名的出现,至少目前还无法引爆新的商机,未来如何,还需让事实回答。

【天极网特约评论】阿里巴巴最近的日子不太好过,先是阿里巴巴网络实名插件被奇虎360安全卫士软件当作流氓软件封杀,接着又有微软不再与阿里巴巴在中文网络实名进行合作的传闻。IE 浏览器中文地址栏直达服务堪称互联网的黄金宝地,失去了中文地址栏服务的阿里巴巴深受重创,业绩也陷入困境。8月8日,阿里巴巴在上海宣布了新的渠道战略,一改阿里巴巴自1999年成立以来一直奉行的直销模式,首次在部分省市实现代理制,与合作伙伴一起推广“诚信通”业务。由直销转变为代理制的策略,真的能够帮助阿里巴巴摆脱困境吗?

  据悉,此次阿里巴巴将在上海、重庆、四川、河北四个地区引入“诚信通”渠道代理机制,其他地区仍旧执行电话直销模式。“诚信通”是阿里巴巴最赚钱的业务之一,主要是针对国内贸易,通过向采购方出示第三方对其的评估及在阿里巴巴的交易诚信记录,帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。目前,“诚信通”的会员费是2300元每年。实行渠道代理机制后,代理商和阿里巴巴之间将实行3∶7或4∶6的分成模式,与百度的5:5 分成模式接近,如此高的利润分成,阿里巴巴不是为了安抚渠道商,那是为了什么?


  “诚信通”是阿里巴巴2002年以来的主力产品,在市场持续呈220%高速增长的情况下,阿里巴巴突然主动将每年上亿的利润让给了四地渠道商,意味着阿里巴巴有意在让利给渠道,试图用利润安抚渠道。尽管阿里巴巴否认安抚渠道之说,可微软与阿里巴巴在中文网络实名的合同已经中止,曾经是阿里巴巴渠道商最赚钱业务的阿里巴巴网络实名业务前途未卜,渠道商的收入受到影响的情况下,此举没有安抚之意的说法很难成立。“诚信通”业务引入代理机制,则可以增加阿里巴巴网络实名渠道商对阿里巴巴的信心。


  另外,“诚信通”业务由直销模式转变为代理机制,其实也是阿里巴巴销售战略转变的重要之举。目前,阿里巴巴最赚钱的业务包括中国供应商、“诚信通”、阿里巴巴网络实名。尽管目前微软与阿里巴巴在中文网络实名的合作能否继续仍然是个未知数,已经挥师进军搜索领域的微软,决定了阿里巴巴网络实名不久即将在互联网市场消失的宿命。另外,经过几年的发展,直销模式已经很难让阿里巴巴几个最赚钱的业务继续保持高速增长,中国企业的现状迫使阿里巴巴由电话直销模式转变为代理模式。


  对于“诚信通”销售模式这变,阿里巴巴做了一番解释,但这仍然无法掩饰阿里巴巴欲改革销售战略的决心。过去,能够接受阿里巴巴电话直销的企业,都是对互联网有充分了解的企业,而在中国,真正了解互联网应用的企业还占少数。阿里巴巴历经七年的奋斗,已经将这些对互联网应用熟悉的企业纳入旗下,传统的电话直接模式很难打动这些对互联网应用并不熟悉的企业用户,因此,阿里巴巴电子商务产品的电话直销模式即将走到尽头。“诚信通”销售模式的转变,其实是阿里巴巴销售模式的积极尝试。阿里巴巴失去了网络实名业务之后,收入必将大减,而诸如“诚信通”及中国供应商等阿里巴巴最赚钱的业务的增长也趋于平缓,为了增加收入,阿里巴巴必须调整目前的销售模式。


  之所以说“诚信通”销售模式的转变是阿里巴巴的一种尝试,主要有以下几种原因:


  第一、“诚信通”代理机制仅仅在上海、重庆、四川、河北这几个地区实行,而这几个地区的用户已经有2万之巨,用户接近饱和。在这几个地区执行渠道代理模式,阿里巴巴是想看一下渠道代理商究竟可以为阿里巴巴带来多少收益。昔日的3721网络实名,借助超过8000家渠道商,近10万从业人员的精心推广,支持了3721的成功。渠道代理这一销售模式在3721网络实名推广的成功,也诱惑着阿里巴巴马云。在阿里巴巴进入业绩增长之困时,尝试代理模式也情有可缘。


  第二、“诚信通”这款产品并不是阿里巴巴赢利最丰厚的产品,“诚信通”每年2300元的会员费,而中国供应商的会员年费在在4- 12万元。如果“诚信通”销售模式由电话直销向代理机制不是尝试的话,那么为何不拿中国供应商来试验呢?显然,阿里巴巴是在以一款风险最低的“诚信通”产品做尝试,因为阿里巴巴也不能断定代理机遇能否助阿里巴巴走出目前的困境,尝试是最佳的检验方法。


  阿里巴巴与微软IE关于中文网络实名的合同的中止,让阿里巴巴很受伤,很受伤,也让阿里巴巴陷入了业绩增长之困。 “诚信通”试行代理机制,未来能否助阿里巴巴摆脱业绩增长之困,只能让事实回答。

【eNet特约评论】曾经被媒体炒得火热的迅雷封杀事件,随着时间的流逝已经淡出人们的记忆。对于华军和天空封杀迅雷的原因,业界更是众说纷纭,有人说迅雷封杀风波是迅雷故意做秀,也有人说迅雷确实是被华军和天空两家网站冤枉了。不久之后,华军软件园与迅雷握手言和,重新提供迅雷软件的下载,这一结局,应该说是意料之外,情理之中。可时至今日,当笔者再次登录天空软件站时,蓦然发现迅雷还在被天空软件站封杀,这是为何?

  在天空软件站迅雷下载页面,我们清楚的看到天空软件站声讨迅雷的“慷慨陈词”,下载提示中赫然写着“暂停下载”四个字。再次仔细回忆迅雷封杀事件,我们恍然大悟,当时与迅雷握手言和的只有华军软件园一家,而没有天空软件站的名字。从天空软件站的声明中不难看出,迅雷与天空软件站误解很深,并且有势不两立的味道。近日,媒体再次爆出百度收购了天空软件站的消息,百度成为天空软件站的新东家,天空至今仍然封杀迅雷的原因真正在浮出水面。


  事实上,百度早在几个月前就已经收购了天空软件站,消息一直没有被媒体披露出来,于是,人们才很难理解天空华军为何会突破封杀迅雷,而且是在迅雷新闻发布会即将在北京举行之前。显然,迅雷封杀事件的目的就是想搞臭迅雷。迅雷在北京的发布会宣布了迅雷向下载资源门户转变的战略,而天空软件站的新东家百度,恰恰是搜索引擎领域的一员得力干将,而且雄踞国内搜索市场的首位。目前,迅雷向下载搜索转变的思路已经清晰可见,这或许是天空软件站至今仍然封杀迅雷的真正原因。

  一直以来,迅雷的业务重点都在如何打造一款高性能的下载软件上。同时,迅雷深知过于单一的经营模式很难在竞争激烈的互联网中存活,为此,迅雷开始寻找新的业务增长点。在搜索大行其道的今天,Google和百度在短短时间内的成长,造就了一段商业奇话,日进斗金的业绩无不令人垂涎三尺。虽然百度在中国搜索市场一直是领先Google,可在全球市场,百度仍然无法与 Google相提并论。为了保持在中国搜索市场的领先地位,百度与Google展开了激烈的竞争,图书搜索,网络广告,地图搜索,每个领域都可以看到两家激烈交战的身影。可两家谁都没有顾及到下载资源这一搜索的真空地带,在搜索细化的今天,细化搜索代表着搜索的一种发展方向,也是搜索领域的新商机。奇虎凭借社区搜索,在竞争激烈的搜索市场杀出一条血路,并且得到了用户的认可。细化搜索已经成为搜索领域的新贵,迅雷也欲在细化搜索领域进行一番探索。

  尽管迅雷一直在下载领域打拼,但在经营中也发现了下载资源的一些问题。近几年来,下载资源数量呈爆炸式增长,种类越来越多,数量越来越多,下载资源过于散乱导致用户无从着手的现状,促使下载资源搜索会成为潜力无限的商机。而且,迅雷进军下载资源搜索,有着得天独厚的条件,毕竟迅雷拥有使用频率极高的迅雷下载软件。奇虎在细化搜索领域的成功,也让迅雷坚定了进军细化搜索的信心。在Google和百度还在你争我夺时,迅雷悄悄出手了,Web迅雷的诞生,意味着迅雷已经开始向下载资源搜索转型,迅雷门户也成为下载资源搜索的门户站点。至此,迅雷由一款单一的下载软件成为一个名符其实的下载资源搜索门户,迅雷公司也完成了华丽的转身。

  当迅雷真正成为一个下载资源搜索门户时,天空软件站的新东家百度显然有点“嫉妒”,出于“嫉妒”,天空软件站有可能一怒之下封杀了迅雷下载软件。毕竟,迅雷进军下载资源搜索,触动了百度的利益,然而,如果百度真的通过天空软件站封杀迅雷软件,能够阻止迅雷向下载资源搜索的战略转变吗?迅雷被封杀后,华军已经与迅雷和解,天空至今仍在封杀迅雷,意欲何为?如果真如天空软件站申明中所说,迅雷下载软件侵害了天空软件站的利益,试问华军软件园为什么还会与迅雷握手言和?天空软件站借侵犯自身利益为由封杀迅雷,实则是司马昭之心,路人皆知。

  如果说百度通过天空软件站封杀迅雷,仅仅是为了震慑迅雷的话,那真是多此一举,更没有必要。如今中国的搜索市场,已经不仅仅是Google和百度之争了,微软、腾讯、搜狐等一批实力不裴的商家也纷纷进军搜索市场,百家争鸣的搜索市场,必将迎来一场激烈的纷争。百度要想在市场中保持领先的地位,必须寻找新的利润增长点。尽管目前无法证明是百度借机封杀迅雷,可一直不对迅雷解封,只能降低自身品牌形象,有百害而无一利。何去何从,天空软件站的新东家百度还应三思!